旭辉领寓CEO张爱华:产品高溢价要始于颜值忠于体验

1评论 2019-03-27 17:20:33 来源:乐居财经 如何根据对手盘判断龙头股买点

  旭辉领寓CEO张爱华

乐居财经讯 王帅 3月27日,第三届地新引力创新峰会于上海嘉里大酒店举行。主论坛主题为“主业为基,万变维新”,并设“租赁住宅”、“资产管理”、“物业管理+智慧社区”三大平行分论坛。峰会聚焦房企坚守主业下的多元化,探讨地产探索美好生活场景的未来走向。

乐居财经全程直击。现场直播》》

在租赁住宅分论坛中,旭辉领寓CEO张爱华女士分享了《房地产转型下的长租公寓探索》的主题演讲,她表示,机制是决定一个企业能否很好发展的最重要的支撑之一。

旭辉通过这几年的发展特别是千亿规模之后,一共有七大板块,绝对以房地产产业链为核心,引领七个利润中心的多元化。

旭辉的方法和很多地产商不一样,旭辉不会直接孵化,放在地产的板块下,每个城市公司,或者说每个事业部做几个板块,而是在总部都是独立的板块有独立的上市目标。包括一定会有独立的合伙人机制,机制是决定一个企业能否很好发展的最重要的支撑之一。有了这些才会做房地产的发展。

因为每个板块看上去是房地产+,但是其实模式包括人才包括文化都有很大的差异,所以我们一定基于这些逻辑才会做房地产+。

围绕这些因素,总结出来长租公寓三大能力,大产品能力、大运营能力、大数据能力。

大产品能力,如何让产品产生溢价,如何在顶层设计的时候就知道你的产品出来可以比竞争对手多卖20%。再就是大运营的能力,如果是持有运营型的,可能要持有十年甚至二十年,所有的运营期的成本控制和建设期的成本控制非常关键,如何在这里面截流,也是大产品能力需要承载的目标。

大运营能力,我们追求的就是GOP,第二个我们追求的就是NPS,客户的净推荐值,原来都是用客户满意度,客户净推荐值就是基本上也可以反映出你的客户黏性。

大数据能力,现在我们这个行业我们是一个传统行业,可是传统行业现在因为消费客群在变化,地产是低频消费行业,一个人可能这辈子就买你一套房子,出租的时候每个月都和你发生资金往来,包括消费的行为习惯,更喜欢在线上使用很多服务,所以我们的平台和数据的能力也是非常关键的,刚才两位分享运营的时候也讲到,很多东西都和我们的系统和大数据有关,系统和数据其实也承载了个重要的使命,如何让你的收益最大化,如何让你的公司整体效益最高。

对大产品能力的思考,就是高坪效、高品质、高议价。我们觉得产品的高坪效,一定不是向市场要的,是要向研发能力要。通过一年多的时间,我们已经有三个产品线,七大产品品类,将近20多个实际应用户型做组合,让我们做投资底层设计的时候,一定在有限的面积内做到最大的坪效,我们会做多方案评选,在这个阶段已经知道了不同的产品线配置进去之后最大的收益在哪。再就是如何做到高品质,在有价值投入的情况下,现在大家比较关注的节能、环保、包括小户型都会面临收纳的问题,包括年轻人追求生活品质的提高,我们在供需、共享奢侈品这些概念,让租户住在里面是有品质有尊严的生活。

如何产生高溢价,有一句话,要始于颜值忠于体验。颜值很重要,也是我们重点考虑的。

最终回归本质,住下来不是因为一开始的心动,而是住下来以后再也不想离开,一定要体验好,这些都是产品设计的各种细节方面只有这样才能做到竞的10%—20%的溢价。

“普通人的努力在长期主义的复利下,会积累成奇迹。”长租公寓是苦活累活,特别是做地产的人一旦跳进这个行业,总有犹豫的时候。如果以更长的时间来看的话,那个时候一定不是后悔,一定是庆幸重新选择了一个新兴的朝阳行业!

责任编辑:Robot RF13015
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
每平米23万!这套1949年前的“老破小”双11被疯抢

2019-11-12 07:14:30来源:每日经济新闻

终极大战!董明珠被“围攻”!美的、海尔、海信们都放大招了

2019-11-11 06:38:25来源:中国基金报

国资委四天两文件落地 央企股权激励加码

2019-11-12 04:30:23来源:证券日报

10月信贷社融不及预期 宽信用政策有望继续发力

2019-11-12 03:03:15来源:证券时报

王思聪被限制高消费!如果不创业 他爹给的5个亿现在值多少钱

2019-11-11 07:46:00来源:证券时报网

深圳的最大软肋 1878个亿万拆迁富豪背后的狂欢与无奈

2019-11-11 07:41:10来源:大猫财经

10月份新增信贷、社融规模环比下降 专家预计年底前后仍有降准可能

2019-11-12 04:48:53来源:证券日报

瑞银被重罚4亿港元!背着客户多收款项长达十年

2019-11-12 06:52:40来源:中国基金报

叶檀财经:最后一周!这群90后 00后将堕入深渊!

2019-11-05 08:50:10来源:金融界网站

深圳发布:前三季度经济数据出炉后引发多方探讨 并非坏事

2019-11-11 11:47:29来源:金融界网站

电商平台更快突破交易额新高 这些A股也要狂欢?

2019-11-11 10:41:50来源:券商中国

城商行“补血”工具不断丰富 中小银行将迎永续债发行潮

2019-11-12 02:40:55来源:中国证券报

贾跃亭致信债权人:还债是责任 活着就有百万种可能!就能还债、就能回国

2019-11-11 09:48:28来源:金融界网站

终于落地!央企控股上市公司股权激励迎松绑 快看9大要点

2019-11-12 06:51:50来源:券商中国

四家理财子公司“背井离乡” 银行资管人员面临大迁徙

2019-11-11 07:26:37来源:上海证券报

人才购房新政接踵而至 这次是整个滨海新区?不需社保就可购房?

2019-10-31 19:22:12来源:券商中国

格力挑头让利 家电板块应声“打折”!家电白马还能买吗?

2019-11-11 13:28:35来源:e公司官微

10月M2增速与上月持平 社融存量增速小幅回落

2019-11-11 23:07:19来源:每日经济新闻

楼市要变天了?深圳提高豪宅线 144㎡以下免交豪宅税

2019-11-11 13:29:20来源:数据宝

“小月”因素影响 10月信贷新增6613亿元

2019-11-12 07:11:51来源:上海证券报

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股
全网|财经|股票|理财 24小时点击排行
实时热点