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《创业天使》农业深加工投资专场:昭君梦驼铃

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年10月28日 17:17   来源: 金融界网站   网友评论(人参与

CCTV《创业天使》节目演播室录制现场

CCTV《创业天使》节目演播室录制现场

  《创业天使》农业深加工投资专场---廉凌云:昭君梦驼铃

  内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长廉凌云

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):与资本对话,让梦想起飞。这里是大型创投财经互动节目《创业天使》的演播现场,我是主持人张欣。那首先还是让我们一起来认识一下,今天作客我们演播室的各位观察员,他们是:

  内蒙古农业大学食品科学与工程学院副教授吉日木图教授,欢迎。

  中国畜牧业协会骆驼分会办公室主任:付龙霞女士,欢迎您。

  硅谷高创会执行主席,九九人集团总裁:雷虹女士,欢迎。

  品牌专家:何学林老师,欢迎您。

  让我们一起来认识一下今天作客我们演播室的各位投资人,他们是:

  华欧创投合伙人:吴子峰先生,欢迎您。

  博大创投董事长:张国林先生,欢迎。

  平安银行(行情,问诊)北京分行市场总经理:马志斌女士,欢迎您。

  世银基金总裁:丁伯仁先生,欢迎您。

  骆驼是一种在地球上,已经生存了5500万年的这样的一个古老的物种。自古以来,骆驼就与人类有着不解之缘。它曾是我们穿行沙漠当中最重要的交通工具,因此骆驼又有着“沙漠之舟”的美称。那有关于骆驼的传说,更是不胜枚举。传说著名的埃及艳后,就是著名的驼乳浴的疯狂的粉丝,那骆驼的身上,除了驼乳浴之外还有哪些宝呢?通过今天的节目,我们就要一一为您揭秘,那我们先来通过一个短片来认识一下,今天作客我们演播室的这位创业者他是谁呢?廉凌云,内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长,国际双峰驼保护协会常务会长, 1968年响应毛主席“知识青年到农村去”的号召,到五原县巴彦特拉公社下乡成为知识青年,1985年调至五原县农贸公司工作任副经理,1988年奉命组建五原县食杂公司,担任经理,1992年将食杂公司改组为五原县昭君绒毛制品公司任经理,2010年6月牵头成立了内蒙古昭君骆驼产业有限公司,二十年如一日,他致力于骆驼产品的开发、骆驼产业的发展,坚持保护骆驼、保护生态的经营理念,对阿拉善有着深厚感情的他,能否带领大家脱贫致富呢?

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):好,掌声有请内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长廉凌云先生。

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):主持人好。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):您好。

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):各位嘉宾好,谢谢大家。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):刚刚我们的短片中提到,您已经从事骆驼产业有20年的时间了,是这样的吗?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):我是从1989年绒毛大战以后,进入这个骆驼产品的开发的。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):绒毛大战是什么?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):80年代的初期,我们国家开始了羊绒产业的开发,和日本合作把原来的羊绒的原材料,变成了羊绒的成品绒,这形成了一个新的产业。但后来掺杂使假和各种不规范的运作,把这个市场砸掉了,从1986年开始,整个绒毛市场一片萧条,原来国外的投资商都撤资,都跑道了。那么这个行业就启动不了,四年的时间,这个养畜的农牧民颗粒无收,在这种情况下,我们进入这个产业。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):在内蒙古当地,大多数是以羊绒产业为主,而中国的整个的羊绒的产量,应该是占世界整个产量的70%以上,但为什么中国的这个企业和品牌难以走向世界呢?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):国际羊绒产业,已经有200年的历史,这200年的过程当中英国人以专利和各种形式,对我们进行了封闭。一直到改革开放以前,我们大家只知道羊毛就是毛渣,不知道它有多好的价值,而英国人回去把这个产品开发完了以后,返回来卖给我们而我们的羊绒就是以这个很低价的,连羊毛价值都不如这个价值,卖给了这个国外的公司,国外公司又不在你这加工,因为怕你发现这个东西,最后拉到印度去,在印度加工,加工了以后返回来。那么这样一个过程以后,我们在改革开放以前对羊绒是完全没有了解的。到目前为止,我们80%以上的羊绒的成品,是以贴牌的形式,给日本、欧洲和美国的公司做的,我们做的产品都是白板,到人家那儿以后,人家再贴牌。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):其实我们整个的这个产业发展阶段来讲,还是很初级的,整个处于这个OEM阶段?是这样的吗?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):对,是这样的。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我听说实际上在中国的这个整个的骆驼的数量,也是在急剧减少的,应该说内蒙古应该是中国的骆驼的一个集中地区了,内蒙古从最鼎盛时期的50万峰,已经降到今天到不足10万峰这样的数量是这样的吗?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):80年代中期中国的骆驼产业,双峰驼发展到100万峰左右,内蒙古有60万有峰,内蒙古的阿拉善有28万峰。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):对,我想问一下我们的吉教授,从您的这个专业的角度来讲,您给我们大概梳理一下,这个骆驼的身上究竟有哪些宝贝,是急待我们去开发的?

  吉日木图(内蒙古农业大学食品科学与工程学院副教授):原本中国人认为这个东西就是吃肉动物,那么骆驼本身原来驯化的时候,它不是用来吃肉的。那么这几年,那我们的目的,主要是以活体利用,骆驼身上,我们看到的,骆驼唯一哺乳动物里面,唯一不得这个糖尿病的动物,它在高盐、高血压、高血脂的情况下不得糖尿病。那么骆驼身上有纳米抗体,这个东西将来就是对这个癌症的诊断,癌症的治疗,是起很大的作用。除此这个以外刚才我们廉总说的这个绒毛的问题。那么它最主要特点就是抗紫外线。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):这样更有利于我们开发骆驼身上的这样一种持续的价值,其实我们知道现在在印度,甚至是在一些中亚地区,骆驼本来就当成是一种处方药,在给很多的这种病人去治疗,包括像糖尿病等等这样的一些医学杂症,甚至我听说在非洲喝驼奶,甚至这个医生去鼓励艾滋病人喝的这样一个处方是这样的吗?

  吉日木图(内蒙古农业大学食品科学与工程学院副教授):对,现在这个尤其是驼奶,比如说非洲因为这个艾滋病,因为它这是个提高免疫力特别好,主要是供这个糖尿病和这个肾病特别明显,这个你比如说我们现在这个蒙古国,吉尔斯坦就是专门有这种驼奶疗养院。

《昭君梦驼铃》节目演播室录制现场嘉宾合影

《昭君梦驼铃》节目演播室录制现场嘉宾合影

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我们知道骆驼,之所以能够在这样的一个极端恶劣的环境下,能够保持十多天不吃不喝,依然可以箭步如飞,是源于它有一个好的发动机,可能是它的基因是非常优质的,是吗,吉教授?

  吉日木图(内蒙古农业大学食品科学与工程学院副教授):对,这个系统我们原本做过实验,就是骆驼如果喝水不吃东西的话,能活109天,如果不喝水不吃东西的话,平均能活个79天,如果喝水不吃东西活109天,但是这个极致,在我们前一段时间,我们搞了这个骆驼基因组。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):付主任我们听说当地的这些驼民在饲养骆驼的过程当中,实际上是很辛苦的,因为现阶段他们比较经营一些粗放式的一种管理方式,所以从他们经营的角度来讲,也是难以为继的是这样的吗?

  付龙霞(中国畜牧业协会骆驼分会办公室主任):相对来说近几年会好一些,因为就是说随着我们的深加工企业的不断壮大,然后我们对深加工企业来吸收他们的原材料这个不断的来提升,所以他们的收入也是逐年在增长的。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):廉总,我听说您在当地正要组建这样一个产业联盟这样一个概念,您的这个产业联盟主要是基于这种横向的联盟,还是纵向的联盟?您跟大家说一下。

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):这个骆驼产业是一个小产业,全球范围之内双峰驼只有50万峰。基于这个特殊情况,要把这个产业健康的去发展,就不会走规模化发展的道路,要走特色发展的道路。那么这个特色怎么能够体现它的特色?就要形成一个自我完善的产业链。所以我们从2010年开始以后,在阿拉善组织双峰驼保护协会,在协会的基础上,又组织了社员,组织了养驼牧民,专业合作社。现在我们有2139户牧民,参加了我们养驼牧民专业合作社。也就说现在阿拉善这11万峰骆驼,98%以上的都是我们合作社成员在饲养。那么有了合作社以后,在第一关口,我们后边的加工企业,要在我们合作社协会和我们这个产业链的组织范围之内,进行资源的转移。今天我给大家带来一个我们的产品,给大家做一个展示。这样的产品就是原生态的驼绒的披肩。它这个披肩现在从技术上来讲,我们能够给欧洲的国家去做,技术已经是很过关的。那么这个驼绒产品,一克绒,纺出来的纱线长度到了200米长,所以也叫做200工织的纱线。这个披肩你拿起来看以后它的这个细度,柔软度,蓬松度,要比蚕丝好了很多,那么就这样一个产品,在我们国内的市场上,用我们自己的牌子就3000多块钱。大家都觉得,这个东西3000多块钱,贵了吧?到欧洲去七万欧元

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):7万欧元?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):7万欧元。那这个东西为什么这么值钱呢?就这么一个薄薄的纱巾,它可以把紫外线全部挡住。这个科学数据已经出来了,它可以100%的把紫外线全部折射,像现在气温到35度以上,我们大家走到外边去打一个伞,你挡得住上边,挡不到下边折射上来的,而披了这个披肩呢?你可以看到外面所有东西,看得清清楚楚的,但是反过来以后,把所有的紫外线都挡到外边去了。还有一个情况就是什么?我们在外面太阳下面走的时候很热,但你到了屋里面空调就会感觉很冷。那么在这个时候,它在外面的时候,就挡住了紫外线,也挡住了热,到了屋里边以后,它又挡住了冷空气,你不会有这种,在外面很热,热得出汗了,一到屋里面然后就感冒了。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我觉得这其实这似乎更颠覆了我们现在对于围巾的一个基本的认识,因为它是保暖用的,而您给我们提出了一个新的理念,就是它不仅可以保暖还可以防紫外线,还可以调温,是这样的吗?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):我和我们鄂尔多斯(行情,问诊)的老总有一争,我们前两天开这个羊绒的论坛。在论坛上我提这个概念,就是我们的羊绒产业要重塑品牌,重新定位,我说我们温暖全世界的广告语,把我们羊绒产业绑架了20年,下来以后他跟我说,老廉你怎么乱说一气呢?什么叫我绑架了你们20年?我说所有的老百姓都知道羊绒是保暖的,还没有一个老百姓说,羊绒是时尚的,是高贵的。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):说到这让我想到了,著名的可口可乐公司,我们会发现可口可乐公司做的非常高明的一点,就是他会发现无论是哪一个阶层的人群去消费这样一个产品,都会觉得这个品牌和我的距离是比较近的。所以这里面应该饱含了很多这种情感的认同,有很多附加值在里面,何老师。我们发现以往很多企业,为了让大家能够迅速的认知自我,似乎找到了一个比较准确的定位。但实际上会发现,随着企业规模的扩张和发展,它逐步的这个定位会成为它的负担,在这种情况下,企业怎么样去突围呢?

  何学林(品牌专家):这个品牌的定位,它有一个与时俱进的问题,比如说我们在20年前,对羊绒的定位是保暖,这是正确的。因为那个时候是全中国人民在温饱奋斗的时候,就是要温暖,就是要饱。他把这一点找出来成为一个定位是正确的,那么今天继续来传播温暖这个定位,可能就不这么正确了。那么鄂尔多斯把羊绒这样一个功能,已经定位为是一个饱暖的概念上了,那它真要来说保健,这可能没人相信了。那这就是为我们这个驼绒提出了一个差异化定位,开阔了一块非常大的空间。我们驼绒脱颖而出,我们是保健的,能挡紫外线,能够起到保健的作用。这是个好事情,所以你不要去纠结于鄂尔多斯把羊绒绑架20多年,这为你腾出了一片空间,所以我们应该感谢鄂尔多斯,为我们的驼绒的定位腾出了一大片空间。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):而且实际上它做的这种普及消费者和市场的教育方面,也是做了很多的铺垫的,也有助于我们企业下一步的发展,是这样的吗?

  何学林(品牌专家):对,应该这样。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):雷总,因为我知道您在国外也居住了很多年,那国外整个对于羊绒和驼绒的市场的认知度会高吗?

  雷虹(硅谷高创会执行主席 九九人集团总裁):我觉得不是很高,因为我们平常用这种就是羊绒的产品比较少。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):比较少?是为什么呢?是由于文化的这种差异,还是有其它的原因?

  雷虹(硅谷高创会执行主席 九九人集团总裁):可能在这种领域里,推广的比较少吧。我对驼绒好像一点都不了解,对羊绒还是有一定的了解。所以这个品牌的推广还是很重要,我记得还有试过这个尼泊尔的羊绒,有人带过到美国,我还买过,但是对于驼绒好像从来没有听说过。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我相信廉总面对这样的客户会非常非常多吧,实际上很多人对于驼绒产品的这个认知度是非常低。实际上我知道无论是驼绒也好,羊绒也好,在专业人士的眼中,它是非常珍贵的,有了这种植物的纤维钻石,或者是说这有着一种软黄金之称是这样的吗?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):这个驼绒过去在专业人士的眼里边,驼绒是纺织工业的添加剂,因为在羊绒衫里边,如果加一点的驼绒到里边去,它的回弹性能会更好。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):那接下来我们再通过一个短片,来进一步了解一下我们的昭君驼绒。

  内蒙古昭君骆驼产业有限公司,总部位于内蒙古呼和浩特盛乐经济园区,是目前国内生产规模最大的专业从事驼绒系列产品生产销售的企业,目前拥有珍稀白驼绒、驼糕绒被、驼绒被、驼绒毯等六大系列、一百五十多个品种,2012年驼绒被生产能力达到100万条,2010年8月被授予“内蒙古名牌”企业称号。骆驼起源于距今约5500万年前的北美洲,中国是世界上双峰驼的主要分布区域之一,尽管骆驼产品历史悠久,但并未被消费者广泛认知,廉凌云决心用十年的时间打造一个世界上最大的骆驼产业王国,他能够成功吗?

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):好,实际上廉总已经刚才给我们简单的描述了一下,您的这样的一个产业联盟的结构。我的浅显的理解,就是将这种产学研,科工贸等种种的产业构成,让它形成一个联盟。然后通过组织的这样一种形式,去反过来可以一方面作用于市场,另外一方面我觉得也是增加了我们这些农牧民的积极性,因为他们现在的生活条件是急于去改善的,他们的这种养驼的这个激励制度也是需要去建立的,是这样的吗?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):是这样的,在我们进入驼绒产品加工以前,一公斤驼绒最便宜的时候卖四块钱,就这样的收益对牧民来说也是很艰难的。那么在这种情况先怎么办呢?就得把大家组织起来。通过我们的销售平台去销售,那么在这个过程当中,我们有个二次分配的过程。牧民以后在交收原料的时候,就收到了原料收购价格。那么在这个做完销售这一轮下来以后,又给牧民进行一次分工。那么这就是我们这个产业链,牧民有收益,合作社也能把大家组织起来,协会也能帮助大家出谋划策怎么把骆驼养好。那么科研单位,也在其中发挥了产品开发和这个产业链进一步的一些研究课题。通过这些东西,最后转化成果,从一个统一的销售平台去转化。那所以和销售平台形成的利润,要给下边这几个部门进行二次分配,我们这个产业链条就是这样的一种机制。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):吴总,实际上我们知道在国外的这种联盟的体制是存在的,应该是从上世纪的70年代末开始,像在美国,像在欧洲,已经开始有了这样一些联盟的机构。我们拿美国来举例,美国一千家的这种最大企业当中,有16%的价值都来自于联盟,所以这种产业联盟的形式是成立的。但是在您看来,现在做这样的一个产业联盟的时机是不是合适的?

  吴子峰(华欧创投合伙人):我觉得在这个时间点去组成这样的一个联盟,那也是一个挺合适的时机,因为本身这个联盟也好,一个协会也好,是对整个相关的行业跟领域,就是造成一个标准,也同时间把整个骆驼有关的一些产品,能够就是做一个一起的推广,最终做到一个双赢的地步。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):对,张总实际上我们发现,这个所谓的这种产业链的整合,应该是广泛应用在,相对来讲不是特别成熟的产业,比方说像农业。之所以去实行这样一种纵向的一体化,或者是一体化的合约。其实它的动因是由于我们企业的这种独自创市场的能力不足,所以需要我们抱团的去取暖,或者说我们需要整合其他人的力量,实现成本的转移。那在您看起来,我们实现这样一种纵向一体化的建设,现阶段能不能实现?

  张国林(博大创投董事长):我觉得可能还需要廉总通过行业协会,把整个行业整合起来。为什么同样的产品,在我们这卖3000块钱,到欧洲卖7万欧元,是将近70万人民币,就这么一条围巾。那么欧洲它的品牌整合,你比如说欧洲它不会有这么多牌子,大家既然在一起了,那么咱都叫一个牌子了,OK了。那你现在是本来这个骆驼这个绒,或者是骆驼产业,它是一个很小的小众产业,那还搞上六七件,能不能整合起来叫一个好的牌子?那我就卖这个价,因为你这个很小,它价格弹性很小,你攒一万块钱,你也不会少卖多少,你把它降到500块钱,也未必有人买,就是这个意思。它的价格弹性不会随着你的价格说说高点低点,就影响你的销售量。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):对,我知道实际上廉总这种整合是一种异业的整合是吗?比方说我们有驼绒我们还有驼奶,还有一些其它的化妆品。

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):现在我们整合就是整个和骆驼相关的产业都在整合,旅游业,我的骆驼可以通过培训,会到旅游上去服务。那么化妆品,就是生物工程的开发,这些也是通过专家的研发以后,进入我们这个产业链的。在传统意义上来讲,我们涉及到纺织业,化妆品业,还有这个食品业,还有药品业,有好多东西。从这个意义上讲,我们是一种跨行业的区域整合。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):听起来这个产业版图应该还是很大的,横向纵向都有,马总在您看起来,这个是不是也预示着有风险的?

  马志斌(平安银行北京分行市场总经理):其实我感觉到刚才前面两位老总说得很好,其实我觉得廉总这边,还是那句话,您现在一个产业联盟只是您的一个构思,我认为应该尽快实现。您要把您的产业联盟要攥成一个拳头,然后把它做大,然后这样对于我们其它的投资机构,这样风险才能降低。然后才能把您的品牌,包括销售各方面才能统一在一起,然后把这个利润然后提高到最高。我们的投资人也是非常愿意看到这一点,然后这个市场才能做大、做强。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):丁总您也这样认为吗?因为我们知道在很多的整合的过程当中,实际上对于企业自身来说,要求是比较高的,那么我们现阶段企业在自身发展依然不是非常具有实力的情况之下,这种产合能够实现更科学更高效吗?

  丁伯仁(世银基金总裁):我的看法还是这种整合对企业本身的发展还是很有好处的,现在我感到廉总这边,就是您说的这种产业的联盟。您是不是分了三个区域,第一个区域就是您的养殖户的联盟,那您现在您在您的销售渠道,生产的这个企业的联盟中,您现在做到哪方面的布局呢?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):我们实际上是以协会的形式进行行业管理,有了统一的标准,有了统一的定位,要求大家执行统一的市场价格。最后大家又打着和联盟的一个牌子去销售产品,所以这是一个过渡阶段。那么一旦以后形成有资本进入的过程,我想就会形成实质性的整合。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):实际上我们知道在这个转型的过程当中,企业的这种商业路径的选择,是非常重要和关键的,那我们在做联盟的时候,我们最应该先开发骆驼身上的哪一块价值呢,张总您怎么看?

  张国林(博大创投董事长):我觉得就是说现在这个驼绒应该是既然已经到这种程度了,这应该是最先开发的,我认为就是廉总他说他要以骆驼为中心去整合,我认为可能是以产品为中心去整合更重要,就说你的羊绒产品我就是羊绒产品,我可以不打,我就是用的一个品牌。那个奶我可以不用这个品牌把一个品牌先做好。然后你这个做好了,资本进来了,有钱了,你再慢慢的整合其它的相关产品这是很容易的。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):对,所以需要去防范这种商业路径的踏空,要更好的去审慎去选择。

  张国林(博大创投董事长):对。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):去年整个家纺的市场,它的销售量已经达到了5000亿人民币这样的规模,仅在淘宝上它的销量就超过了100亿以上,那我想请问廉总您现在的这个驼绒产品它的销售量是什么样的情况?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):咱们这个驼绒产品和现在的销售量还没有达到亿级的水平,还在几千万上徘徊。那么这也就是我们现在这种分散格局的状态,形成了这个产业发展的一个缓慢的状况。但是我感觉通过整合以后,我们大体上计算一下,这个三到五年的时间,如果整合的好,驼绒产品的价值达到10个亿,应该是很可能的,就是不要像欧洲市场卖到那么高的价格,就卖到一个我们国内市场可以接受的价值,那么就应该上到10个亿的销售。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):大家在这个通常的初始判断下,还是觉得像什么蚕丝被,大家对它的认同度也会更高一些,那驼绒被究竟它有哪些优点呢?您跟大家介绍一下。

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):这个驼绒和蚕丝应该是这样去讲,蚕丝的所有的这个优点,实际上表达的是它的一个另一个缺点。你比如大家说蚕丝是亲肤的,但是蚕丝你夏天热的时候穿上,稍微一出汗,它就贴到皮肤上去了,贴上去你是很难受的。驼绒有鳞片层,皮质层,结晶层,在所有的层面都有吸收水分的能力。那么这样的话,冬天冷的时候,它吸收了冷空气以后,冷空气里面的水进入它这个过程,运动过程当中,它产生的是热气。所以越是寒冷的时候,它吸收的水分,发的热越多,这是驼绒的特点。但到夏天热的时候,你身体出汗的时候,你越是热越是出汗,它吸收得很快,它吸收你水分以后,又挥发出去了。那么这个过程又是一个降温的过程,所以驼绒第一叫做吸湿放热,那么夏天吸汗降温,它有这样的功能。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):您的驼绒现在在市场上它的销价是多少?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):我们驼绒被,现在一公斤左右的驼绒被是3000到5000块钱,普通的驼绒大概是3000块钱上下,驼羔绒大概在5000块钱左右。我给大家展示一个产品,大家做个比较。这个驼羊毛的品质的细度在平均22.5厘米,像这个平均应该在25厘米左右,是我们好的驼绒,按直径来计算,它大概的细度是我们五根驼绒的细度。那么就这样一个被子,就这样的原材料,人家是500美元一公斤,2010年的时候,这样的驼羊毛被是286美元,2012年的时候涨到了400美元,今天为了做这台节目,我前天晚上查了,在互联网上的价格是每公斤500美元。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):在美国?在国外?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):在这个南美洲,澳大利亚。就这床被,这是一公斤的被子合人民币5800块钱。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):好,张总您怎么看这个产品呢?您觉得如果有这样的产品放在你的面前,你会购买吗?

  张国林(博大创投董事长):我觉得这东西我对价格不敏感,就说我不知道你这个东西,到底是多少钱?可能我需要了,我认为你一万块钱我也会买,我不需要我可能一千块钱也不买,因为它对我没有什么感觉。我觉得你们现在为什么卖这个价?我也不知道,为什么定到五千块钱?为什么不定到一万块钱?为什么不定到二万块钱?我搞不清楚。如果说国内大家联合起来,看不到别的价格,我就是这个价格,我想你是能卖出去的,也不会少卖。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):廉总,在您看起来,我们企业现在发展到现阶段来讲,我们做这种联盟,您觉得最重要的这个因素或者说我们发展需要解决的问题是什么?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):我们在这个发展的过程当中,现在这个联盟应该是松散性联盟,我首先要把我的销售平台做好,以销售拉动整个产业的发展,我们自己这个知识水平,资源能力各方面。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):对,还需要让市场去投票。丁总那在您看起来,像企业发展到今天的规模,如果它想扩大市场,你觉得它现在最适合于做直营?还是应该去做连锁加盟的方式?

  丁伯仁(世银基金总裁):我也正对这个事情非常感兴趣,因为我们作为投资人,觉得您的这个产品,从小众的细分上,从产业的质量上,这个可能都是一个大家确定性的问题。那如果您的企业想提高,您的利润只是在变量的价格上,在利润率上可能下功夫。那我们想您会通过什么样的销售渠道,达到一个很好的销售的过程?然后您通过什么样的手段,使您的产品的附加值在逐步的提高?这是我们非常关心的问题,也是主持人刚才问的问题。

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):我刚才已经大概讲了一下,我们有个想法就我们这的品牌运作要线上线下同步去运作。说起来容易做起来难,我们感觉没有这样一个很好的操作市场的能力,所以现在正在谈,希望以后有专业销售能力的这样一些团队,来带领我们做这样的事情,或者我们整合这样的销售团队,成为我们以后这个产业的销售平台。

  丁伯仁(世银基金总裁):你是想把你的销售渠道,跟销售团队进行一个外包吗?还是自己在建立?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):有这方面的尝试,想做这方面的尝试。

  丁伯仁(世银基金总裁):好,我就是有一个最后关心的问题。因为我对您企业是非常的看好,因为这个产品虽然很小众。但是如果把它细分了,把它每一个跟骆驼相关的产业都深挖下去,也是一个很好的细分的产业。而且这个跟我们的未来三到五年的投资方向,人体的健康,环保,也是我们关注的方向之一。现在我们对企业的关心,我们同样在食品的安全,在环保方面,也是我们评估的一个标准之一。您刚才提到,如果一头骆驼需要300亩地草场,那这个骆驼它在吃这草的时候,这个草场的草再生长的周期会需要有多久?比如说它对植被,因为我知道骆驼它吃草的时候,有可能是连根一起吃的。那这个草场它复长的周期有多久,就是我考虑您这个企业您生产的产品,它与这个环境的融合度,它的这个连接在哪里,您能不能给我们介绍一下?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):这个问题特别好,而且这个问题也是大家都会担心的问题。实际上正好这是骆驼一个最大的优点,骆驼在整个生态环境里边它不是破坏环境的,而是在保护环境。因为第一,骆驼的吃草是与众不同的,它是有计划的去吃草。它不可能说这棵草长得好,鲜美,我就站在这把它吃掉,它不做这个事,你多好的草,我就来吃一口,吃一口朝起头来走路,走路到咀嚼到以后,把这一口放到它第一个胃里面,它再低倒头来吃第二口。第二次它吃草的过程当中,它在一棵草上总是靠着一个边去吃。下一个骆驼来吃的时候,它挨着它再吃第二个。后面骆驼来就是这样的。这样的话形成什么呀,荒漠隔壁上的草,是以灌木和半灌木为主的。那么这些草是需要修剪的,人工又没有人去修剪,那么大面积修剪不了。骆驼在其中起到一个修剪工的作用。那么由于这样的修剪,这个草就会越长越大,一开始可能大概一米一丛,后来就会变成几米大,都是骆驼修剪的过程完成的。第二,现在草原上在全部大量的禁牧,那么禁牧的过程中就有好多草场就完全没有动物在里边了。合理的草畜平衡,骆驼在其中是一个保护生态环境的。那么实际上像我们现在阿拉善,阿拉善总共270万平方公里的面积,其中有16万平方公里是荒漠和戈壁。那在16万平方公里荒漠和戈壁,正常情况下,它可能按照草畜平衡来安排,应该生长之后25万峰骆驼,但现在我们只有11万峰骆驼,它还有以上一倍的生产能力。这是第一个空间。

  第二个空间是我们乌兰布沙漠以后,是沿着黄河边的,有86公里的沿黄线,这个沙漠就在黄河边上。现在的沙漠和刮风就会把沙土刮到黄河里面去,在这个85公里源头这个地方现在建了个海勃湾水利枢纽工程。这个工程一建,这个黄河水就可以从沙漠里边自流,流到沙漠里边来。所以这一片现在成了个生态治理开发园区,我们经过合理的计算以后,用这样的方式去养骆驼,五亩地就可以养一峰骆驼,过去是三百亩,现在是五亩,节省了操场。那么这样的话给骆驼发展又增加了一个更大的空间。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):其实您刚刚的描述也客观的佐证了,您一开始的一个初衷,就是我们应该形成一个联盟,客观上也推动了当地的旅游产业的发展。因为骆驼在当地也是很具有这种参观价值的,是这样的吗?

  廉凌云(内蒙古昭君骆驼产业有限公司董事长):我们所有的骆驼产业的摆布,将来都会变为旅游资源,你比如说骆驼产品的开发,在外人眼里边是值得一看的,骆驼的饲养过程,在外人看也是有看头的,骆驼的训练更不用说,骆驼的各种比赛也是,荒漠植被的治理,沙漠上长得什么东西,几月份开什么花怎么回事?这个摆布好了,也是一道风景线。就把这些自然的资源和我们产业链的资源,整个整合起来,就会形成一个大旅游的格局。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):对,还有一块巨大的产业,就是我们未来的这种美容保健品的产业。因为刚刚我们的吉教授他也讲到了,骆驼身上这么优良的这种基因和性能。有人做过统计说,未来到2015年以后,中国亚洲整个的地区它的这种抗衰老的产业,将会有80%以上的这样一个增长。所以骆驼这种天然的优势,应该会对这样的一个产业,也会给予很大的这种动能是这样的吗?我想请问几位给我们的吴总做一个判断,在骆驼身上大家更看好哪一个产业的发展,我们应该去像哪一个产业去发力。

  吴子峰(华欧创投合伙人):刚才说到驼绒这块,包括保健这一块,我觉得都是很有一个市场的空间在里面的,那反过来我会觉得更加的是,因为其实廉总现在这边的理解,就是说他每年的一个供应产出是有限的,它是稀缺的一个材料,所以我会觉得刚才提到,其实它里面的含金量也是很高。

  马志斌(平安银行北京分行市场总经理):在我来之前,其实我对驼这个行业,真的是一点都不了解,其实我觉得现在廉总这种理想是非常远大的,因为我认为咱们的企业包括这个行业,应该还属于幼年的这个阶段,然后在未来的路上,我觉得您可以就是首先是您自己的理想,把整个的产业要整合。其次要加入一些资本。再其次然后打开市场,走向世界,把整个的一个良性的循环要做好,然后才能使企业壮大起来,然后才能使各方面有这个利润而得。我认为您这个产业还是一个朝阳的产业,因为不管是从国家的政策,还是从我们投资人目前要投的方向来讲,我觉得还很好的一个产业。

  丁伯仁(世银基金总裁):刚才通过几位专家的介绍,我感觉从我的这个不成熟的角度来感觉,在骆驼这个产业上,可能在骆驼身上有很多它优秀的基因,优秀的这种抗病性。这个方面如果把它研发做好了,深挖下去的话,在我们的美容保健品,甚至一种改变人体身体健康的一种产品上,如果把它这种植入进去的话,这个市场是很大的。关键在后期的话在我们资本的配合下,您是不是愿意把我们的研发,对我们这个骆驼深度的这种潜质上,如果做好的话,我想还真是一个好产业。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):其实我觉得今天做这样的一期的节目,意义非常的重要,我们实际上是做了一个骆驼文化的这样一个启蒙式的节目,让很多的人可以更近距离的去感受骆驼的这样一个神奇动物的魅力。骆驼的身上有两种最关键的创业的精神,第一就是它相信前方是希望的绿洲,第二点就是它会一步一个脚印去迈向前方的绿洲。我们希望像这样有着果敢、坚毅、勇敢的创业者能够越来越多。只要坚信梦想一直都在,与资本对话,让梦想起飞。感谢收看本期的《创业天使》节目,我们下期再见,感谢台上的各位嘉宾,谢谢大家。

  中央电视台《创业天使》栏目主编:黄波娜 制片人:王艺龙

(责任编辑:姜继营)

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