CRO商业模式创新 医药外包迎来新的增长点

1评论 2017-04-17 21:15:11 来源:前瞻网 5个月斩获362.16%!

  CRO商业模式由“传统模式”向“风险分担模式”转变

  CRO是指医药企业采用购买第三方的新药临床或临床前研究等服务,承包方负责合同范围内的药研制试验和申报注册的工作任务,目前CRO存在四种商业模式:传统模式、创新型模式、结果导向型模式、风险共担模式。

  其中,“传统模式”的CRO企业依据合同收取研发服务费用,但不承担研发失败风险,“一手交钱,一手交货”;相对复杂一些的“创新型模式”会设置几个“里程碑”,即按照合同进度付费,在付费时间上有所突破,比如完成某一阶段之后药企向CRO支付相应比例的服务费;再进一步的是“结果导向型模式”,项目服务费事先约定,并不是一次付清,而是根据进度,提前完成CRO会获得超额奖励,推迟完成则相应减少服务费,客户只关注结果,CRO需承担一定程度的研发失败的风险;最终极的是“风险共担模式”,CRO企业更深入地参与到新药研发的项目中,与药企共担风险、共享收益,CRO企业主动承担风险并分享更多的回报。

  图表1:CRO四种模式对比

  资料来源:前瞻行业研究院整理

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  根据前瞻产业研究院发布的《中国生物医药行业“十三五”市场前瞻与发展规划分析报告》分析,目前全球CRO商业模式逐渐由传统模式向风险分担模式转变,以CRO龙头昆泰为例,利用自身新药研发的专业优势和资源,通过直接投资新药研发阶段的方式,与多家制药企业形成深层次的战略伙伴关系,昆泰积极通过自身资金、技术或者销售团队的优势解决药企资金或者销售的短缺,换回药品上市后的销售提成。凭借新型商业模式,昆泰近年来销售收入不断攀升,2015年营业收入达到57.38亿美元。

  图表2:昆泰参与的创新型项目

  资料来源:前瞻行业研究院整理

  国内CRO也正在尝试“风险分担模式”

  目前,国内CRO企业中,药明康德正在尝试新型的“风险分担模式”,成立风险投资基金享受成长收益,“风险共担,收益共享”。在浙江医药收购位于美国圣地亚哥,拥有抗体偶联物ADC 技术的Ambrx公司时,药明康德提供了平台牵线搭桥,同时也参与了投资,保证了这项技术引进的成功进行,分享了收益。

  此外,美国虚拟研发公司novira 曾锁定乙肝技术的靶点,通过药明康德的平台进行研发,平台获取服务费用收入;同时,药明康德的风险投资基金也对这家公司进行了投资,最终novira被美国强生收购,药明康德也获得了收购带来的收益增长爱基,净值,资讯

  图表3:部分CRO企业在“风险分担模式”的尝试

  资料来源:前瞻行业研究院整理

  本文作者:朱茜 (前瞻网资深产业研究员、分析师)

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