无印良品“讨好”中国消费者 “降价”之后剑指三四线城市

1评论 2018-07-10 16:33:00 来源:中国网财经 弱市唯一赚钱方法曝光(干货)

  中国网财经7月10日讯(记者 段思琦)近日,无印良品母公司发布一季度财报,其业绩表现亮眼,财报里直言不讳的表示“这些增长主要来自中国市场”,之所以获得这样的成绩或许与其在中国的“降价”、渠道拓展不无关系。

  业绩亮眼 连续“降价”

  

  无印良品2018年Q1主要财务数据截图

  近日,无印良品母公司良品计划发布2018年第一季度财报。财报显示,截至2018年5月31日,良品计划营业收入同比增长9.7%至1065.21亿日元,营业利润同比增长12.2%至133.19亿日元,净利润同比上涨21.7%至95.42亿日元。

  财报显示,良品计划的营收和利润增长主要来自降价策略和生活杂货销售,新业态 MUJI HOTEL 对业绩也有提振作用。值得注意的是,这些增长主要来自中国市场。

  无印良品如何俘获了中国消费者的“芳心”?数次价格调整或是不小的原因。今年1月,无印良品宣布,公司将发起史上最大规模的“新定价”活动,活动包括事务小物、进口食品在内等7个系列商品,而这是无印良品入华以来数次降价之一。

  2005年进入中国市场以来,无印良品因其商品中外价差过大,而一直饱受争议。2014年10月,无印良品宣布开展首次“新定价”活动,主要针对生活杂货门类,超过100个品类的商品平均降价17.5%。2015年更是连续降价三次,其中两次都是主要针对服装杂货门类。

  这种降价策略还将持续下去,良品计划发言人早前预计最快可在2018年实现中国与日本基本同价。服装行业专家程伟雄也向中国网财经记者表示,无印良品未来还会继续调价。

  渠道下沉 网上“开花”

  程伟雄表示“无印良品在日本起家就是平价杂货店,目前在国内毛利太高,价格太贵,所以无法下沉,只能在一二线市场,到不了三四线。这也造就了中国类似名创优品之类的杂货店在中国本土市场异军突起,给无印良品下沉进一步的阻力。”

  在中国渠道下沉的问题,无印良品已经开始布局。良品计划社长松崎晓曾透露,原本每年30家的新店扩张计划将提速至50至60家,同时以三线城市为布局重点。

  在线下门店大力扩张的情况下,为了得到更多增长空间,无印良品加速布局中国线上市场。在2016年底就接入了支付宝会员体系的无印良品,目前会员数量已达到几百万,会员销售占比超50%。此后,又通过和京东的合作向中国的线上市场继续渗透。

  在新零售方面,新推出的MUJI HOTEL就是无印良品的一次尝试。据悉, MUJI HOTEL不仅设有全球第一批无印良品自动贩卖机,还在客房区增设了自助洗衣间以及提供免费自行车租赁服务。与此同时,位于酒店地下一层的无印良品北京坊店铺也于同日开业,并且还可以购买到酒店客房内的部分家具及装饰。

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