贺州果蔬搭上港澳“直通车”

1评论 2018-05-17 07:40:02 来源:国际商报 弱市唯一赚钱方法曝光(干货)

  在党和国家高度重视支持“三农”发展、力推供给侧结构性改革的当下,农业企业应如何抢抓机遇实现转型升级?日前,本报记者在广西贺州市走访时了解到,广西贺州市正丰现代农业股份有限公司以其“互联网+现代特色农业”的发展路径进行了积极有益的探索。

  产品定位高端以质取胜

  正丰农业成立于2015年1月,是在贺州市委市政府的领导下由民间资本发起,联合贺州市300多家小微农业企业、农民专业合作社、种养大户、家庭农场主,集农业信息服务、农业领域投融资、农产品生产加工、农产品物流配送、农产品质量监管、农业技术支持于一体的农业产业公众平台公司。据该公司董事局主席黄端权介绍,正丰农业一直秉承“正源一心,丰泽万民”的核心价值观,按照“生态产业化,产业生态化”的发展要求,坚持“轻资产运营、重资源整合、低成本管理、高股权激励、全产业融合、全程可追溯”的经营理念,打造正丰现代农业实体连锁商城,目前已探索形成“基地直供·集中配送·连锁直销”的农业创新发展模式。2016年供港澳果蔬达2000吨,销售额2000多万元,获评为市级农业产业化龙头企业。2017年供港澳果蔬逾10000吨,销售额过亿元,缴纳税收500多万元。

  据了解,正丰农业整合了贺州市200多个特优农产品,囊括生鲜果蔬、干货、茶业、腌制品等品类。主打产品如,由地理标志产品“芳林马蹄”与有机红茶熬制的养身健康茶饮料“马茶宝”,由正丰农业自有基地种植的“米妃子”有机米、“天贺正丰”富硒米,以及当地野生香菇灵芝和有机种植的木耳等干货。为实现对高品质的追求,正丰农业严格把控产品种植加工过程,通过精细遴选自有基地进行源头控制,通过运用现代化管理手段加强品控,同时发布《供港蔬菜企业标准》、规范股东基地生产,形成了一套严谨完善的食品安全追溯体系。

  “我们产品的最大卖点就是零农残、高有机、绿色健康。”在该公司办公大楼,黄端权指着监控设备告诉记者,几十个监控视频实时监控着公司分布在贺州市各县区的供港蔬菜种植基地,可随时了解各基地的光照度、温度、湿度、风力,还有管理人员平时的田间管理情形,比如施肥的时间,使用肥料的品牌、用量、操作员等。“从田头到港澳地区均实现了全程可控、全程可溯源、全程冷链物流配送。”黄端权说。

  营销手法多样力推品牌

  贺州是世界长寿市、全国生态保护与建设示范区,以及全国唯一的“中国长寿之乡”县域全覆盖城市,素有“粤港澳后花园”和“粤港澳菜篮子”之称,尤其是富含硒元素的土壤,给贺州农作物贴上了健康营养的标签。如何将好产品推向更为广阔的市场成为当地农业振兴的关键。对此,黄端权表示,正丰农业开拓市场的经验做法主要有几方面。

  一是积极搭乘供港澳蔬菜“直通车”,大力争取高端客户。贺州于2013年启动“农业标准化示范市”建设,目前已建成广西首家供港澳蔬菜检验检疫备案基地,启动了供港蔬菜“直通车”项目,成为全国唯一一个国家级出口食品农产品质量安全示范区“全覆盖”的地级市。依托该市“三省通衢”、毗邻粤港澳的区位优势,正丰农业积极对接泛珠三角地区高端市场,力推“天贺正丰”农业品牌,目前该公司已有出口及供港备案基地近万亩,果蔬已实现直供香港,大大提高了农产品的附加值,为该公司健康发展和农民增收提供了保障。

  二是注重产品知识产权保护,通过设计品牌视觉识别系统统一产品形象、货品陈列展示、终端宣传广告、终端包装和促销,树立起“绿色健康农产品”的优良形象。

  三是线上线下同步推广。在线上通过建立企业网站、交换链接、微信传播、天猫淘宝、手机应用软件等多渠道开展品牌营销,在线下设立实体形象展销店,吸引众多零售商签约加盟,同时加大报纸杂志信息发布力度,积极参与各地产品展会、推介会,实现市场占有率的大幅提升。

  此外,正丰农业把积极承担社会责任作为品牌打造的重要抓手,发展的同时不忘反哺贫困户、关爱留守儿童。据悉,该公司共定点帮扶13个贫困村和两间乡村小学,带动贫困户5000多户,2016年捐献物资约10万元。

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