卖方研究该如何破解竞相秀下限的"剧场效应"

1评论 2018-09-22 19:56:30 来源:券商中国 作者:程大爷 抢反弹最强涨停战法出炉!

  这是一个娱乐新闻经常出现在财经头条,财经新闻出现在娱乐头条的年代。

  你会感觉到财经与娱乐之间的渗透与融合,原本清晰的边界在模糊,眼看就要消失。

  上周,有天晚上,大爷我本来约了几位资管行业的朋友喝茶(我不胜酒力,现在可以更加名正言顺地不端酒杯了)聊聊股市的事,结果,从头到尾,大家都在传阅、议论、打趣不雅分析师饭局事件,反而对股市只字不提。

  朋友圈里刷屏的也都是那个饭局的视频与图片,迷离的小眼神,香艳的耳语,充满荷尔蒙气息的大尺度动作……看着大伙儿如痴如醉的神情,我猜想,就算是刚挨过10个跌停板的小散,这会儿是不是也破涕为笑了?

  记得尼尔·波兹曼30多年前在《娱乐至死》中就有过这样的预言:一切公众话语日渐以娱乐的方式出现,并成为一种文化精神。我们的政治、宗教、新闻、体育、教育和商业都心甘情愿地成为娱乐的附庸,毫无怨言,甚至无声无息,其结果是我们成了一个娱乐至死的物种。

  看看现实,不幸言中啊。

  明明是人的问题,为何偏要赖酒?

  这次据说又是因为喝多了。

  上次,刘强东在美国办了件轰动一时的“大事”,据说也是因为一桌饭上了二十多瓶红酒,言外之意,不能怪大东哥,都是酒精惹的祸呀。

  虽说酒确实不是个好东西,但老是让它当背锅侠,这样子真的好吗?

  不雅饭局事件发生的时点颇为敏感,正值一年一度的分析师评选投票开始日。

  从过往的情形看,卖方分析师的收入高低、职位升降甚至会不会被淘汰,很大程度上都系于一年一度基金公司等买方的投票评价。所以,随着今年的评选正式拉开帷幕,卖方研究们的心思骚动也就不可避免。

  根据公开信息,兔子君还是一名靠资助读完大学的贫困生,她的求学经历非常励志,读到清华研究生毕业。

  当然了,她也是一个擅于“创新”的主,前两年因为在社交网络上直播推票而一战成名,以至于本次事发,不少人还能一眼就认出她来。

  从流传出的视频和照片来看,廖蕾和刘丰元有搂抱行为,而刘丰元与马军的举止更为不雅。

  刘丰元历任券商、基金公司的投资总监或是投资基金经理职务,算得上是资管行业里的老江湖了。一顿酒就把自己喝得爆红,真是无心插柳柳成荫啊。

  然而,却对那个最该被指责的猛男一笔带过。还有人把枪口对准了爆料者ICE,指责她未经允许偷拍并发布了这段不雅视频,质问“女人为何为难女人?”

  警惕秀下限的“剧场效应”

  有人感叹,这几年,卖方研究这个行业,没有几个活得有尊严的。

  对于一个比赛秀下限的行业,很难赢得人们发自内心的尊重。大家竞相秀下限的结果,就会形成所谓的“剧场效应”,最终导致行业底线不断下移。

  有一个简单形象的例子可以说明“剧场效应”是如何导致糟糕的后果的。

  比如,大家都在一个剧场里看戏,每个人都有座位,大家都能坐着看清演员的演出。忽然,可能是为了看的更清楚,或者可能因为身高较矮的缘故,有一个观众站起来看戏,周围的人劝他坐下,他置若罔闻,求助剧场管理员,管理员干预同样无效,于是,周围的人为了看见演出,也被迫纷纷站起来看戏。最后,全场的观众都从坐着看戏变成了站着看戏。

  虽说先站起来看戏的人在短时间内看的更清楚了,然而,等到所有观众都站起来后,所有人看的效果和原来几乎相同。只是,大家都只能站着看戏,所有人都更累了。

  所有人付出了比原来更大的体力成本,却得到了和原来一样的、甚至更差的观剧效果。

  悲剧的是,尽管大家都变得更累了,但不会有任何人选择坐下来看戏。因为谁选择坐下来,他就啥也看不见。

  没有最糟糕只有更糟糕。为了看得更清楚一点,有人开始站到椅子上看戏了,他的这个举动引发更多的人也站在椅子上看戏。

  于是,一种匪夷所思的的奇观出现了,剧场里所有的椅子都是用来站的,而不是用来坐的了。

  破坏秩序的人没有得到持久的收益,而遵守秩序的人则全部成为了受害者。表面上看,我们似乎应该去怪那个破坏秩序先站起来的观众,因为是他首先破坏了秩序。

  卖方研究本来是一个高大上的技术行业,由于有的人不按常理出牌,剑走偏锋尝到甜头了,导致大家纷纷模仿,竞相把时间与精力花在研究工作之外。

  工作的重心就从研究变成了营销,如何取悦你的“客户”,就变成关键。当一个人采用非常手段而名利双收、吃香喝辣的时候,没有人可以阻止其他人的跟风行为。你要是扮清高装纯情,对不起,汤都轮不到你喝。最后,必然导致这个工作的技术含量与道德底线越来越低了,你叫别人怎样尊重你?

  不要盲目地向娱乐圈看齐

  需要警惕的是,近年来,研究行业一直在向娱乐业看齐,且有走火入魔的趋势,难免染上各种恶习甚至丧失了基本底线。

  过去卖方分析师是个技术活,非毕业于国内外名校者难入其门。

  也不知从哪年开始,有先知先觉的卖方发现了一个“秘密”,这就是,其实买方并不完全在乎研究报告的水平高低,有的人表现得更在乎研报背后的分析师和女销售们的长相。

  于是,双管齐下快速提升分析师颜值被卖方提上日程,招聘校花是一个途径,但是,校花总是供不应求,还有一个办法就是赶紧利用现代化妆与整形技术,加上美颜相机的功能,快速包装一批美女分析师投向市场。

  为了确保美貌与智慧齐飞,卖方研究机构最后还是把好质量关,毕竟,要让分析师从北(大)清(华)入娱乐易,而让女销售从娱乐入北清难啊!

  这就是卖方研究的新风尚,向娱乐圈看齐,制造流量明星,尽力打造超级IP。

  要说吸睛效果,肤浅的视频远胜深刻的研报。要说“娱乐”效果,一段出位的小视频比得上100份不知所谓的研报。

  其实,我们并不完全排斥卖方研究借鉴娱乐的表达方式,符合公序良俗的娱乐方式,无论是机构还是个人投资者都是喜闻乐见的。

  斯科特?麦克凯恩说,公司本质上就是一个舞台,你要在这个舞台上,为你的客户、员工,也为你的潜在客户,“秀”出你要卖的东西。客户有无限的选择,员工是自由代理人。精明的业主和管理者意识到,留住最好的客户和最棒的人才,关键就在于创造情感联系,抓住他们的注意力。

  所以,商业和人生一样都是一场秀,都需要好的剧本,演员和演技,最关键的是体验和感觉。

  因为,所有的行业都是娱乐业。

  麦克凯恩建议,从心出发,从受众的心出发,打动他们的心,就获得了这个人,也必会获得更多的人。

  从这个角度来说,卖方研究借鉴娱乐化的销售形式并没有问题,秀出你的研究实力和做人做事的真诚,才是商业秀的康庄大道。

  基于“剧场效应”,长期来看,一味地“秀”下限只能是增加所有人的成本而并不能增加边际收益的旁门左道。

  不要让我们热爱的东西毁掉我们

  中国古代有个大贤人司马迁说过:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”

  财富管理行业,天天跟钱打交道,所以,热爱名利,本来无可厚非,关键是君子爱财,取之有道,底线思维还是得坚持。

  所以,尼尔·波兹曼警告世人:毁掉我们的不是我们所憎恨的东西,而恰恰是我们所热爱的东西。

  现实一直都是挺骨感的。以至于诗人都发出这样的感叹:问世间钱为何物?直教人生死相许!

  莫言有一次在演讲中怒斥,现实生活中,用不正当的方式脱贫致富的人比比皆是,用不正当的方式脱贫致富但没受到惩罚的人比比皆是,虽然痛骂着那些用不正当的方式脱贫致富了的人,但只要自己有了机会也会那样做的人更是比比皆是,这就是所谓的世风日下,人心不古。

  古之仁人君子,多有不羡钱财,不慕富贵者。像孔夫子的首席弟子颜回:“一箪食,一瓢饮,在陋巷,人不堪其忧,回也不改其乐。”

  三国时高人管宁,锄地见金,挥锄不顾。同锄者华歆,捡而视之,复掷于地,虽心生欲望,但能因为面子而掷之,已属不易。

  面对金钱的诱惑,尽管古人为我们树立了各种道德榜样,但却收效甚微。人们追名逐利、如蚊嗜血、如蝇逐臭,从古至今,酿成了无量悲剧,当然也演出了无数狗血闹剧。

  尤为可怕的是,当不择手段地追逐名利成为一种潮流,守住做人做事的道德底线反而变成另类。还是尼尔·波兹曼说的到位,真理不能,也从来没有,毫无修饰地存在。它必须穿着某种合适的外衣出现,否则就可能得不到承认,这也正说明了“真理”是一种文化偏见。

  程大爷有很多朋友在做基金经理,也有很多朋友在做卖方分析师,我要说,我真的很同情他们!他们的愤怒与无奈,全因这个行业的潜规则比娱乐圈还要残酷无情,泡在这个酱缸里,如果同流合污也就算了,真正有道德与尊严的人,可能每天过的都是人格分裂的生活吧?

  一个本来可以靠智商吃饭的女分析师,最后被迫以颜值为卖点去营销,什么时候分析师沦落到陪笑的地步了?这到底是女分析师的悲哀还是这个行业的悲哀?是卖方女分析师病了,还是那些手里捏着那么一点儿“资源”就一门心思想着去寻租去潜规则她们的人病了?

  不雅视频传出不久,新财富正式发出通知,取消方正证券(行情601901,诊股)马军等参评第十六届新财富最佳分析师的评选资格。

  方正证券内部发文,决定对马军、廖蕾停职并启动专项调查。取消马军及其团队参加评选的资格;启动专项调查,并根据调查结果,从严问责;马军、廖蕾立即停职并接受公司专职调查。

  咎由自取,没啥好说的。

  券商业内人士评价称,也许此事有人恶意传播,但饭局此风不可长,分析师一旦被评选或利益绑架,容易丧失专业研究能力和服务精神,终究不是长久之计。

  因为这起狗血丑闻,两位分析师付出了惨重的代价,不仅丢失了颜面,坏了名声,甚至还有可能丢失饭碗。

  而这场不雅饭局的另一个男主角刘丰元倒是毫发无损,明晚可以换个夜总会继续喝酒了。

  只是,这个故事留下的悬念太多,又会是一个“开放式结尾”吗?——最该付出代价的那个人却大摇大摆地走掉了,看起来没有人试图要去拦住他。

  我相信,很多人跟我一样,都不喜欢这个故事结尾的方式。

关键词阅读:娱乐至死 卖方研究

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