央视网商城启动“联合发布”战略

2015-05-20 14:35:00 来源:金融界网站

  集媒体、视频、电商、导购于一体的综合性传媒电商平台——央视网商城(CCTVMALL)2015年全新商业模式——“联合发布”日前亮相,并与九牧厨卫、狮王、联想、青岛啤酒(行情600600,咨询)等国内外13家企业正式达成了联合发布战略合作。

  中国网络电视台副总经理夏晓晖在接受大公财经采访时表示,“联合发布”由“新优产品发布”和“用户互动体验”两部分组成,帮品牌商家进行产品的包装、发布、推广及流量引导,通过产品免费派发的形式与用户进行互动体验,最后实现交易。

  据了解,联合发布将成为未来一段时期内,央视网商城发展主要推动力。同时,联合发布是基于移动端的升级,这也意味着央视网商城正式进入移动互联时代。

  开启“联合发布”全新模式

  日前,5100西藏冰川矿泉水、九牧厨卫、狮王、联想、青岛啤酒、红星乳业、突破电气、五星妈妈、好梦缘酒业、万得优高端食用油、景德镇陶瓷、元祖食品、五常大米等13家知名企业的代表与央视网商城进行集体签约,确定联合发布战略合作。

  这将预示着央视网商城全面启动联合发布品牌战略合作模式,努力打造一个平台、企业、消费者三方共赢的生态系统。

  所谓“联合发布”,指央视网商城与品牌商共同发布新优产品,将央视网商城打造成新优产品发布、体验、交易的平台,同时融入互动元素,打通用户与品牌和产品的沟通,升级用户对企业的认知,培养用户对品牌的信赖与情感。此外,用户除在央视网商城体验新产品外,还可以了解时尚潮人的新鲜玩法。

  “新优产品发布”,简单说就是:传媒包装定义产品价值,权威平台强势发布造势,媒体效应塑造品牌认知度、成就优质好产品。整个联合发布,实现了新产品、明星产品,也就是爆款,从发布、包装到全渠道的推广,到体验,再到导购和交易的闭环,是一条龙完成的。

  现在,电子商务在网上获取流量的成本越来越高,尤其是一些大平台,做推广要花很多的钱。央视网商城希望一方面发挥媒体公信力优势;同时,用媒体方式包装产品,赋予产品应有的故事,帮他实现更便捷的网络推广。

  “他可以利用他自己的资源,他的客户资源,他本身企业的自媒体,非常容易地对他包装之后的产品进行推广,包括我们自身平台及我们的媒体联盟。”夏晓晖说道。

  通过这种推广发布之后,央视网商城再通过免费的“用户互动体验”,把最精准的客户找到。

  夏晓晖认为,每天有几百款产品发布出去,发布过程当中很多消费者会参与进来,抢这些商品。这些人都是它的目标受众,转发、分享、吸引朋友参与互动体验会有积分,积分可以换购。这个过程中,会产生数据,包括产品在用户体验用了之后,也会产生体验报告,这些会吸引消费者最后在央视网商城的旗舰店上去购买。

  “联合发布可以提升品牌认知度,聚集大量的目标用户,同时比较低成本获取非常惊人的流量产生交易。也给客户以后带来很多潜在消费者,积累很多有价值的数据。”夏晓晖表示,对央视网商城来说,联合发布是核心模式。对品牌企业而言,央视网商城联合发布将通过创新打开新视角,能够基于央视网商城独有的传媒优势和资源整合优势,帮助企业的品牌打造、产品推广告别传统的束缚和高额的成本。对消费者而言,央视网商城联合发布聚焦新品,能为用户带来最新的享受,同时,基于免费抢、鲜豆购等互动活动,让用户低门槛、低成本、高趣味、高参与的获得新品。

  最大优势是媒体品牌优势

  在目前国内电商市场群雄夺鹿的时代,作为传媒电商央视网商城是否找到自身发展的准确定位?“抓住目前市场上各方的需求,结合起来,集中于一点,用我们核心竞争力去满足市场的各类需求。”夏晓晖给出这样的回答。

  央视网商城总裁张弘韬也透露,央视网商城具有全球新优产品发布+用户互动体验的定位以及三大核心优势:平台信任、平台媒体基因以及品牌媒体+电商的跨界融合属性。

  一方面,利用央视网商城品牌特有的权威公信力,吸引商家进驻平台,积累最初的客户量和商品量。同时,挑最优秀的品牌产品,做联合发布,通过媒体优势做新产品的发布,明星产品的发布,换取最低成本的流量,提高交易量。

  除去新优产品发布外,平台会提供产品让消费者免费抢,通过互动体验游戏免费体验,产生很好的反馈,抢不到可产生积分换购网上其他产品,以此聚集人群。

  在夏晓晖看来,和传统电商相比,央视网商城最大优势是品牌优势,现在网络上购物良莠不齐,网络购物信任度是很大的问题,作为媒体本身也是自身媒体的品牌,也有自身的影响力,通过严格把关,严格对产品进行审核,最终把优质的产品聚集起来,形成一个聚集优质真品的平台。

  此外,央视网商城本身就有大量的用户群,有流量和节目资源,可在节目里面把产品跟节目互动起来,尤其是通过现在互联网、移动互联网,能够把商业的元素跟节目内容结合起来。能够实现看完马上可以购买,即所看即所购,所需还可购。

  “根据消费行为,给他看节目的时候,推送他感兴趣的东西,他可以马上购买,这是我们内部的推广资源。”

  同时,央视网商城还有整合各种渠道的资源,可以把合作媒体、合作网站、线下渠道整合起来,其实也把不同的行业的企业整合起来,不同行业之间会找到互相推广的契合点,互补的契合点,资源应该互补,这是媒体的优势。

  央视网商城如何能确保联合发布产品的高质量?夏晓晖表示,从媒体自身角度,希望找到跟央视品质相近的产品。所以,制定相对严格筛选标准,首先,进驻的品牌、商家必须证照齐全,包括产品也是。另外,还有一个品鉴频道,有专业评测、试用编辑,会把好的产品做测试或者评价。

  传媒电商成功在于核心资源用户

  传媒电商做成功关键靠什么?“第一核心资源,第二核心用户。”夏晓晖说道,“央视网商城有自己的核心资源和核心用户,尤其是相对行业特征比较明显。用户非常精准,基本上能够做到非常深入和垂直。除了优势以外,还是要看运营,通过自己优势挖掘,能够把市场上很多新需求,尤其个性化需求满足。”

  现在,所有企业产品在推广、销售中都感觉碰到瓶颈,需求越来越细分,变化很大。以前,消费者看到广告,记住品牌再去购买,链条很单纯。现在,在传统媒体上做广告,包括互联网上做广告,营销链条不得不要求更短。因为用原有的推广方式,很容易被忘记,因为信息爆炸,信息量太多。所以,整个链条缩短,看到之后马上要有冲动购买。

  未来所有消费和交易肯定是基于大数据去挖掘,找到匹配逻辑,这样才能最低成本获取到一个推广资源,最低成本把消费者和需要产品拉近。

  做为媒体,央视网商城本身可以通过大数据整合媒体内容用户。把这些不同用户跟商城上的产品匹配起来。能够非常精准找到这些商品的精准买家,把不同媒体影响的受众跟消费者串联起来。

  面对市场上如此众多的电商平台,央视网商城肯定要走差异化之路。夏晓晖说,作为媒体,在节目或者内容中提到这些产品,实现可见即所需,把整个链条缩短,很容易把媒体的影响力和价值很快速地变现为商业价值,这是媒体电商要坚守的一个原则。“找准我们传媒电商定位,帮企业去推广产品。发挥我们自身的品牌优势和推广优势,牢牢抓住核心,满足这些需求。”另一方面,则是购买体验创新,谁能真正贴近客户,谁就能抓住市场契机。

  对于移动互联网兴起,通过移动带来电子商务的流量,带来电子商务购买交易额肯定会越来越大。夏晓晖说:“做电商肯定要牢牢抓住移动本身的特性,用我们的品牌、内容跟移动的优势结合起来,开发我们的APP,开发我们的微信平台。接下来还会基于一个数据和我们线下的渠道,专门针对移动和专门针对地面商家的产品会出来。”

关键词阅读:央视网商城 联合发布

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