鸿茅药酒背后的九阴真经:怕老、怕死、怕丑

1评论 2018-04-20 06:48:10 来源:金融八卦女频道 作者:Amelie 打板族爽了!

  只要蒙派还在,只要我们还怕老、怕死、怕丑,即使“鸿茅药酒”倒下了,还会有绿毛药酒、鸟茅药酒……

  中国医药(行情600056,诊股)保健品江湖的华山论剑,20年来一直在北疆历史文化名城——呼和浩特举行,每年两次。

  为什么?这背后是由呼风唤雨的郭靖联盟——蒙派的实力决定的。

  11年前,金牌策划人张锦力这样描述蒙派的实力:

  “从1995年到2000年,蒙派营销每年都可以催生一个或几个亿万富翁,身价千万元以上的富翁则有几十个……过去有一种说法:中国的地方报纸、地方电视台,包括省级的卫视,1/3到1/2的广告都来自蒙派;中国的二流影视明星,主要的广告合同来自蒙派产品。可以说,是蒙派产品养活了中国的二流影视演员,也托起了地方媒体饭碗。”

  张锦力刚毕业就进了《人民日报》,据某杂志文章《张锦力的三次跨界奇迹》称,他为了PK《东方时空》,创办了经济社会新闻评论节目《北京特快》,培养了以王长田为代表的的一批著名电视人,还参与并策划过央视《生活》、《实话实说》等著名栏目。

  在藏秘排油茶一役折戳后,张锦力再次跨界,潜心著书《解读青年毛泽东》,号称引起上万网友疯狂点赞、刷屏,说“没看过《解读青年毛泽东》,就不算了解毛主席”。

  从其履历来看,张锦力当属郭靖联盟里的全真教一门——名门正派出身,弟子门人无数。

  在《神雕侠侣》最后一回,郭靖、杨过等人在华山之巅拜祭洪七公,遇上一群僧俗男女在华山论剑。

  数招一过,黄药师、周伯通等无不哑然失笑,连一灯大师如此庄严慈祥的人物,也忍不住莞尔。又过片刻,黄药师、周伯通、杨过、黄蓉等或忍俊不禁,或捧腹大笑。

  发现了没有?鼎鼎大名的郭大侠在第三次华山论剑近乎隐身,只在觉远中掌的时候说了三个字。

  身经百战的郭靖早已明白,怎样才是最好的参与。

  真正的实力派领袖,从来都是闷声发大财,否则,破功就在眼前。

  鸿茅药酒背后的九阴真经:怕老、怕死、怕丑

  黄金家族的嫡传后裔

  如果以开创了蒙派的吴炳新比作王重阳,那么鲍洪升就是蒙派中的郭靖。

  鲍洪升,是鸿茅药酒的掌门人。1984年进入国企工作,1990年下海经商,成立内蒙古秦吉达企业集团公司,2006年接管重组内蒙古鸿茅实业股份有限公司,还在2017内蒙古年度十大经济人物

  但他还有一段更为传奇的故事。2007年鲍洪升公开了他是黄金家族的嫡传后裔。这等身份,自是又比当年郭靖的金刀驸马高得多。

  在一般中国人的印象当中,自元朝灭亡以后,专门屠杀黄金家族的时代出现,强大的蒙古大军似乎消失了,剩下散落在各地的蒙古部落,蒙古各部都认为只有黄金家族,也就是成吉思汗的后裔才是蒙古真正的主人。

  纯“黄金家族”后裔可以说比大熊猫还珍贵,鲍洪升就声称是成吉思汗的第19代子孙,鲍姓,也是孛儿只斤氏的后世衍生。

  鲍洪升的老家是赤峰境内的克什克腾旗,在各种宣传信息里,我们能得知的是,鲍洪升父亲是一个藏医学者,姐姐是内蒙古大学教授,哥哥是蒙古语言研究所所长、《蒙汉大辞典》的主编。

  鲍洪升说,“我一直都觉得,干一行要爱一行,今天干这个明天干那个不是我的性格,我是个认死理的男人。”

  从鸿茅酒每年上百亿的广告营销费用就可以看出来,他还认着他曾经赢过无数次广告营销手法的死理。

  这种认定死理在性格中也有体现。84年毕业后被分配到国企,他蠢蠢欲动的心,便不会安分守己地上班,他选择停薪留职,在商海里游荡了几年。90年代下海潮兴起后,他便立刻开了公司,前往北京闯荡。

  这位内蒙古创业青年进入北京后,非常快地就找到了自己的“黄蓉”:营销、保健品。

  鲍洪升的开挂创业史

  1996年,他拿下了“护肾宝”的全国总代,把营销做到了极致,还首创了“全程服务营销模式”,短短三个月的时间,不仅让“护肾宝”全国家喻户晓,还成为补肾品类的垄断地位。

  赚到丰厚佣金的他在第二年又火速攻下“美福乐”系列减肥产品的独家代理,又用了用样的营销手法,高昂广告费、名人效应、地毯式渠道轰炸,不出意外的,他又创造了连续两年减肥产品国内销售第一的成绩。

  同年,他又把藏药推向了全国市场,除了火爆之外,还利用藏药带动出大规模的药业集团。

  他的最为轰动的营销举动绝对是1999年的“婷美”保健内衣。他每次切中的产品,都是利用消费者对健康的渴望和恐慌。

  这是蒙派营销大师们探索出来的九阴真经:怕老、怕死、怕丑。

  利用人性的心理,用广告的方式不停的加大心里惶恐。这次他“消费”完老年人,中年男子,便把目标投入到中年女子恐慌身材变形的心理,“婷美”保健内衣。

  鲍洪升知道要做“婷美”保健内衣的代言人一定要身材好,笑容要有感染力。周围人推荐了很多代言人,这里还不乏当年非常火的《快乐大本营》主持人李湘,不过鲍洪升更认可广告模特儿倪虹洁,因为她的气质更有韵味。

  于是倪虹洁穿着各色内衣、自信满满地出现的各大广告中,成为当年的宅男女神。直至今日,倪虹洁还带着“婷美”保健内衣的代言人的标签,可想而知当年的轰动效应。

  在此之后,2001年,鲍洪升又把已经玩得炉火纯青的营销手法又代理了一款“澳曲轻”减肥胶囊,连续三年销售过亿。随后鲍洪升开始做起了公益,一边做公益一边做营销,直到2006年,鲍洪升和杜海军一起接手了鸿茅药酒。

  鲍洪升创业时间简表如下:

  1984年毕业,进入国企。

  1995年,任职北京秦吉达企业集团董事长。

  1996年,作为“护肾宝”品牌全国总代理。

  1997年,独家代理“美福乐”系列减肥产品。

  1997年,鲍洪升首次把藏药推向全国市场。

  1999年,开发火爆全国的“婷美”保健内衣。

  2001年,代理“澳曲轻”减肥胶囊,连续三年销售过亿。

  2002年,秦吉达集团获得“3.15标志”荣誉称号。

  2003年,秦吉达集团连续创造补肾市场单品年销售额第一、公信度第一。

  2005年,集团代理的“澳曲轻”被中国医药教育协会、中国老科学教育分会评为“放心用药教育工程诚信品牌”。

  2005年4月7日,张大宁教授因与秦吉达合作的“张大宁”系列补肾产品荣获中华中医药学会科学技术奖。

  2006年,任职内蒙古鸿茅实业股份有限公司董事长。

  不可否认的是,鸿茅药酒作为蒙派营销的标杆产品,在上世纪九十年代中期就曾取得过巨大的成功。

  从历料中了解,鸿茅药酒和505神功元气袋同属蒙派营销最早的两个标杆产品,诞生于上个世纪八十年代末。1995年至1998年,鸿茅药酒取得过销售额超过10亿元的纪录。

  很多人不了解,鸿茅药酒只是蒙派营销的保健品行业中的一员,后面还有三株、红桃K、的确神药酒、必清神药磁鞋、驰誉药磁鞋、使你美、彤辉驼绒裤、蒂达与速立特、溶栓胶囊、络欣通等等,都是蒙派营销军团的产物。

  1985年蒙派营销开始从南方发迹。第一个保健产品开山派是851口服液,这是国内第一款保健品,851的代理商成为中国保健品市场的。

  内蒙军团的宣传都是如出一辙的,其中一个特点就是最大限度地承诺。比如:患有心脑血管病的患者,服用本产品几天内可心慌、胸闷、气短等症状改善并消除;几天内心悸、心律不齐等症状可以消除。

  本质是放大了产品针对某一种疾病的疗效,并非产品的治疗范围。

  而其中鸿茅药酒的销量在快速达到一个波峰后开始迅速下降,最终在公众的视野中消失。

  一个已经死掉的产品,又被救活重新上市,这背后需要强大的策划营销能力,救活已经死亡的产品要比重新包装一个新产品困难得多。

  蒙派营销就是套路王

  即使是武敦儒、武修文,郭靖也能让他们在人前英雄年少,人才出众。

  所以在营销圈,如果看到“鸿茅药酒”再次席卷而来,也一定不会感到震惊。

  因为,除了鲍洪升,鸿茅还有营销手杜海军和操盘手段炬红。

  据说,段炬红是鸿茅药酒背后的操盘手。出身哈慈的段炬红曾经运作过“V26”减肥沙琪的亿元招标会,出手可以说非常阔绰。

  2002年加入亿利医药公司后,她一直以药品为主要营销品种,不再涉入保健品领域。此番再次转战保健品市场,对于她来说颇有点挑战意味。

  他们对蒙派营销的套路不能再熟谙了,郭靖的降龙十八掌,和耶律齐使出来的,会是一个威力等级吗?

  蒙派营销多是产品广告费用由分销商负责,而经销商为了短期利益,则会在最短的时间内大肆炒作、宣传。

  鸿茅药酒背后的策划人就是走“炒作+历史药方”的套路。他们看中保健品酒类领域的品牌效应差,另一方面,一些老字号药厂宣传能力弱。

  把两者结合可以轻松让年长的消费者接受,而且也可以保证长期利益,这也是蒙派营销的套路之一。

  十多年前,可以说蒙派出征,其他品牌寸草不生。

  他们营销方式在医药保健品行业内极具代表性、可操作性。报纸、小报、宣传页、广告、是他们宣传的重要兵器,他们以往还聘请大量当地业务员深入社区,在居民区挨家挨户投递小报,进行“扫楼行动”,使产品功能深入人心。

  为了营造口碑他们从医院或者医学科研教学单位聘请专家,利用节假日、双休日在城市繁华地段进行免费医疗咨询和义诊活动,受到了当地市民的欢迎喜爱。

  大手笔的广告投放,是蒙派的一大法宝。据央视市场研究媒介智讯(CTR MI)数据,2016年中国电视广告投放额排名中,鸿茅以150.6亿元投放额居首位。

  当然,还有明星代言。2007年,“电视剧天王”陈宝国代言了鸿茅药酒。

  鸿茅药酒背后的九阴真经:怕老、怕死、怕丑

  2008年,鸿茅药酒销售额突破了亿元。

  此后,张铁林、雷恪生等人相继加入了鸿茅药酒的明星阵容。就连“他不是一个人”的黄健翔,也曾为“鸿茅一元公益基金”站过台。

  据米内网2016年中国城市零售药店终端竞争格局数据显示,鸿茅药酒销售额约为16.3亿元,在中成药市场上仅次于东阿阿胶(行情000423,诊股)。

  然而,蒙派历史从来都是一部闷声发大财的历史。

  1996年,年销售额达到了80亿元的三株帝国,随着一名常德退休老人的倒下而轰然坍塌。

  2018年,一位不是“蒙古大夫”的广州小医生站了出来,让鸿茅瞬间站上了风口浪尖。

  襄阳城告急,鲍洪升打破了沉默,表达了自己的不满:“为什么中国难以产生响誉世界的民族品牌,其中很重要是我们有些不良媒体,利欲熏心的记者,不顾民族利益,不求事实真象,胡编乱造,断章取义,把多少努力拼搏,艰难前行的民族品牌、本土企业扼杀在摇篮之中。这是民族的悲伤,更是媒体的羞耻。”

  其实,浓眉大眼的郭大侠心中的委屈,在当年,已经有另一位代言藏秘排油茶的郭大师,在怒怼“3·15大型群口相声”时说了出来:

  “那些批件可都是你们主管部门批的,这都过了一年了,你们才查出来这个东西不好,老百姓(行情603883,诊股)还算人不算人?如果是批号的问题,那问药监局去;如果是广告的问题,那问电视台去。”

  总之四个字:关我屁事。

关键词阅读:鸿茅药酒 九阴真经 怕老 怕死

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