茅台控价玩真的了!委托第三方向Costco调货5吨 七天达成合作阻击黄牛

1评论 2019-09-12 17:30:18 来源:金融界网站 一招提高打板成功率至80%

  9月11日—12日,贵州茅台(行情600519,诊股)酒销售公司通过Costco上海店,两天精准投放5吨茅台酒,让本地消费者可以1499元/瓶的价格买到飞天茅台。

  贵州茅台酒销售公司有关负责人说,“我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员模式,这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”

  无搭售条件,每人可买一瓶茅台酒

  今年4月19日,贵州省招标投标公共服务平台发布《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》。茅台拟选择3家服务商,每家供应150吨、130吨和120吨茅台酒,7月底这三家出炉,分别是:华润万家、大润发、物美等商超巨头。

  8月3日物美开始正式销售,但是超高的限购门槛让很多消费者望而却步。至少需要成为物美会员,并连续三个月在物美购物且消费金额达2000元……乘兴而来的顾客们,面对同样一瓶难求的1499元飞天茅台,只好扫兴而归。

  不过本次Costco并没有搭售条件,但同样是有一定的限售标准。Costco方面表示,对买茅台酒的消费者,他们没有任何“搭售”要求,只要是会员就可以每人购买一瓶,只买茅台酒也可以。据悉,此次茅台酒销售公司是委托第三方向Costco超市上海店提供。

  茅台与Costco合作达成只用七天

  “茅台在Costco超市‘大火’的消息,引起了集团高层的关注,当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商,提出了茅台与Costco合作的想法。”据透露,从最初接触酝酿,到茅台酒在Costco再度上市,此次决策执行只花了一周时间。

  “这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员模式,这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。

  茅台的价格拐点到了吗?

  上半年茅台零售价高速增长,是因为茅台削藩之后,大量库存没有释放,供给不足;另一方面则是消费者需求依旧火爆,供需关系极度不平衡。加上茅台出厂价控制,渠道价差增大,渠道和消费者都有极强囤货动力。

  当前来看,为了适当缓和这种尖锐的供需矛盾,厂家已开始重点管控价格——这也是此番导致茅台价格回调的另一个显著原因。

  8月初茅台已宣布相关控价措施,包括中秋、国庆前夕,向市场集中投放7400吨茅台酒,满足节日旺季消费需求。但不少业内人士认为仍难以压制价格上涨。

  事实上在相关旺季前加大投放力度是惯例,而今年比往年都高。2017年8月28日,茅台公司决定在中秋、国庆前投放6200吨产品;2018年春节前夕,茅台计划春节前投放不少于7000吨茅台酒;2018年双节前,茅台公司推出7000吨增量计划。

  此前酒厂仅是做做样子喊喊口号,并没有因为高价而开出一张处罚单。但是最近先把一些大区销售换岗,其次联合贵州省市场监管局一起督查茅台酒违规销售情况,可以看出酒厂对批价管控真正开始上心了。

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责任编辑:赵路 RF13155
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