一张《复联4》零点场票价300块有错吗?

1评论 2019-04-20 21:55:28 来源:经济观察网 作者:徐露 涨停板套利三天赚20%

  “谁要请你看苏宁影城的《复联4》的首映,那他一定很爱很爱你。”

  期待了很久的《复联4》终于定档,编剧余进第一时间打开淘票票,却发现离家最近的苏宁影城(慈云寺店)零点首映票价格已经飙到了403元。

  虽然4月18日,国家电影局已经就部分影院《复仇者联盟4:终局之战》(以下简称《复联4》)票价服务费过高的情况下达通知,要求票价服务费占总价的比例不能超过10%,否则该影院将被限制下载《复联4》密钥。但截至今日,苏宁影城(慈云寺店)Onyx LED厅的《复联4》零点场依然售价283元,杜比全景声激光厅的零点场也在153元每张。

  北京CBD万达广场店的《复联4》零点场则标价245元,座无虚席。稍微偏远的金逸国际影城北京双桥店,巨幕厅零点场售价为147元,普通影厅也在79.9元以上。

  而且这一价格趋势并非只在一线城市,诸如平顶山、安庆这样的三四线城市,《复联4》零点场的IMAX厅价格在80-100元,普通影厅也在60元以上。虽然这些城市需求有限,大部分影城在上映后第一天、第二天回复正常票价,但曾经席卷全国的9.9观影、19.9观影已经成为过去。 

复联4 零点场票价

  从事多年影院管理的贺炜告诉经济观察报,“前几年通过票补策略,低价票可以吸引更多观众,但从去年以来,市场数据表明低票价不会带来新增人群了,那就只能在现有人群上做文章,尝试不同价格策略。一般来说,高票价都出现在热门影片,3-4月份大部分其他影片票价很低的。”

  就像旅游景点的淡旺季,影院通过价格浮动,根据影厅服务和设备调节观影人次,本来是正常的市场行为。

  但伴随着影院数量的进一步增加,屏幕数从2017年的5万块增加到2018年底的6万块,很多二三线城市的重要商圈一下子涌入多家影院,造成严重的人员分流。看不到新的增长点,一些普通影院视《复联4》如救命稻草,跟风采取了激进的价格策略。

  单屏幕产出下降

  2018年国内电影市场总票房610亿元,同比增8.7%;扣除电商服务费后为566亿元,同比增长8.1%,略低于2017年15%的增速。全国城市影院银幕数达60079块,较2017年末的50776块银幕数同比增长约18%,自2010年后增速首次下降至20%以下。

  在电影行业增长放缓的情况下,2018年的单银幕平均票房只有105.7万元,达到十年来最低,全国平均上座率也从2012年的16%下降到2018年底的12%。

  万达、横店、上海电影(行情601595,诊股)、幸福蓝海(行情300528,诊股)、金逸等主要院线的单银幕票房仍旧保持在平均线以上,但其2018年业绩均呈现下滑状态。

复联4 零点场票价

  以万达电影(行情002739,诊股)为例,得益于新增影城的快速增加,2018营业收入同比增长6.59%至141亿元,归属于股东的净利润却同比减少14.72%至12.9亿元。“主要原因系全国影城和银幕数量保持较快增长,市场竞争加剧,新开影城市场培育期有所延长,影城单银幕产出下降所致。”万达电影如此解释净利润的下滑。

  作为院线龙头,万达电影2018年票房收入77.4亿元,市占率第一。2018年的141亿元营收已经包含了爆米花、影院广告、衍生品等非票收入,与IMAX、杜比等影院设备生产商的合作也是最领先的,但面对整个行业的增长停滞,净利润数据下滑。

  进入2019年来,万达电影的经营数据亦没有改善,1-3月累计票房27.6亿元,同比下降6.50%,累计观影人次6071.5万,同比下降14.83%。

  重点布局三四五线城市的横店影视(行情603103,诊股),2018年报显示,电影放映业务营收20.33亿元,营业成本20.76亿元,毛利率-2.11%,全靠卖品业务和广告收入维持利润。

  由于一二三线城市是2018年荧幕数量增长的重点地区,新影院的涌入让老影院面临升级装修和设备的问题,早就布局城市影院的金逸影城和上海电影,业绩下滑更为明显。

  其中,金逸影视(行情002905,诊股)2018年营业收入20.1亿元,同比下降8.24%,归属于股东的净利润1.58亿元,同比下滑25.29%;上海电影2018年前三季度营业收入8.24亿元,同比增长0.34%,归属于上市公司的净利润为1亿元,同比下降34.6%。

  江苏广电控股的幸福蓝海,2018年来自院线发行和放映的收入为12亿元,同比增长9.36%,营业成本7.93亿元,同比增长16.21%,毛利率下滑3.87%。

  价格杠杆

  “万达是整个行业的风向标,很多影院的价格都是参照万达来的。如果设备、环境、地段相比万达有优势,就调高票价,相反,就调低。”影院经理人贺炜说。

  此次《复联4》预售,由上海万达影城领衔,其他影院迅速跟进。截至4月20日,拓普电影数据显示,4月23日零点场,60元及以上票价的放映场次占29.01%,平均票价76.58元;4月24日,60元及以上票价的放映场次占18.63%,平均票价65.07元。

  不再是猫眼、淘票票上统一标价35元的XX影院,各个影管品牌以自己的放映设备和卖品、会员服务为卖点彰显存在感,拉开价格阶梯。

  早在猫眼、淘票票开票之前,四川太平洋(行情601099,诊股)影城、万达影城、金逸影城、CGV影城等就把自己的APP、小程序、公众号放在《复联4》海报上,引导影迷购票。

  通过影城自有APP比在大众平台购票便宜,以万达电影为例,如果在其自有APP上购买北京CBD万达的《复联4》零点场价格为243元,比淘票票便宜2元,此外,万达至尊卡用户价格为163元,还有39.9元抢票活动。万达电影总裁曾茂军曾披露,其自有 APP的用户已经超过1亿。

  此外,金逸影视在2018年报中也披露,2019年将“持续进行影城终端与自营电商平台(官网、APP、公众号和小程序)双向运营导流,预期完成千万注册用户拓展目标,月度活跃用户突破百万,各项经营数据实现增长。”

  而且从《复联4》预售结果来看,IMAX、巨幕等特殊影厅奇货可居,虽然价格高出普通影厅几倍,零点场依然拥挤不堪,不论一线城市,还是三四线城市。

  这次电影票上涨的背后,也是整个影院行业设备升级的写照。IMAX China2018年报显示,IMAX中国区票房3.37亿美元,同比增长16%,是行业增长的两倍。万达电影、金逸影视、华润置地、幸福蓝海等均为其合作伙伴。

  随着2018年12月国家电影局发布《关于加快电影院建设,促进电影市场繁荣意见》提出“重点扶持、鼓励升级巨幕、激光放映机等先进设备的影院,并予以20%的采购补助”,金逸影视、横店影视等公司均声称要在未来两年里升级放映设备,将旗下所有影院升级为激光放映。

  春节档期间,《流浪地球》的IMAX票房为4500万美元,占比1%的IMAX屏幕贡献了11%的《流浪地球》票房。《复联4》作为视效大片,很可能延续这一趋势。

  唯一值得担忧的是,消费完第一波资深漫威粉丝入场后,普通消费者愿不愿意为这部爆米花影片贡献3小时业余时间。而且一些设备普通的影院跟风涨价,进行锁场分批次放票,引起许多市场乱象。

  往上游迁移

  随着电影市场增长放缓,阶梯形的价格策略实际上已经成为行业共识。如何从已经见顶的市场,收获更多长尾收益,已经成为业内共识。

  春节档影片《新喜剧之王》还没有从影院下线,就已经在腾讯视频、爱奇艺等在线平台点播上映。用户可以选择12元在线观看,也可以等影片从院线彻底下线后免费观看。发行方在原来的影院发行和新媒体版权收入之外,还能收获一部分点播放映分成。

  3月份,欢喜首映还和猫眼联合推出了《疯狂的外星人》拼团观看的活动,用户可以选择4.98元付费观看,也可以2.98元拼团2人一起观看。

  影院行业另一个摆脱业绩下滑的方法,是向产业链上游的影视出品、发行迁移。当票房的增长难以通过人口红利、资本驱动、新建影院等外生性因素获得,内容质量的提升成为重中之重。

  今年2月27日,万达电影收购万达影视的预案历经3年数次调整终于通过证监会审核,打通了从影视制作出品到发行放映的全产业链。万达影视作为《唐人街探案》系列电影的幕后推手,正在筹备《唐人街探案3》和其衍生网剧,而其参股公司五洲发行参与过多部热门电影宣发。

  金逸影视2018年也以1.16亿元获得中汇影视9.2%股权。作为小说版权运营公司,中汇影视有一支IP评估、采购及运营团队,创始人侯小强曾为盛大文学总裁。该公司曾参与电影《嫌疑人X的献身》《快把我哥带走》的孵化和出品。

  不过,拓展产业链的路并不好走。幸福蓝海2017年斥资7.2亿元收购的笛女影视,在2018年计提坏账准备3.9亿元,计提商誉减值4.8亿元,把原本盈利的公司拖累成亏损。

关键词阅读:复联4 零点场票价

责任编辑:雷玮
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