Costco再现排队长龙:10000多瓶茅台来了 只卖1499元

1评论 2019-09-13 07:46:52 来源:每日经济新闻 打板粤泰股份错在哪?

自从8月27日上海闵行店开业以来,美国会员制超市Costco多次上头条。先是开业当天被买到停业,之后消费者排队退卡又引起关注。

  自从8月27日上海闵行店开业以来,美国会员制超市Costco多次上头条。先是开业当天被买到停业,之后消费者排队退卡又引起关注。

  昨天(9月12日),Costco又火了,这次是因为10000多瓶零售价1499元的飞天茅台。

  目前,飞天茅台的市场零售价在2500元以上,普通消费者很难以1499元的价格买到,因此最近两天Costco又出现了排队的情况。

  家住苏州的杨先生告诉每日经济新闻记者,他于9月11日晚在Costco购得一瓶飞天茅台。到9月12日,社交网络上已经有不少网友晒图称在Costco买到了“平价”的飞天茅台。

图片来源:新浪微博截图

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  还有网友调侃称“刚退会员卡,又得去办了”。不过,杨先生告诉记者,9月12日晚当他再次到Costco购物时发现,官方贴出的通告显示,飞天茅台已售完。

  “这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员模式。这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台(行情600519,诊股)酒销售公司(以下简称茅台酒销售公司)有关人士对外表示。

  茅台借Costco超市做精准投放 加大黄牛购酒的门槛

  还记得Costco上海闵行店开业当天的盛况吗?当天令外界感到惊讶的是,茅台酒售价才1498元/瓶,这甚至比1499元/瓶的官方建议价,还低1元。

  茅台酒在Costco上海店开业首日“大火”的消息传到了茅台集团,集团高管当即安排茅台酒销售公司予以关注和跟踪。随后,茅台酒销售公司负责人带队与Costco上海店进行了对接协商,仅用7天时间便作出决定,向Costco超市追投5吨茅台酒。

  在9月11日和12日,Costco上海店持续两天的销售中,茅台酒依然受到消费者的追捧。为了购买茅台酒,顾客在现场也排起了长队。不过,由于采取需先付款并拿到一张购酒卡,然后才能排队领酒的机制,拥挤的情况大大减少,排队现场秩序井然。

  “中秋节即将到来,茅台消费需求更加旺盛。通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”茅台销售部门有关人士称。

  Costco超市采用付费会员制,只有会员方可进入购物,而每年不低的会员费也说明了Costco会员具有一定购买力。在Costco超市销售茅台酒,可以有效抬高黄牛购酒的门槛,区分出茅台酒真正的消费者。

  不过,在Costco超市外,依然有黄牛以1900元/瓶左右的价格收购茅台酒。“这两天在Costco超市外,有4拨人(黄牛)在收酒。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人仔细观察后判断,黄牛收了大概不超过300瓶,不到总量的10%。绝大部分消费者购买茅台酒后,都是自己消费。

  加大投放力度,茅台酒价格有所回落

  探索扁平化的销售模式,让老百姓(行情603883,诊股)能够喝到放心、平价的茅台酒是茅台集团的一贯方针。近年来,茅台方面也在大力推进营销渠道的变革,以期遏制茅台酒价格过快上涨。

  今年7月底,茅台首批全国商超招商结果出炉,华润万家、大润发和物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格,并将销售合计600吨茅台酒。此外,茅台方面也正在推进全国综合类电商平台招商工作,未来国内“头部”电商平台或成为茅台酒经销商。

  除稳步推进渠道变革外,近年来每逢中秋节、国庆节等重大节日,茅台集团都会通过加大投放力度,以此来平抑茅台酒终端价格,更好地满足消费者在节日期间的需求。今年8月7日,在贵州茅台市场工作会上,茅台集团董事长李保芳就宣布,茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。

  而今年中秋节前夕,除了在Costco超市追加投放外,其他营销渠道的供应量也在增大。此外,减少黄牛干扰等措施亦在落地,茅台酒价格过快上涨之势正在被有效遏制。

  近日,市场上也普遍反映茅台酒价格有所回落。“近期,茅台酒批价确实有所下滑,我们这边价格约在2600元/瓶左右。”9月11日,一位贵州的茅台酒经销商对每日经济新闻记者称。

  在市场分析人士看来,茅台酒价格在旺季有所回落,或与茅台方面重拳整治市场环境的举措密不可分,而遏制酒价过快上涨,对于茅台的长远发展、培育更加成熟的消费市场也有着极其重要的作用。

关键词阅读:Costco 茅台集团

责任编辑:郭艳艳 RF12556
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