甄志强:消费者的痛点会随技术发展而变化

1评论 2017-11-14 17:50:00 来源:经济日报-中国经济网 弱市唯一赚钱方法曝光(干货)

  维沃移动通信有限公司高级副总裁甄志强在下午进行的显示器件论坛上发表演讲。(京东方供图)

  经济日报-中国经济网武汉11月14日讯 “京东方全球创新伙伴大会?2017”今日在武汉开幕。维沃移动通信有限公司高级副总裁甄志强出席大会并表示,智慧终端的市场规模非常大,但在中国市场已经出现负增长。成熟市场存量驱动,换机周期越来越长,换机是成熟市场增长的最大动力,现在的问题是如何挖掘市场需求。

  消费者买机越来越理性,换机周期越来越长,对品牌价格的考虑逐步提高。甄志强指出,消费者的痛点随着技术的发展会发生变化。新技术方面,目前在消费者心里还没有形成不可或缺的东西,5G或许是一个新的起点,未来vivo会不断地推陈出新。“我们在等待下一个风口,有可能是万物互联的时代。”

  以下是发言实录:

  各位同仁各位专家大家下午好!昨天来到这个会议的现场,我感到非常亲切,我们在4月21号开了一个全球的商业伙伴大会,当时的主题是创新,到目前为止我的理解所有上游供应商的能力,是比整机厂能力更强,从历史上看,很多上游的供应商存在一百多年或者几十年,而做品牌的和消费品电子的企业却消失了很多。

  最主要的原因是不能跟随消费者的需求,不能随着技术的进步用更好的产品满足消费者。我今天给大家介绍一下我们理解的消费者引领智慧终端未来。

  智慧终端的市场规模非常大,有6200亿美金,大概是326美金的单价,note book这么大,smartphone很小,单价差不多,消费者买东西不是看大小,是看给他提供什么价值定价格。

  有一个不好的消息是,整个智能终端市场在放缓,在中国市场已经是负增长了,同比7、8、9月都在降,9月份在中国市场下降了20%左右。这也是好消息,可能会有很多新的产品出现。

  新兴市场和成熟市场我说一下,新兴市场功能机替代,成熟市场存量换机,新兴市场的需求比较大,但是市场发展受经济发展的限制。

  另外是换机周期越来越长,换机周期的加长意味着市场容量的降低,这是一个很明显的例子,消费者需要有理由换机,即使最近出了一些全面屏手机和刘海的手机,整体来讲市场并没有看到增长;但如果没有这些新东西市场会下跌更快。

  总体来讲成熟市场存量驱动,换机周期越来越长,换机是成熟市场增长的最大动力,问题是现在如何挖掘市场需求。

  我们给出的方案是以消费者为本,满足消费者痛点,解决他的痛点,他喜欢的东西要提供给他。

  市场的规模发展以后,对我们的上游供应链也是一个提醒,我们在规划产能的时候要注意一下,要和市场匹配。

  简单说一下手机形态的变迁,从原来到现在的大屏手机,我们和BOE做了一款全面屏手机,是5.99英寸的,在外销市场的反馈还不错,和其他的竞品相比,我们有一定的领先优势,充分展现了新的东西在市场和给消费者带来的冲击。

  简单说一下应用场景变迁,以前打电话,现在打电话不是主要的,往后作为物联网的介入口会发生变化。

  买机大家越来越理性,换机周期越来越长,品牌价格方面的考虑逐步提高。在购机的要素方面,长得不好没有料,即使品牌再强,没有一个漂亮让人舒服的外观,在市场上是不可能成为一个畅销品的。

  消费者的痛点方面,随着技术的发展会发生变化。新技术方面,目前在消费者心里还没有形成不可或缺的东西,我们也在等待。5G或许是一个新的起点。

  这是一个需求偏好,全面屏是一个能看得到的方向,有一些解决方案,FACE ID是最新出来的,屏下指纹也是大家在研究的。

  我们在等待下一个风口,有可能是万物互联的时代。5G最早将于2018年在韩国首尔的冬奥会使用,5G是能带来给消费者更好体验的东西;人工智能是一个窗口,手机会越来越聪明,它不是你的奴隶你的工具,而是你的帮手,帮助你与万物互联。

  我们和BOE的合作这么多年来一直非常愉快,本着为消费者提供世界一流的极致产品的精神,结合BOE的创新理念,结合我们对消费者的理解,未来我们会不断地推陈出新,更换我们的产品。我预祝BOE的创新和vivo的创新能携手共赢,一起发展。

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