京东推进口商品新战略:开50个国家馆 造百万粉丝店

1评论 2018-10-10 13:07:41 来源:金融界网站 抢反弹必备短线战法

  10月9日,由京东主办的全球美食博览会正式启动,为促进进口快消品在线上的销售,京东进口商品部发布名为“Global Yet Local”的全新战略,涵盖流量规划、上新规划、服务规划和国家馆规划四个维度的举措。

  京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶表示,这一新战略涵盖食品饮料、母婴、清洁个护、宠物园艺等快消品众多品类,其中,进口食品是目前国人消费进口快消品的主要品类,新战略也将重点在进口食品领域实施。

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京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶

  进口食品线上消费呈高学历女性多

  在本次发布会上,有关机构以及京东分别公布进口食品在线上的消费大数据报告。这两份大数据报告显示,随着我国消费者的消费能力逐渐提高,进口食品更受青睐。进口食品线上消费也呈现六大趋势,包括:享受型、休闲类进口食品市场份额低、销售增速高于米面粮油水等食品;从各品类价格段的订单量分布来看,消费者在水、糖果/巧克力、油等品类上更青睐购买高价值的商品,而米面调味、饮料、饼干蛋糕、方便食品等品类上更易选择相对低价的商品;礼盒装的进口食品受青睐;线上超市部分细分的食品品类中进口大品牌销售排名靠前;进口食品消费者中女性、高学历、成熟理智的消费者占比更高;海南安徽等中部省区的销售增速位列前茅,显示渠道下沉趋势。

  欧特欧咨询报告中提到,以8090后为主的新中产规模人群已经达到2亿,由于这批新中产人群对于食品的品质要求逐渐提升,所以逐渐成为进口食品消费的主力军。而诸如咖啡、奶茶、绿茶、冲饮谷物等“享受型”进口食品颇受这类消费者的青睐。

  根据京东商城的线上销售数据得出结论,2018年1-8月份,费列罗和雀巢两大知名品牌的产品销量增速最快,成为消费者最喜欢的进口食品品牌。说明注重高品质生活的消费群体对于知名品牌关注度更高。同时依云、巴黎水等品牌销售排名也名列前茅,增速十分可观。

  欧特欧报告还提到,进口食品的消费主力依然集中在广东、上海和北京这些发达区域或一线城市,江苏、四川、浙江、辽宁等发达省区紧随其后。但是,二三线城市的市场潜力是不可低估的,未来,进口食品的线上销售需进一步开发二三线城市市场,通过电商进行市场拓展是进口食品最关键的渠道。

  开50个国家馆 造百万粉丝店

  会上,京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思对新战略进行了详细的解读。黎开思表示,京东希望该战略能充分发挥京东的优势,全面赋能品牌商,为消费者呈现越来越多的全球地道美食。

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京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思

  “在流量碎片化的大环境下,公域流量的获取难度和成本越来越高,但粉丝私域生态成为了商家完全可以自主运营并且直接触达消费者的流量,这也是京东未来的主战场。”黎开思表示,京东希望通过全方位的内容触达,建立关注关系,以达成粉丝的积累,最后完成价值的变现。进口商品部将在未来一年把价值1000万元的资源用于粉丝拉动及粉丝类定向活动的支持,一年内扶持10家店铺粉丝突破100万,100家店铺粉丝数突破10万。

  关于上新规划,黎开思称京东进口商品也是给到了搜索加权、资源专享、数据支持等多个方面的专属规划,希望成为进口快消品新品发布的第一平台。他以荷兰进口开布瑞特全脂羊奶粉在京东首发为例,通过资源专享、大数据反哺等多项支持,对比之前没有新品扶持计划前30天类似商品的销售,第一个月的销售翻了三倍。

  黎开思京东愿意为品牌商提供全链条服务,包括国际供应链代运营、数据开放、海外直采绿色通道、流量共建等,希望帮助越来越多的进口美食品牌成功进驻中国市场,并扩展线上线下市场份额。他透露,知名健康潮饮品牌唯他可可从今年4月份开始与京东深度合作,使用了京东进口商品部的代运营服务,半年时间,粉丝量已经增长21倍,销售额增幅也可观。

  同时,黎开思还宣布,在未来一年,京东进口商品部将开设50个国家馆,在赋能各国美食品牌的同时,也让消费者足不出户就能享受全球地道美食。据悉,目前已经开设了爱尔兰、泰国、荷兰、马来西亚、新加坡、俄罗斯等国的国家馆,而德国、韩国、意大利、加拿大等国的国家馆目前正在筹备中。

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