孙德良整编旧部 纺织服装成“并购样板”

　　经济观察网 记者 余德 11月25日，生意宝（002095行情,爱股,主力动向）旗下网站衣服网CEO廖斌接到生意宝董事长孙德良的电话，第二天他将代表生意宝去签订一个收购协议，他并不肯透露收购的具体单位，“服装类的电子商务网站，收购金额不大”，他笑道。

　　据悉，生意宝最近在纺织、服装领域做了很多小规模的收购。这些收购将进一步补充与强化生意宝在纺织、服装电子商务领域的地位，而此前4月30日，生意宝斥资1800万元收购中华纺织网等5家网站，去年6月5日，网盛科技收购中国服装（000902行情,爱股,主力动向）网51％股权。这两次并购让生意宝成为了国内服装行业最大的电子商务网站。

　　这些收购背后，作为垂直型电子商务平台模式的代表，孙德良一直希望打造“一纵到底，一横到边”的先垂直后综合的梦想却受制于资本、并购难度等因素，其“小门户%2B联盟”的商业模式亦一度受人质疑。

　　显然，孙德良正在打造一个“样板工程”，将纺织、服装电子商务做成像中国化工网一样精细。“最终纺织、服装网会从生意宝剥离上市”，浙江中服网络科技有限公司董事长陈学军对此并不讳言。

　　整编旧部

　　“我刚戒烟一个月，胖了不少”，11月25日，在陈学军的办公室，他向本报讲述了生意宝收购中华纺织网的“内幕”，他是被生意宝内部认为具备出任“新闻发言人”潜质的一位商业领袖，言语明快，态度亲和。

　　他是原中华纺织网的创始人，也是与孙德良共同创业的“四人组”之一，2000年离开网盛科技（生意宝前身）。他现在不仅管理着原来自己创办的几家纺织、服装电子商务平台，还管理着生意宝去年收购的中国服装网以及今年年初创办的B2C平台衣服网。

　　当他离开生意宝自己创业之后，另外两个创始人程素华、邹锋雷也于2002年离开生意宝，无一例外，他们将生意宝中国化工网的模式各自重新演绎了一遍，分别创办了中华机械网和中国食品商务网。

　　“如果我自己做，我相信也能做到上市”，陈学军说，中华纺织网去年已获得一轮融资，今年年初在准备签订第二轮风投融资协议时，他想了想，还是给孙德良打了个电话，“我今天又要签一轮风投了”，生意宝这边总有些让他割舍不下。

　　“我们最后再谈一次！”孙德良沉默片刻之后说，随即孙德良赶赴上海，二人谈了很久，最终陈学军放弃了风投，决定重回生意宝。

　　打动他的是孙德良的坦陈相待，我们聊了各自的想法，聊了当年共同创业的事，聊他们四个创业人员当年睡地板，半夜想到一个创意，骑着自选车一路“咣宕咣宕”骑到办公室写方案。。。。。

　　“当年离开生意宝时，我们俩抱头痛哭”，那时的陈学军曾是生意宝的功臣，他掌握了当时生意宝70％的客户资源和60％以上的收入来源。

　　“有成功的人来帮你做，你不是更容易成功嘛？”陈学军笑着反问，他说，最终打动他的是不仅仅是“旧情”，更重要的是孙德良的先垂直后综合的战略构想，打造100个“中国化工网”，“我如果单独做到上市，无外乎也就是一个‘化工网’，那我们为何不一起来做100个化工网呢？”

　　此时的陈学军在纺织、服装电子商务领域已做得很好，到2003年，中华纺织网已做到年收入2000万，他甚至很早就提出了“一张桌子四条腿”的概念，先后涉足进出口贸易、网站、会展服务等各个环节，创办了中华服装网、中华家纺网、中华纺机网、网络贸易管理软件等各个细分领域，而这些，都与后来的阿里巴巴布局惊人的相似，只不过阿里巴巴做的是全行业的，是“先规模后垂直”。

　　“英雄所见略同”，陈学军笑道，但他并不认为这是自己的成绩，“做这些很烧钱的”，他认为，“一家企业电子商务服务收2万，软件服务收5万，展会服务收10万”这样的目标并未实现。

　　“中服网络”，陈学军甚至于未来上市公司的名称都想好了，“前几天接触深圳资讯网（音），最近谈纺织人才网、招商网等，我们正在将纺织、服装行业的电子商务平台进行整合。”