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  主持人:现场各位尊敬的领导、来宾。

  主持人女:女士们、先生们,大家上午好。

  主持人:欢迎大家来到iworld互动营销世界杯的会议现场,大家好,我是今天的主持人林泉。

  主持人女:我是主持人张萌。

  主持人:关于世界杯营销点点滴滴,36年前阿根廷世界杯大多数中国球迷是通过广播来了解世界杯的赛况,而36年后,中国球迷观看世界杯的方式发生悄然变化,已经从广播、黑白电视到彩色电视、门户网站、PC端。

  主持人女:视频和社交工具又成为营销的又一利器。

  主持人:随着智能手机和平板电脑普及,2014年是被公认为移动互联网应用到了大众生活的一个年份,随着巴西世界杯不断走入我们大家生活中,这届世界杯成为营销的催化剂。互动营销世界杯32强居首iworld的大party,世界杯看营销,什么是营销的临门一角,iworld互动营销世界杯今天看你的。

  主持人女:我们在iworld互动营销世界杯现场将这个问题做一个有益探讨,实现企业营销能力和营销效益双重升级。

  主持人:在今天活动开始现场,允许我们介绍一下出席今天会议的嘉宾,他们分别是:

  中国互联网协会常务副理事长高新民

  谷歌大中华区CMO蒋为

  新浪微博营销策略总经理 洪力舟

  搜狐公司销售部全国策略策划中心总经理习凡

  网易销售部高超

  实力媒体北京副董事总经理胡颖之

  风行网CMO 于立宏

  乐视网全国整合营销中心总经理 李戈

  电视e族副总裁 章峰

  现场各位朋友,让我们用热烈的掌声对各位嘉宾的莅临表示由衷的感谢。

  主持人女:iworld互动营销世界杯,世界杯营销颁奖环节。

  主持人:在刚刚结束的世界杯,互联网领域掀起了世界杯的 营销风,你无论是在搭移动公交或者在你生活中看到广告语再到广播世界杯植入等等成为我们生活每天见到的一个营销概念,我们这次组委会从大量世界杯营销探索营销世界评选出了最具代表的32强,客观揭晓iworld营销世界杯,世界杯营销的获奖名单。

  主持人女:大家都很期待这一次获奖名单,我们分为两组,一一向各位公布名单,首先公布第一组。

  主持人:

  案例【百度大数据世界杯预测】获奖企业:百度

  案例【世界杯vs食界杯】获奖企业:中粮我买网

  案例【Jeep自由光全路况世界杯——Jeep与乐视深度整合营销】获奖企业:乐视网

  案例【加多宝世界杯-大型活动传播案例】获奖企业:风行网

  案例【联通在现场·搜狐世界杯整合营销】获奖企业:搜狐

  案例【央视联手微博世界杯台网联动】获奖企业:新浪微博

  案例【小米《2014世界杯》手机主题】获奖企业:小米

  案例【青岛啤酒世界杯项目_我的足球预言秀】获奖企业:奥美世纪

  案例【CCTV5-豪门盛宴-东风日产】获奖企业:视玲珑科技

  案例【“挑战无止境 边界由我定”】获奖企业:力美科技

  案例【【世界杯营销】中国移动“和”态度:爆笑世界杯,和你在一起】获奖企业:网易

  案例【马可铅笔世界杯O2O营销活动】获奖企业:趣致网络

  案例【淘宝世界杯饿急送】获奖企业:淘宝网

  案例【雪花第一赛场世界杯数字营销案例】获奖企业:雪花

  案例【百度卫士世界杯视频加速项目】获奖企业:百度

  案例【腾讯网世界杯实时营销项目】获奖企业:腾讯

  案例【【世界杯营销】海尔天樽球星卡:拒绝空调病,爽赢足球夜】获奖企业:网易

  案例【SONY手机“世界杯管家”营销】获奖企业:久邦数码

  案例【康宝莱携手C罗助力新浪、腾讯世界杯】获奖企业:实力传传播

  案例【追“风”世界杯,8强“神”猜想】获奖企业:映盛中国

  案例【Camera360世界杯特效】获奖企业:成都品果科技

  案例【中海互动-CCTV微视“我说世界杯” Social精准受众渗透+双屏互动营销推广】获奖企业:中海互动

  案例【《勇者博报》】获奖企业:腾讯

  案例【长安铃木携手黄健翔开趴体】获奖企业:新浪网

  有请获奖案例代表上台领奖,让我们以热烈掌声欢迎颁奖嘉宾,中国互联网协会常务副理事长高新民和DCCI互联网数据中心创始人胡延平老师上台。欢迎获奖企业,有请高力士长和胡延平老师走上舞台。

  此时此刻获奖嘉宾心情非常激动,就请两位颁奖嘉宾为获奖企业颁奖。今天我们的获奖嘉宾可谓是盛装出席,精气神非常足,今天拿着这样的足球,相信承载着我们这样一个会议给大家带来的精神,同时咱们这个足球也象征着他们的荣耀以及他们的 企业在创新方面的辉煌。

  主持人女:未来可以创造出更多有创新营销的案例出来。

  主持人:颁奖还在继续。看得出做的足球非常精美,上面写了几个字,互动营销世界杯,金营销奖。百度大数据的预测,无论是在企业当中还是个人心里,我相信都是产生非常卓越的影响。

  接下来还是请我们的获奖代表在台上分享一下他们的感受。

  主持人女:从我这边帅哥开始。

  主持人:我看我们这边美女跃跃欲试,女士优先。

  杨:我来自淘宝网。

  主持人:说一下今天来到现场,拿着一个虽然是足球,慢慢沉甸甸的荣誉,你有什么感受?

  杨:淘宝网在世界杯期间 做营销活动,凌晨送福,我们实现一件宝贝,从淘宝网到用户手中只用了两个小时,今后万能淘宝还会为大家制造更多惊喜。

  主持人女:我们这边的帅哥也准备好了。

  搜狐:我们获奖案例联通沃在现场,只想说一句话,喝水不忘掘井人,非常感谢网络运营商提供非常好的网络环境。

  奥美世纪:青岛啤酒我预言秀,期待下一个四年。

  :我们获奖案例是马克铅笔,希望我们未来能创造出更有创意的营销。

  中粮:获奖案例世界杯VS食界杯, 我们这次专题也是精心策划,通过食界杯找了全世界32CEO带队,期待下一次我们能做得更好。

  张丰:大家好,我是来自世铃珑科技的张丰,我们获奖案例为CCTV5豪门盛宴定制了一款微信游戏,这里要感谢CCTV5豪门盛宴,东风日产等等实现比较好的案例,我们希望再接再励。

  百度:大家好,我是来自百度,我们获奖作品是百度大数据预测,这次根据百度和世界杯结果我们做了大数据预测,根据社会的一些网络热点积极传播。

  百度:我们金殿获奖项目是百度卫士的世界杯视频加速, 我们在进军新领域在世界杯期间有很多地区网友看视频很卡的经历,于是我们定制了百度卫士食品加速的专版,看球不卡更痛快,我们采用了力推、广告推送,最后取得成绩,也希望有更多的交流。

  雪花啤酒:大家好,我是来自雪花啤酒的叶海林,这次我们获奖项目是雪花啤酒数字营销方案,从整体策划我们希望拿到多平台的动户精准营销的 项目,我作为PM出现,我不产生创意,我只是创意的搬运工,整个功劳是来自于我们的市场部以及供应商,所以说获得这个功劳,我觉得最应该给予是他们,同时也非常谢谢今天能给我们这个机会获得这个奖,谢谢。

  小米:大家好,我来自小米科技,这次小米获奖案例2014世界杯手机主题,我们定制了世界杯手机主题,开屏能获得赛况,让我们进一步探讨世界杯营销方案。

  风行网:大家好,我来自风行网,这次获奖案例是喝加多宝看巴西世界杯,我们得到DCCI的评价,我们努力为广告主提供更大价值。

  乐视网:大家好,我是来自乐视,感谢主办方对乐视的鼓励。

  腾讯:大家上午好,我是来自腾讯网的,我叫李超。

  主持人:分享一下今天你到现场的感受。

  腾讯:今天很高兴,首先感谢DCCI颁给我们这个奖项,是腾讯在新环境下探索营销的成果,今天获奖案例是实时营销,严格意义上来讲是我们探索尝试一种混合营销模式,它是基于内容营销、体验营销、实时触达的模式,在世界杯期间与球迷泛球迷互动,确实对我们来说有很大的 挑战也带来很多机遇。

  网易:我主获奖案例中国移动4G和你在一起,移动首次对外进行招标,网易作为门户第一次拿到了视频预算费用的案例,这是我们在视频营销创新的案例,在世界杯当中不仅看一些球员胜负、看帅哥、美女,也是看爆笑的点,我们对爆笑点做营销。

  主持人女:也希望网易做得越来越好。

  主持人:谢谢网易在世界杯期间给我们带来的爆笑锦旗。

  新浪微博:这次获奖案例我们和CCTV5台网联动项目,乌贼刘也就产生于此,谢谢大家。

  主持人:乌贼刘出自于你们,美女非常美,话题制造得非常好,相得益彰。再次感谢16组获奖代表,请各位代表在台上静候一下,让我们揭晓下一组获奖企业。

  主持人女:我们现在继续颁奖,iworld互动营销世界杯,世界杯营销金营销奖获奖名单,网易。最佳案例,索尼管家营销,九邦数码。最佳案例,实力传播。 最佳案例追风世界杯八强神猜想,获奖企业映盛中国。

  最佳案例CCTV5我说世界杯,中海互动。最佳案例,勇者国报,获奖企业腾讯,最佳案例黄健翔开part,获奖企业新浪。最佳案例体育评书获奖企业爱奇艺。

  最佳案例分众同步直播加wifi,获奖企业分众。

  获奖企业支付宝钱包。

  主持人女:也请高理事长和胡老师上台颁奖。

  主持人:每个企业获奖代表不同,大家都是为了这样的梦想来到这儿,接下来同样有请高理事长和胡老师为他们颁奖,有请。

  拿着这样的足球问一下这位女士,平时有没有身边朋友玩足球。

  :有,今天跟我来的同事就玩足球。

  主持人:这个足球打算以后踢。

  :我想会留作纪念。

  主持人:因为上面都写着荣誉的字体。我们来请企业们分享一下他们的 感受,首先从我身边女士开始,怎么称呼。

  :我是孙,来自北京中海互动。

  主持人:今天有什么样的感受。

  孙:特别高兴,感谢DCCI这样一个平台给我们公司拿到这个奖项。我们申报案例是CCTV微视,它主要特点使用户和用户打通时空的界限,欢迎大家下载,我们可以开一个聊天室有主持人,大家一起交流。

  主持人:欢迎大家下载,有聊天室有主持人,大家齐乐融融。

  搜狐:我来自搜狐视频,这一次参选项目是青岛啤酒欢聚这一杯,感谢主办和广大网友对我们的支持,我们还有非常强的代理伙伴给我们非常强大的支持,请继续支持搜狐视频,青岛啤酒,同时我们将会为广大网友带来更好的在线视频体验,谢谢。

  主持人:接下来我身边的朋友让我猜一下估计你是来自相机360,来说一下你们今天的作品及获奖感受。

  相机360:我们特效是世界杯主题,很感谢这次用户非常喜欢我们的特效,我们相机360会带给大家更好的特效还有用户体验。

  爱奇艺:大家好,我来自于爱奇艺,我们还有个标题是老梁评球,针对前一天赛事带来新评论,我们想让网友在世界杯期间看球看得精彩,听球听老梁说得也精彩,后面我们还将继续带来相关合作,所以请大家继续关注。

  新浪网:大家好,我是新浪网,这次我们选送是长安铃木携手黄健翔开聚会,第一个感谢主办方给我们奖项,第二感谢用户对我们的信任,同时我想说成功的营销第一步是取决于选择,选择了好平台,你的营销就成功了。

  :大家好,我是来自98数码,我们这次案例跟索尼移动索尼手机合作的索尼世界杯版,我们一款手游产品,我们在不用解锁的情况下,去提醒你看球。

  主持人女:我知道购索屏是在国外还是国内?

  :这是在国内,感谢我们的代理公司感谢广告主感谢DCCI。

  高德:我来自高德,这次入项在CCTV豪门盛宴的植入。

  主持人:穿的那身衣服跟高德地图上的衣服一模一样,还做了很多入框导航。

  高德:用入框导航进行比赛,在CCTV5豪门盛宴上一个植入。

  主持人:找到了两者的契合点。

  高德:是,我们会做更多营销的尝试。

  主持人女:高德这块,我对他们明星效应感兴趣,互联网公司做明星做品牌还是多见,也希望互联网品牌移动互联网向高德学习。

  PPTV:世界杯期间几百位广告主在PPTV体育营销和行业中的一个地位。

  网易:其实因为获了两个奖,我首先要感谢广告主,第一届广告主对网易的认可,第二谢谢DCCI对我们网易的鼓励和激励,我拿的新的奖是海尔天尊在世界杯的营销,在网易世界杯营销首席合作方也是特别紧密合作伙伴,跟我们网易世界杯进行绑定,这个效果非常好,在百度贴吧有14万人在讨论,所以整个营销效果是特别好,整体的EV高达1500万,所以这次活动也特别感谢广告主对我们支持谢谢。

  :大家好,我是来自分众传媒的,首先感谢主办方感谢广告主,我们的案例是世界杯比分直播再加上wifiapp下载,分众非常注重和手机移动端的互动,我们屏上直接有连接本地wifi,世界杯彩票也是世界杯重要组成部分,在我们那下载App的彩票赠送,我希望分众之后有更多的移动端互动的形式。

  主持人女:分众这次案例特别多,跨界互动,跨屏互动是以后的趋势。

  主持人:特别是彩票可谓是迎来长足的飘红,球迷的朋友球迷的家属伪球迷都参与到彩票竞赛当中。下一位朋友。

  :各位好,我是来自M2.0的代表,这次获奖案例康师傅红烧牛肉面,这个奖项对整体团队每一个成员无论是媒介、策略、创意都是意义非凡,最重要的合作伙伴乐视网。

  主持人:你们那边也是黄健翔,跟他们比你们有什么亮点?

  M2.0:我们整个项目围绕着康师傅红烧牛肉面手机提醒去做,当中做了非常多的植入部分,最重要一个亮点,如果大家有关注到世界杯期间黄段子,羽泉做内容的部分。

  胡颖之:我们的客户康宝莱服务全球超过100个运动员、运动品牌、运动项目,它是专业保健品和体重管理的公司,这次世界杯主要通过品牌赞助球员之一,就是C罗作为内容创作原点,在互联网上主要采用方式多终端整合,同一内容打通,当然也包括各种各样的丰富手段和游戏互动,包括有创意的自媒体等等,最后达成的效率点击率达成超越了500%,世界杯刚刚结束,我们还没看到实际带来的营销效果,从品牌传播来说效果非常好,客户非常满意,我也代表上海服务康宝莱的团队对我们这个案例的认可。

  主持人女:去年做世界杯康宝莱服务项目?

  胡颖之:在管理,是开始比较早的传播,今年世界杯再到达一个顶尖。

  主持人女:多终端互动、多屏互动和线下互动,跟去年的世界杯营销有很多不同点,效果是不是不一样?

  胡颖之:主要是多终端的同一内容打通,这次做的时候我们主要实现多终端上无缝衔接,所以效果还是不一样。

  主持人:这位的一位女士,请您上前一步,让大家更好认识你一下,怎么称呼?

  凤凰网:首先感谢主办方对凤凰网的鼓励和肯定,这次凤凰网获奖的案例占领三里屯,我们基于对拥护和消费者洞察,发现在世界杯期间,伪球迷是主力军,我们基于这样的洞察,不能在大家都关注球迷球星球赛不能忽略伪球迷,三里屯做了整整一个月的活动,为伪球迷提供宣泄情绪庆祝世界杯的场地,这一次的活动也的确得到非常多网友的关注,所以再次感谢大家对凤凰网的关注。大家都在谈世界杯,凤凰网这个活动让我参与进去。

  主持人:不参与不好意思,参与没有他们还找不到方式,好,再次用热烈掌声对台上32组获奖企业表示热烈的祝贺,掌声送给他们。

  接下来有请我们的台上32组获奖企业代表和我们的高理事长以及胡老师在台上共同合影留念。

  (合影)

  主持人女:祝贺获奖企业,希望你们以后带来更多的有代表性的案例。

  主持人:谢谢所有的获奖企业代表。同时谢谢我们的高理事长以及胡老师。高理事长请留步,有请您走到舞台中间来,您作为iworld互动营销世界杯的重要嘉宾,向我们活动历年历届都给与会朋友都有不同角度的分享,我想问一下高老,像世界杯这种大营销事件在未来的趋势会是怎样的,请您给我们说说。

  高新民:首先让我祝贺获奖的32强,他们在世界杯期间对网络营销做出非常精彩的创新,我刚刚虽然没有详细了解每一个案例,也都听了他们很精彩的发言,印象非常深刻,我想世界杯营销是利用世界杯这个事件来利用互联网特别是移动互联网来创新营销的模式,其实世界营销在营销领域里讲还是有很久的历史渊源,最近我们中国互联网协会网络营销工作委员会开过会,我就碰到一位做实体营销的一位公司的老总,他跟我们讲了很多很好的案例,其实是利用世界杯在全球范围内巨大影响力的事件做好网络营销。另外也可以策划,创造一些事件,为我们业主来做好营销工作。那位老总告诉我,他曾经请了泰森,大家知道拳王到中国来做过一个营销,也请过一些国内知名度很高的明星,也做过很成功的营销。他跟我说泰森营销不仅仅做了品牌,而且当场大概就销出去上千万的产品,所以我们讲营销营销,重点在销,把这个营销落实到销上我觉得这是一个非常重要的方向。

  我问了一下延平,延平做iworld,我说你原来叫互联网广告大会,从08年开始办了6年,现在改了iworld,你改了什么意思?他跟我解释,不止强调,强调利用互联网营销,而且强调互动,I表示在互联网上互动尤其是目前在移动互联网发展至今的阶段,以及其它的一些技术,比如说wifi的途径,移动互联网,wifi不仅在室外,室内也发生了很大的变化有很大的进展,这方面在营销方面有很大空间可以做。我觉得今天这个会选了32个案例,给我的 印象,iworld是把握了整个互联网营销的一些前端的创新的亮点把它会聚起来,然后在会上展示,而且通过这样一个平台交流来推进我们国家网络营销的新的创新的田园,我认为是一点。

  第二点,我想说一说,刚才讲到营销趋势是整合营销,精准营销,特别是利用大数据,基于大数据的一些精准营销,这方面大家都取得了共识,而且有很多的实践探索,这个空间非常大,还有像O2O也是跟销联系起来了,跟服务联系起来,我想这些都已经非常重视。我在网络营销工作委员会讲了几个观点,也跟大家分享一下。一个我建议营销充分利用互联网最新技术和前沿技术来创造新的营销模式而且逐步把营变成销,觉得这是一点。第二点,网络营销、运营商也好对传统企业冲击很大,很多传统企业已经看到这点,我不做网络营销还是依靠传统模式去营销这个路已经走不通,甚至商务、销售,这个点专门做网络营销的公司你们有互联网的基因,你们有互联网的实践,你们有做互联网营销的一些经验和知识,我建议用更多的不仅仅帮他们投放,而且要帮他们做好利用互联网转变他们自己的不仅仅是营销模式而且整个企业的经营模式,这点也是很大的市场。现在有些互联网公司已经开始这样做。

  第三点,我们互联网营销已经非常精准,捕捉每个消费者的行为数据,因此我们怎么样做到一方面能利用用户采集的数据利用好,同时要尊重消费者个人的权利,特别是尊重他们数据的权利,拥有权,这点我认为这个平衡非常重要。我们做营销特别注意,所以我上次在会上讲了这三点,在这儿也请大家参考。

  最后,衷心祝愿iworld在世界杯营销,营销世界杯主题下面,大家充分交流取得更多经验分享更多的案例,能够推动我们国家网络营销走向更加繁荣,更加健康的道路,谢谢大家!

  主持人:谢谢,再次感谢高理事长带给我们的开幕词。接下来亲爱的朋友们,我们每次活动都会有非常多精彩的数据跟大家分享,2014年中国互联网的生态又悄然发生哪些转变,接下来是DCCI带来的数据分享,有请DCCI互联网数据中心创始人胡延平老师跟我们分享。

  胡延平:各位大家上午好,前面32个案例我个人的感受是每一个案例都值得好好斟酌和研究。大家在世界杯期间无论有什么样的感受,我的感受是什么?当我看到几万人在很大的一个体育场里,然后场面上32多个人在来回飞奔的时候,这是生命的奔腾。我看到32个案例还有很多没有入选的案例,我的 感受是什么呢?我的感受是,这也是某种意义的生命的奔腾,营销业界成千上万的人在世界杯一个多月里面我们一起创造很多,我们一起成就了很多,我们一起给成千上万上亿的人奉献了很多非常有意思的东西。那在世界杯期间我也熬了几个晚上,不多,但是也就3、4个晚上,时差到现在还没倒过来。为什么呢?我也在想为什么?当然要说源头的话,我也是曾经比较山寨的一个踢球的,我的球衣号码是10号,除了守门员其它位置都踢过,大学四年里面,我们三年是亚军,一年是冠军,我记得每到踢球的时候,因为我们成绩表现还不错,我班女生都会在旁边加油,还会抬来一箱一箱的饮料还有比较难吃的巧克力,让我们每个人在场上越来越力量把球踢好,当我们想取得更好成绩的时候结果我们毕业了,那个可能是一个源头,但是有一个更重要的源头,昨天我跟一些朋友讨论,为什么电视上面,比如像湖南卫视可以这样经久不衰,甚至历久弥心,为什么真人秀的节目那么好看,为什么世界杯让球迷和伪球迷加入进来这仅仅是兴趣爱好方面的事情,我们仔细去看,看到了在营销背后的一些东西,而这些东西我们认为是在世界杯营销过程里面真正能够取得成功的一个关键,最根本的东西是什么呢?大家都知道有一个说法,互联网是自由人的自由连接。营销是什么呢?营销是说品牌和消费者和用户之间一种非常真实的,你真的是有情感有互相的感受有互动的这么一种快乐的连接。这种快乐的连接在世界杯这一瞬间被做到最大,但是在世界杯营销案例背后的成功,最深刻的原因都不是具体的产品技术而是这样的一些内容、做法、创意、可以去亮点每一个人心灵甚至灵性东西,然后在成前上万上 亿人的共振,这个共振是营销价值的源泉,我们看世界杯营销案例的一个原因。数据是枯燥的,案例一个一个是活生生的,营销在向什么方向走?归根结底,我们是要回到对人的理解上,如果有了对人的理解,然后我们才能够在更深层次的意义上去跟成千上万上亿的人去产生共鸣共振。

  我跟大家分享世界杯营销以及从营销世界杯角度来看营销的方向。分别从媒介、受众、互动、内容还有什么是营销,下一个逆营销做分享。

  在世界杯期间,对每个人来讲,第一屏对网民还是电脑,电脑的比例下降,电视比例下降了25.5%,手机比例上升了25.3%,手机上升的幅度和电视下降的幅度正好相当。我们很难说这个比赛是后半夜进行的来解释,在下一届世界杯手机会成为第一屏,电脑成为第二屏。

  用户通过电脑和移动设备来获取世界杯的时候他们信息渠道选择,这个选择在具体的互联网运用服务方面有巨大的一个差异,当大家用电脑去看的时候,还是在看一些带有信息浏览特征包括更多需要大屏的应用,比如门户、微博服务,但是我们看到在搜索、互动分享特性,手机这一类的移动设备已经大幅度增加甚至是高于电脑设备。再往下,在世界杯期间有很多不同的大家可以去接触到的东西,有自制的综艺栏目,图文保播报,赛事竞赛、彩票投注、世界杯相关频道等等,我们看到几乎不同类别的内容的产品和活动都得到网民非常充分的参与,尤其是赛事的竞赛,包括精彩的锦旗还有图文播报还有赛前的榜单等等关键的内容。

  从用户来讲从网民来讲是一个什么状况,网民在世界杯期间我们仅就从新浪微博这一个角度,带有世杯关键词的发博上尤其在小组赛和八分之一决赛前后达到了一个最高峰,非常急剧的增长,四分之一以后有显著下降,大家对比赛关注度没有下降,只是比赛场次减少,赛队退出的原因。

  用户对投票竞赛类的参与度,话题讨论参与度,线上线下相关活动参与度,最高就是投票和竞赛其次是话题讨论,最后是相关的活动,都是84%、80.7%、63.5%的参与度,球迷、伪球迷也好都不重要,重要的是世界杯让我们互动欢乐的过程。

  这个是世界杯期间主要的移动应用,无论在安卓还是iOS主要应用的类型,从应用类型看,我们看到传统门户的优势,当然也看到像央视在这里面,尤其在安卓里面有好几个应用,包括一些视频类服务应用在里面也有不错的席位,新浪、腾讯。我们很遗憾看到有唯一赛事直播权利的央视并不是在最好的位置,我相信大家有共同的体验。

  原创内容在世界杯期间有很多,我们也有相关统计,比如说有些网站在世界杯期间一家就做了十个原创内容栏目,包括用户在互联网上,大家在优酷、土豆搜索相关视频指数情况也是非常高。这个非常高反映出什么样的特点?尽管直播权利渠道是相对集中,但是用户在互联网触及世界杯内容的渠道是高度分散,赛事独播的做法跟互联网精神、互联网用户行为特性是完全违背。我们看到这些特色综艺栏目里面无论是大话世界杯、你早世界杯、足尖上的巴西,巴西狂想曲等等栏目,都有不同触及,有些网友以为是世界杯直播,点进去发现是两个男的和一个女的聊天等等。腾讯有十档原创的栏目,乐视有八大,搜狐有七大,爱奇艺、优酷、土豆都有五档,网易有三档,数量是一个方面,质量和影响力也是一个方面,我们单独就世界杯期间特色综艺栏目本身在网民中间的反馈,把相关数据会单独做一个统计跟大家分享。

  包括我们iworld为什么会把世界杯作为这一届最重要的一个重要,最亮的一个亮点,归根结底在于说世界杯是一面镜子,不光是说能够看到很多营销不同做法,不同的创意,大家不同的营销方向以外也能看到有问题的地方,但是更关键的是透过世界杯过程里面这些不同的案例,不同的栏目,我们能够看到未来,就像是一个望远镜能够看到我们营销未来所可能去触及的一些做法,所可能会去尝试的一些方法,我们把世界杯的杯子加在了互动营销世界这个活动后面作为名称后缀的原因。营销这个领域,尤其互联网互动营销,从一开始它就是全球化、国际化,无论它数据的流动还是品牌跨国跨界、跨屏都在这个里面,我们很多企业、机构是面向中国市场消费者来进行相关的营销的一些实践,但是从相关的资源、互动、内容和相关的方法、相关的数据这些角度,营销一场世界杯无时无刻在进行的着,我们看到不同的流派、打法,大家相对来讲有些共性的地方,但是又有一些不同的 做法,这些不同的做法,什么是一些逐步的尝试而什么是真正代表方向,而是方向是供其它业主参考,我想这是32个案例值得斟酌和研究的原因。

  我们看到世界杯期间网络视频数据曲线和微博的数据曲线和相关电子商务的数据曲线是不一样的,这三个曲线从数值来看不一样,从天猫购买世界杯相关的商品指数的变化以及成交指数变化,和前面我们所讲的社交网络、视频是有一定的差异。这个差异具体原因我们就不解读了。

  我们DCCI提出了一个模型C cars,广告也好、营销也好最重要的是能够无时无刻动态应需跟每一个人建立自由人的自由连接,而这个自由连接是每一个用户喜欢、欣赏、需要甚至他主动想去获取,这是营销现在变化最根本的根本。这个最根本的根本取决于两个方面,当下是很多业者大家都在思考或者讨论,第一是内容营销或者叫内容。为什么内容?因为内容才是每个人真正感兴趣的东西,内容才是他拒绝度比较低的东西,符合自由连接这样一种情境的东西,第二是数据,这两者加起来阶段性让我们看到了营销的当下和营销的下面比较清晰的东西,这个东西就是是营销而不是广告,是沟通而不是营销,是连接而不是沟通,是沟通而不是营销,在前几届iworld没有讲过,现在我们认为到了这么一个时点,无论是互联网行业从数据营销这个角度做事情的数据平台还是说传统企业,现在都到了一个什么样的时点,都到了我们不仅仅在网络上做广告的时点,也到了不仅仅在网络上做营销的时点,也不仅仅说到网络上做口碑、互动、品牌的 时点,到了整体上布局,我们品牌产品服务跟互联网上成千上万上亿的人去建立自由人自由连接的时点,从连接角度上,连接这么一件事显然不是广告可以完成的,这个数据工具方法无论用第三方还是自建,那是一定要掌握和拥有。掌握和拥有了以后,我们是不是只用它投广告,不是,这是数据营销的未来,营销只是一个方面,只是云管端的管道,管道是开放的,不仅仅是其中一个方法可以构建和完成,我们也需要开放平台等等是这么一个过程。现在到了这么一个时点,包括世界杯里面很多案例,无论一个一个综艺栏目,都在告诉我们一个事实,我们从局部突破创新到了整体架构的一刻,整体架构的一刻对营销业者来讲,我们所形成的认知、我们要给客户提供的解决方案已经开始升级到一个on in one的时点。从世界杯营销我们可以看到营销的下一个盈利角,就是one或者on in one这个生态,是大家着力研究的一个方案。跟大家分享这么多,谢谢各位。

  主持人:非常感谢胡老师的演讲,在舞台上还代表我们现场朋友们问您一个问题,您觉得这次的世界杯营销跟四年前的营销相比它最大的变化是什么?

  胡延平:最大的变化,里面有一个数据图,那个数据图没有来得及解释,2010年和2014年新浪微博里面关于世界杯用户互动的数据量的曲线,这个曲线,2010年的曲线一直趴在地面上从头走到尾,2010年新浪微博刚刚起步,2014年的时候已经很大了。什么意思呢?每一个人成为世界杯的主体而不仅仅是媒体或者所谓的社交网络或者是营销的一些品牌,这个大家如何去解释伪球迷这个现象,解释伪球迷这个现象关键是什么?每一个人其实他都有权利去参与这么一个很快乐很欢乐的过程。真人秀的节目等等比较受欢迎的原因,每一个人生命内在的一种张力一种奔腾,这种张力和奔腾在互联网上得到最大的释放,我觉得以后不要有伪球迷这么一个说法,实际上球迷不球迷,没有所谓伪与不伪。

  主持人:伪球迷也有渴望真球迷的心。

  胡延平:快乐是每一个生命的权利,只不过大家在哪个瞬间时点进入。

  主持人:非常感谢胡老师的分享。

  主持人女:每次听到胡老师的分享受益匪浅,好的,我们互动环节来了。

  主持人:到了这个环节,熟悉我们DCCI互动朋友都知道,桌子上放了一个牌牌,上面写着yes,反面写着no,1,您觉得您赞成他的说法吗?如果您赞成的话,您举yes,你有反对意见的话,你举no。大家对世界杯营销和胡老师的观点是一致的。接下来请出今天第二位重量级发言嘉宾,他是谷歌大中华区CMO的蒋为先生,他带来的演讲题目是受众定向从广而告之到精准深入的品牌体验。

  蒋为:非常开心跟在座同行朋友做交流,首先自我介绍一下,我名字叫蒋为。今天跟大家交流学习主题是有关受众。首先跟大家带来一个应景的视频。今天胡总和主编单位做的主题是世界杯,我们也带来谷歌联合做的世界杯。在世界杯每一个精彩瞬间之后十秒钟,(奈替)把世界杯精彩瞬间放在网上是第一步,他们邀请粉丝利用这些精彩瞬间精彩镜头制作自己的小海报,进一步可以个性化,有自己的小口号有自己的标识,放在社交网站上跟亲朋好友分享。

  还有一点,多屏。如果你要用自己移动设备来看,每一个明星,还可以看到3D的状态,这是今天给大家带来应景广告。同时这个广告也预示着比较前卫的做法,不光是在创意还是技术方面比较前卫,而且在整个创意生成的过程流程也是比较有创意,刚才大家看到设计和内容 还有技术部分的衔接,这可能是将来咱们可以单独交流的话题。

  为什么谷歌和很多广告主花了很多精力做前卫的东西,在用各种技术各种新创意来做广告?为什么呢?其实主要原因还是消费者现在有很大的变化,跟过去的电视时代比,现代消费者的行为举止和想法都变了,这个图是我们常用一个图,在家里还是比较典型,电视机开着,与此同时每个人手里有自己的屏幕,除了电视大屏还有电脑还有平板还有手机,至少有四个屏,大部分家里其实不止四个屏,这种情况,每一次电视放广告,甚至于不放广告,内容枯燥一点,目光转到自己手上的屏。你的消费者都是在一心多用,而且都没有那么长时间的耐心,这时候对我们广告主提出的挑战就比较大了。

  我们现在看怎么样在这种用户变的情况下跟进。互联网已经走向社会有20年的时间,在这20年里面应了业界非常经典的一句话,作为广告主营销人员来说,我知道有5%的预算是浪费的,但不知道哪5%是浪费。利用互联网新技术新媒体怎么解决它呢?我们看了一下当然各种各样的方法很多尝试,但是貌似这三种方法是比较核心的要素。

  第一,find。我能够很清楚精准定义我用户群,这个词是精准,而不是貌似。

  第二,Target,我不光知道什么人是我真正的受众,我触达他们,我不触达不相关的人

  第三,Engage,有互动有触动跟你有沟通的交流是一种品牌体验,所以我觉得这三个东西是目前一个核心。

  正确定义“受众”。比如说咱们做一个广告是尿不湿的,几十年来常见的做法我要卖尿不湿,我的受众就是比如说25岁到36岁之间的女性,这样的定义已经蛮合理,但是在咱们这个情况下假如说咱们看一看,来了一个人,潜在受众,潜在受众谁?29岁女生,高等教育在北京生活。非常好,完全满足我们的条件,但是如果我们给特定人一个特写,看到了是一个戴着博士帽,女博士28岁,她正在庆祝博士论文答辩成功,无论在生活还是心情上都没有考虑尿不湿,这个时候她是不是你的理想受众,我的觉得不是。

  这位刚才我定义来说完全不是我的受众,30多岁一个男性,但是是不是这样呢?咱们看一看,再给他一个特写,他的特写,如何选择尿不湿视频,同时又在知乎浏览亲子专栏,这完全是一个爸爸。

  非常年轻妹妹,她的特写,以前按照我的定义她不是我的受众,21岁,但是她的行为是什么呢?在母婴店旁边,然后用手机搜索尿不湿,搜索可能是什么样的尿不湿适合做礼品,这两个人正好恰巧就是我的受众。那么说明什么问题?我以前受众定义有的时候太宽有时候太窄,现在的定义在新技术新媒体情况下是不合适。刚才前面嘉宾也讲到,这是定义方面。

  刚才嘉宾讲到大数据,大数据很多公司也花了很多的精力在做这事,确实很有用,用大数据会有什么样的效果?不说别的领域,就说咱们这个领域,不说大数据,从内容方面来定向,转发率就能够提高到130%多,这个实际上是一倍多,要用人口学的数据,行为定向,还有其它的东西都结合在一起,能够做到50多倍的增长,这个转换跟以前是革命性的不同了。这里边咱们说的是如何定义受众,如何更精准知道我们的受众。

  知道以后怎么触达他,关键词是不要触达别人。假如说在场观众有20%的人是我最理想的受众,我要不要用大喇叭喊,让他知道,不需要。这让我金庸的小说,能够隔着很远跟一个人说话,我们能不能用新媒体做到这一点。还是这个现象,如果是说他有一些行为,他在视频网站浏览过尿不湿视频或者在上一周搜索过尿不湿的东西,或者在两周前了解过怎么给宝宝换尿不湿,现在他用手机在周期搜索尿不湿,这个时候可以给他展示哪个尿不湿时是优惠的,这个做法在过去5、6年以来是比较专业的做法,你做了什么东西我记住你,不见得在我这个网站出现,在别的网站出现也出现类似的广告。

  第三,怎么把沟通做好,有一个视频先大家分享一下。在座朋友有看过这个广告的请举一下手,还是有一些,不是特别多。这个广告做法是这样,(巴布瑞)推出一支口红,我在电脑上,开始识别我的面部,计算我的嘴唇亲吻、受压情况下是什么轮廓,手机上就直接触屏知道嘴唇轮廓,下一步是选一下颜色,通过邮件也好通过社交也好,大家看到,我在一发给朋友,通过IP认证我所在的城市,根据城市有一个策应,策应我们城市地标式建筑,飞来飞去,在全球同一时间发送这个kiss,你的朋友可以看这个kiss也可以回复kiss,所谓互动是怎么样形成,人跟机器的互动,我还提供了我嘴唇的形状我还提供我喜欢的颜色,我提供了邮件、城市地址等等,第一有了非常好的互动,没有漫不经心,没有心不在焉在看广告。(巴布瑞)看了以后马上送一支心仪的口红,适合你的颜色。虽然谷歌跟它一起做的,它是一个主要品牌,这个广告在2013年获得了国际广告节的大奖。

  相关数据是这样,一共有1.3万个城市有互送kiss在全球,在这些人里边有56%的人,不光是整个享受一个全部的体验而且还回送了kiss,这种做法我在以前是很少看到的。刚才跟大家说的这几点,我简单总结一下。

  首先要知道怎么定义我们的受众,其次,我们知道怎么触达它,而且触达它之后不要触达不相关的人,另外做得更加互动更加有感受。最后我在临走之前跟大家说一下谷歌,我们现在在中国,不仅在中国而且在发展,不仅在发展,而且在广纳贤才,有兴趣优秀同事朋友,能够记住这个网址。

  主持人:非常蒋总精彩的演讲。接下来女主持人有个问题要问你。

  主持人女:蒋总,在世界杯期间也是产生有很多有意思的活动,颁奖的32个比较有意思的案例,在您的印象中,您觉得有什么案例或者活动让您印象非常深刻?

  蒋为:我觉得有几个都挺好的,大数据的,其实我倒是挺感兴趣,还有在三里屯我也去过,淘宝网做得不错,其它也做得挺好的。

  主持人:您在世界杯期间熬夜看球吗?

  蒋为:熬了几天。

  主持人:支持哪队?

  蒋为:支持阿根廷最后还输了,输了不少钱。

  主持人:相信这段时间过了,输钱的郁闷也好很多。

  蒋为:不值一提,德国真是很有力量的球队。

  主持人女:谷歌在世界杯期间有没有做一些比较有意思的案例或者活动?

  蒋为:我第一个视频分享是谷歌和(奈替)联合制作。

  主持人女:主要在世界杯期间播放。

  蒋为:10秒钟实时播放。

  主持人女:效果怎么样?

  蒋为:效果非常好,但是数据还要等待一段时间。

  主持人:谢谢蒋总。现场朋友又到了互动时间了,如果您觉得他的演讲非常精彩举yes,如果有不同的观点举no,三二一,请举牌。再次把掌声送给蒋为先生。

  主持人女:听了蒋总精彩的演讲,我们讨论下一个话题,风行网CMO于利红,风行模式。

  于立宏:谢谢大家,我叫于利红是风行网CMO,我想介绍风行网特殊一点模式,在整个视频行业林立状态下,如此激烈的状态下,离视频巨头还有很大的差距,今天可以值得一讲是风行有一种模式,我们在当下视频行业当中一种视频和整合产业链包括台网互动的模式可以跟大家做分享。

  首先跟大家介绍一下三个部分。第一,视频业现状,第二,风行模式有哪些可以借鉴的地方,第三资源整合方面可以跟大家分享。

  视频业现状,大家一谈到视频可能会有不同的关键词、自制盘前等等很多内容,这里谈6个方向两个关键词,一个关于多屏化的优势,还有广电跟OTA方向。

  首先看一下视频业发展三个历程。大家都知道现在视频如火如荼,但是在发展过程中确实经历了三个阶段,第一个阶段,大家都知道各家都在强调自己的技术,不论点播技术等等一些软件发展等等这是第一个阶段,产品争先的阶段。第二个阶段就是资本整合,我们要花很多钱去买一些版权买一些大剧买一些内容,在这个内容资本整合占据最重要的声量。现在这个阶段到了产业链的竞争,产业链的竞争,我一会跟大家详细做一下介绍,从内容端我们如何拿到有电视级制作水准的内容,我们广电看到自己那么精彩的内容,到了互联网这个平台确实带来很庞大的互联网用户,在庞大互联网用户下产生了很多更有经济价值带来的冲击,我们觉得三个发展历程是这么一个过程。

  接下来跟大家分享一下视频行业的一个现状。大家都知道现在视频行业如火如荼,但是跟电视体量来看其实还是有很大的差距。目前电视的体量在2013年广告收入是达到了一千多万,我们视频在100万左右,视频广告市场只是电视市场十分之一,但是我们确实看到了一个不争的事实,在发展速度上,视频今年接近47%的增长,电视可能只有7%的增长,视频在未来发展趋势当中依然还要保持一个高速增长趋势这是我们看到第二个现象。

  第三,基于视频依然可以做得非常精准,无论在定次、低于多少次高于多少次我们都不要,包括行为,包括城市、性别甚至一些人的喜好等等都可以做一些相关精准,视频业精准。

  第四,视频目前是在所有的互联网应用当中基本上已经占据了,在时长当中占据第一位,特别在PC段和Pad端,智能手机端会略低于及时通讯。还有基于视频特殊特性包括应用场景转换,视频跨屏投放更多,很多视频公司、网站推出跨屏应用的技术,你在上班时间看了一个视频,你想下班带走你可以用手机敲一下空格键、通过二维码把你正在播放转到手机上转到pad可以带走,回家也可以看,基于视频特点对于跨屏的需求也越来越高。

  接下来广电和OTV的竞争。无论是芒果网,特别是刚刚谈到了世界杯,大家也知道今年没有真正意义上的版权,各家网站都是一样的,原因今年CCTV要大力扶持SMTV,在内容方面达到了内容紧缩,大家也知道芒果跟芒果.tv内容无论多好,无论出的价格多高我们都要扶持新媒体业务,不再把一些核心内容再去销售,在内容方面产生一些紧缩。

  再一个,现在广电对新美剧大剧实行一些禁令,对海外剧采取政策紧缩。

  再次自制内容,《屌丝男士》第三季做了很多剪辑,现在得到解禁,广电跟OTV的竞争也是越来越激烈,激烈根源在什么?我认为就是在内容。也是视频行业目前面临一个最大的困境,视频我有用户、平台、运营经验,但是我的内容是一个非常重要的短板,电视就看到说我有这么精彩的这么好的内容,我给到你,你有庞大互联网用户产生巨大经济效益和巨大价值,实际上双方之间就产生很大基于内容产生争执,我们认为在互联网视频和传统卫士白热化也是视频界一个很重要的现状。

  花儿少年跟芒果.tv,芒果台给芒果.tv独播的权利,也是对自己新媒体的扶持。

  谈完整个行业,刚才跟大家介绍到,对视频网站和电视台,各有自己的优势和短板,视频网站强大的是有自己播放技术,有庞大的用户群有很强运营能力,但是内容生产的能力相对来讲就会弱一些,但电视台确实有非常强大的采编能力,但是它缺少互联网运营思路,电视台非常看中互联网的力量,然后互联网平台非常想进到客厅,这就是非常巨大矛盾和冲突。接下来,既然我们有这样一个现状想跟大家介绍一下风行一个独有模式跟大家做分享的地方。

  我觉得我们在产业链的竞争当中是做到了资本融合,控股风行网54%的股权,所以他有了得天独厚的台网基因。我们这种模式还在一些用户体验上做了一些创新,比如说风行网到目前也是唯一业界独享而且是推出15秒前片的体验,我们还有一个发布会建立一个开放平台,还有一个技术达到了我们千人千面,你上风行网,根据你的浏览习惯,每个人看到的界面不是一样的。

  刚才讲到了MSG跟百事通对风行网的控股,真正的内容通过PC、电视、手机和pad真正做到了四屏联动,IPTV也是风行网独有的资源和优势。另外就是制播一体,我们可以做到真正跟一个电视台作为联合制作联合出品,目前这是国内唯一一家上市也是MSG旅游频道,提前做到线下制作,甚至把客户内容植入进去然后在电视台上星频道进行播出,另外还有制片人模式,SMG做内容播出保障。

  我强调一下这种模式给我们带来什么样的价值,我觉得风行网有很多的 资源,以前这个公司非常低调,技术化导向的公司,在电影和电视剧方面是一个强项,如果说您在别的地方看不到的电影或者看不到的电视剧在风行网可以看到,我们的片库方面目前是业界第一。另外推介到年底非常大的大剧《青岛往事》,热潮音乐季,跟辽宁卫士合作的热潮音乐第二季。好声音线下选手的见面会。刚才讲到世界杯,我们在五星体育方面跟五星体育全程推优质的体育节目,另外还有我们的动漫平台。基本上就这个情况,谢谢大家。

  主持人:谢谢来自风行网的于总带给我们的分享,接下来咱们想问问于总,咱们把话题归到世界杯,展望一下四年以后的十届被,您觉得四屏互动会在哪些方面带来惊喜?

  于立宏:今年和上一届还有很大差异,这个差异有两个方面,一个是受众参与性,很多社会化的平台都在大量做博彩,拿我这个伪球迷来讲,挣了好多钱,让伪球迷、真球迷参与其中。另外从媒体形势来讲,包括企业赞助方式也发生很大的变化,不在于说大曝光大流量就是今年世界杯参与的形式,企业把这个用户拢到这个平台上参与,企业让用户参与的感觉也越来越强。

  主持人:说到主题,明年可能是一些赛事不敢预测,大胆畅想一下,两年之后的奥运会,四年之后的世界杯会有哪些进步?

  于立宏:跨屏和移动端确实是一个趋势,播出时间的原因或者是方方面面原因,大家看世界杯掌握世界杯的信息往往通过新闻客户端或者手机或者pad视频获得相关信息,我觉得在下一届是更加明显。

  主持人:更加被大家关注。

  主持人女:下一届会不会加上智能手背,一边看手表一边看电视一边看电脑。

  于立宏:有可能。

  主持人:同样到了互动环节,如果您觉得于总讲得比较精彩请举yes,如果有其它观点请举no,一二三,请举牌,谢谢你们支持,同时再次感谢于总精彩演讲,接下来的5分钟是微互动时间,另外提醒现场朋友们,我们微派对活动还在进行当中,每位嘉宾只需要找到七位同台。

  主持人女:我们获奖只有八组名额,我们在会议结束之前我们会成功集派对发放(腐败)基金。

  主持人:接下来进入到今天互动环节,在这个环节我们是请到了非常诸多的重量级的 嘉宾,他们将就营销下一个临门之脚进行深度的讨论。有请有请安布思沛,安纳特CEO叶正华女士。

  嘉宾主持人 叶正华:有请风行网于总,来自网易的高超,奥美世纪的王宏鹏、实力媒体北京副董事长总经理胡颖之,互动通的顾以文。

  在我们互动之前做一下自我介绍。

  高超:大家中午好,我看一下时间11点半,我还比较担心这个环节没有人,台下有这么多行业同仁都在,非常感谢大家坚持跟支持,我是来自网易销售运营中心的高超,非常感谢DCCI,有这个机会跟大家交流。

  胡颖之:我叫胡颖之,我是来自实力媒体北京副董事总经理。

  王宏鹏:奥美世纪的王宏鹏。

  付继仁:我是来自凤凰的付继仁。

  嘉宾主持人 叶正华:四年一度的世界杯把它称作营销盛典,2014年的世界杯我们可以看到有很多移动化、视频化、社交化的趋势,叫世界杯营销互联网元年。今年实时直播版权没有一家网络媒体拿到全部在CCTV,也有一个戏称是世界杯互联网营销裸奔时代开始,我想请问一下于总,在几个公司里面,于总是我们这边的土豪,怎么利用雄厚的资本,54%的控股通过台网营销策略成功营销世界杯。

  于立宏:在风行,刚才讲到SMG背景下在今年世界杯还是拿到很多资源,从资源拥有SMG包括五行体育正版体育第一手的来源这是非常重要的,在这上面我们做了大量的工作,基于我们现有资源做了很多工作,比如说我们跟五星体育一起合作包括唯一台网世界杯的一个栏目《夜问世界杯》跟网友竞猜、世界杯评测的话题,最高的收视率达到3.5%,这是网台合作非常好的案例。另外在博彩,我们做了很多的博彩,还有我们有一些自制节目,这方面可能跟各家视频公司相差不大,可以简单带过。我还有一点点优势,我们在百事通IPTV,无论是版权还是世界杯视频到8千万用户,给到用户多屏或者多场景的体验。

  嘉宾主持人 叶正华:我们在座其他几位没有电视台的背景,但是有一位凤凰网,抢占三里屯,溜白菜感受新闻的有趣,我想请问一下凤凰网的,通过自制内容,通过内容营销达到世界杯营销的成功。

  付继仁:凤凰网这边一直以来是以内容生产的品质或者自己有一个要求,满足用户需求,进而再去完成我们的营销诉求,我分享两个关键点,世界杯营销有两个关键词,一个是新闻化,第二是事件化,虽然说夜里看球,很多营销都是第二天就能看到,凤凰网也不例外。跟一个红酒合作一个案例,新闻化的营销,本身强调的是不做赶路人,请了吴秀波,在快速发展的社会慢慢停下来思考赢得成功。正好赶上世界杯,把每天比赛,当天最为关注焦点的明星把他的故事作为衔接,我做了梅西、洛夫等等,有18张图片,我自己非常非常感慨。德国队跟美国队一比零比赛背后有好多故事,(洛夫)每次比赛结束收拾球场上的道具,德国人的传球速度1.5秒,(洛夫)用了10秒,不做赶路人,做我们的营销。

  世界杯事件化,第一种借助媒体大事件本身,世界杯也有一汽丰田做品牌赞助合作,还有一种我在世界杯当中如何再去创造一个事件,这个事件给广告主带来不一样的声音,抢占三里屯,每天有很多的活动,第一天请了很多巴西人,假装在巴西的活动,在跳舞。这是移动客户端的项目,它完全跟我们PC端项目是不同的领域,PC强调深度专业,移动端强调是情绪和娱乐,大家知道中国的球迷文化是非常专业,一般的球迷不会去看球,自己独品,分析球赛等等,大部分的人是伪球迷。我们为什么不能在世界杯不能喝白酒,白酒不能冰镇喝不能配炸鸡翅,我们配了一个金木水火土,最基础的原料,冰镇的,一起喝着酒,一个新闻性传播一个是事件性的传播,当然跟凤凰的内容是有很大的关系。

  嘉宾主持人 叶正华:大家通过案例看到凤凰的工艺,从线上到线下,我们也刚才看到胡老师说电视的下降,移动端的上涨,网易在这方面做得特别棒,请高超给我们介绍一下。

  高超:我相信大家对网易新闻客户端是不陌生,新闻客户端在移动端的发力,每四年一届体育盛事网易销售观点去看,更多客户选择专业平台或者说PC端,深度专业内容选择合作,但随着移动互联网包括新闻客户端的发展,我们这次世界杯的合作应该说横跨了13个行业,也创造了网易在体育营销上一个新起点新高峰。这么多客户跟我们合作,移动端客户体验怎么办?不能在移动端投个广告就完事了,新闻客户端也有在广告展示上的局限,屏幕比较小,这更加考验网易整体的产品团队营销团队如何为客户去服务的能力,所以在这块也大家分享两个案例。

  一个我们网易新闻客户端的轻松一刻,大家对这个栏目是非常感兴趣,让大家这么紧张工作生活有这样的一个栏目缓解大家的压力,轻松一刻从开播到现在,备受用户的追捧,由原来一期,现在开发了午间版、晚间版还有有声版。在轻松一刻,运营团队非常注重用户体验,有这么多客户想跟他合作,产生了产品运营团队跟营销团队之间的碰撞,底线在哪里,我要挣钱但是不能影响到用户。在这个世界杯项目上,我们成功拿下快销客户一个是汽车,我们平衡了两个类型客户合作意愿,快速消费品更注重曝光,轻松一刻把插画的内容,给到轻题的客户。耐用消费者跟客户深度交流,用户看到新闻之后有神跟贴,品牌跟产品合作,让用户跟贴提及产品诉求,比如说这次东风日产,这个车强调本色,本色概念也跟运动足球世界杯有很强烈的相关性,跟大家分享一个数据,在世界杯期间对于用户理解和用户在互动过程中发现很多很有意思的数据,新闻客户端里面,每天发贴量贡献量就是北京区域的用户,每天有60万的跟贴都是北京网友创造,还有一个刚才于总也提到,博彩,网易在新闻客户端也有金币竞猜活动,上海人是土豪,上海人把金币在世界杯期间使用掉了,广州人非常沉稳非常关注世界杯的赛事数据,对于球员球队研究对于这些内容广州网友创造很多浏览量,所以在这块移动端其实有很多机会跟客户进行深度合作,肯定不仅仅停留在简单广告展示上面。

  嘉宾主持人 叶正华:非常谢谢,大家可以看到网易通过手机端获取的一些成功案例,我们跟360嘉宾聊过以后8宝马跟奔驰化敌为友德国队欢呼,按创意角度,奥美世纪都是非常出名,请教一下王总你有什么好的案例跟好的营销跟大家分享一下。

  王宏鹏:刚才提到宝马跟奔驰,世界杯我们还是非常关注的热点赛事,我们看一下网络流量在世界杯有60%到70%,在主要媒体平台上,我们针对客户有一系列的分析。很多客户比如没有赞助或者它的产品或者人群特征没有办法跟世界杯直接进行相关,我们也跟他讲在世界杯期间你通过赞助是可以获取很多流量占据一些机会,你平常用同样价格买包段的位置,世界杯期间流量的暴涨 可以获取媒体投送的收益。奥美世纪做整合营销的集团,媒体的投资性价比、回报是非常关注的一个热点话题,从这个话题衍生出去,我们看世界杯针对不同用户,它的玩法也不太一样,在这里跟大家分享两个案例。

  一个案例,青啤,啤酒是世界杯本身绕不过去的,人群比较相符。我们会发现中国转播时间比较有限,第二由于它本身来讲没有中国对自己的球队出现,所以我们看中更多还是随从。我们通过消费者比较喜闻乐见的玩法,视频,视频希望用户植入自己头像,在过程里面前期让明星有一个引导作用,这样对于其他粉丝或者对明星比较感兴趣的人有一个非常好的带动效果,今天看这个效果是非常好的,把自己的头像分享出去,分享在自己 的微博微信里有一个二次转发的机会,这是非常好的跨屏效果,有手机、PC端的,在世界杯期间能做整合营销的公司并不多,青啤花了重金买了广告段。

  很多门户增加自己的竞争力,创造出新的营销方法,原生广告是一个很好的模式。我们觉得有很多瓶颈,没有让原生广告生根发芽或者迅速壮大,尤其我们代理很多品牌客户,他很少把自己品牌的解读直接交给媒体,这样就会造成很大的问题,没有拿到足够的佣金帮助客户产生足够内容,媒体编辑又没有办法迅速了解客户的品牌,这里面如何解决互联网的问题,事实是用户需要有效内容产生,今年跟IBM合作,IBM的做法偏运营型的客户,现在B2B已经进入非常有一点瓶颈的路线,我们也在不断创新新的路线,我们跟腾讯合作,把IBM自己,IBM有一个软件,社交数据分析引擎,把这个分析引擎和腾讯和微博相关的平台进行整合,可以源源不断产生一些相关的数据一些分析或者一些舆情报告,我们编辑再去使用的时候,不用自己完全去创新一些东西,只要把这些东西稍微加工一下就可以变成一碟很好吃的菜,阿根廷和德国到底谁会赢的时候?60%是阿根廷人,但是由于阿根廷人发现,喜欢阿根廷是因为喜欢梅西,把这个相关数据展示,最后看到通过IBM这样的案例,介入世界杯的契机点,对IBM整体服务体系了解,洞察IBM比较博大深厚的产品信息,对IBM整体产品有一些相关使用者的信息会是非常好的切入,我认为这两大案例跟大家分享。

  嘉宾主持人 叶正华:非常感谢王总分享,王总提到一点就是赞助商的优势,在整个世界杯营销期间,赞助商的数量还是有限,看看实力他们是怎么做的?

  胡颖之:国内环境相对宽松的,我们都知道世界杯、奥运会有官方赞助品牌,有排他的群益,在中国从媒体角度执行并不是那么严格,优先是满足赞助商的一些要求,但是赞助商他并没有媒介提供给他的资源,其它非赞助商品牌还是有很多机会去打擦边球的。今天在这边我想跟大家分享一点,我们知道每次到了这样大的事件,我们的厂商客户都非常想抓住这样的大事件去做一些营销做一些活动,例如像世界杯这种时刻,一般来说除非是直接的体育用品厂商,因为他们本身跟这个事件的结合度就非常紧密,消费者要能够关联到品牌,关联到厂商和产品非常简单,但是我们其它的客户其它的厂商,他们卖的东西是不一样的,不管你是卖水卖饮料卖车或者是卖家用电器,你跟世界杯是有点区别的。这个时候大家又都不想放弃世界杯这个机会,我们对厂商公司提出一个要求,不管你是想做什么样的营销,你如何找到一个非常好的切入点能够把你自己的品牌和产品和这个事件做非常完美的结合,不让别人觉得非常生硬,包括今年世界杯我们的客户和厂商他们做的无外乎搞一些线下活动,搞一些地面活动,然后搞一些抽奖,这都是跑不了会做的。那在这边我跟大家分享一个案例其实是一个非常好的案例,但非常可惜的是,由于时间关系,它没有被执行出来,但是这个点这个案例我认为其实非常好。

  我本人不是一个球迷,连伪球迷都算不上,我对世界杯的关注,一个当然是从自己本身从事这个行业关系,当然会关注。另外一方面,大家知道世界杯期间无论你是球迷或者不是球迷,你自然而然都会被世界杯信息覆盖到,也都会被自己周围朋友讨论世界杯话题覆盖到,今年最容易被覆盖到是什么话题?博彩,我们不能说赌博,竞猜等等,这是最容易被覆盖到的,而且这样的活动其实参与门槛非常低,不管你是球迷还是非球迷,其实你都可以参与一下的,因为是个很好玩的一个游戏。我们给客户想要的这个案例是这样的。通过这个客户的平台我们给所有的消费者定做了一个非常简单好用可以由你个人发起的一个竞猜局,比如说我可以通过客户平台去发起这个竞猜局,我邀请付总,我猜一下,我猜今天晚上比赛的比分3比1,我可以发给你也可以发给所有参与的人,付总就要考虑你应战不应战,我发到社交媒体,大家都知道我邀请你参加,你不应战就不好,当然我也可以发给所有人。那么应战之后,可能我会发起奖品,这个奖品可以你自己设定,比方说(鬼街)咱吃小龙虾看球赛或者看一场电影等等,我发了这么一个竞猜局,我们设置这个游戏叫什么?不许耍赖皮,我发了这个竞猜游戏给付总,你输了或者我输了一定要请,如果不请怎么办?保险公司赔。就是这么一个游戏,应用也非常简单,只是加了客户的功能,功能在背后,大家非常容易谈论,哪个保险公司发起这个非常好玩,我觉得这个点结合挺好,世界杯这么一个大事件这么一个活动,你很难想象保险公司有什么关系,那同样我们也延伸到其它的厂商和品牌也会发生问题,不管你卖什么,跟世界杯都差挺远,你要找他们的点,那个点是特别有杀伤力的,这个案例应该是蛮好玩的,我们自己觉得非常可惜,没有执行出来,我们提给客户我们客户包括他们的高管非常喜欢,当然我们希望再过四年的世界杯我们有机会做更好的案例给大家。咱们现在大家都非常看中社交媒体,大家都希望说,大家都有点以小博大的 心理,我创造一个东西可以在社交媒体上有大范围的传播,爆发式的知名度等等,但是我觉得要有基础点,你是不是真正抓到消费者的兴趣点,还有没有带出你产品的信息和内涵,这点非常重要。

  嘉宾主持人 叶正华:非常感谢胡颖之,我想问一下,为什么没有执行?

  胡颖之:这个其实需要钱,大家知道这个不会花很多钱,没有执行主要是时间关系,这个也是要跟很多客户要呼吁一下,如果你们决策流程永远是那么长,像世界营销这些热点就错过了,营销决策非常长,其中涉及到一点点博彩性质,国企决定起来会比较长的流程,所以没有执行出来,非常可惜。

  嘉宾主持人 叶正华:我们刚才听了很多干货,从风行网这边听到台网互动还有网易的移动化还有凤凰网的内容营销到胡颖之实力媒体社交化,最后奥美世纪做得非常好的整合营销,这不是裸奔时代的开始是互联网世界杯营销的元年,最后请大家用一个关键词总结一下世界杯的营销。

  于立宏:根据场景进行多屏的转换,将来是大事件营销的核心。

  高超:有了移动让用户有更好体验,让媒体人、广告人更累。

  付继仁:如果没有内容,做多的媒介组合也没有意义,内容已经从简简单单博眼球到今天是得人心的过程。

  胡颖之:我就借刚才那个案例,抓住最能够打动消费者的杀手的那一点,来引爆你的社交互动的活动。

  王宏鹏:很多客户发现on in one,世界杯是一个很好的机会,原来我们品牌营销也可以on in one,我定义一个词,要做营销必须得high。

  嘉宾主持人 叶正华:谢谢各位,为什么他们人手一个球,每个球上面都有一个关键词,也是DCCI会议的主题,社交互动,就给到胡颖之,可以看出来世界杯营销有很多好的案例,四年之后再见。回应一下要high,各位嘉宾会临门一脚,把这个球送给在座观众可以继续世界杯的热情。

  主持人:请他们踢进足球的门框里面,胡颖之给大家带个头。

  主持人女:互联网营销的临门一脚。

  主持人:请胡颖之给我们带来互联网营销的临门一脚。

  主持人女:台下的观众有想来尝试一下进入球门感觉的请举手,选8位。

  主持人:你们是幸运者,自我介绍一下。

  叶照培:大家好,我叫叶照培,现在来这里想向各位嘉宾学习一些关于营销方面的知识。

  潘闯:我是来自潘闯,参加这个活动主要想了解业界的形势跟趋势。

  主持人:你这个溜边给溜进去能见证一个特点,踢球的高手还是在民间,还是再次感谢嘉宾参与。最后请嘉宾合影留念。

  主持人女:在我们开奖期间我简单介绍一下8个足球上面有8个关键词,都是互联网营销营销的临门一脚的关键词,也希望大家在营销临门下一脚踢进自己的球。

  主持人:谢谢各位的参与。王总请留步,接下来是我们的奥美世纪的王总进行今天现场的抽奖环节,抽出三位幸运嘉宾,从您的手中带给大家,看看谁能借王总的运气。

  王宏鹏:新疆广电网络、杜利军、手机中国的高尚新。

  主持人:这个奖品真好,计步器。

  主持人女:谢谢王总,王总和我们获奖观众合影。

  主持人:恭喜获奖者。现场亲爱的朋友们,我们今天上午的活动也暂告一个段落,下午活动将从1点30分开始。

  主题:视频营销—移动O2O营销专场

  时间:2014年7月24日(下午)

  地点:北京四季酒店5层大宴会厅

  主持人:大家下午好,欢迎来到2014视频营销价值论坛,2014年已经走过一半,视频营销行业所涉及到的产业形态发生了巨大的变化,跨界营销成为新的热点和方向,在这里诸位嘉宾就这些话题进行深度的讨论,首先我们来先看一下芒果TV带来的分享,搅局还是重塑芒果的玩法,有请湖南卫士新媒体芒果TV市场营销中心市场副总监曾宇浩先生,有请曾总。

  曾宇浩:不过这说明我们芒果的青春和活力,今天在开始这个分享之前希望跟大家做一个现场的互动,在座的朋友们之前如果您访问过芒果TV或者您听说过芒果TV请举手一下,让我看一下,现场还是有很多人知道,我们还是很欣慰的,不过我看有5成左右的人了解,这说明我们市场的工作还有很大的潜力,并且我们今天来这里算是来对了。那我们就马上进入主题,搅局还是重塑,因为我们芒果TV在4月25号做了一个改版上线,之后市场上出现了各种各样的声音,我们是视频行业的搅局者,还有说我们是新媒体的重塑,我们对这些评论没有肯定和否定,这就是芒果的玩法,那这个究竟是什么,我们来进入主题,我们会分5个层面跟大家来分享,独播就近给芒果TV带来了什么,故事要从9月5号说起。

  当天这是我们湖南广播电视台总台的台长,在一次台湾会议上说了下面这样一段话,主旨的思想说湖南卫视拥有完整知识产权的自制节目由芒果TV来独家播出,这个外界把这个事件解读为芒果独播,这个为我们带来了什么,我们看故事之后的表现,这个是芒果TV自己的流量,我记得很清楚我以前也做数据,我们平台的流量在改版上线的前一周,当时的一周只有800多万,但是我们改版的第二周,我们的平台流量一直在以一个平稳的速度在增长,就相继突破了6000万8000万到一个亿,然后知道爸爸去哪儿不是我们是独播,但是这档节目我们爸爸去哪儿播出之后我们的平台流量有一个非常迅猛的增长,就是大家可以看到相继我们一周的量突破了2个亿,这个对我们自身做我们运营的同学做营销的同学都是很好的信心的,对我们的一个支撑。

  另外这是我们看一下平台的一些数据,这个是百度的指数,我们拿出了搜狐视频乐视力跟我们做对比,其实可以看到在4月份之前我们基本上是毫无竞争力,基本上是属于大家看不到我们的一个位置,但是从4月中下旬开始,我们慢慢有一定的升量,我们在市场上5月份6月份7月份,在周五周六周日三天,我们在百度指数这边其实已经可以跟一线二线的视频网站可以相提并论,这个是我们独播战略之后芒果TV阅读的人群的覆盖,我们可以看到我们的增速从5月份开始,这是超过了一个百分之百的增长,这个是我们的一个平台的一个日均,现在日均是3100万,日均TV是4700万,这点我觉得是跟一些一线的视频网站我们有很大的提升空间,这是在用户的联性我们有很多的工作可以优化的,因为毕竟现在我们的风行的老总说到了平台包括渠道是跟着内容走的,我们看内容,这个是我们独播的第一个项目,花儿与少年,这个截止到6月15号,一个多月之前,整个PC的量是2.2个亿,平均到每期我们可以有,在PC端可以产生2600万的播放量,然后是爸爸去哪儿第二季,这个是上线的前四期,目前已经播了5期,这个播放量都超过了5000万,其实大家对这个认知不是很有冲击力,我们看一下我们跟一个竞争对手的一个比较,大家可能如果关注市场也比较清楚不止是芒果TV在播爸爸去哪儿,还有其他的一些竞争对手也在播,然后在PC端的表现,我们可能跟一些比较大的城市相比,应该是具有非常大的差距,但是其实整个我们前四期的播放量看下来其实在PC端这个层面我们差距真没有想象那么大,所以其实这个也让我们非常有信心能够继续做下去。

  然后跟大家分享的就是我们一周芒果TV的一个榜单,可以看到整个剧目的清单,包括爸爸去哪儿,这个基本上维持在7000万以上的量,这个是我们湖南卫视的周播剧不一样的女孩子,还有一个也是独播的,台里周一档的综艺节目变形记,这个其实也算是湖南卫视的一个自我颠覆,然后其实包括台里面的一些大型节目的宣传片,包括像台里面的一些角标字母说看爸爸去哪儿就上搅局者,这个就是一些社会化的媒体,包括微博微信,这个就是爸爸去哪儿第二季的新浪的官方微博,他们其实所有的视频都是芒果TV,这个跟百度跟360都做了非常好的关系,这个爸爸去哪儿有非常紧密的合作,另外可能就是很多广告主和业界的人士比较关注的,芒果TV的用户构成是哪些人,女性是我们的当家主力军,我们平台整个监测下来大概是有68%的用户是女性,在这样应该说是一个女性引导消费的时代,其实我们平台的价值应该还是很能得到认可的。第二个就是我们平台的年龄,年龄化其实大家可以格外注意黄色的框框内的,就是20到29岁这个群体,我们在整个这个人群年龄人群的覆盖上面,我们其实超过互联网网民将近20%,所以说整个20到29恩岁这个年龄段的人,在芒果TV的覆盖是有得天独厚的优势,这个是我们的地域分布,因为广东是人口众多,本身可能有湖南卫视的覆盖会比较好,所以广东的覆盖是遥遥领先的。然后排名靠前的其他几个成分,包括浙江、江苏、北京、山东这些都是中国互联网民比较集中的区域,也相对是整个人均的收入比较高的区域。

  第二是讲到我们的产品,现在很多的广告主非常关注我们跨屏的覆盖,那其实在这方面有一个布局,并且基本上在跨屏有非常好的产品线,这块我们刚才日均的覆盖刚才讲到,第二跨屏是我们的PAD,之前的版本在用户体验方面不是做的特别的理想,因为这个数据是我们上周在另外一场会上分享的,这个是超过120万的,而且我们相向同行有一个优势就是平均有效在线市场能够超过50分钟,这个是短视频的视频网站跟我们相比,我们就可能就不会有这么长的时间,另外就是我们PHONE端,这个确实不是特别理想的,但是没关系,因为我们7月份是PAD的上线,我们全新的版本里面都会来进行上线,并且我们都会在内容的布局和底层的技术架构做一个调整和优化,希望到时候能够给大家带来一个更好的体验。然后我们第四跨屏是湖南的IPTV,目前已经有累计超过130万的家庭用户,然后目前整个平台日均的点播数是180万,另外我们的芒果互联网电视,这个是我们公司的也是一个比较王牌的产品,我们之前跟华为联合推出的芒果PAD,包括长虹推出一体机,目前所有国内三星的智能电视全是芒果TV的这个应用,和这个操作系统。然后芒果IQ是我们跟深圳公司联合推的,目前整个市场反响也非常好。

  第三个就是大家非常关注的,说湖南卫视作为一个传统媒体,他来发展网络视频,肯定会在技术的层面会前期遇到阻力,包括用户体验这个也是互联网整个行业最关注的一些事情,我们做了一些什么呢?大家来看一下,就是我们一个是我们的卡顿率,在这两个月的时间一个有效的改善,然后包括我们整个体验的流畅度,当时我们整个平台的整体流浪度只有50%到60%,然后随着我们服务器我们现在目前已经到达80%的流畅度,而且肯定不断的在提升。另外我们就其实不用多说了,这是关于清晰度,这个画面就可以看出来,这个是本身我们比其他网站用的湖南卫视得天独厚的优势。

  第四个是大家很关注的内容,可能在认识当中可能觉得芒果TV是湖南卫视的一个视频网站,可能内容是湖南卫视的内容,其实并非如此,我会跟大家分享一下我们的内容战略。第一块也是我们最核心的就是芒果独播,第二是我们的芒果自制度,第三块就是我们的全球采购。第一块大家会比较熟悉,就是从4月份开始湖南卫视的版权的节目就由芒果TV来播出,这个其实也是为我们整个发展网络视频其实是一个很好的一个数据,包括对我们信息是一个积累,这个是来自北京的数据,这是专注研究传统电视在新媒体的覆盖的一个公司,然后我们可以看到,整个2013年中国的省级卫视频道他自制的节目,江苏卫视和浙江卫视加起来就是超过湖南卫视一半,这个在综艺的领域更有说服力,这个除了浙江江苏三档节目之外,其他的七档都是湖南卫视制作并且播出的,这个是剧了,这个是剧我们在2013年的前五名播放也有四席,并且把前三个是锁定了。

  第二个是关于自制,这个是很多视频网站在包括在宣传然后在投入的一个事情,内容现在可能在这个阶段还是内容为王,然后我们的自制可能是基于湖南卫视的,包括湖南广播电视台内容制作团队,他们都会为网络做一些自制的节目,包括我们现在有在启动的,像何老师的饭局,花样江湖,非比寻常,就是请明星体验不同寻常的生活。第二个案例是爸爸去哪儿,这个是基于湖南卫视的一个热门IP所做的一个延伸节目。第三个是我们会比较重要来推的,就是爱情公寓的原班的制作人马为大家推出来制作神剧,然后7月份会开机,今年下半年会推出。然后我们还有很多节目在筹备当中,如果大家要了解相关的信息大家可以跟我们多交流。第三个是我们采取全球采购的策略,所以我们不局限于湖南卫视国内的一个内容,包括我们像国内的剧我们跟台里面来捆绑采购,然后像海外的日播剧,包括日播的综艺我们也会采购,并且我们已经买了韩剧有54部的韩剧独播权了,就是受欢迎的韩剧,这个是大家最近在看湖南卫视比较熟悉,这个是创了今年首播电视剧的收视率,当时破三了,就是罗志祥主演的,还有这个不一样的美男子,现在湖南卫视的周播剧也在芒果TV播出。这个是今年下半年推出的于正的剧叫美人制造,也是全网的独播,这个大家比较熟悉了,这个是我们今年的一个神剧,不管是收视还是网络的播放量都已经爆表了。

  第五个就是我们的广告,这个第一批可能对整个网络视频行业的一个认可,这个是基于两个热门的IP,就是今年2014年的我是歌手和爸爸去哪儿,这两档节目粉笔分别获得了一个很好的收入,在OTV端是几千万的冠名了,像唯品会。接下来这个我会比较快的过了,这个是在改版之后这几个月合作的案例包括广告主,像碧生源的花儿与少年,就是整个天猫店都瘫痪,所以我们这个效果还是不错的。第二个是立白,这个是投了电视冠名,这个就是传统电视媒体大家在转的一句话,这个是我们的华丽台长说的,说未来芒果TV的体量是湖南卫视的N五倍,我们还是努力在做,就未来想象的空间真的非常大,但我觉得还是脚踏实地把该做的每一件事情做好。最后世界上只有两种水果有毒,第一种是苹果,第二种是湖南卫视TV的芒果,谢谢大家。

  主持人:好的,感谢曾宇浩总的演讲,这次是有问题想跟你分享一下,我们现在台下的观众对曾总的演讲有一些自己的问题想要提问的可以举手,就芒果TV很少来,赶紧的提问。

  曾宇浩:因为我们整个定位是基于娱乐,但是之后体育这个不排斥,因为我们在OTT这个领域体育做的是非常强的,像一些同行可能知道,在PC端和移动端,我们重心还是放在巨额综艺,我们之后不排斥世界杯做一些深度的一些案例,或者一些内容。

  主持人:那还有没有其他的观众提问?因为我也看到芒果TV其实也是属于这种视频网站,然后湖南卫视是属于电视台,其实像你们家是一位有这种比较深入的合作,本身的合作就是湖南电视台的,所以我这边想问一下你看现在市场有很多视频网站,他们未来和电视台怎么样的一个合作关系是最理想的?

  曾宇浩:我觉得合作是需要有的,因为电视台作为一个传统的媒体,在内容是目前来看内容还是很强的,现在可能有一些比较大的,像央视自己发展新媒体,我们不排出跟他们合作的,其实互联网就是讲究一个开放和合作,我们完全只是说所有内容都放在自己的手里,其实我们并不想看到这样,我们希望能够敞开怀抱跟各家的合作,就包括我们台里面跟各家视频网站,虽然我们有芒果TV,但是我们基于各种渠道我们都有合作。

  主持人:谢谢曾宇浩总。听了曾宇浩总精彩的分享,我们今天进入互动的环节,这个环节我们请了多位嘉宾,首先请出这档互动论坛的主持人熊飞。熊老师您好,现在舞台就交给您。

  熊飞:下面请嘉宾入座,李戈 乐视网全国整合营销中心总经理、张蕾蕾 风行网业务发展部总经理、张璇 爱奇艺PPS营销产品总监、曾华 湖南卫视新媒体—芒果TV市场营销中心 市场营销中心总经理、曾琳 优酷土豆集团营销策划总经理。大家请坐,很高兴主持这场对话,就是说下面因为刚才只是介绍一下名字,所以我跟大家各位定位不太了解。

  李戈:我是来自乐视网的,现在是全国整合营销中心的负责人。

  曾华:OK,我是来自于芒果TV的,市场营销中心的负责人,我来这个会议之前,原来我是卖了8年的版权,所有视频网站都是我们来卖的,但是今年最大的变化我不卖版权了,直接转向战略了,所以我今天就来了,谢谢大家。

  曾琳:我是优酷土豆的曾琳,我负责营销策划以及视频整合类的产品,包括今天的主题世界杯等等这些营销都是我这边在负责的。

  张璇:我是爱奇艺的,我叫张璇,我在爱奇艺负责所有的网络商业化策略。

  张蕾蕾:大家好,我是来自风行网站的张蕾蕾,我在风行网是正品客户的发展业务模式创新和拓展的这个部门。

  熊飞:谢谢各位嘉宾,其实今年我们刚才主题也是世界杯,今年刚好央视也推一个世界杯独播,无论是主动还是被动,今年网站都推出了自己的独播战略,世界杯的一种播出,所以刚才像乐视网像爱奇艺都有自己的节目,今天刚好能不能听各位嘉宾分享一下你们在这次世界杯的营销中一些经验和一些比较好的案例,能不能给大家分享一下。

  李戈:世界杯我们乐视网在自制的节目这一块可能其实怎么讲,也没有什么好分享的,因为大家做的都差不多,就一些内容做一些东西,这些我们之前是跟各位有一个长期的合作,所以我们是在所谓的一些传统的这种来发展。那我们还有一个32变,这是一个24小时直播的真人秀,当时想做这么一个节目的初衷,就是希望因为乐视网是我们所有全凭实力,好象乐视网是最有条件去讲全屏的这么一家公司,所以在做这档视频节目的时候,我们以为说一些看球的球迷在看球之外可以看一些娱乐性的东西,而娱乐性的东西就是排练出来的,或者是演出来的,希望能有一个比较真实的一种场景的呈现,其实就是球迷他的吃喝拉撒通过网络看得到。

  那节目初期的效果并不好,并不好的原因是我们没有看这种真人秀的习惯,他不像国外,天生的就有这个表演的这种能力,我们找的这些网友他处在那样的环境之下,因为看我们的评论很有意思,网友说这个人除了睡就是睡,要不床上有人要不床上没人,我们就请了一些所谓的名人,中国人做视频节目还是有这个效应的。总体来讲我们做的这几档世界杯的自制栏目,总体来说效果还是,我个人觉得效果是不错的,但是肯定里面也有很多的这种教训,因为今年的世界杯的节目是央视独播,大家都没有这个信号,所以在做这个自制挖空心思去想,那可能是一个尝试,尤其是对乐视网来说,因为他的院线的可以说很难。那针对视频的情况,就的确是一个挑战,谢谢。

  曾琳:我可能有点不同的看法和李总,就是优酷土豆其实应该是做视频做很多年做自制有自己的一些心得,我先说一下今年虽然没有直播权,但是我们都有演播权,其实在进行采办的时候,我们自己内部做了一个判断,就是世界杯我们不买直播,为什么呢?其实大家可以想象一下,就是说在世界杯这个期间,其实所有的时间点都在凌晨的2点3点4恩点6点,那在这个时间点上大部分人是在家里通过电视来看。第二个在视这种事情是通过大屏幕电视台,这样的信号看起来更舒服,所以点播反而是在这次世界杯上面视频网站非常重要的一个优势,然后事实上我们在进行点播采版之后,我们这边最火爆的就是火爆头条,那这个火爆头条就是说每一个赛事结束之后我们会做一个精彩的剪辑,这个剪辑往往是看的最高的热点,然后简单来说网友基本上会在早上醒来的第一刻,早上一般9点钟然后他就会看一眼这个火爆头条,然后在赛事的过程中,我们发现说视频网站在这样的一个点播方向上有比较强的优势。

  然后再说自制节目,自制节目我们做了一个33天不间断的大话世界杯的直播节目,那我们当时请的是李响然后加上一系列的嘉宾,然后李响其实对这种体育并没有很擅长,为什么你们会想到请李响。那我们当时的一个想法就是,作为一个视频类的网站,他更多的还是娱乐类的比较为主,所以网友可能是带着一种娱乐调侃诙谐的信心看节目,所以我们请了李响再加上一个资深的足球评论李晓华,那我们在做的过程中有一个比较重要的尝试,那网友都想猜球,这一场的比赛到底是几比几,所以我们做了一个尝试,因为每天的直播节目,所以在当天的直播上面我们会公布说,我们猜一下,明天的比赛是几比几,然后这样的话就导致说很多网友他愿意,就有些网友是想去猜,有些网友是想要一些奖品互动活动等等。

  所以他整个的节目评论率以及互动率是相当的高。然后我们甚至会选出一些连续猜中三场比赛的神评论,然后来跟网友进行反馈。还有一个很有意思的地方就是,因为这样的一个节目,然后我们诞生了网络红人,他就是李晓华是一个默默无闻在后台做评论的这样的一个人,但是他在几场比赛里面都去预判的说下一场比赛我预计是3比1,结果果然是,然后网友说这个人猜的很准,然后之后大家就叫他灯叔,因为我们这个是互动性更有趣,我们特别在李晓华后面放了一盏灯,然后网友就说果然是灯叔,等等这样有趣的点,视频网站可能在这方面更有趣更好玩一些。

  张璇:其实这个对中国观众来讲深夜播出,其实你赢得了一些时间红利,虽然我们在座的有版权都没有直播版权那对我们的影响并不是很大,那与此同时那网友他对于你节目还是有需求的,就像刚才曾琳讲到的,以这种资深的节目对他们很重要,像优酷土豆的火爆头条,那爱奇艺有一个类似的节目就世界杯日报,这个对世界杯的节目中是卖的最快的,就是因为网友需要在第二天一早看到结果,同时要看到一些精彩的进球,包括比赛瞬间必须有趣的事。那除了资讯需求我们做一些访谈类的这种节目,那这个时候就是关于世界杯的第二个特点,其实世界杯他相比一些体育赛事,他不单纯是一个体育赛事了,他成为一种社会性的热点事件,在这里真正的专业的只看球的资深球迷并不是很高,那针对这样的观众你给他一些纯的评球的节目是没有意思的。所以我们节目在这种节目的设定包括嘉宾的邀请方面,他一般的这种评球的节目是不一的,与第一个名人效应很重要,像高晓松的晓松奇谈,然后老粱的体育评书,其实就是借用这些明星效益,但是他们的节目爱看。

  第二个在节目的话题的设定上一定是要有分散性的,你想昨天有什么样的比赛什么样的比分这个是没有意思的,你要动作这个点延展到很多,比如说老粱,比如说你的环节要比较活泼,你要具备一些互动性,你可以让网友来参与,这是基于网络媒体的特点。最后一点我想说网络媒体的自制节目,虽然看起来比较活泼,短小,看起来有点花俏,但是不意味着你制作起来不严肃不严谨,比如说老粱体育评书,这个节目你看他播出的时候,你看老粱很放松很自如,随手一个道具就可以谈起来很久,其实他都要有很长的时间来研究比赛,来研究有什么样的话题可以跟这个比赛相对介,等等一系列的工作,这个你可以说形散神不散,看起来时尚看起来好玩,但其实他的内在仍然是一个很严肃严谨的制作过程。

  张蕾蕾:这个风行跟大家比较不同,今天上午他的演讲当中向大家介绍过,风行是SM机现在唯一一家光电超过9年成熟的视频网站,所以我们的资源可能包括像世界杯这样的一些内容,不完全来自自己的自制,我们也没有直播权,我们是拥有着滑动地区最好的一家体育频道五星体育跟相干节目和上海新闻频道资讯报道的内容。另外风行还有一个点就是我们可能更重视追踪用户的行为更符合需求的资讯内容,像风行这次跟足彩相干的,所以非常巧,上午于总提到今年世界杯很有意思的现象就是全民主球,风行也是抓住了这样的一个特征,就是跟大家足彩相干的一些预测和辅助性这样的节目,所以风行的特点更多是不去做大规模的这种版权投入,但是更多去使用集团自有的一些资源,然后加上对用户深入的理解,所以这样的内容去做精品。

  熊飞:谢谢各位嘉宾的分享,其实刚才听了一下主要可能就是说世界杯只是一个以这个平台可能有很多更好的资源引入到你们去,其实我们今天谈世界杯,其实也是反应了就是说,整合视频网站从2013年更早一点2012年开始独播和自制节目方面在发力,甚至今年有人说,说今年是原点。我想请各位嘉宾谈一下,就是说在这个自制节目之下,将独播其实背后反应的是这种视频网站的独特性,利用的一种添加,在这种添加之下,因为从营销层面怎么看待视频网站就整个的考虑?

  曾华:其实是这样的,因为我们是做这个起家的,就是对这个数据的把控做了很多年,所以我们这个平台我们首先还是可以考虑是把内容做好,其实这个问题你们做平台,觉得有机会吗?其实我反过来问其实大家都做平台的,你们觉得你们能做好吗?所以我觉得从我们的角度,我们自身的先把控好,就是通过我的内容去带动你的平台,其实我从湖南卫视这么多年的发展来讲,他有一个是内容一个是平台,然后两者缺一不可,就是内容增长带动了平台,所以我觉得在这个体系里面就是一个左右辅导的过程,其实我们所干的事情都差不多,我们现在是把那个卖给平台,所以我觉得这是一个好事,可以至少是对用户来讲越来越丰富,所以这个我湖南台的角度来讲就是因为我卖的大家说我们是军火商,但是这一年我们觉得台长说我们要自己亲自干,最后我们卖内容,就直接参与了这个视频的战争,所以在这里一定会把这个平台两个方面加强。

  曾琳:从自制节目的角度,我认为我们内部有一句话,就是说电视是把平凡人捧成明星的过程,然后网络是把一个可能拉回地上变成平凡人的过程,所以网络的自制节目是更接地气,他会更直接更真实,然后所以就像刚才他们提到的,就是说可能经过了后面的很多很多的努力,但是他更比如说我们最近在热推的老男孩等等,也是跟乐视网一起,所以像这种内容,其实就是筷子兄弟最开始从网络红起来,然后奠定了老男孩微电影的开创,然后那他们这种一些的这样子的一些内容,其实是带动了很多的这样的一个新的内容的产生,然后同时我觉得在自制方面,其实网络可能开创了一些自制的一些新的方法,然后去创新了一些模式,然后让互动会变的更直接,然后这是我觉得在优酷土豆比如说最近我们在做的这种男神的女神的节目,然后我们就把平凡的女生进行一些打造,然后网友会更支持哪些女生,他就更有机会出现在下一期的节目里面,那这些其实都是网络自制他更精彩的一些特色。

  张璇:视频网站为什么要做自制,除了补充自己的内容以外,那这个网站做什么自制更合适,我想发挥视频网站的优点,我想有两点是非常突出的,第一点是数据优势,这个不管历史的播放数据还是搜索数据,还是其他关于这个平台捆绑的数据,这个可以判断我们网友喜欢什么样的内容,第二个他的播放环境是比较宽松的,他没有太多的审查去限制你,所以你在网络上我们的自制就是不拘一格,不要去限定他播出什么样具体的内容,比如说在爱奇艺的一些典型的自制剧,像废才兄弟,就是很搞笑很碎片化。那这样的剧在电视台上是不可能看见但是在网络上你可以看见,再比如最我们正在播的白衣校花与大长腿,其实这样的剧引起了非常多的播放量和非常多的关注,那针对这样的剧是为我们换来了更多的流量和用户,那除了这些剧之外,我们也会做很多的超过电视台的一些大型的电视剧,那是因为暂时还不能透露,那过一段时间大家可以看到我们会花很高的成本很大的制作去做一些类似电影大型的电视剧,那这些电视剧他的商业品向就会非常好,那这些意味着赞助和植入的合作,流量可能相对来讲就是其次了,这是剧的方面。

  那再谈一谈刚才主持人说的独播,其实独播我们把他限定在,独播是一个双刃剑,你独播好的一方面是说内容如果大家认可的话,那广告主肯定会来跟你合作,但是与此同时独播也意味着你的传播平台会变窄,你的宣传的合作伙伴也会变窄,这个是跟你进一步发展独播的障碍。对于爱奇艺来讲我们更多是强调台网合作,就是爱奇艺在前一段时间成立工作室制,那工作室里面有很多,像大家知道的高晓松,马东,像很多我们正在签的,我们希望工作室的数量可以尽量的多,他们每一个工作室提供几十个甚至上百个项目,那这些项目我们就把整个备选的词变的足够大,那懂事我们通过一些商业评估的标准,以及与合作商的这种良好的分成方式,从制度上来保证从中间可以取得一些更好的内容,我主要指的是综艺内容。那这些内容对于我们来说就是一个独播资源,但是对于电视台来讲我们有一个很强有力的在宣传这个事情,这个在部分弱化了宣传的不足。

  张蕾蕾:我觉得刚才芒果TV的曾总,就是芒果TV跟电视台不是一个对立的关系,是一个竞合的干系,我们刚才讲到内容的来源,所以像我们实际上可能更多所谓自制的东西,更多来自于就我们有自己的制片人模式,请东方卫视电视级别的内容制作团队,然后和我们一起以联合制作的方式出一些精品的内容,这些内容不太像大家一般认为,自制像刚才有这个提到的,就是会网络感觉非常的活泼,但是我们可能更愿意做一些精品,就像现在7月份刚刚上新的SM旗下的计时频道,我们现在在做多档旅游节目,这种更多的可能内容的风格上,然后会比较海派,偏向电视的级别,那风行在这些方面还是会比较追求更深度的网台的融合,用这种方式来解决,可能自制内容到底能不能够满足用户的需求。

  李戈:我别总结了,因为我们各家都不一样,我就想简单的说一下,这个跟几个同仁都不太一样,因为说的简单一些就是乐视网是没爹没妈没相好的,就是讲解很独立的发展,就是我们为什么做自制,因为乐视网是我们网络上最早做自制的,因为那会儿做自制剧是先播,所以里面有很多的内容是不易播出的,就是比较偏传统化的一些。但那个时候做自制是因为乐视网一开始就是拿版权起家的,那时候的版权非常的便宜,基本上500块就可以买一部电影,所以那时候储备了大量的版权,因为那会儿乐视网不像优酷土豆,当然爱奇艺稍微晚一些,那时候你自己做运营,但乐视网因为他不是一个说,我怎么懂得去传播自己的品牌,然后在某某上市,他一直都不是,有点类似于闷声发大财,其实我们很多内容是跟台上在座的这几家一起来合作的,就是很便宜的东西然后高价出去卖,那卖的过程当中就发现一个问题,就这些玩意总有一天要卖完,就是这个概念我们就意识到,那我们这个东西从哪儿买,一定是从电视台买,这就是所谓独播的概念。

  那如果有一天电视台不卖你怎么办,然后我们就自己去拍一个,那时候对自制剧的审查和播出相对比较宽松,不像现在,所以那时候做了一个尝试,尝试发现效果非常的好,为什么非常的好,其实很简单,就是因为很多用户他在互联网上要看的东西在电视台上看不到,当时我指不是少儿不宜的那些东西,也就意味着说,对于看视频内容的大量的用户来说,他有非常非常大的需求,没有人来满足,无论是电视台还是广电还是所谓一些政府的一些其他的机构,那其实都给了我们一个特别好的一个机会,怎么讲这就像是一块空地你不去占总有人去占,那这块空地没有人占,那那个时候我们就开始做自制,那时候做电视剧会相对会比较,还是会有一些门槛,所以我们当时做了大量的栏目。就是说你们家有我们就去谁家看,网易的或者是新浪的,但视频网站不是的,因为视频网站他就是一个,本身是一个乐观留守化的平台,就是我拿那个过来然后换流量,那其实这个视频网站自己本身没有任何的价值,简单的说所以那会儿最早的时候,视频网站他为什么烧钱,就是他要搭一个大台子,在尽量短的时间聚集大量的用户,然后拼命的把这个卖上一个高价,那我们往我们那聚集上市,然后凑钱去买内容。

  那这个是一个死循环,某种意义上来说你这个视频网站就没有存在的价值,因为你不创造东西你也不产生东西,你只是一个平台,甚至你像一个中介,你自己本身是没有属性的,那只有去拿独播的内容,所以大家能看得到,在后来拿版权的时候就变成好几千万一部电视剧,那这样搞下去大家都不行了,所以大家说不要这种。那这个时候其实乐视网一直在悄悄的偷偷的,就像我们储备买视频一样,储备了非常非常多的文字的版权,也就是剧本,有很多的剧本在我们手上攥着,但是这个事有点像是松鼠攒了很多松果要过冬,但是这个冬天什么样谁都不知道,只是说他来了之后我要想招,就跟这次世界杯似的,因为世界杯已经过去了,你说你吸取经验,然后为下一届的世界杯甚至奥运会做储备,我觉得这个可能不行,是因为整个用户的习惯都发生变化了。

  所以这就回到这个自制的话题,乐视网做自制他有一个跟其他不太一样了,我们712在上海有一个营销会,我们推自制推了三个方向,一个是搜索的话题,因为现在很多的用户他看的不是你的内容怎么怎么样,而是说你的内容之后,他能不能引起我们的关注,他能不能让我们谈起来,哪怕是我们没有看过这个内容,我听别人说的时候我就参与进去,这个很重要。因为张艺谋也是我们的导演,那他的电影很精彩,他还每准对于互联网的用户来说可能还比不上教授,所以我们也就今天就刚刚上线跟教授合作,就是类似这样的一个方向,我们叫搜索。那还有一块是叫超级大制作,这个超级大制作可能前一阵各位肯新闻的时候也注意到了,因为我们乐视网不怕把这个东西拿出来讲,因为我们跟爱奇艺去抢盗墓笔记的版权,但是因为种种原因没有抢过去,被爱奇艺拿走了,所以他意味着一个什么问题,就是说你总要有一些金字招牌的东西在,他可能不多,但是你只要拿到他了别人就会朝你这个地方来,来的话他有可能看别的东西。

  第三个是我们的移动走着瞧,这个我觉得不用多解释了,因为各家都在发力移动端,为什么要发力,其实不是客户的习惯改变了,是广告主增加了。其实用户只是为你做服务,但真正我们的目标是广告主,但是你现在的内容来看,你以电视台的制作无论是做电影还是电视剧,他都不合适,我不信你们谁拿着手机或者平板看半小时,这不可能,但那个时候你可能看的未见得就是一个短视频,所以我们储备了这方面的内容,包括跟吴宗宪,我们叫王的女人,这部分内容是做移动走着瞧的,他的节目的时长不会很长,就充分利用你的碎片时间,但是用得上用不上我不知道能不能用得上,我觉得没有哪儿一家是可以把大数据拿出来我用这个干点什么,说的糙一点就是谁都拿不来。商业网站我要为我的基础服务的,所以说做自制这一块是有非常非常清晰的战略,是这三大块。

  还有一个是我们注意到各家在做这种自制内容的时候,要么好的题材,要么是找名人,要么是经过验证过的,他得到成功了然后做一个东西,我们各家不太一样的是,我们在产品经理,其实我们找回来的人他一定得是有产品经理思维的,因为你不是电视台,你也不是自己开了一个微视频,你是在互联网属性的平台上会为一些互联网的用户做事情,尤其是现在的80后90后,我是70后,我们叫互联网的引领。我记得大学的时候考计算机课,而现在的小孩是你给他一台计算机他好象天生就会,所以他的思维跟我们是不一样的。所以你不是一个产品经理你跟谁去打,所以我们证明我们打不过电视台,然后我们刚刚跟重庆广电合作了一个公司,就解决我们的问题。

  还有一个就是乐视网他考量一个我们自己独有的所谓的视频,因为我们有独有的电视机,那你储备这个内容,其实很简单我们是按时段来的,8点钟你看什么,10点钟你看什么,12点你看什么,12点我们给客户准备的就是鬼故事,10点的时候你看话题性的东西,就是我们的搜索的话题的部分,因为那会儿晚上你看见有一些话题具备传播性你可能随手就转播出去了,然后第二天你看的时候就坐在办公室里面看PC就行了,就是一个简单的分享,说不上什么理论。

  熊飞:谢谢李总跟我们讲了这么多,因为时间关系我们可能最后一个问题,就是说目前我们可以看到以多屏互动和基本广告这一块为代表的做这种趋势,给到广告选择,那内容的稀缺性这块是广告愿意去投的,还是渠道和内容的话,一个纠结,到底是渠道更多做这种移动营销,还是内容大一些,所以如果有这两条路径去选择的话,就是说在座的各位嘉宾的话,可能选择哪儿一点就是一个突破点?

  李戈:我觉得这个问题不用问,一定是内容,就是如果你非要分一个轻重的话一定一定是内容,就是拿我们自己来说,我们又是造电视的,又是做影业的,又是准备要发力移动端,然后传说我们要能源汽车,他所有所有的基础都是内容,你现在大家看见的是一个视频化的内容,最早的时候是没有文字的时候就是声音,就是大家的语言,语言完的是文字,文字完了是图片,图片完了之后是影象,到了现在是视频,你所有的这些东西其实都是内容,而渠道是什么,渠道就是依托这些内容的载体,他不管用什么样的方式来出现,不管是用什么样的性质来做聚合,不管你是电视台还是视频网站,我认为都叫渠道,但是仅仅有渠道是不够,甚至说某些渠道的建立就是有了内容之后才有渠道,就比如说我们超级电视,我们超级电视最初的理念就是具备战斗性,很简单的原因就是我们有5000部的电影,差不多20万级的电视剧,我卖完了之后我往哪儿卖,我没得卖我造电视,其实就这么简单。所以说对于我来说,对于我个人来说,我觉得无论是哪个间断一定是内容最重要的,渠道是可以变化的,但是内容不行的话渠道只是一个过程。

  曾华:我觉得都重要,我有一个好的石材,我要把他炒热,我不知道这个发展这个故事还是什么,就是这些。

  曾琳:我个人认为就是,我比较同意曾总的想法,就是很多人认为说现在互联网思维就可以跳跃很多的东西,但是你通过渠道去和他进行深度的沟通,我觉得这是同等需要的。

  张璇:我觉得两者不冲突,比如说爱情公寓四在爱奇艺播出,那这个让我们在移动端增加250万的用户,那反过来你渠道也不是说,因为有的内容一天就能够出来的,你还需要一个漫长的过程,这两点并不冲突,也都同样的重要。

  张蕾蕾:我觉得内容跟渠道同样重要,渠道作为一个载体,尤其是在今天我们走在科技与人文的十字路口的时代,实际上你这两者没有一个偏背,那我们谈到很多大量集团,从广电继承下来的内容,但同时我们也非常重视去共享丰富能够给用户提供内容的渠道,包括比如说我们用户,所以就是我觉得这两者是不可偏背,但是相辅相成的。

  熊飞:好,谢谢各位嘉宾,我们本场论坛到此结束。

  主持人:好的,谢谢各位嘉宾。好,我们六位嘉宾在给我们的内容和营销方面带来了非常精彩的分享。自制栏目和自制剧的行业是发展的效应,如何借助这次产生行业的影响力,是未来我们从业者需要努力奋斗的地方,再次感谢各位嘉宾的精彩分享。大家也看到我们这一场是视频营销和移动O2O两场论坛,那就欢迎大家正式进入到我们移动O2O营销论坛,在移动互联网发展的情况下,每年都有新的设备产生,首先我们来看一下由互联网数据研究中心的带来的数据分享,有请高级分析师吴瑞哲。

  吴瑞哲:大家好,我是这个数据中心的分析师吴瑞哲,这次我给大家带来一个小小的数据分享,这次数据分享的主题是移动互联网的发展进化,那这次我将从用户终端系统网络分化,开发者和服务营销8个角度和大家一起分享一下在这个领域移动互联网发生的一些变化。那这是我要分享的就8种变化,分别是用户净化,移动互联网网民完成时空切换,后智能手机,平板电脑时代,可穿戴设备等泛智能终端风声水起,移动广告告别行业乱像,ITB产业链正起,数据应需人出现。那这些大家看到很长,像我们来具体的看一下每一种变化他下面所包含的一些数据,首先让我们来看用户的变化,那大家知道2012年的时候,移动互联网用户超越了PC互联网的用户,那接着移动互联网的用户上网时长也超过了PC的上网时长,那这个数据就体现出移动互联网用户通过各种中弹上网时长的情况,那横坐标代表了终端上网的情况,纵坐标代表一个上网时长的情况。

  那我们可以清晰的看到,智能手机的时空已经超过了PC端的时空,那这个也是用户上网的变化。大家想想几年之前,移动互联网刚刚开始,那大家智能手机还不是很普及,那大家使用智能手机上网也不是很普遍,那通过这次我们发现,那现在用户通过移动智能终端上网比较普及了,在一天大家四分之一的用户都会使用智能手机去上网,那其中高峰就是出现在中午和晚上的时候,那我们应该是觉得和PC形成一个互补。那通过这一组数据,我们可以说移动用户在利用碎片时间上网的时间已经有一个常态化的变化了,那这组数据说的是用户行为,移动互联网的用户在使用移动端和PC端的时候,他们重心一个现状,我们发现用户在使用社交聊天阅读电子书,看新闻资讯玩游戏这几种行为的时候,他们的重心已经迁徙到了移动端,那未来搜索、视频还有购物也会向移动端去迁徙。

  那这是系统和终端的变化,智能手机的操作系统还是由原来的三分天下变成了双雄并立的这么一种情况,那平板还是有一定的份额的,那我们知道随着智能手机和平板电脑的发展,那移动互联网研究出可穿戴设备,通过这个我们发现在可穿戴设备中智能手表的形式是很乐观的。我们在说网络,移动网络直接推动着移动互联网的发展,那我们来看这组数据,在2013年的时候,蓝色的柱子我们看WIFI和3G网络有很明显的提升,那我们看网络运营方面,移动互联网时代用户需求的轻松使得电信必须有更详尽的分工来满足市场的需求,那就出现了虚拟运营商,那未来虚拟运营商的出来成为大势所趋,未来电信市场的运营开发方式将由电信运营商到虚拟运营商再到用户。

  这是一组我们去年调查的数据,这个都应该经历过,就是说2010年的时候,移动互联网初起的时候,那时候移动应用入雨后春笋一下子爆发了,那直到去年为止,移动互联网的巨头他们的运营商已经崛起了,那第三个商店光辉已经没有了,当时这个是几年前的时候,独立运营商店在全国在中国范围内有几百家,我现在已经很少了,传统互联网巨头提供下的渠道已经成为战略渠道的主流。我们看移动开发者的情况,移动开发者的调查研究已经进行了至少三年的时间,那大家来看这两组数据,我们发现草根开发者生存越来越困难,然后公司和团队的开发者,他们实力本身就有移动的优势,那然后他们的状况,就是高级开发者的生存状况还是比较好的,草根开发者络绎不绝。我们再来看服务的情况,移动互联网的新闻资讯、视频、音乐、游戏之类的,那这组的数据是比较大的,我们看到2014年和3年前相比,2011年,那新闻聊天和新闻资讯是移动互联网上网的主要目的,现在已经开始变化。

  那移动视频电商游戏,那在过去几年的在快速向移动互联网渗透,那发展是很快的。那这是一个移动社交的情况,那发现已经有84%的用户安装了这个社交聊天软件,那其中有76.9%的用户将社交聊天更多的放在移动端来进行。这是一个移动网络视频的情况,那到去年下半年为止,网络视频用户移动端的视频占到了四分之一以上的份额,那今年移动端视频的流量会超越这些,那这是一个移动支付的情况。那移动支付通过APP支付现在成为主流,移动阅读,阅读用户也像移动端发起,那最后是一个营销的一个情况,那大家都应该知道,去年可以说巨头是强力进入的态势,那后来移动营销发出了一个洗牌,那同时移动DSP为代表的一个,ITP的产业链在中国的这个组建里,就成为一个初醒。这个是我们对移动营销领域的一个趋势的一个探索,五点趋势,第一用户体验被重视,移动智能设备传感互动的特性未来会更好的发扬。第二IP大数据背后应用,媒体购买向售后购买转变。

  第三,网购会成为主流,移动视频广告正在崛起。第四跨点整合运销步伐加快。第五,移动接近生活,更接近企业,O2O创造了巨大商业价值。那最口是一个用户消费行为模型的进化,那其实这也属于,也可以归到营销进化里面去,那随着用户的迁徙,行为的变化,传统的模式和互联网刚刚新起搜索和社交为主的模式,大家看到的有主动搜索和主动分享,已经不能适应现在维持移动互联网时代到来的这么一个情况,那我们提出了一个SICAS模式,就移动互联网模式的模型。那SICAS的模式他的核心是一个连接,那大家知道现在的互联网已经不仅限于搜索社交这些形式,那移动互联网时代的到来,移动设备传感还有其他的一些各种各样的用户接触互联网的触点更多的多样,也不是一个限性的流程,所以我们提出了这个模式。那未来的网络营销模式应该也是充分的利用数据,那实现时时感知,应时响应这么一个未来的互联网营销模式。那以上就是我分享移动互联网的8种进化,我们发现只是一个进化的很小的一部分,那其他的一些很多进化我相信大家在座的各位会有自己的认识,谢谢大家。

  主持人:好的,感谢分析师的分享。好以数据开场让我们更加清晰的看到移动互联网用户究竟有哪些需求和变化,刚才我注意到我们在整个数据的分享过程中,有一个移动阅读数据的整个比例的上升,有一个很大的上升,那我这个观众互动了,请问大家现在看新闻是用电脑互联网传统的PC看得多,还是在移动端看得多,如果是在移动端设备看的多请举YES,反之请举NO。这充分随着碎片化的时间,这个成为大家获取碎片化的途径,现在有请搜狐公司销售部全国策略策划中心总经理习凡,带我们一起来探讨,有请习总。

  习凡:谢谢,今天带来的观点是关于我们搜狐移动营销观点的分享,那在此之前我想跟大家分享一个小故事,就是前段时间有一个客户问我一个问题,问我们搜狐所有销售的同学,我们如何探讨品牌和用户之间的一种方法论,我想了半天我给他的回答说现在没有未来可能会有,我觉得其实移动端我在这里展示了移动端的未来,但因为他是未来他充满了很多不确定性,也给我们带来了很大核心的挑战。所以我今天给大家带来的第一个观点,这个观点在我们搜狐来说,可能很多人问我们说,搜狐的竞争对手是谁?可能按照常规的来说,像我们的同行,比如说网易和新浪等等,所有的移动端都是我们的对手,其实这个在真正意义上都不是我们的真正的对手,这个我就是用户的本身,这个是用户营销最大的挑战。

  因为很简单在移动端的过去我们有很多的曝光,你做很好的互动,但是你怎么做无所谓,但是这个移动端我认为是把广告搬到客户的客厅,这个挑战非常大。也就是说当体验不爽的时候,他可以随时把你删掉,你们谁会愿意一个厂家把他的广告把他的营销搬到你的客厅,但是今天的移动端不得不把广告带到用户的客厅和卧室,因此这里我认为最大的观点的挑战并不来源于我们的同行,而来源于我们的用户,我想大家为什么要谈用户思维。所以带着这样的问题最终留在用户上面有几个,我想不管是用安卓还是苹果,从主流的微信百度到美图印象笔记这些东西,但是在这中间你最常使用的不会超过5个,因此会给大家带来超级APP,我们认为超级APP是移动营销真正的未来,也就是说竞争是一场长跑,在这个长跑当中占据用户真正核心使用的五个APP中间的一个,他又真正占住了整个移动端核心的入口,而只有这个入口你所有的营销的形式才可以有机可循。

  所以我带来第二个观点,就是营销APP的超级未来,第一个维度是用户的注册数,但是仅有用户注册数是不够的,大家发现一个有趣的现象,大家把所有的用户数加起来肯定有很多,那中间反应一个问题是什么,我们用户数是不够的,还要有一个用户的活跃度,你用户是不是愿意把宝贵的时间留给你,这是第二个维度。第三个维度就是可延展性,可拓展性是怎么样,其实今天我们用的开放的心态来看,虽然我代表搜狐,但是我看到腾讯的产品给我们展示了非常可观的延展性,我们今天在上面能做什么,因此在这三个维度上面,在整个的坐标最右端的上面,我相信媒体要占据核心的位置,这个就是真正的未来。反过来我想大家都会问,今天说腾讯跟微信可以做APP,我相信大家不会有质疑,但新闻资讯类的产品可以成为APP,我想这个是我们必须要思考的问题,如果你成为不了超级APP那你的生存之路和发展之路在什么地步呢,我们这里包括新闻、网易、头条,那这类的产品可不可以成为超级APP,我们来看一组数据,这个是上个月比较火的,朋友圈转的报告,在整个的报告里面,我们可以看到搜狐整体的流量是在大中国区的整个市场是仅次于BAT之后的,那从这个流量背后意味着什么,我们拥有他的流量但是我们不知道这么大的流量背后该如何跟消费者去索取。

  那这个我就过了,就是说在整体移动端的用户行为中间,其实新闻资讯类的需求还是占据比较核心的地位的,所以从这两个数据也给到了搜狐,也给到了同样去从事新闻互联网媒体的信心,也就是说其实在整个获取资讯中间,我们认为是互联网用户的核心行为,在这里我们把这个分为4个行为,这个概念非常大,除了看书阅读获取以外,这些我们通通作为资讯,首先你要知道很多事情你要去搜索,你要跟这些背后的内容,或者说这样的品牌成为互动,在这4个核心的行为中间,如果我们把用户的行为看作一个核心使命该是在于资讯,这个是我们搜狐一成不变的一个使命,就是我们要把我们的媒体的影响力和媒体的价值在资讯这一做到最强。那除了资讯以外我们也有一些互动性的产品,我们真正的核心价值应该还是在资讯,也就是说我们会尽最大的可能满足用户对于资讯的体验和获取,这个是搜狐移动端的未来,只有占据移动的未来才能占据整个营销端的未来。

  所以我说让一切回归体验用户价值营销,其实这两个词在近十年的发展上已经被过渡的使用,那今天移动端给所有的营销人上了一个严重的课题,今天你在用户的卧室里面做广告你该怎么做,所以我宁愿用用户的思维去看待,还是回归到本质,就是很浮躁的东西很炫的东西,回归到用户的本质,我以下带来我们的三个观点,这个是我们现在搜狐目前以门户加新闻为主的努力的方向。

  第一个观点让沟通变的简单,我觉得简单是移动端最最重要的一个原则,用户在移动端上给你的时间,刚才可能乐视网的李总说10分钟,我觉得10分钟有点过长,已经是忠实粉丝了,我认为这个不会超过5分钟甚至是1分钟的时间,给到我们每个媒体的时间,那在这个时间中间我们怎么去沟通,所以简单是一个原则,那我们怎么去做到简单的,简单这两个字说起来容易做起来非常难,首先第一个做到简单在营销当中做到简单就必须很精准的找到用户知道用户在哪里,这个简单的跟大家说一下,我们未来整个一个搜狐全平台大数据的一个模式,这一套工具会在Q4向市场推出,首先搜狐大数据是进行全平台的,不仅是移动端,包括我们的视频部分我们的搜狗的搜索我们的门户所有的,包括我们的焦点等等所有的数据行为将全部会打通和交叉的分析。

  最终在移动端去输出去帮助我们的平台客户,在这里有一个很重要的动态化的定义,过去我们定义用户我有一个词,我有300个用户标签是汽车达人,爱马车,爱音乐等等那些东西,但在今后我们除了这些东西,我们觉得用户的标签永远是在动态化的,我们可以动作时间的属性,价值观的属性,动态化去帮助用户。也就是说你企业有什么样的需求,说我们通过自己大数据的能力去帮助去找到你想用的用户,因此他带来是更鲜活更立体的面孔。

  第二个是回到就是说把握路口,这个是我们新闻客户端我们手上的广告形式,非常简单,出来我们在卖手游以外,我们还有一些提示性的广告,用户给进去以后才会发生互动,所以在所有的位置里面我们都会给到我们的客户提供人文价值的路口。

  第三个是关于互动,这是我们一个世界杯的一个活动,互动很重要,也是现在所有移动端做营销的同学都要绞尽脑汁去想的问题,因为用户在所有的手机的阅读中有一个下单的行为,我不需要教育用户怎么使用移动端,我只需要在用户的行为中放进去够足够了。因此这个当你下达就可以射门,射门球进了就可以抽奖,整个互动的环节不会超过3秒钟,然后你可以产生一个分享,因此正是这么一个简单的创意,可以带来很大的曝光和很大的这样的一个参与度,所以这个是我们未来在我们自己的新闻客户端当中核心的思路。

  第二个观点是让阅读的价值不止于阅读,因为中间我的产品和我的营销是让用户去读,因此我们的思路是,我们通过内容的,通过自媒体的方式,是让我们的媒体更鲜活,就是第三方面达人,第三方的机构媒体为我们创造很鲜活的东西,让我们产生粉丝效应。

  第三个观点是让生活嫁接内容,就是说这个事其实移动端营销最难做的,也是现在其实已经有竞争的对手,包括我们的友媒在做的东西,移动端就是要帮用户解决问题,帮用户提供一些便捷性的问题。因此新闻的产品怎么做呢,首先我们会给所有的企业提供一个平台,这个平台有自己的帐号,也就是说在未来除了官微信以外之后,在整个的中国的有一个帐号的平台,在这个平台上面,企业可以用他的广告变成整个新闻客户端的信息流。

  第四个观点,在我们现在新闻客户端有一个很小的符号,这个是未来我们的未来,也是整个搜狐新闻客户端的一个未来,现在还很弱小,但未来应该会很强大,我们的思路会把我们和很多第三方的应用去做打通。比如说因为时间也很紧,我就举一个例子,最近我们跟一家航空公司谈我的合作,结果他们接入以后,我的用户可以在我的新闻客户端,你看新闻的时候可以捎带把机票给定了,可以捎带你到达航班未来的天气,那这样会带来两个好处,那这个会带来流量带来好处,那他的整个新闻客户端就是在小的问题上给用户提供便捷和便利。

  最后还是一句话,跟大家分享一下搜狐移动营销的未来,我们想的很清楚,分三步走,第一步首先解决沟通的问题,我如何把广告这件事情在移动端做的最有价值,最重要是对我的用户有价值,所以这是我们做的第一步,不管是我们的流动广告还是我们的互动形式。第二个是互动体验,这个是必须得解决的,第三步才是真正的未来,就是我要实现用户商业价值最大化,也就是说在未来吧,我只是说在未来,搜狐在移动端整体的营收,我们希望通过每一个用户上面去获利,谢谢大家。

  主持人:好的,非常感谢习总的演讲。我本身是准备了一个问题,但是听了您的演讲之后我是有一个帮很多营销公司问的问题,现在搜狐有很多这种比较好的流量,他的用户的价值您也说了怎么样来挖掘,那你们有没有想过未来会作为一个SVP,未来会提供这种接入DSP的形式?

  习凡:这个一定会,我们在下周就会找还一个整个程序化的购买,会邀请我们的客户共同探讨,这个移动端一定是流量变现,一定是用户用流量来投票,我相信搜狐能经得起营销的考验。

  主持人:第二个问题因为我现在用很多APP这种新闻类的APP,他的广告都是放在他的资讯内容里面的,他这个有一个也是为了方便用户,如果你电击新闻多的话他会推荐的内容比较多,那我如果经常可能是,或者是一不小心看了一下,就我电击了这个广告,然后或者是我有的时候也是会看一看这个广告,那我未来一段时间,会不会我的所有的新闻的内容全部都是这些广告的呢?

  习凡:这个是所有客户端都要考虑的,这个我们非常清楚,就比如说你的问题前两天有一个同学问我,说为什么老是看到这些卖鞋的,我说您最近经常关注卖鞋,他说我现在已经不想关注了,但我觉得这正是我们需要去克服的东西,也随着我们整个的一个智能化,包括大数据的整个的优化,我相信这些问题在用户的个性化当中会做的更好。

  主持人:那搜狐现在有什么具体的结果方案?

  习凡:未来我们的客户端做到千人千面,每个人的客户端的整个的页面是完全围绕你的习惯和浏览的习惯推动相关的内容,是希望通过这个思路去做。最后说一下我们现在下载了4.0版本,大概有两个小的功能可以去体验一下,第一个可以听新闻,第二个我们打通了搜狗,我们可以搜索微信公众号的功能。

  主持人:好,谢谢习总。刚才我也是问到了习总一个关于SSP的一些内容,这个其实跟我们下一个演讲也有关系,陈总您知道我是为您问的,因为现在移动O2O是比较火的领域,那我们下一位演讲嘉宾给我们带来的是,移动O2O和移动DSP的结合有什么价值点,下面有请陈总给我们分享他的主题。

  陈昱:大家好,刚才很感谢搜狐同事的分享,也很高兴说他们接下去会参与到这个城市化购买的这个很好的生态圈,我就期待着有一天能够和搜狐的SSP有一个合作。现在我开始我的一个演讲,我今天讲的主要说是移动DSP,以及移动DSP在这个上面来。先来看一些行业的数据,近几年移动互联网发展迅猛,移动商务这个数据就是2012年的时候,中国移动互联网就只有110亿,但到2014年的话第一季度就已经超过330亿,这个总体的幅度就超过200%,然后伴随着这个市场的高速发展,大家也会看到广告主在下一个方面营销方面的投入会越来越大,我们预计到金莲年底,中国移动的运用广告平台市场会达到50亿之多,LImei就是在产品上面就推出了延伸广告网络,就把广告主提供最好的移动端的服务,我想讲一下移动DSP上的创新。

  LImeiDSP是在中国一个比较早的玩家,早在2003年秋天的时候我们就推出了这个移动DSP,然后截止日前LImeiDSP和国内的广告主合作,就覆盖了手机平板电视超过4亿的智能设备,曝光数次达数十亿次数至多,我们通过精准的技术,就是帮助广告主高效的完成营销的需求,就面对这么大规模的一个流量,LImeiDSP就是通过时时信息定向和线下的一个数据挖掘,能够来分析用户的行为,然后最后把广告主挑选到合适的流量进行营销。下面我们结合一些案例来看一下DSP上的一些创新,大家也可以看到说所有的一切是围绕数据一个核心点来做的。我们就把消费分成了两类,一种是冲动性的小一种是习惯性的消费,冲动性消费是自发的购物行为,我们通过DSP就可以时时定向季度帮助广告合适的时间合适的地方满足消费者的需求,然后决定购买。

  然后众所周知就广告交易市场会向DSP发送一些请求,然求就有一些信息,这是作为DSP为广告主挑选流量的信息技术,如果我们把这些信息和外部的时时的数据结合起来,像气象局的天气和空气质量的数据,比如说通过手机导航以及搜集的时时的路况信息,我们就可以多样化的定向。就刚才我就查一下北京现在的天气,北京现在的天气就室外的温度大概是29度左右,如果说作为一个生产的广告主就可以利用这个信息,在户外活动的一个消费者就推送一个SP的防晒霜的光嘎,所以这是一个最合适的推进。

  然后如果说消费者看到这个广告,恰好就没有去涂防晒霜,身上也没有带,那这个广告就会触发他对防晒霜的需求,这是一个完成了O2O的弊端。那另外一个稍微复杂点的例子就说,就是我们跟用户在电影开场前一小时,在电影院出现的话,那我们就会向推送一些电影广告,就比如说小时代3,像后会无期什么的,然后可以选座和订票可以去观看电影,这个是传统的营销比较难做到的事情。我们再来看一些习惯性的消费,然后广告交易市场每天像TSP发送超过10亿条的信息,LImeiDSP会把这些信息保存下来,里面有很多很多宝贵的一些数据在这里面,然后从去年9月到现在就累计了上千条记录,然后有一个数据挖掘团队,然后就会里面出现的每一个用户做一个建档,然后通过这个档案使用什么APPS,然后在哪里使用手机。然后通过这些信息就可以勾勒出用户的生活习惯,那这样的话就有利于我们去帮广告主去做一次非常精准的营销。

  比说举个例子我们看到一个用户,他在每个工作日朝九晚九我们就可以判断说在这边上班的一个白领,然后每天中午我们就可以向他推送出附近的一些商铺的优惠券,像这样的话因为这些作为一个白领来说的话,这些中午都是每天习惯性的消费,如果说我们已经掌握了他的兴趣的话,或者说消费需求的话,这样的广告转换率就会非常高。另外一个例子就是我们最近也是世界杯一股能量饮料推送一些产品,然后在选择目标受众的时候,我们就会找到一些深夜上网的夜猫子,然后把这些移动广告推送给他们,然后这是满足了他们的消费需求,所以就会效果也是比较不错的。

  最后我们看一下相对比较新的一个技术,就是利用线上技术我们和线下的数据公司合作,打通线上线下的数据进行营销,让我们DSP能够更加了解一些用户的消费习惯,传统的DSP来说的话,他看到只是一个线上的数据,所以说但线上数据代表用户部分的一个行为习惯,这些数据能够让我们更好的去了解用户的需求。然后和我们合作的这个线下数据公司,他使利用WIFI在全国超过300多家里面布点,然后他们利用这个技术在用户商场里面的行动轨迹,我们可以看到移动用户会去什么样的店铺,然后多久会来一次这个店铺,然后根据这样我们可以很容易的去发现说,用户的一些线下的消费习惯,然后之后我们利用这种设备我们可以向目标的用户发送定向的促销信息,就帮助说上商铺找到这些用户,然后帮他们提高消费的效率,我的分享就到这里,谢谢大家。

  主持人:谢谢陈总,这边也是先给台下观众一些机会,大家有什么问题想问问陈总可以举手示意。刚才我听了您这边有一个线下合作的公司,那您这边是不是了解,像他用这种WIFI,就像我去一个商场电击他的WIFI之后他就会有我的轨迹,那我的隐私怎么办?

  陈昱:我们能看到就是一连串的一个设备的一个号码,我们叫做DIFA,叫做广告的标识符,这个标识符如果知道的话,你可以在设定上面就可以去把他重置的,重置以后你收到的数据就变的无效,所以苹果公司还是很注重的这个。

  主持人:这个只是在苹果上,是吧?

  陈昱:安卓上也有,但是安卓是用网卡,但是安卓是不提供这种的。

  主持人:所以安全是可以保证的,谢谢陈总。好的,大家也看到我们这么多把椅子上来了,说明我们下一个论坛嘉宾人数众多,肯定会给大家分享出更有价值的内容。我们现在共同进入移动O2O营销互动论坛,各位嘉宾会进行探讨,首先我们有请此环节的嘉宾主持人,映盛中国副总裁袁俊。

  袁俊:感谢主持人,感谢大家,我们今天讨论的方向是移动O2O营销带来的创新和变革,首先在开始之前我非常荣幸先有请我们今天参与本次的8位嘉宾上来给我们带来一个惊喜,有请我们的嘉宾。请坐。非常感谢各位嘉宾,各位嘉宾来自不同的细分行业背景,但是大家看到一位共性,无论哪儿位嘉宾专注的行业都跟我们移动的都有相关性,因此相信我们今天的整个圆桌互动可以非常非常的精彩,那我是代表我们现场的观众,先问一个几乎所有移动营销人都非常感兴趣的问题,大家都知道数字营销和传统营销最大的不同在于精准,精准可以帮助我们的数字营销包括广告主,那在移动O2O领域,我们想了解各位嘉宾的一个想法,对于精准之间移动O2O有什么关联吗?

  林森:是这样,其实如果要是说关于精准营销跟O2O之间的关系,这个其实对于O2O来说他寻找用户应该是两个方向,有的O2O是从线上去寻找用户,然后去线下去助推,有的是从线下积累用户,然后往线上做二次的营销。对于我自己来说,我自己一个比较深的体会,就是说,换句话说,他对一个广告的平台上面来说,他更多的他是这个用户的寻找方向,他首先是基于一个线上的数据的一个挖掘,然后通过包括空间位置包括一些时间的筛选跟过滤,最后他相对于其实来说,他通过一种比较快速的一个便捷的方法,然后快速的给线下提供用户,这个就对我们自身的评价项目来说,因为我们就是这个平台大概从2010年开始,我们也尝试去根据这个不同的媒介,然后根据不同的地理位置,包括在不同的时间段,然后去把这些信息去提供给我们上游的一些平台。本质上来说其实从线上到线下精准营销的特点,他最关键的第一个是快捷。第二个可以迅速的去把用户这个技术平台做大,我觉得快捷跟迅速做大这两个是关键点,这个是跟通用的就是从线下积累用户的差别所在。

  袁俊:非常感谢,请我们嘉宾继续分享。

  姚敏:因为做支付会关系到用户的使用习惯的数据,所以精准营销可以更加充分的利用这些数据来进行更加少的精力跟费用跟交易想的提升,其实像世界杯的竞争热点给500万做了一些市场活动,然后在根据这个世界杯的一些,我们整体提升了20倍,所以在世界杯,基本上是全民都开始参与到这个彩票当中,所以支付也给了这个彩票APP上的支付的支持,快速的打通,而且民联支付用卡号可以直接来识别银行,减少了用户的一个操作的流程,所以通过这个卡前置的功能,在APP的支付流程整个成功率提高了20%。

  曹理文:首先我觉得这个问题大家先反思另外一个问题就是说,在互联网这么大的数据时代为什么黑需要O2O来精准,大家知道每年的应该说从互联网的数据达到上千亿,大量的数字在里面,那同时分享说这些数据是什么,是一串设备吗?你不知道这个后面人是谁,所以我在家里面我上网买了一个鞋,我爱人买了一个衣服,那其实对大数据来说就是一个人,那我们在考虑这个过程中,在线下O2O这个数据带给线上什么,就是把这个设备和人自由的区别,那我举个例子,我们今年在世界杯期间做过一个营销,那我们本身是把终端在商场里面,能够领取奖品的,我们就发现了考虑到这个人的便利性之后,因为人作为一个个人他不是一个手机,他考虑到我拿什么产品更便捷,甚至是我周边的商场便利店中拿什么更方便,所以数据跟线上产生一个很大的变化,所以我们的用户会选择一些在周边的便利店能够容易去看到的,容易进行二次购买的产品,所以我们认为在这个里头我们应该把区域性这个因素加以考虑,在未来的时候对每一个人的人性和一些人的喜好的分析可能会慢慢的会占据一个更重要的作用。

  安士辉:刚才我听下来刚才大家也听到了两个嘉宾也谈到了基于他们的工具和O2O的营销,那我觉得这个O2O的营销,O2O跟营销联合在一起,我觉得这个概念会稍微小一点,那很多大家知道O2O的话可能会基于平台,我们可以将消费者他的所有的浏览过各个品牌各个数据,互动会在一起,但是我觉得O2O里面有一个非常重要的数据,就是到底一个消费者他跟一个品牌关系,我觉得最深的除了浏览和互动这种行为以外还有就是交易数据,就是这个消费者和这个平台交易数据是构成非常重要的环节,这个恰恰难度在于很多品牌他的在线下的交易数据,他没有被数据化了,所以我们公司可能和一些平台不太一样,我们并不是围绕平台来做我们是围绕品牌来做O2O,我们通过我们的产品,将这些品牌的他们的线上的。

  比如说微博微信包括他所有的数据,还有他线下的门店的数据,还有他电商的观望数据进行打通,打通之后和刚才的嘉宾是一样的,这个目标结合他的交易数据,这就为什么刚刚一周之前阿里巴巴他们联合发了一个全民的工具,就是所有的交易数据和他们掌握的线下的结合在一起,那这样的话他的这个目标,他不是一个,他是更接近于这个品牌消费者的结合了,那结合精准关系确切的话,那基于这种精准的用户的获取之后,我们在美国包括我们叫O2O,实际上全渠道的概念更适合未来的发展。那基于这样的整个完整销售打通,我们在做整个精准无论推送还是引导他电商的客户,他们的转化率,最终的结果更加的可确定化,所以这是我想谈的,我觉得精准营销什么,他是围绕品牌来做,那围绕平台跟围绕品牌不能混合在一起。

  李勇:传统的媒体还有传统的互联网媒体,他就是说他分析的数据的维度更多了,对于智能手机,实际上相对于用户来讲的分析,我们会设置一个标签,比如年龄他的男女性别,他的访问的一些行为喜好什么东西,还有基于定位的位置,那他们的标签通过移动互联网大的情况,我们能够更精准的分析这个人,对你O2O的企业是否真的有价值,我们像移动广告平台其实做的这件事情就是我通过平台的推动系统,我分析很多数据,我形成很多带标签的精准数据分析,我们一个O2O企业来做精准化这样我就产生很多价值,那这个O2O企业在推广的时候,能够最低的一个推广成本获取最有效的价值。

  丛卉:那谈起精准营销我觉得离不开大数据,那我跟大家分享就是图吧如何利用大数据做精准的一个营销,那图吧导航是给出行的人群提供相关导航的服务,那图吧汽车卫视主要是车主提供后市场相关的服务,那图吧的这两款产品已经让图吧从原先的一个工具跨越成了一个车主的一站式服务的平台,那更主要是我们所构件的这个车主的平台,不仅是有车主的大数据,更有个人信息的大数据和驾驶行为的大数据,那我们结合这些车主个人信息的大数据,包括他驾驶的年龄,他购车的时间,现在购车的一些车型等等,然后包括他现在汽车的一些故障,包括他的油耗,结合这些大数据,然后我们给整个厂商的售前形成了一个销售营销的服务,那同时结合我们汽车卫视这个相关的大数据,我们未来会给汽车厂商的一个售后经销商的一些售后,然后提供一整套的服务,那未来会给汽车厂商的售后提供一个增值服务。那结合这些构建车主的大数据给车场提供很好的精准营销的服务。

  范新红:我这边比较生活化一些,就是说后面的这种技术可能大家没兴趣,我就说一下结果,好多菜谱他最主要的功能就是用户在做菜的时候,你可以通过手机把你做菜的步骤分享出来,目前我们有40多万道的菜谱,所以这块其实是有很多延伸出来的一些精准的数据和O2O方面的,一个就是我们会根据用户的手机的位置,每天给他所推送的菜谱是不一样的,举例子来说一个湖南人,他看到我们推送给他的菜谱不会是一个东北的菜,就是会根据用户的特点去推送,这个当然后面是有一系列的通过手机的地理地位,包括他的浏览习惯,这个是后台的东西,这个结果是这样的一个。

  另外还有一块就是讲O2O这一块,我们因为是3000多万的用户,其实每一个用户都也很清晰的这种认知他的这种从数据上分析,他的偏好行为,所以我们后续是在有几方面的,一方面就是我们现在已经在探索就是线下我们有好多的厨房,用户你可以把线上的某一个达人邀请到线下的好多厨房去为你做一道菜,但这个付费不付费是你们自己去协商,后续是你邀请这个菜谱的达人到你家去为您做菜,这个也是图吧方面的。另外我们现在探索的和生鲜电商的合作,你可以直接在我们这边下单,你可以在线下好多厨房去拿这个菜,你也可以用这个电商直接送到家,这个就是我们O2O方面的一些元素,谢谢大家。

  袁俊:非常棒的方法来帮助解析精准的定义,第二如何把流量形成更多的流量分配,形成可能的商业模式探索。

  章峰:刚才其实提到我们是结合电视和互联网,然后为品牌主提供这个娱乐营销,可能在座里面我不是做O2O的,但是我可能也把这个可以理解成O2O,因为电视来说,他目前来说主要还是单向的,所以我把他理解成是双向的互动,所以我可以理解成也是一种电视互联网结合,也可以是O2O具有一些特点互相可以借鉴。那电视行业在发生变化,一方面是智能电视在取代传统电视,那智能电视具备互通,另外一方面我们看到越来越多的电视节目,电视节目会在互联网上引爆热点,像爸爸去哪儿等等这些解读,在微博微信上,这些互动都会带来数据,那电视节目以及电视节目上面承载的品牌所带来精准营销的可能。另外一方面实际上在电视广告这一块,我个人认为未来也存在需要购买的可能性。今天上午提到一个谷歌提到是一个多屏的世界,在看电视的时候一定要玩手机,在玩平板,在玩PC。另外一方面这个DSP比移动广告大多得的市场,移动广告现在有100个亿,未来我们结合广告的数据,结合像智能电视的数据,STV的数据,这里面可以走向大数据的可能性。

  袁俊:我们张总刨出的理念,我们可以有更好的跨屏基础,而电视的制作能力现在具有很强的防御壁垒,虽然说互联网不断的在挑战电视。其实感谢一我们8位嘉宾,在包括精准营销包括移动O2O探索上的经验,那接到提到O2O营销,我们绕不开这个环节,就是区域地理位置定位,因为O2O通常来说是机遇一个用户的位置,进而产生第一步的线上线下的流量交互或者流量分配,那我们有一些嘉宾在这方面经验非常非常的丰富,也希望可以给我们现场的观众分享一下我们得到的经验,我们有请一下安总监。

  安士辉4:区域这个话题,我刚才听了很多的嘉宾分享之后,我发现大家谈这个线上的这个所谓的会员数据的精准化,但其实在O2O里面有一个很重要的因素,决定O2O的成败,就是他真正配合落地的能力,所以我分享这个,因为涉及到区域因为百货商场是一个,现在大家特别火的后汽车市场是一个,那按照我自己的经验,我只谈线下,我谈线下的配合落地,按照我们的经验跟大家分享一下真正解决O2O结果的过程中我们是如何思考问题的。那现在大家知道这个整合4S店修车的毛利越来越多,他在整个4S店的消费结构利润结构越来越高,所以整车企业在通过O2O推动他整个品牌的一个受益,那我们在和一些汽车整车公司来聊的过程中,我们发现有三个大的问题,现在是大家是比较难解决的,那第一个就在于整个经销商4S店的选择,我们以北京为例,我们调研很多4S店我们可以发现,其实在决定4S店最大的流量就是我首先4S店的选择的位置,北京这4个角,四环到五环之间的位置,就是我们高端汽车非常重要的位置,第二个就是大家知道落地服务其实他的导购,他的这个服务的质量非常非常的重要,那这个意味着他的整个4S店他服务体系是不是OK,所以这种情况下我们在选择4S言的时候,我们选择一些大的4S店,比如说燕莎的那个,那因为做了十几年,因为他生意很好,他其实不缺流量,你给到了流量他OK,所以这部分不是最重要的。

  第二个在往往偏僻的地方,生意太差,那那个这部分也是有问题的,那在于他的整个,因为4S店他是一个非常封闭的体系,他根本不具备整个O2O理念商品信息化最基本的能力,如果你这个不具备就很难,如果你O2O只是一个大量的,你不考虑这个,那你可以不考虑商品。那在整个区域O2O里面,本身这个区域点商品的信息化,同时不具备这个区域内的几个点之间商品同步的话,那真正意义上解决的区域百货商场对后汽车市场销售我觉得都很难做到,所以谈到区域这个我觉得总这个角度去谈。

  袁俊:接着我要问一下丛总,那既然我们聊到汽车领域这个服务经验,有很多宝贵的东西可以给到我们大家更多的提示。

  丛卉:我觉得涉及到非常密切关联的,就是这个地理位置信息的大数据,那图吧有地理位置的大数据,那这个是做得天独厚的优势,那我们如何结合这个大数据,那同时围绕这个技术,然后给我们的这个汽车的一个厂商,或者经销商然后解决这个本地区域化流量的问题。那其实对于汽车经销商来说的话,就是如何获得本地区域化的精准流量,对于他来说是非常有价值的问题,那为什么?因为对于汽车经销商来说的话,他线下的营销同样重要,因为这个汽车的东西比较大,我直接在线上购买就行了,那任何一个人,包括我们父母或者我们自己买车的时候,那我们肯定会在线上看到车,然后一定要线下进行试驾的,那对整个汽车的经销商来说,那我怎么获得我本区域内的精准的一个流量,对于他来说就显的非常重要了。然后同时就是整个汽车厂商对于汽车经销商来说是有一个非常严格的管控的,我北京的一个经销商我是绝对不可能跑到广州去售卖的,所以对于我北京的经销商来说是没有意义的。所以就是对于这个厂商来说,解决本地区域化营销来说是一个非常重要的一点。那图吧就结合自己地理位置的数据,能够精准的现在车所在的位置,然后在他还到宝马4S店的范围内,我们会主动推送相关的信息,还有包括导航相关的信息,问他是否要导航到线下的经销商去,他现在正在做相关的一个促销的一个活动,那这样的就帮助汽车厂商很好的把这个线上本地的区域的用户引导到线下来了。

  袁俊:感谢丛卉总,把我们汽车市场聊的非常透。

  范新红:精准流量这个东西一说就比较让人冷冰冰,就是这些人在不同区域的,所以我们就是说这些人要提供他说想要符合他区域需求的这种服务,所以举例子一方面就是像我们现在4.0的版本每天我们会给用户去推荐一个达人上传的菜谱,那早餐中餐晚餐那不同区域的人看到是不一样的,尤其中国这么多你上海弄一个很辣的东西是不符合他胃口的,所以我们是在不同的区域的人群,饮食习惯的不同,所以我们是这种内容的服务会不一样。第二个就是我谈到的这一块在落地上,你看到上面有很多达人,就是说他可能做烘焙做的很漂亮,包括妈妈给小孩做的这些亲子餐,你看的很好你想请这个人做一个烘焙的蛋糕或者是什么,这个东西像这种吃的东西,你不可能一个北京的人你让湖南人做一道菜快递过来那不可能的。

  所以这个是区域精准的,在本地化是很容易做到的,同样是一个北京的人,你比如说预约一个达人有一个费用周末做什么样的蛋糕,这个是有可能的,因为我们自己本身在探索,包括我自己营销活动的时候,我们就在上面北京的达人帮我们做,然后然后在外地的达人帮我们做,这是一个精准流量的概念。另外还有就是O2O,我刚才说了好多出,因为现在我们在试点我们在长沙租了一个线下的开放厨房,我们的用户可以预约免费的使用这个厨房去做菜,这个是提供一个线上用户的线下的一个聚会,有一些是很多某一个达人他有跟多粉丝想到线下大家一块去做一顿饭,另外也有一些同号的,比如说某一个达人他做的菜有很多,比如说是北京达人,但是他做这个在有很多湖南的用户,或者长沙的用户都喜欢这道菜,这些有兴趣点的共同的人可以他们去相约好多厨房去做菜,所以这个我觉得因为我们这个生活服务的,所以比O2O紧密。

  袁俊:就是一方面涉及到区域的一些兴趣社交,用户和用户之间的朋友关系,产生这种平台的联系,以及产生新的商业模式探索。那我们听听曹总的想法,曹总在各大城市有O2O非常丰富的布局。

  曹理文:我就补充那个就好了,因为前面都说了他们的观点,一个是百盛,一个是环贸中心,就像传统的零售企业,就是中国老子号的商场,他旁边开了一个很大的一个商场,对他有很大的影响,而且电商现在非常厉害,那我们谈到区域化精准数据的时候,其实我们发现像百盛的企业他们面临一个巨大的危机,他们没有把这个优势利用好,他们想最大的问题就是能不能让我的用户,就是变成我的微信的关注,就这么简单,因为他们连这些最基本的都没有,更何谈性别的分析都没有。所以我们在这个百盛的三个店都放了,那通过我们把一些产品引入,能够给用户一个免费的产品,这样一个很简单的活动,那他们的这个以前传统的逛百盛的人沉淀他们做百盛的微信会员用户,就这一件事情就可以帮百盛。

  袁俊:线下把新的客流注入到商业模式。

  曹理文:那有了第一步之后,百盛可以针对这个用户做整合营销,不管是他店面的餐饮服装打折优惠,之前是很难的事。那另外一个案例就是华贸中心,那他在CBD他也是一个旁边有三栋楼,然后下面有一个商场,这三栋楼是高端用户,就是怎么针对这些人去做营销活动。所以第一步要做的事情就是建立起一个连接来,使得线下的用户能够跟线上通起来。

  袁俊:感谢曹总,除了我说的区域精准以外,O2O其实还有一个非常重要的观点,大家都知道移动端用户现在整个关注的内容在变化,多媒体内容,视频内容在移动端有很多问题,在我们移动在日渐壮大的同时,我们想了解一下电视节目,或者基于电视营销这个领域是怎么做布局和丝毫的?

  章峰:我刚才提到了,其实跟百盛有点类似,电视更难解决,因为他是一个广播技术,所以单向的,所以他的问题他关注的是谁,所以互相模糊关注的概念,他不叫用户,那怎么把观众变成实实在在可以精准去营销可以知道他具体是谁,一个活生生的人是谁,而且他可以持续他基本的行为,可以做更好的服务,这样变成用户,这个特别困难,怎么来解决这个问题,所以过程我们芒果就是像这样大的动作,就跟视频网站去PK,做自己的这个网络视频网站,这是一种思路。另外一方面也可以有点像百盛这样,就我们甚至可以利用好社交网络,贴吧,微信微博用好,这也是一种思路,所以我们在做这种解决方案,就是通过一个节目,然后对持续的像天天向上像快乐大本营持续的来播,慢慢的把这个变成微博粉丝微信的粉丝,一部分可以积累大量的数据,另外一方面可以做更精准的营销。

  以我们为例今天上午的一个案例,我们为世界杯CCTV做了一款游戏,这个游戏其实很简单,可能不知道在座有没有朋友玩过,他作为电视节目的一个环节,因为今天会评选出两个,因为他们不可能起到现场,现场都请了一些明星,这些国外大牌请不到现场,就做一些虚拟人物,然后他在电视上踢出脚球,然后通过微信号进入这个游戏,你要关注新的微信号然后进入这个游戏,如果球往左踢你就跟着他动,来接着球,如果接到这个球回答问题就可以获得奖励,那整个33天我们每天将近10万左右的用户在玩,因为这个是刚开始积累的,一共下来是250万人次参与,我不知道因为这个数据给我,但我相信为他增加很多微信粉丝。

  袁俊:也就是说我们现在电视在移动端跟电视节目的交汇,感谢张总,上我现在对电视的观点产生了本质的变化。因为时间有限我们今天还有一个最后的问题,而这个问题在场观众肯定都很关注,我们都知道现在在不头的商场,我们有很多商场都有WIFI,而现在这个进入到一个全新启动的时候,那商用WIFI可不可以成为O2O的时代,进而流动出产生新的商业价值,这方面这个问题我先要问一下我们姚总。

  姚敏:因为我从支付这个环节来讲,O2O很大的环节就是支付,就是要买的东西付款要打通,然后因为商场有了WIFI会上网非常的方便,而且他包括POSE本身的成本也很高,所以他需要有一个更好的解决方案,然后在线上这个方式,最早是互联网的支付,现在变成了手机APP端的快捷的支付方式,然后就把线下的网卡转到了线上的网卡,现在大家都在探讨就是线下的支付跟线上的支付怎么去结合,其实各大支付公司在琢磨二维码的支付方式,这个也是一个趋势,二维码可以扫码,然后通过线上的绑起来,这样我们不用去排队,因为人满为患,还有一个我不用拿信用卡满世界跑,万一丢了或者忘了是非常着急的事,所以二维码进行刷卡,他基本上就是一个快捷的效率,我们也是跟行业包括有一些旅行社线下友好的工作门面,他们在线上跟他们的门户网站,这个是商户跟我们提出来,包括一些非常大型的商家,比如说百盛包括上海的徐家汇跟我们沟通,就是能不能把商场当中的二维码,包括我们合作特别大的电商在探讨,就是线下的商品落地进行一个二维码,因为原来的集团是国内最大的国内充值的点,所以很多商户在跟我们探讨,要把线下的几个点跟线上的快捷给结合起来,所以我们目前最主要的支付是快捷,所以以后逐步会向O2O有一个支付的解决方案。

  袁俊:感谢我们姚总,那我也想听听我们李总怎么看。

  李勇:是这样,机场是打开WIFI你会看到一个广告,包括跟公交的WIFI他们想弄成一个,你在登陆口的时候他会有一些导航,然后他有游戏的下载,包括一些应用的下载,国内的特别的安卓的市场比较多,很多国内的一些市场被占有了,而我相信整个WIFI那一块未来比较多,他未来是一个比较大的一个分脏的平台,特别是对于游戏,对于O2O游戏,我相信商场的WIFI这种倾向来讲他的贡献率比较高,特别是商场,其实你会发现很多的一些商家,其实卖的产品不太好了,如果通过一些商品,当你在商场的环境里面走的时候,特别是在吃饭点的时候,推送一个某一个餐厅的优惠信息,让你位置去餐厅去吃饭,比如购买一些衣服,还有其他的推送的时候,我相信对你一个人在商场里面闲逛是比较好的,把有效信息给里的时候我相信节约时间有效的能够把想买的东西能够买到,我觉得未来这种事情是越来越多。

  林森:整个移动广告市场从早期的广告主创来说包括APP,包括游戏,包括下一步的电商品牌,这个是整个上游的投入预算的地方,下游的其实也从这个早期的手机网站过渡到APP,其实针对我们来说,我们已经去尝试了,去上游对接比如说百度他的品牌广告,我们直接找到WIFI的页面上去,其实这个动作已经开始,不是他好还是不好的问题了。

  袁俊:一是感谢各位嘉宾,我想从张总开始每位嘉宾给我们每人一句话。

  章峰:移动O2O有巨大的前途,而且对我电视互联网有很大的帮助。

  范新红:我说一个我广告语,做菜就有好多菜谱。

  丛卉:图吧希望与更多的车场合作,然后一块构建一个整车的综合的服务平台。

  李勇:O2O企业未来想得到更大的发展,他的推广群众未来一定会在移动互联网里面。

  安士辉:商品的线上线下动作和会员的线下线上打通结合合理的利益分配机制,更接近于O2O的本质。

  曹理文:O2O的未来核心竞争力一定在于线下落地。

  姚敏:O2O是一个发展趋势提供解决方案。

  林森:就是说争取是把从线上去往线下去帮助更多的客户去拓展他们用户的需求。

  袁俊:感谢各位嘉宾,今天非常精彩的分享,一方面让我们感谢各位嘉宾,另外一方面我把现场交给主持人。

  主持人:谢谢各位嘉宾的分享,各位嘉宾从各个不同的方面分享了一下移动O2O未来的发展的一些方向还有趋势,那我们嘉宾这边一起合影。2014年互联网一步一步的迈入,今天我们各路精英共聚一堂,在此我们希望互联网可以发生的越来越好,将出现更多的词汇,今天就要到此结束了,感谢各位的莅临,我们明年再会,谢谢。