从最新财报看蒙牛2020:疫情之后加速调整 抓住机遇拥抱变化

1评论 2020-03-26 16:10:25 来源:上海证券报·中国证券 华资实业20%大肉分享

  3月26日,蒙牛乳业(02319.HK)发布了2019年财报。显示营业收入790亿元,利润41亿元,均取得双位数增长,增速引跑行业。这份亮眼的成绩单是对蒙牛过去一年工作的总结,也是对未来的展望。财报透露出来信息,预示着蒙牛将在2020年或将加速调整多项发展策略,以转危为机的思路,积极拥抱变化和机遇。

  高质量增长继续引跑行业

  从2019财年成绩来看,蒙牛在“高质量发展”的态势下跑出了“蒙牛速度”。2020年初突发的新冠肺炎疫情,造成了全国乳品销售的下降,乳业遭遇销售渠道不畅通、终端库存压力大等一系列难题。蒙牛总裁卢敏放表示,“虽然面临挑战,蒙牛有信心在疫情过后,仍然实现高质量增长,全年增长继续引领行业。”

  卢敏放的信心,在于相信中国国民经济持续稳健增长的趋势不会变、中国乳品消费升级的趋势不会变。特别是广大国民在疫情中对营养健康、提高免疫力的关注度进一步提高,为消费升级提供了新动能。蒙牛在疫情期间联合发布了“天天饮奶健康中国人”的倡议,得到广泛响应,并将持续提升产品结构,打造高端化、功能性产品,不断满足消费者的需求。如“冠益乳”作为国内唯一获得保健食品认证的功能型益生菌酸奶产品,预计将获得更大的发展空间。

  其次,疫情期间蒙牛通过复产保供、公益捐赠、产业链帮扶等极具责任感的举措,体现出责任与担当,提升了品牌美誉度,加深了消费者对蒙牛的认可和赞同。

  第三,蒙牛在2019财年推动了全通路渠道精耕策略,这不仅推动蒙牛在2019财年业务增长,也将在疫情之后化危为机,助力蒙牛不断加强终端管控力、提升销售管理效率、扩大市场份额。

  迎接新零售渠道变革机遇

  在全通路渠道精耕策略之外,蒙牛也看到了新零售变革机遇。蒙牛与京东、天猫、盒马等电商平台密切合作,满足消费者的“无接触”配送需求。而蒙牛携手阿里巴巴成立的“天鲜配”智能订奶平台采取的“线上平台订奶,楼下冰柜取奶”新模式,在疫情期间很好地保障了多地的鲜奶日常供应。今年2-3月,蒙牛电商等新业务渠道实现了高速增长,电商整体增长达200%,京东到家的销量增长达400%。

  在社区团购和网格化销售方面,蒙牛联手合作伙伴探索的线上商城“蒙小牛到家团”,让用户在微信端等平台就能方便快捷的选择牛奶及其制品,并配备客服、售后等一系列相应服务。在线下,与商超、社区超市、零售水果店、蔬菜店、生鲜店等合作,按照消费者需求进行与其他团购商品的搭配。对此,蒙牛透露,未来会通过电商大数据及消费者研究的能力赋能相关O2O团队,实现全域消费者运营。

  一些行业分析师表示,疫情带来的新零售渠道变革,意味着乳企很可能借助新兴渠道低成本、高效地将产品落地。蒙牛此次无疑是走在了行业的前面,积累了丰富经验,为迎接即将到来的变革打下了良好的基础。

  释放数字化转型升级红利

  疫情促使企业在办公、生产、销售等领域的数字化依赖程度明显提升,同样也在倒逼乳业产业链转型升级。蒙牛正在籍此进一步推动数字化转型,以提升效率、降低成本、增强竞争力。

  作为首批入围“国家智能制造标杆企业”的唯一乳企,蒙牛智慧工厂从原奶入厂到打包入库,全流程均采取智能化控制、机器人(行情300024,诊股)操作。而蒙牛的智能物流系统,也保证了疫情期间终端产品的新鲜度。全国物流配送系统与工厂、经销商密切配合,智能分配运力,让产品得以从工厂到平台仓库、再到商超及社区仓顺利运转。

  蒙牛首创的数字化奶源智慧牧场,与Arla Foods、阿里巴巴等企业合作,运用物联网云计算人工智能等技术,对每一头奶牛实现全生命周期的数字化管理。

  在2019年财报中,蒙牛还特意提到成立了营养研究院,推动公司和行业整体创新水平的提升。蒙牛还与内蒙古农业大学共同成立乳酸菌联合创新实验室,与中国营养学会共同成立“健康中国营养+联盟”,与国外权威机构联合成立了“中国-丹麦乳品技术合作中心”、蒙牛达能研发中心、美国营养健康创新研究院三大国际研发中心,推动行业数字化升级。

  国际业务协同效果显现

  2019年,蒙牛国际化进程快马加鞭,实现飞跃式发展。印尼YoyiC工厂全力开工,带动印尼及整个东南亚市场拓展、品牌建设取得优异成绩,品牌认知度在多国跻身第一阵营。蒙牛还完成对澳大利亚有机品牌贝拉米的收购,获得了了世界一流的高端婴配粉品牌与配方。对澳大利亚第二大乳企LDD的收购也在有序推进中,有望于2020年4月完成。

  本次年报显示,蒙牛成立了国际业务部、正式设立澳洲办事处,已经开始着手海外业务的供应链、产能和市场等方面的整合,充分释放协同效应,推动国内外业务共同发展,为各地消费者提供更多优质产品。

  守护全产业链为恢复增长做好准备

  作为行业头部企业,疫情期间蒙牛倾力保障奶产业链合作伙伴的利益,维护奶业相关方的稳定发展。卢敏放认为,蒙牛对产业链上下游的伙伴进行帮扶,不仅是携手共渡难关,而且也将为疫情结束后迅速恢复增长做好准备,尤其是实现稳定奶源的供应,将为2020年发展提供坚固的基础。

  在产业链上游,蒙牛坚持原奶不拒收,并发布和实施了“稳定信心、守护上游”举措,围绕“保收购、保供应、保运力、保资金、保运营”五大方面为牧场和广大奶农提供支援。特别是蒙牛向合作牧场紧急调拨了30亿元资金提前预付奶款,帮助牧场降低融资成本,保证牧场稳定经营,并进一步扩大授信额度,全年预计达100亿元授信规模,以提振农牧民信心,保障合作牧场持续经营、稳定发展。

  而在下游销售方面,蒙牛及时进行终端产品临期调返货信息预警,以确保疫情期间和复工后终端产品新鲜度。此外充分协调各方力量,加强全国物流配送系统与工厂的紧密衔接,顺利保障各地市场的产品供应,为消费者带去营养和健康。

  在卢敏放看来,这是蒙牛承担社会责任的应有之义,同时也显示了蒙牛对中国乳业长期向好的信心。在抗击疫情的过程中,蒙牛全力守护国民健康,在疫情结束后,也将抓住机遇、拥抱变革,继续守护和引领中国乳业的健康、稳定发展。(cis)

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