宏达电：为手机巨头做嫁衣

　　薛楠

　　2008年10月22日，谷歌首款Android平台手机在全球22个国家隆重上市，搜索巨头跻身手机市场，一出手就引起全球轰动，但通过Android，人们突然发现，巨头背后还有巨头，这就是宏达电。

　　牛顿说，如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。台湾宏达国际电子恰恰相反，它藏于巨人身后，虽然少了不少耀眼的光环，但着实赚了个盆满钵满。

　　宏达国际电子股份有限公司（HTC）是一家台湾的科技公司，1997 年5月由董事长王雪红（注：台塑董事长王永庆的女儿）、董事暨宏达基金会董事长卓火土、总经理兼执行长周永明创立。主要研发智能手机（Smart Phone）及个人数码助理（PDA）等无线通讯产品，获得微软Windows Mobile的授权，成为微软手持装置的最佳伙伴。

　　作为是行动装置业界中成长最快速的企业之一，美国《商业周刊》(Business Week) 评选 HTC 为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

　　傍大款

　　宏达电的创业和崛起，始于一次对机会的把握。

　　1997年，微软开发了行动装置作业系统Windows CE，准备寻找硬件厂商生产掌上型电脑PDA。微软的项目开发小组到台湾寻遍各大厂商却未找到合适的人选。当时的威盛董事长王雪红表示对这个项目很有兴趣，抱着试一试的心态找到了卓火土和周永明。

　　卓火土不仅精于技术，也是一个很有市场远见的人，他相信未来电子产品主流绝对是轻薄短小，PDA是个新市场，绝对有机会。凭着卓火土的眼光和坚持，威盛立刻支付了上百万美元开发技术费用给微软，在桃园龟山的稻田里租了厂房，毅然投入PDA研发。

　　取得 Microsoft Windows CE的授权，经过两年的艰苦研发，宏达电终于在1999年生产出第一台基于Windows CE操作系统的PDA，并在美国CES大展上，展出了它为微软制作的全球第一台WIN CE掌上型电脑，由此得到微软的高度认可，合作关系进一步加强。

　　创业的前两年，为了打出公司知名度，卓火土和周永明都会在微软的协助下，跟着微软这块大招牌到欧洲各大电信展寻找生意，刚开始没有摊位，就借別人摊位展示产品。由于没有知名度，许多国外客户都不认识HTC（宏达电英文），微软在介绍时，不直接介绍宏达电这家公司，而是：台湾最大制造业台塑集团以及威盛电子的关系企业。

　　无数个产品推荐会上，周永明带著名片逢人就交换，在有限的时间内介绍自己的产品，这才渐渐引起国外客户的兴趣，逐步打开市场。

　　2002年，宏达电生产出首部基于Windows的智能手机“Orange SPV”，并在欧洲市场销售。

　　宏达电傍上的另一个大款是惠普。

　　在PDA火遍美国后，惠普作为硅谷偶像，也经不起诱惑，成为最大的PDA厂家之一，但本身并不负责生产，宏达电凭借傍微软的经验，将惠普iPQA从产品设计到生产全部拿下。

　　至此，宏达电（HTC）已成全世界最大的PDA代工厂，但毕竟还是大款的附庸，左右不了大款。

　　2001年，宏达电本想借惠普收购康柏之机，建议惠普对PDA也升级一下，加入电话功能，但遭到惠普的拒绝。

　　带电话功能的PDA嫁不出去，宏达电急得团团转，好在遇上了英国著名移动运营商O2，两家一见钟情，O2迅速向宏达电（HTC）下订单，并取名XDA，随后由宏达电（HTC）代工的PPC Phone都沿用了XDA名字，区分不同的产品在后面都加上了相应的具体型号。

　　由于这部PDA手机是新鲜实物，所以当时国外卖得非常好，欧洲其他运营商也都看好这款产品，纷纷向宏达电（HTC）下订单，所以最终延伸出了O2、Qtek、T-Mobile等多个版本。

　　目前，全球70％采用Windows Mobile系统的智能手机（包括PPC及Smartphone）都来自台湾，主要是宏达电（HTC）与MiTAC（神达）两家。宏达电（HTC）作为Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80％的市场份额。

　　作为国际性的代工厂，宏达电的产品遍及全球，如国内的DOPOD 、香港的QteK 、英国O2电讯的XDA、 法国Orange的 SPV E系列和SPV M系列、德国T-Mobile的MDA及MDAII、北美AT&T的SX56。

　　除了智能手机以外，宏达电还代工主流的PDA产品，例如HP IPAQ系列，康柏，plam，DELL，富士通－西门子。

　　在过去10年中，宏达电的大部分时间都默默顶着“合同制造商”的头衔，并不为外界所知。据市场研究公司Nielsen Mobile提供的数据，2008年上半年，宏达电在美国智能手机市场的份额大约占到六分之一。

　　背靠大树好乘凉，宏达电有着它自己独特的商业运作模式。宏达电作为一家ODM厂商，专门为欧洲运营商生产贴牌智能手机，国外的运营商流行采用定制手机，宏达电（HTC）只是负责设计和生产原型手机，自己并不负责销售，销售全都交给定制的运营商来负责，透过领先业界的 OEM 合作伙伴将产品推向全球市场，既节约了销售成本又极大地拥有了销售渠道，成为名符其实的巨人背后的巨人。

　　宏达电最新傍上的大款是谷歌。

　　2007年11月5日，谷歌宣布建立开放手机联盟，合作开发基于Linux平台开源手机操作系统Android。这个联盟吸引了包括中国移动、摩托罗拉、高通、宏达电和T-Mobile 在内的 30 多家技术和无线应用的领军企业。

　　2008年10月22日，谷歌手机隆重上市，但其实早在两年多以前，谷歌就已经敲定宏达电负责制造基于Android的手机。

　　据市场研究公司Gartner9月发表报告指出，今年第二季全球智能手机市场销售增长有所减缓，但生产黑莓手机的 ResearchInMotion和宏达电的销量却激增一倍以上，堪称两大赢家。根据宏达电日前的预测，到明年底，该公司将向美国运营商T-mobile出售150万到200万部谷歌 Android手机G1，预计宏达电子第四季度营收将因此增加约2.18亿美元。消息人士称，2009年G1将给宏达电带来约合5.6亿美元的营收。

　　在高端手机市场，宏达电面临iPhone制造商苹果、黑霉制造商RIM等众多强手的竞争，此次与谷歌合作无疑是在残酷的市场竞争中取得的又一个胜利。制造谷歌手机使得宏达电获得了全球的认可。

　　长本事

　　傍上大款不容易，傍住大款更难。宏达电很清楚，要想保持自己永远时尚，只能想办法创造时尚。

　　宏达电的研发团队占到了公司总人数的25％，同时还投资了世界级的高产量制造设备。位于新店的台北总部，经常晚间十一二点依然灯火通明如白昼。这里的新技术开发处像个秘密实验室，工程师无一不埋头研究智慧型手机的新应用。

　　不同于一般业界平均研发未来一年半的产品，宏达电的产品规划蓝图更长，负责未来平均三年的新技术开发。

　　对于市场未来趋势，宏达电一直主动研究，只要听到任何关于手机的新应用，工程师必须主动组成专案，替潜在客户研究可行性，例如在德国CeBIT展上，宏达电就领先推出能主动收信并可同时收看十封邮件的黑莓手机。

　　2005年，宏达电创立了“魔法实验室”(Magic Labs)，这个实验室不仅汇集了约50位优秀的软硬件工程师、机械工程师和工业设计师，还包括一位作家和一位珠宝首饰设计师。他们集思广益，提出新的创新概念，设计新产品。许多人都拥有像“软件魔术师”和“机械奇才”这样的头衔。

　　魔法实验室的重要工作便是迅速提出创新概念，因为他们知道，大多数概念永远不会成为产品。 “我们有一个专门尝试失败的部门。在接近1000个概念中，最终只有少数几个值得尝试。”

　　做品牌

　　经过十年默默无闻的代工之后，2006年6月，宏达电以1.5亿美元收购多普达50％以上股权，并将其纳入旗下子公司。

　　2007年5月，HTC又以1450万美元的金额购买多普达旗下九家设立于中国台湾、中国香港、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、澳洲、泰国、印度与菲律宾的全数资产，正式走向前台。

　　如今，宏达电还筹划着将HTC作为智能手机品牌推向市场，但保持原多普达的渠道和服务内容，旗下员工也将全数纳入宏达电。考虑到多普达在中国大陆的品牌影响力，多普达中国大陆公司不列在此次合并范围。但在全球范围内推广HTC品牌的战略已经提上日程。

　　2007年6月，宏达电开始在欧洲和亚洲销售HTC Touch。HTC Touch是一款运用与苹果公司iPhone类似的触控式屏幕技术的手机。

　　2007年，10月其自主开发的基于3G技术的手机HTC Vogue将通过电信运营商Sprint Nextel Corp在美国上市。

　　2008年6月，宏达电联手多普达，推出以HTC自有品牌命名的“钻石机”——Touch Diamond。据统计，“HTC Touch”手机于2007年上市后，销量高达200万部，紧随其后的是Touch Diamond，上市头3个月的销量为100万部。直逼苹果公司的iPhone，与其打成平手，创下HTC单一机种的销售记录。外界经常将超薄的Touch Diamond与iPhone相提并论。

　　“对想要站上国际舞台的宏达电来说，发展品牌势在必行”总经理周永明说，经过了十年的代工历程，宏达电开始两条脚走路了，并渐渐从幕后走向台前。