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厂商纷进看中潜力 农村家电市场尚属培育期

http://www.jrj.com    2008年10月23日 10:40     第一财经日报
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  国家在最新推广“家电下乡”的文件中已指出,鼓励工商联手,建立面向农村的家电生产流通体系。而谢少良认为,家电下乡对农村市场拉动是利好,他唯一不能明确的,一是家电下乡究竟有多大的拉力,二是对没有中标的品牌会有多大的冲击

  “我不赞同‘农村市场是一块大蛋糕’的说法,相比于城市,农村市场的抗压能力更差。”江西省赣州地区真又好高新家电批发超市项目经理熊霖平昨天告诉《第一财经日报》,今年他们的销售额最多增长10%,相比于去年25%的增速,明显放缓了。“农村市场潜力很大,但需要培育才能一点点地释放。因此,农村市场不见得是肥肉,顶多是一块‘五花肉’。”

  厂商纷进 看中潜力

  尽管农村家电市场增速有所放缓,但其巨大潜力依然诱人,尤其是东南沿海的乡镇市场更成为家电厂商纷纷进驻的热土。

  创维从今年9月份启动了“农村液晶倍增计划”。创维集团中国区域营销总部副总经理林悦涛说,农村市场液晶(LCD)电视销量巨大,县级市场LCD电视已占彩电销售额的70%,农村对小尺寸液晶需求量很大。创维希望从今年9月至明年1月的旺季,19、22、26英寸三个型号的LCD电视销量能达到50万台。

  为此,创维计划从9月至11月,在全国完成3000家县、乡镇客户门店的终端改造,并完成5000家县、乡镇客户门店的LCD电视出样;还计划把19、22英寸LCD电视的价格在明年春节前后下拉至1599元和1799元,使之与同尺寸CRT(显像管)电视的价差在500元以内。

  而康佳今年年初就已实施开拓农村市场的“千店工程”。康佳多媒体营销公司总裁穆刚告诉本报记者,最近国家将“家电下乡”政策扩大至14个省区市,更是一个利好。康佳的彩电、冰箱、手机、洗衣机都准备去再次投标。

  外资品牌也纷纷跟进。据了解,三星今年开始重视县级平板电视市场。而夏普也开始对中国市场“向下渗透”,它在广东地区原来只有广州、深圳2个办事处,现在增加到9个办事处和分支机构,营销人员也在增加。

  大卖场同样也看好农村市场。国美副总裁李俊涛在日前的彩电峰会上指出,二、三级市场将成为国美销售的新增长点,国美已在二、三级市场拥有436家门店,今后将继续深化拓展,并改造二、三级市门店的形象。而苏宁也预测,明年平板电视将火在二、三级市场,因此它将加快在二、三级市场的“跑马圈地”。

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