为什么超市商品价格都以9结尾? 深深的套路

1评论 2017-10-10 21:32:42 来源:科普中国 "A股豪门"操盘术曝光!

  逛超市或者网购的时候,大家都会看到很多物品的价格都是以9或者8结尾,比如说168、19.9之类的……那为什么不直接加到170、20呢?

  今天福尔摩斯·小编就来给大家揭秘真相。

  非整数定价法优点

  其实,心里学家很早就注意到商品定价的这个现象了,还为此做过实验。

  实验结果表明,对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格(例如9.9和10),同样上涨10%,人们对于9.9涨价的感受更低,感觉不到涨了多少。

  同理,在降价的时候,降到以9为结尾的价格,也会带给人降价更多的感觉。实际上,这是商业社会中常用的非整数定价法。

  非整数定价法的优点:一是给人一种精确计算,已是最低限度价格的心理感觉;二是给人一种便宜感。

  例如:9.9元会让买家感觉是在9的区间内,但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。

  在消费者看来9.9属于几块钱的行列,和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元,大家会感觉前者会比后者便宜很多,事实上它们差不多。

  这就是“19.99”比“20”看起来便宜得多,而实际上只少赚了1分钱。

  只不过,这种定价法有其一定的局限性,主要适用于价值小、数量大、销售面广、购买次数多的日常消费品,而质优价高的高档消费品及一些馈赠礼品则不适宜。

  尾价策略

  此策略在目前国际市场上广为流行,但是由于不同国家和不同地区的差异,运用时也略有差别。

  比如,美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少,奇数比偶数显得便宜。

  所以在北美地区,零售价为4.9美元的商品其销量远远大于价格为5美元的商品,甚至比4美元的商品还要多一些。

  但是,日本企业却多以偶数、特别是“零”作结尾,这是因为偶数在日本象征着对称、和谐、平衡和圆满。

  尾价策略商家运用了心理暗示的方法,让消费者认为物品更加便宜,而事实上并没有便宜多少,这个就是尾价策略。

  其实,将价格末位定为'9'的方式,属于尾数定价策略(mantissa pricing)的一种尾数定价,即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用'尾数定价',可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

  首先是感觉便宜。

  标价99.99元的商品和100.05元的商品,虽相差不足0.1元,但前给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为100多元,因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉,使之易于接受。

  其次是精确。

  带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的,连几角几分都算得清清楚楚,进而产生一种信任感。

  另外,确实还有图个吉利的意思在里面。

  某些数字常被赋予一些独特的含义,如我国商品常以6、8、9结尾,却鲜以'4'结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾,迎合了消费者图吉利的心理,更能促进商品销售。

  商品的售价是由成本与营销费用所决定的,但是商品定价时也要考虑正常定价与促销定价两个因素,基本上大量的营销费用都会在正常售价中进行核算,促销是为了提升商品销量与市场占有率,企业在定价的时候,也会考虑这样的一些因素。定价不仅要进行科学的核算,同时也要兼顾民俗风情。

  以上的知识你都get到了吗?不过话又说回来,就算大家知道这是商家的策略,也依旧会买买买!!!

关键词阅读:结尾 商品定价 商品销量 超市商品 20

责任编辑:付健青 RF13564
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
中国石化回应濮阳爆炸:“加油站扫码引发爆炸致4人死亡”不实

2018-07-19 21:44:00来源:人民网-能源频道

侠客岛:央妈怼财爸 一场大改革或将加速登场

2018-07-20 06:47:30来源:侠客岛

上海大动作!炒房客怕了 房产税就要来了?

2018-07-20 06:44:25来源:杠杆游戏

李娟亲属口述比亚迪广告门始末 神秘老板陈振宇是谁?

2018-07-20 06:46:04来源:每日经济新闻

首支国产宫颈癌疫苗要来了 喝头啖汤竟是农夫山泉老板

2018-07-19 16:29:40来源:中国证券报

人民币汇率跌破6.8 下一步走势会如何

2018-07-20 07:27:42来源:Wind资讯

央行主管报纸:宽货币难解紧信用 财政发力余地较大

2018-07-20 01:39:00来源:金融界网站综合

世界500强公司出炉!沃尔玛、国家电网、中石化居前三

2018-07-19 21:16:49来源:金融界网站

人民币回调慌什么!外资一直在抄底人民币资产

2018-07-20 07:31:05来源:中国证券网

中信证券明明:放汇率+保内需是否成为新的政策组合?

2018-07-20 08:54:05来源:金融界网站

禁止网约车日本这么蠢!孙正义炮轰之后 身家涨15亿

2018-07-20 07:41:30来源:每日经济新闻

泽平宏观:棚改货币化即将落幕 深刻改变三四线房地产

2018-07-20 06:32:35来源:金融界网站

6.8失守!人民币汇率再创一年新低!三大压力乍现

2018-07-19 22:02:32来源:券商中国

电信系统高管生变:李国华任联通总经理 刘爱力调任邮政总经理(图|简历)

2018-07-20 07:19:00来源:经济日报-中国经济网

“央行VS财政”的本质分歧:地方政府债务如何处置

2018-07-19 13:57:06来源:金融界网站

超级高铁签约贵州铜仁 能否落地尚面临技术等限制

2018-07-20 00:53:01来源:每日经济新闻

叶檀:世纪之怼 央妈认怂

2018-07-20 09:48:20来源:金融界网站

信用债交投活跃 人民银行窗口指导效应显现

2018-07-20 06:38:52来源:上海证券报

鲍威尔:渐进加息仍是美联储政策主旋律

2018-07-19 04:45:45来源:中国证券报

法拉第未来一联合创始人离职 造车成败半年后见分晓

2018-07-20 10:28:21来源:金融界网站

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股
全网|财经|股票|理财 24小时点击排行