许小年:今天中国的市场和30年前已经完全不一样了

1评论 2017-09-14 10:12:13 来源:凤凰财知道 这只股身材相貌都一级棒!

  许小年:今天中国的市场和30年前已经完全不一样

  本文为许小年2017年9月9日在优客工场、标准排名主办,时尚集团联合主办的第二届全球INS大会上的演讲:创新无风口

  各位年轻的朋友大家下午好。今天到这里来,感觉受到了文化的冲击。我发现,我大概是到场人员中年纪最大的一个,至少属于年龄最大的一个群体。这样的氛围令我感觉既新鲜又新奇,所以又产生了一些新的感受,希望与大家进行分享。

  创业不在于未来,而在于眼前

  今天的主题是展望未来。我想,我们这一代人代表的也许是过去,是眼前的现在,而在座这么多朝气蓬勃的年轻朋友,我想他们能够代表未来。用流行的词汇表达,我想跟大家share(分享)的就是,为了使你们所展望的未来变成现实,所以,不可以忽视你们眼前的现实。

  为什么说,年轻人能够代表未来呢?因为他们是当前创业的主体。但是,创新也好,创业也罢,路是要一步一步走的。所以,未来也一定要从脚下开始,再一步一步向未来延伸。也就是说,你尽可以展望前方的目标,但是不应该忽视脚下的道路。否则,你不但可能会摔跟头,而且很有可能达不到你所想象的那样辉煌的未来。

  就目前的创业或者创新而言,我们所看到的大多还只是一个口号。在这些口号的感召下,我们每一个人几乎都可以讲出一些新的名词,谈出一些符合潮流的概念。

  比如,当前,人人大谈工业4.0,但是,工业4.0是什么呢?

  简单地说,工业4.0是智能化时代,而它的前身,分别是机械化和动力化的工业1.0时代、自动化的工业2.0时代,信息化的工业3.0时代。每一化、每一个版本的工业技术都是以前一个技术为基础的。所以,如果没有蒸汽机、电动机,没有工业1.0,你根本无法想象自动化的2.0。同样,如果没有自动化,就不可能实现信息化。而我们都知道,人工智能是以大数据和信息集成为基础的,所以,如果不做好3.0,4.0也一样无从谈起。

  所以,当“工业4.0”这个概念来到中国的时候,我特地花了一些时间到企业去做调查,调查的结果是,绝大多数的企业并不知道什么是工业2.0或者3.0,更不知道什么是工业1.0,这样的企业又怎么可能直接进入到工业4.0呢?还有很多企业正处于从2.0向3.0跨越的阶段,并且这个跨越还远远没有完成,根本档具备迈进4.0的基础。所以,对中国目前大多数的工业或者制造业来说,工业4.0恐怕不是当务之急,而工业3.0或者工业2.0才是我们目前需要达成的目标。

  因此,面对很多为工业4.0感到迷茫的企业,我的规劝是,不用太纠结。不论是有没有赶上4.0这班快车,有没有追赶到新的工业经济的大潮,你都要先看清楚自己脚下的路,并且要清楚,你目前应该做的是什么。

  这就是我首先想要强调的一点:企业在展望未来目标的时候,不要忘记我们是从哪里出发的,不要忘记我们站在什么样的基础之上。

  创新不在于新,甚至可以很旧

  我想与大家分享的第二个话题是,当前,年轻人都具有非常敏锐的思维和高涨的热情,能够非常之快地接受新的概念和新的技术,并且能够迅速地把一些新的ideas付诸实施。但是,根据我所观察到的一些现象来看,我还有一点隐隐地担忧。那么,这个现象是什么呢?就是“风口”。在我看来,创新并没有风口,反之,凡是追逐风口的行为都不能称之为创新。

  我在中欧商学院教书,经常会问我的学生,特别是一些年轻的学生,他们几年前在做什么,现在又在做什么。通过大家的回答可以看出,四、五年以前,大家都在做金融、做VC、做PE。而大约到了三年以前,在电商的风口风起云涌的时候,大家又纷纷去做电商。我说你们卖什么呢?竟然有很多人在卖车厘子。有这么多人在做电商,有这么多人在卖车厘子,我感到不可思议。大家都在做同一件事,但是需求在哪里?市场到底有多大?没有人回答得出来。

  两年前,创业的风口又变了,大家都跑去做平台,每个人都有一个创业平台,但是今天我们可以看一下,这些平台都跑到哪里去了?而在一年前,大家又一蜂窝地开始做P2P。今年呢?今年流行AI、VR。每年都有一个流行主题,每年都有一个时尚风口,所以,每年都会有一大批创业企业围绕着这个风口跳舞,所以,我们这个会议也一定要跟时尚类的杂志一起开。

  但是,这是创业吗?这是创新吗?创新应该如何定义?它的重点在于“创”而不在于“新”,尽管它含有“新”的成分,是某种程度的新,但是,非常陈旧的事物,非常传统的行业就不能够创新了吗?我们需要明确的是,创新并不意味着新潮,而在于创造。

  我为大家举一个传统行业的例子。贵州的老干妈,是一家创新做得非常好的传统企业。它没有大数据,没有云计算,就是一家使用传统配方、用传统模式制作辣椒酱的企业,并没有什么高科技的含量。但是,去年,它的销售额却达到了40多亿人民币,税收贡献7亿多。那么,老干妈辣椒酱有什么独到之处吗?最为独特的地方在于,它把贵州的辣酱卖到了全世界。如今,在世界的任何一个角落,我们都可以买到老干妈的辣酱。这样的销售奇迹是怎么实现的?它的创新在哪里呢?在我看来,它的创新就在于,构建了一个全球化的销售网络。我们去巴黎、去纽约、去东京,每一个地方都能够看到它的销售口号:“有华人的地方就有老干妈辣酱”,这就是它的创新所在。

  所以,创新不是风口,不是新潮,不一定是当前最前卫、最先锋的技术,而是要做自己和他人没有做过的事情,是带给这个世界、带给市场以新的产品、新的技术、新的商业模式、新的想法和新的服务,是实现差异化竞争。但事实上,似乎大多数人眼中的创新就是大数据,就是AI、VI技术,以至于我们如果不谈这些,就没有资格谈创新。但事实并不如此。大家都挤到一个风口不是创新,而是争相模仿,它恰恰与我们所提倡的差异化竞争是相反的。我们不用看华为这类在技术上、在研发上独树一帜的大企业,我们就看老干妈这样极为传统的行业,它做到了别人所不能做到的事,这就是创新。

  最近,我一直在给学生推荐一本谈创新的书,就是彼得路德鲁克所写的《创新和企业家精神》。彼得路德鲁克是管理学教授,他在管理学上有着非常深的造诣,对于创新也有着非常精彩的论述。他的一个观点是:“创新何需高科技,传统行业一样行”。

  当然,我想,这样讲似乎有一点落后于时代,但是我看到了太多年轻人,凭借自己的一腔热血,闯进了创新、创业的大潮中去,结果碰得头破血流。尽管这种挫折、失败在创新和创业的道路上在所难免,但作为一名教师,我希望我的学生能够少犯错误,能够比较顺利地实现他对于未来的梦想。

  今天,中国的市场和30年前已经完全不一样了。30年前,我们把中国的市场叫做卖方市场,那是一个供不应求的年代。但今天的中国市场是买方市场,假如一个创业公司只能靠一轮又一轮的融资来支撑,而你的产品和技术却不能够赢得买方的认同,那么你的公司只能陷入一个无底洞,更不可能获得成功。

  所以在我看来,为了早日实现大家心中的梦想与目标,我们有必要避开风口,关注当下,思考自身的独特之处。只有找到了这个独特这处,为市场贡献别人无法贡献出来的产品和别人实现不了的技术,实现差异化的竞争,才有可能被这个市场所接受。而只有赢得市场的认可,你的事业才具备了持续发展的基础。

  所以我想,获得市场认可的前提,一定是在展望未来的同时,着眼于当下,必须脚踏实地地从基础开始做起。这是我今天要分享的第二个话题。

  最后,祝大家心情愉快,创业成功。

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