快消品如何畅销中国电商平台 京东公布系列扶持举措

1评论 2018-11-07 12:17:32 来源:金融界网站 6天6个涨停板!

  11月5日,首届中国国际进口博览会在上海隆重开幕,盛况空前。对于亟待进入中国市场的进口品牌商们而言,少走弯路、快速成为爆款品牌是他们的主要诉求。近期包含京东生鲜、京东全球购、京东美妆、京东超市等多块业务在内的京东大快消事业群,针对快消进口品牌如何在华畅销就拿出了一份大力度的电商扶持秘籍。越来越多全球的快速消费品品牌商正在通过与国内的电商平台合作而入华,那么如何选择最合适的平台,或许可从以下几点着手思考和推进。

  高度匹配的用户群体尤其关键

  对于包括食品、生鲜、美妆在内的快消进口品牌商们而言,中国市场庞大,同时也十分复杂。因此在进入中国市场前,优先考察合作平台的口碑和用户群体的匹配度,往往可以事半功倍。巴黎欧莱雅牵手电商平台京东,很大一部分原因正是看中了京东与其品牌受众高度匹配的高达3亿的优质活跃用户,求多和求精准做到了兼顾。

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巴黎欧莱雅京东自营官方旗舰店

  数据分析和流量运营能力是否够优秀?

  消费数据分析和运营能力优秀的平台能帮助快消品牌提供消费洞察、选品决策、补货预测、本地营销等方案。这样视时间为生命线的快消品牌商可以更快速读懂中国消费者,既避免了水土不服的尴尬处境,同时也能更加高效地运作。对流量的精细化运营和深度挖掘,也是快消品牌商开展营销的必经之路。法国巴黎水和京东的合作提供了参考:今年夏季水饮节期间,双方针对线下地铁广告的东联计划、微信朋友圈的京腾计划进行深入合作,实现了巴黎水2018年在京东销售翻倍的爆发式增长。

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法国进口巴黎水(Perrier) 气泡矿泉水

  有没有严格的质控和强大供应链物流能力?

  许多进口品牌商往往会担心供应链物流能力不足而望洋兴叹,尤其是主打生鲜品类的品牌更会担心质控和物流环节能力欠缺造成品牌名誉受损。因此,严格的质控和强大供应链物流能力将直接影响品牌上的信赖感。作为电商物流佼佼者,京东供应链物流的强大自不必说,“211限时达”、“极速达”、“京准达”等多种时效服务之外,覆盖全球的生鲜冷链助力美洲、大洋洲、东南亚等世界各地的生鲜产品在最短时间内被端上中国消费者的餐桌。再加上35项“安心购”的质控和售后服务举措、地狱洗礼计划和全链条溯源防伪严把质控关,全程保护消费者权益,同时也增强了消费者对京东和品牌的信赖度,实现品牌与平台的双赢。近日京东发布的第三季度生鲜网购排行榜中,海外直采的泰国黑虎虾、女王虾纷纷进入销量榜Top10就是最好案例。

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海外直采的泰国黑虎虾

  合作模式是否灵活多选择?

  灵活多变的合作模式能满足不同类型的快消品牌商的需求,也是平台综合能力的展现。据了解,京东全球购部门目前就有自营采购和入驻开设官方旗舰店两种模式,包装食品品牌商则可以选择京东超市进口商品部的直供合作模式。对于那些在国内没有扎实代理商的快消品牌方,京东也有代运营旗舰店的模式供合作方选择,让品牌商能够在“轻松托管”下拓展消费人群。以美国唯他可可为例,通过京东的代运营模式,唯他可可店铺粉丝数提升了25倍,其品牌天然椰子水一跃成为第三季度进口商品榜单最潜质榜冠军。

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唯他可可(Vita Coco)自营旗舰店

  能否进一步拓展业务的边界?

  零售行业风起云涌,对于不满足只布局电商业务的进口快消品牌商而言,平台拓展业务边界的能力也十分重要。与京东合作的快消品牌商能够依托京东的无界零售战略,布局到 7FRESH、京东之家、线下母婴店、京东便利店等多类型线下门店。利用京东的渠道优势进军线下,实现业务边界的外延,才能更好地顺应零售行业的变革趋势。

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京东旗下7FRESH生鲜超市

  首届中国国际进口博览会正在如火如荼地进行中,快消品牌商们只要看准这五点,不仅能高效进入中国市场,成就下一个爆款品牌或将指日可待。

关键词阅读:快消品

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