居然之家发布上市后首份年报:完成首个业绩期承诺 未来三年有望奔向千亿GMV

  居然之家上市后首份年报录得了非常理想的业绩。

  报告期内,居然之家实现归母净利润31.3亿元,同比增长60.1%,完成资产重组时对于2019年业绩的承诺;每股收益0.54元,同比增长50%;资产负债率52.28%,较2018年末下降5.36个百分点。

  而355个家居卖场、9家现代百货店、1家购物中心、65家各类超市,则是居然之家在奔向“大消费”融合中的另一组数据。

  居然之家在年报中透露,公司专注于做大做强家居主业,与阿里巴巴深度合作的同时,积极推进“大家居”与“大消费”的融合,着力建设智慧物流仓储配送系统,打通从工厂到仓储、从仓储到送装入户的全物流链。

  在家居行业这一轮压力与冲击中,居然之家更是展现了优于同行的抗风险能力。

  多项数据抢眼 顺利完成对赌期首个业绩承诺

  2019年,居然之家实现营业收入90.85亿元,同比增长7.94%;实现归属于上市公司股东的净利润31.26亿元,同比增长60.08%。

  去年末完成对武汉中商重组上市是居然之家本期业绩上涨的主要原因。

  2019年1月9日,武汉中商发布公告称,正在筹划以发行股份购买居然新零售全体股东合计持有的居然新零售100%股权。武汉中商与居然控股签署了《重组框架协议》,随后武汉中商披露重大资产重组预案。

  2019年6月3日,武汉中商发布重组草案等公告称公司拟发行股份购买居然控股、阿里巴巴等交易对象持有的居然新零售100%股权,交易价格356.5亿元。6月3日开盘后,武汉中商股价上涨,最高涨至每股10元,涨幅超过7%。

  2019年6月18日,重组议案获得上市公司股东大会通过,重组事项获得实质性推进。

  7月31日,武汉中商公告,公司获悉北京居然之家投资控股集团有限公司收到国家市场监管总局作出的《经营者集中反垄断审查不实施进一步审查决定书》,国家市场监管总局决定对北京居然之家投资控股集团有限公司收购公司股权案不实施进一步审查。

  2019年10月18日,武汉中商发布公告,重组事项获中国证监会有条件通过,公司股票将自10月18日起复牌。11月28日,重组获证监会核准。12月26日,居然之家正式于深圳证券交易所挂牌上市。

  双方曾签订业绩对赌协议。年报显示,该协议要求居然之家在 2019~2021年度实现的扣非后归属于母公司所有者的净利润分别不低于206,027.00万元、241,602.00万元、271,940.00万元。居然之家2019年度实现的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为 211,737.52万元,顺利完成对赌期首个业绩承诺。

  与此同时,报告期内,居然之家的自有物业卖场为13家,占直营模式92家中的比例为14.13%。在资产运营效率方面,居然之家2019年扣非后归母加权平均净资产收益率为17.72%,直营门店单位面积贡献租赁收入为1570.99元/平方米。

  重组之外 “三大融合”占领行业制高点

  重组是个诱因,能实现业绩上涨,离不开居然之家多年的沉淀。

  年报指出,公司在专注于做大做强家居主业,与阿里巴巴深度合作的同时,积极推进“三大融合”,即产业链上下游融合、线上线下融合、大家居与大消费的融合。

  2019年1月6日,居然之家2019年新春招待会在国家会议中心举办。居然之家董事长汪林朋透露,2018年,居然之家共计销售额750亿元,门店数增至303家,是开店数量最多、销量最好的一年。

  年报显示,截至2019年12月31日,居然之家开业门店达355家,覆盖一线城市至五线城市,布局深度和广度处于市场领先地位; 拥有现代百货店9家,购物中心1家,各类生活超市65家,主要分布于武汉及湖北省内二、三级城市的多个成熟、核心商圈。由于特定市场内的商业物业具有较高的稀缺性,先进入特定市场的企业占据了成熟商圈的优势位置,居然之家抢先进入市场而建立的优势非常明显。

  居然之家的迅猛发展,还有赖于其豪华的阿里朋友圈。

  2018年2月,居然之家战略投资签约仪式在居然大厦举行,阿里巴巴领衔泰康集团、加华资本、云锋基金等投资机构,向居然之家投入了高达130亿元投资,成为2018年国内首单百亿级别战略融资。其中,阿里巴巴一次性投入54.5亿元,成为居然之家第二大股东。

  值得注意的是,在居然之家上市后,阿里巴巴的投资获得居然之家5.77亿股,持股比例9.58%。而阿里巴巴持有居然之家股份的持仓市值曾一度达到63亿元,浮盈15.55%。

  2018年10月12日,居然之家天猫智慧家居馆首度亮相。一个月后,居然之家首次参与双11,全国266个门店总成交额超过120亿元,同比增长275.7%。这一战绩超出双方预期,据居然之家总裁王宁透露,在120亿元销售额中,有1/4流量是从线上下来的。而这一销售额,已经接近居然之家全年销售额的20%。

  双方迅速开始了新零售试验,对于新零售的概念,王宁的解释是,以互联网为依托,以提升行业效率和改善消费体验为目的的才叫新零售,利用大数据和人工智能的技术手段,对人货场进行重构,最后达到线上线下的高度融合。

  目前,根据居然之家的说法,双方已在四大方面实现了突破:

  一是卖场数字化。居然之家正有计划地推进卖场改造工作,目前已构建了销售系统与阿里新零售POS系统连通的交易体系。阿里巴巴投入较多人力物力改造居然之家的订单系统及收银系统,同时着力于实现卖场内的产品数字化,建立3D关联导购系统,为开设智慧卖场进行新零售实践。

  二是居然之家与天猫进行深度合作,将线上“居然之家”旗舰店平台改造升级。在此基础上,“居然之家”线上旗舰店与天猫合作推出“居然之家”同城站,基于卖场、商品、交易等一系列数字化而进行的业务延展,实现了消费者和本地货品的精准匹配,使之更具本地化特色,进一步推动线上与线下的融合。

  三是阿里巴巴集中投入改造的设计家平台将以线上家装设计为流量入口,向居然之家线下卖场引流,带动居然之家家居卖场的线下销售。

  四是阿里巴巴旗下的新零售业态,如盒马鲜生在居然之家线下门店进行布局。比如,备受关注的盒马鲜生北京8个门店拿出7个和居然之家结合,其中的居然之家丽泽购物中心就是对“新零售”的实践探索。盒马鲜生给居然之家带来了新的消费理念,让家居消费从低频向高频转换,同时共享100多万居然之家的会员。而盒马鲜生汇集了一些新兴消费群,这些人可能也会成为居然之家新客源,这种资源整合会带来新的零售模式。

  可供佐证的数据是,2019年天猫双11期间,居然之家实现销售额达208.81亿元,同比增长74%,其中新零售门店销售达97.64亿元。

  在居然之家20周年答谢会上,王宁发布了三大战略,分别是渠道向三四五线城市下沉、持续打造新零售样板、加快大家居与大消费融合。 

  2019年,居然之家将家电、家纺、家饰等品类纳入卖场经营范围,不断拓展卖场经营品类;并引入生鲜超市、院线餐饮、儿童培训、青少年娱乐、健身美容、原创艺术等多种体验型生活业态与家居业态互动共生,推进消费娱乐化、体验化,将衣食住行与娱教医养完美融合,逐步实现消费升级。

  2019年11月23日,居然之家倾力打造的运动萌兽体验馆在北京居然之家家居生活MALL盛大开业,这一项目集体育竞技、冒险挑战、数码体感游戏于一体,居然之家大消费版图再添一员。一周后,居然之家广州家居生活MALL开业,作为居然之家第366家门店,也是华南地区打造的首个新零售样板旗舰店。

  未来商业的变化趋势必然是跨界融合,而家居行业的流量入口优势和卖场的跨界融合优势。居然之家还将继续打造长春、三亚、湖北黄冈购物中心生活MALL,同时利用与武汉中商的重组契机,将进一步发挥家居业态与生活业态融合的优势。

  未来3年 600家分店和千亿GMV

  2020年,居然之家给自己定下的计划是:加快实体店的连锁拓展,继续扩大市场份额,新开家居卖场不少于70家;以同城站、淘宝直播为武器,加快数字化变革和线上线下融合步伐;快马加鞭推动同城站建设;加快开展自营业务;大力发展家装、建材超市和智能家居商城等自营业务,完成线上量房、设计、签约、施工和验收一条龙服务措施的开发和设计,通过进驻老小区开展二手房局装和适老装修,提高市场份额,全年计划实现2000户施工,并支持外埠分公司加速推进自营家装业务;利用本次重大资产重组契机,加快向“大消费”融合的步伐;推进物流等产业链上下游融合工作等。

  事实上,对于未来发展蓝图,王宁也用了一组数字来描绘:未来3年,居然之家开业分店数量将超过600家,年销售额(GMV)或将超过1000亿元,或成为新零售的典范;未来5~10年,居然之家将努力成为中国消费行业知名品牌,同时走出国门成为世界知名商业品牌。

  对于蓝图的落地,居然之家也已经用数字说话。

  仅以3D场景关联导购为例,2019年双11,居然之家首次使用该项服务,由北京8家门店近300个一线品牌组成的3D私享家联盟助力消费者实现多品类产品一站式购齐,帮助居然之家卖场实现增量销售超2600万元。76.9万消费者参与此次居然之家天猫双11,居然之家数字化会员新增64万人。居然之家还与MCN机构合作,帮助商户、导购做培训;与蚂蚁金服推出了针对家居家装行业的金融产品居秒贷,享受最高30万元消费贷款,及24期分期或6期0费率。

  目前,3D场景关联导购业务已经覆盖了北京的8家门店,引导销售金额总计3500余万元,提升消费者联单率近20%。

  移动互联网带来的技术变革已经使消费者的行为和习惯发生了根本性的变化,未来所有的商业要素都会在技术驱动下全面走向数字化,进而实现智能化。这两年,居然之家与阿里巴巴在信息共享、线上引流、线下体验、智慧门店、物流和消费金融等方面开展了诸多1+1>2的合作,利用互联网、大数据、人工智能,努力实现线上线下融合,成为行业新零售的样板。随着双方全方位的深入合作,居然之家的数字化转型大幕已经拉开。

  2020年,“3D场景关联导购”也将紧跟居然之家数字化卖场建设的步伐,推广至全国门店,惠及更多商家,服务更多的消费者。

  (本文不构成任何投资建议,文中分析仅为作者观点,信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作,风险自担。)

  文/陈述

责任编辑:Robot RF13015
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