钻石小鸟获今日资本和联创策源1亿元投资

　　继去年5月获得今日资本500万美元的首轮注资之后，国内网络钻石销售商“钻石小鸟”日前宣布，再次获得今日资本和联创策源共计1亿元人民币的第二轮注资。

　　钻石小鸟成立于2002年，其CEO徐潇、徐磊是国内最早通过互联网销售珠宝钻石的商家之一。钻石小鸟联合总裁徐潇表示，此轮融资将用于全国体验店的建设，目前钻石小鸟正在以两个月一家的速度向全国扩张，预计年底将达到12家，并将在未来两年内覆盖全国所有大型城市。

　　为什么在寒冬来临前出手，今日资本集团总裁徐新坦言：如果说首轮投资钻石小鸟，她看中的正是国外的网络销售钻石的模式与经验在中国的成功复制。那么，第二轮投资1000万美元，看中的是“钻石小鸟”已经具备了“造血”功能。

　　徐新看好钻石小鸟的商业模式，即“鼠标+水泥”的销售模式。“传统渠道销售钻石现金流压力太大，周转率慢，很难快速发展，但是‘鼠标+水泥’的模式，资产压力轻，又能迅速接触网络人群，与体验店的结合能补充线上的不足，容易迅速做大做强。”业内人士表示。

　　目前，类似钻石小鸟、九钻网等新兴销售渠道商正加速抢占原先属于传统商家的市场，他们的模仿对象是已经上市的蓝色尼罗河（BlueNile.com）。这家在纳斯达克上市的珠宝类网站年销售额达到了4.5亿美元，占据了美国在线珠宝市场的10％左右，占传统销售额的0.5％至1％。

　　创投机构显然看到了其中的卖点，纷纷为新创的网络钻石销售商“慷慨解囊”。今年年初，九钻网宣布与美国KPCB、启明创投等四家公司达成融资协议，获得千万美元级投资。珂兰钻石网CEO郭峰此前也对外宣布，该网站在今年上半年获得超过300万美元的投资，投资方是某美国上市公司。

　　郭峰和徐潇有个共同的看法，他们认为现在网络钻石销售还处于市场培育的阶段。徐潇表示，“我觉得真正的竞争不是在网络销售商之间，而是网络和传统渠道的竞争，我们是从传统渠道抢夺人群。”而在恒信钻石机构总裁李厚霖看来，培育市场往往意味着大的资本投入，包括资金和时间，目前的网络钻石销售商大多没有资源优势，很难做大。

　　眼看着网络销售商把自己的客源抢走，传统珠宝销售商并不会坐视不理。据悉，周大生、周生生等珠宝商除了传统门店外，也在准备借助网络销售渠道。此外，国内的网络销售商目前的产品仍多以价格1万元以内的为主打，1万元以上的销量就很小。要想达到蓝色尼罗河的高度，包括钻石小鸟在内国内网络钻石销售商要走的路还很远。 TS/沈