“万和少帅”卢宇聪:用创新突围“煤改气”竞争

1评论 2018-02-10 02:47:34 来源:证券时报 作者:李映泉 国产替代火爆升级!

  随着“煤改气”政策的逐步推进,燃气壁挂炉在近两年顶上了“风口”,产销量呈现出爆发式的增长。2016年,行业整体产量约190万台,国内销量达167万台,同比增速48%;2017年,国内销量427.2万台,同比增幅高达161.4%。

  作为国内少数在壁挂炉领域具备规模产能的万和电气(行情002543,诊股),日前宣布出资1.08亿元,与河北华油资产、任丘采暖设备共同成立合资公司,新公司计划投资10亿,加快推进壁挂炉产业平台的战略布局。“已经开启的2018年,中国燃气(港股00384)壁挂炉市场更将进入新的发展快车道。”万和电气总裁卢宇聪日前接受证券时报记者专访时直言不讳地表示。

  掘金壁挂炉

  资料显示,河北华油资产主营对华北石油的集体资产进行管理、运营和服务;任丘采暖设备主要经营暖气炉、水源热泵、供暖设备等产品。两家合作伙伴恰为万和电气上游。本次合作中,河北华油资产还承诺相关燃气企业统一使用合资公司的产品。在卢宇聪看来,壁挂炉虽然出现井喷发展,但上游供应短缺、项目招标价格战严重等问题仍不断暴露。牵手上游,将为万和壁挂炉新项目提前铺开一条快车道。而项目所在地在河北任丘,与雄安新区只有约30公里的距离。

  “万和一直是燃气壁挂炉行业的先行者。”卢宇聪表示,早在2003年,万和就已经开始对燃气壁挂炉进行技术研发,并在2008年成功研发出代表行业节能发展趋势的第一台全预混冷凝式燃气壁挂炉。“与别家相比,万和具有一定的技术优势,目前我们在这一领域拥有GAi燃气自适应技术、低氮氧化物燃烧技术、水气双调技术等多项行业领先技术,同时我们有自己的生产线,能够实现核心部件自制,大大提升了产品的稳定性。”数据显示,近三年万和壁挂炉销售一直处于高速增长状态,目前年产能已达100万台以上,不仅畅销国内,还出口到中东、俄罗斯为主的海外市场。

  卢宇聪告诉记者,随着万和杏坛燃气壁挂炉生产基地的投产及扩产,2018年壁挂炉年产能将达到120万台以上。“万和未来采用最成熟的产品来应对煤改气市场,同时做好进村促销推广活动,以及全面建设农村地区服务网点,我们相信靠技术和产品创新必然会赢得市场。”

  创新应对变局

  在壁挂炉市场之外,万和在主业方面则不可避免地进入激烈竞争。以万和起家产品燃气热水器为例,虽然万和连续多年在国内市占率第一,但美的、海尔等等综合家电厂商不断攻城略地。2017年上半年,美的热水器事业部的营收就达到40多亿元。面对竞争,卢宇聪给出的药方就是“创新”。“万和一直以来都是以技术创新为主导的企业,每年在研发上的投入占比超过3%。公司在热水器领域开发的‘零冷水’技术,在油烟机领域开发的‘大吸力’技术,在行业内均属于首创。”

  不仅是技术,卢宇聪同时推动的还有营销和品牌上的创新。“万和品牌的定位是专业、时尚、轻奢,我们对终端店面的SI进行了升级,给人一种耳目一新的感觉。除此之外,在新品开发中,对产品的外观、颜色也有了新的设计,进一步推动品牌年轻化、时尚化的升级转型。”他表示。

  在营销驱动方面,家电行业线上线下渠道的格局已经进入相对稳定的时期。传统电商获客成本也在日渐攀升、红利边际减弱,而一直以来线上线下资源无法“完美匹配”,如何盘活自身并投进“新零售”的怀抱,成为家电企业不得不面对的难题。

  万和也在试图破解这个难题。2017年万和官方商城正式开启,结合线下15000个实体终端,超过3500个服务网点,超过4500万的用户数据及会员,旨在通过整合网络、实体和社群空间,打通线上线下融合之路。

  “万和开启的‘新零售’模式,一方面是我们自己对新零售的探索,另一方面我们也希望为厨卫行业发展提供创新思路。除此之外,我们更加注重用户体验,深入探究消费者购买产品行为的变化,力图提供解决用户痛点的优质服务。”卢宇聪说。

关键词阅读:卢宇聪 少帅 创新思路 燃气壁挂炉 煤改气

责任编辑:付健青 RF13564
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