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  2014正和岛岛邻大会创新大集(上海站)

  时间:2014年 10 月18-19日

  地点:上海跨国采购会展中心

  主题论坛代际创新

  主持人:来自全国各地的岛亲们,来自各界的企业家朋友们,大家上午好。这两天可能大家都听说,说上海发生了一件大事,包括普陀区的酒店都很难定上,这是什么大事?可能上海世博会大家遇到过,但是上海今年发生一件特别的大事,从今年开始就有一个特别的节目被定义,这就叫创新者的节日。所以在这个金秋的上海,欢迎每一位来到一个创新的节日共同狂欢,正和岛大集。今天正和岛大集上可能有一个特别的论坛,这个论坛我认为这是所有我们参加论坛里,可能是含金量最高的一个,因为在这半个世纪的滔天盛宴,为什么说半个世纪里,因为可以听到从50后到00后不同时代的创新者的发言,半个世纪中国发生了,世界发生了什么,在他们的分享中我们都可以感受到。

主持人 依文集团董事长夏华 

  我是今天非专业主持人,正和岛的岛亲的夏华。今天来客串上午的主持。正和岛大集和正和岛的创新意义,昨天我在下飞机的时候看到一段话,给我了一个非常好的启示,正和岛这些年来其实一直希望为中国的企业家,叫创造优势,预定盛举,我们透过各种活动为大家创造优势,预定盛举,而正和岛大集为所有创新者提供最好的展示平台,所以今天我们第一位请上台的,依然是一个特别的人,就是正和岛的创始人刘东华先生。

  刘东华:尊敬的马蔚华主席,现在有15个国内外最重要的理事长头衔,亲爱的各位岛亲,各位朋友,大家上午好。我没有多长时间,我至少说一个小时,但是我时间很短,正和岛到底是什么?正和岛就像爱情一样,大家都知道它就在那,但是每个人说的都不一样。大家知道全世界移动互联网最成功的业务模式,最有价值的商业模式是什么,网络社交,但是全球的网络社交,微博、微信,解决不了三大难点。第一信用,第二价值的聚焦,第三高端人群。

  创新大集,第一是国王的大集,世界上很少有一个大集。第二如果没有代,只有国王只是社交,所以大家来看各种各样的转型创新,创业创新,创新的思维,创新的理念,创新的模式,创新的产品,创新的技术,创新国王下的代。第三创新,我们不仅让大家看代,更多让大家思想相互的启发。在这当然可以有创新,也可以有交易,但更多是相互学习,相互启发。

  半个世纪一个价值浓缩,我们叫代际创新,有的人老了,但是他依然年轻,像马蔚华行长,有一颗少年甚至童年的心,有的人年轻,但是他已经老了,已经变成小老头,小老太太,我们这个论坛就让大家知道,貌似老的如何有一个童心,年轻的已经迅速跑到我们的面前,他们如何代表今天的?我就说这几句,我祝大家每一个人都满载而归,谢谢。

  主持人:谢谢刘东华每一次精彩的演讲,每位岛亲都说听完刘东华讲话,心里有说不出的感受,很过瘾,但是今天很特别,你会发现真正过瘾的在后面。那么接下来我们有最过瘾的,我觉得他们听论坛听过很多,但是不要错过每一分钟,最过瘾这半个世纪的创新者,一一跟大家分享,在15分钟里向大家分享他们的精彩故事。

  上午的每一位嘉宾都非常有内容,每个人都可以讲的非常精彩,所以必须严格的控制时间。接下来一轮一轮的嘉宾会是谁?第一位是香港永隆银行董事长马蔚华先生,一说到马蔚华先生,走到全世界都知道。第二位是复星集团副董事长兼CEO梁信军先生,昨天岛亲去参观了复星集团很激动,他们说你来晚了,没有听到梁总的讲话,迅速的震撼我了。我说太客气了,一年前我和他有过对话,迅速的征服我了。第三位是科大讯飞董事长兼总裁刘庆峰先生,在上一次正和岛创新大集上,震撼了大家,正和岛大集是神奇的地方,正和岛创新大集是极其神奇的地方。第四位是乐豆游戏CEO陈湘宇先生,因为阿里巴巴在9月份上市,刚刚已经有一个中国手游公司叫创梦天地。第五位是天使投资人吴幽,最后一位我就不介绍了,他才14岁。

  接下来我们言归正传,有请今天的第一位演讲嘉宾50后的代表,我觉得今天早上在贵宾室的一段谈话很有意思,人的年龄是分不同的角度去看的,身份证的年龄是一种,第二个是心理年龄,第三个是生理年龄,但最关键的是公众心里的年龄。让我们以热烈的掌声有请马蔚华先生。

  马蔚华:大家好,夏华和刘庆峰都是我们中国企业家俱乐部最卓越的演讲嘉宾,今天是五代同堂论创新,用夏华的话来说叫世界首创,我作为老一代的创新代表来参加这个会,我是代表一种敬畏之心。我们的这个时代不再是一代不如一代,我们是互联网时代,一代更比一代强,所以我还是非常荣幸能跟以下四代的年轻人一起讨论创新永恒的主题。

  没有成功的企业,只有时代的企业,我的理解企业要想成功,要跟上这个时代,也就是说我们大家都非常清楚的一句话叫做与时俱进,我觉得代际创新就是创新的时代性。为什么要创新?很简单就是生存和发展,在现在企业的实践中,弱小的企业濒临死亡的企业,创新的动力是最足的,因为不创新就不存在。而想可持续发展,也必须要创新。耐克伯德有一句话,第一次创新成功以后,说企业一旦站在优势的浪潮,维持的方法只有继续创新。一种活不下去要创新,第二种想继续发展也必须创新。

  怎么创新?我说一个企业,不是提供产品需求就是提供服务,不是提供服务就是提供需求,我们的产品和服务必须有需求,必须有市场,谁的产品和服务能拥有需求和市场,谁就是胜利的企业。这个产品和服务的需求不是一层不变的,刚才说古代创新本着一件事,就是如何让产品的需求能够被市场所接受,所以产品的需求随着经济社会科技的发展而不断的变化,所以当时叫依次而变,所以本身也会随着经济社会科技的发展也产生体制和机制的变化。无论市场需求还是企业本身,它都要随着时代的变化而变化,所以停不下来。如果一个企业能拥有随着时代的变化而它的需求和产品能够永远的不变化,就是它永远有需求,有市场实力,这就是代际创新,这个能力也就是代际创新的能力。为什么要代际创新?我记得古希腊有一个哲学家,他说过人不能浪此踏入一个河流,河流的速度太快,时代就是一条川流不息的河流,这是很有一句哲理的话。从这个意义上讲,不管哪一代,今天我们有五代,大家对创新的认识和实践应该是一致的。50后和90后,认识应该是一致的。正因为如此,我觉得我们要持续不断地创新,要具备这样三条,第一条作为企业特别是一个企业的领导人,你能否比你的同行更早一点的认识经济社会科技变化带来的市场需求,你能不能比别人早一点,第二条你的体制和机制是否能适应这种变化,第三条你的企业能不能有不断适应这种变化的支撑力。归根到底,就是一个企业的战略管理和文化。

  我在15年前出任招行行长的时候,在同行的竞争力也是弱者的,引用同样的方法去发展,显然不可以,所以当时我们就人种的研究银行未来的变化,这个未来不用太长,三五年就行了。这三五年银行的需求会发生变化,而这种变化是由于刚才说的经济社会科技发展带来的变化,我们当时的较略叫早一点,快一点,好一点。在世纪初的时候,互联网并不像现在这样火,那时候网友只有几千人,现在有几亿网民。比尔盖茨说过,如果你们这些企业不创新,就是21世纪即将灭绝的恐龙。我们判断传统的银行必须发生变化,银行支付的一统同下肯定要被IT企业所侵袭。巨大的市场天无绝人之路,在两个脱媒的同时,一个巨大的市场就是财富管理的市场将是银行的主战场,那个时候我们就利用当时互联网的兴起的机会,要搞零售业务,当时大家还知道一卡通一网通,到今天也没有超过一千多个网点的银行能成为中国最好的银行。一卡通解决了我们的储户,一个存单能变成各种应用的问题,卡的问题,一网通解决了互联网网点不足,赢得更多客户的问题。在这两个基础上,你不断地创新,不断地用新的产品赢得新的需求,然后你不断地积累客户,就为后面的巨大市场财富管理市场奠定了基础。现在在金融界甚至在银行界没有人认为离开财富市场可以存在,所以创新要研究经济科技社会发展,这是时代变迁带来的。在我们时代,有两点对创新起到根本性的作用,一个就是制度的变迁,大家知道30年来,中国在改革开放方面使我们的社会处于一个巨大的转型阶段,在这个阶段传统与现代计划的市场垄断和竞争这是一个多元的参照体,但是一系列的制度和规范的变化有快有慢,所以这种不均衡就是机会。在过去20、30年,中国企业的成功者都是自觉不自觉运用了这种被压缩的时代机会,因为两种制度两个市场,所以谁能适应这个市场谁能获得成功,这是上个时代国营私营市场竞争中,叫做游刃有余,这是制度给你带来的机会。第二个机会就是技术发展的优势,大家都会深切的感受到,互联网的时代改变了社会的生产方式和生活方式,那么生产和生活方式肯定会给金融带来新的需求,过去最早时候的需求和创新,只要比别的银行开的好一点就赢得客户,当别人还没有来的时候,你的一堆牛奶、咖啡就显得非常有人情味,但这种创新转瞬即逝,到了互联网时代,谁能够提供一个叫金融超市,谁能提供一个即时结算,谁能提供个性化服务就是创新,但是到互联网时代这种创新很快被追上,创新带来需求的变化而需求的变化肯定会对银行的产品和服务带来新的挑战,就是要跟上这个时代,这是制度和技术的创新。当然还有很多其他的因素。

  80年代到90年代,一个是体制的问题,借助体制的机会,一个是借助当时技术的机会,创新往后看还在不断地发展,特别是移动互联时代,我们的创新时时刻刻都被新的技术所颠覆,这就是颠覆性的创新。第二个就是制度就是机制和体制,领导人的战略观点能否变成实践,这是很重要的。在过去这十几年,我们研究的本质是银行的管理体制,当然也包括治理结构和机制约束技术,要使这个制度和机制能够有效,能够自觉地被执行的,文化很重要。当初招商银行很小的时候,创新很积极,为什么?因为招商不是政府的新儿子,如果你不创新,可能就会被市场淘汰,所以这种生存和发展的需要,就是创新的动力。而在这个生存和发展需求创新的文化深入人心的时候,创新才能变成一种刺激,所以一个企业创新的文化是创新源源不断地动力,谢谢。

  主持人:谢谢马行长的精彩演讲,接下来听听我们60后的创业家的领军人物和创新者的代表人物,复星集团这么多年已经在国际化舞台上非常优雅走出自己的步伐和韵律,我刚从世博会回来,因为世博会的女领导对复星的评价非常高,我觉得一个女人评价一个投资公司的速度,我觉得可能值得关注,她说你们中国有两家公司,让我们特别惊讶,为什么?太强大了,他们在全世界收购公司买公司的速度比我们女人买衣服的速度很快。掌声有请梁信军先生。

  梁信军:一个公司盲目的发展就是失败的开始,刚才马行长是我们非常尊敬的企业界大哥,马行长也没有架子,在我们公司很小的时候,也照顾过我们如何做。

  不管是产业企业投资企业,一直叫实体经济成本高,作为董事长来说经理来说不要把这个资金难题出给别人,你该如何把价格做好。中国的长期利用曲线,非常平稳,基本在3.5到5.5之间,第二曲线就是美国的,跟中国差2个百分点,绿色的线是欧盟的线,仔细的看五年内欧盟的年利率十年内大概可以到1%左右,然后就稳定在1左右。日本的话实际上到10年左右,也不会超过0.5,到15年、20年左右,才会到1%,这就是整个世界对资金的预期。复星也做了认真的反思,我把自己的财务报表拿出来看,客观讲资金成本做的不错,我们整个负债率是56%左右,整个债务的利息率只有5.68%,年利率一般长期是贷款,但是考虑到股价,一直比较低,如何平均算的话,复星整个投资资本费率是8%左右,因此我认为是比较好的。包括我们也用了很多第三方募集,主要不想增加负担率。复星迄今为止,我们已经有1189亿的保险富存金,这是固定成本,给客户是多少?长期的客户保障收益是2.2%,2.2%以上就是我的,因此我觉得从比较而言,巴非特的模式真的比较好,但是要走巴非特的模式要有比较大的耐心。这是第一点,如何计划企业的模式,找到便宜的钱。

  第二如何在全球找机会,我经常通过很多企业家,第一企业家喜欢用贵的钱,第二也习惯把公司卖的比较贵,跟全球比较,我是十分经常拿这个东西来激进自己,在80年代90年代初,日本企业大规模收购欧盟的资产,再过十年多打对折情况下卖给公司,复星在这块非常的小心,主要在两点上。第一点我花了整整七年时间怎么全球化如何建设还海外的平台,第一个三年我们募集了2.5亿美金投了两个项目,第二个三年我们投了六个项目,直到第七年才有七个项目。在全球化投资里,我们只做一件事,除非能受益于中国成长,除非三五年后这家公司销售额20%到40%甚至60%来自于中国,并且我能帮忙,否则我就不投。最近大家感觉到复星在海外比较生猛,主要看的这是,没有看前几年,我们扎扎实实只做了几个项目而已。我觉得可以收购中国现代获得即将是全球最大的市场这些领域,到海外买便宜的钱,要建设当地的平台,既可以招人去建设,也可以购买,跟外国人一起合作到中国发展业务,这些方法都是可以考虑的。但是要找到行业,必须是全球第一第二大的市场行业,第二找到企业,要找最有竞争力的企业,第三要确信真的能够帮助他回国发展,第四是速度,有这么一点就放心很多。海外便宜的资本,我刚才提到了,欧洲跟日本有非常大的可能性在未来的一到四年内保持非常低的利润,如果能在欧洲买钱或者借钱或者在日本,是非常划算的,要成功中国的金融机构。刚才提到在欧美买房子,也是可取,不要想到投资不要到日本和欧美去学习,如果一个日本公司美国公司到中国来投资,一定找一个洋人很投资,你会觉得很可笑。我们到美国和日本投资,一定要用当地的人,一定要和当地的企业合作。

  比较创新的就是企业要及时的升级,我们叫转型升级,把升级放在前面,企业升级要围绕中国的动力未来的变化,未来十年会被消费取暖,实际上国内的消费现在来自于中产阶级家庭只有31%,但是六年后81%会来自中产阶级,我觉得毫无疑问做更多跟中产阶级关联的行业,就包含第一我觉得是体验式的消费,包括像旅游、文化、电影、互联网,都是在这个领域,包括医疗、美容。第二就是刚才马行长讲的就是个人金融。第三个就是升级消费,我想大家都能够比较理解了,我就不细说了,就是有品牌的消费。这里面我想提到奢侈品,现在面临很大的压力,去年增长率只有1.2%,第一奢侈品跟公款消费去掉之后,刚性资产没有问题,第二是轻奢侈不错。

  由于中国的移动互联网网民有6亿多,美国只有3亿多,在整个互联网规模上,我们在电子商务的规模,在移动货币基金的规模都可以看出中国超过美国是没有问题。在互联网领域讲到投资,像讯飞董事长有很多移动互联网,但是股价并没有体现出来,像传统行业,但是可以伴随互联网成长,比如说电子商务物流,将来会成为数据园区等。包括像O2O。今后移动互联网会大大的超过PC互联网,很重要的原因移动互联网模式就是+,所以我认为移动互联网如果说有泡沫,只能是泡沫的开始。不管是几零后,应该很好的拥抱90后的互联网。

  还有一块是大健康,大健康领域我已经在多个场合讲过,我觉得大健康领域不仅新型并且规模很大速度也很快,8到10年后会超过房地产,我觉得没有任何悬念。我觉得大健康非常适合民营企业去发展,从复星来说,大健康是全产业链,全面投入。

  还有节能环保,从来没有像今年这样得到广泛的认可,从中央角度地方政府企业家庭都愿意投入,所以我觉得节能环保领域,为迎来高速的成长。我想刚才讲的是从复星的创新来说,是怎么样升级自己的产业结构,升级之外还必须面临实在的转型的问题。我们有两个传统业务,第一个就是制造业,中国的制造业都面临产能过剩,我们可以做四件事。第一是产能的出口,第二是制造业向服务业转型,第三个可以多生产,生产一些进口替代的产品,第四个时机合适的时候进行整合。还有房地产,刚才马行长问,中国很多企业在国外买房地产,你怎么看?我给大家看一张图,这是我们在海外买的三个地产,如华尔街的13号,美联储的对面,21万平方米,每个平方米人民币的价格21600元,净收利率6.5%。在这个时间段,我在英国、日本、美国贷款的利率,长期贷款的利率3.3%,我们从保险金角度去做的。如果用中国资本金7%到8%,赚取2%到3%的收益,我一直认为是存疑的。

  最后一点,我想从复星创新的角度讲,我们把复星创新平台讲的非常细,第一是行业,第二是企业,第三是品类,我希望每个人都能成为这一个平台的主人。我觉得建设这样的平台,既可以自己培养,也可以通过并购,另外投资融资要打通。另外讲创新不能狭隘从技术上讲创新,我们要全方位的考虑如何系统性的发展,谢谢。

  主持人:谢谢梁信军先生,接下来我们听听70年代创新的代表人物,科大讯飞董事长刘庆峰先生,在快速年代的互联网时代,他如何保持他的理性思考,有请刘总。

  刘庆峰:大家好,非常高兴。我想从一个技术创新和创业家的角度跟大家做一个分享,叫创新像花儿一样。今天马云的上市唤醒了全球资本进一步加大对互联网投资的热情,今天的资本界的互联网仅仅只有全球资本的一半,还有迅速发展的空间。今天代际的创新,越来越新型的产业发展方案出来,是不是遍地都是黄金。我觉得今天我们谈创新的时候,除了有风头机会看,还要看创新的本质。我觉得真的要创新得要了解创新的规模。

  任何创新首先要看趋势,谁都不能对抗潮流,要接地气,要创新,并且要坚持。要做创新首先看趋势,从讯飞角度来讲,首先看一段视频。

  其实,简单的一些电影展示化民,还有很多的,我们对未来的理解,智能交互,我们目前可以看到,IT发展的历史中出现了当时世界上最伟大的技术,一个是2000年,或者95年到2000年见的DOS界面到图形界面的改变,还有一个是苹果公司。未来的趋势是什么,移动互联网的发展,手机的形态大家预测未来三到五年会有重大的变化,只要通讯模块、电池问题可以解决,我们的眼镜、手表都可以集合,因为更方便,更便捷,更符合人与生俱来的习惯。还有是大数据的分析预测。所以未来移动互联网最大的价值,第一是交互能力,在移动状态下给交互带来的帮助,第二,大数据真正的理解和预测有重大的突破。所以,从人工智能来说,现在是第三代,现在是认知计算的时代,认知智能已经到来了。科大讯飞现在牵头的中国人工智能最大的专项就是类人机器人,我们这个项目三年五年机器人高考要考上一本,甚至北大清华。这个技术用在客服和手机上,以及用在医疗。这是我们对未来的人机交互方向的变化。我觉得移动互联网就是入口的重大变化带来的颠覆性技术,后台大数据和人工智能真正突破的时候带来全新的机会。

  在这个过程中,讲到我们一代代的核心技术,科大讯飞在全行业当中有语音核心技术的创新,我们前年已经把英语做到比人还好。大家都知道过去印度大学生英语很好,我很高兴告诉大家,科大讯飞照样是全球第一名。这种创新核心是一步一步来的,另外,在这个时代的趋势,要把握趋势做创新,第二要接地气,我觉得在移动互联网到来的时候,90后的时代是网络的居住民,最接地气的是用户的参与和用户群组的巨大变化,我们讯飞做2B的产品,下面华为和联想提供核心技术,给语音创业者提供平台技术,我们也在做面向移动互联网最终的技术应用,这个应用已经超过五个亿,这个里面最大的变化是用户的变化。

  我们的输入法,前年推出,去年超过QQ,今年上半年超过百度,现在是全行业用户数第二,但是口碑比他们好。我们的语音助手,最近统计,12个应用商店,我们科大讯飞超过另外四家的总和,我们有五个应用技术是全世界最好。还有酷音铃声,我们这里有很多的音乐,国内铃声类第一品牌,用户已经超过9000万,是国内最活跃的铃声创作、分享和互动社区。这里有各种类型的节目、方言、林志玲的声音等等。我们有一个体会,我们最大的改变,就认为现阶段移动互联网的核心是用户是上帝,要让用户参与到你整个产品改进当中,不仅是我们提供产品,而且他是产品的拥有者之一。比如说我们的输入法,大家说要加快输入速度,我们语音是全行业最好的,但是手写不是,大家用手写的时候,开始要好几个字同时在一行写,屏幕比较小的时候,能不能简些,五六个字七八个字叠加在一起,这时候我们就提出一个月之内要做出来。我们现在推动全行业将近20个不同的方言,很多人说冷僻字不认识,用讯非你只要把这个一写,就可以看出来,把拼音标上面。必须让他共同参与产品的迭代和改进,如果你在今天的移动互联网时代,还把原始创新做的高大上,一定完蛋,一定要贴近每一个90后、00后。这是接地气,前面是看趋势,第二是接地气。

  第三是看维度,创新有很多的维度,我这里是讲的产品相关的创新,还包括资本的创新,管理的创新等等,核心是什么?我觉得核心,我们如何在产业链中占有主导,主席把握主导环节的公司,才能成为产业的领袖,我们希望一波一波的创新,不断的围绕大的趋势做更多的创新,更多维度的创新,但是要以真正的公司,真正的领导公司做真正的原型创新。如果我们讲那么多的创新,如果没有谷歌的安卓平台,你的创新连源头都没有,所以他们最核心的东西根本不开放给中国的公司,就比如说苹果系统之前的输出法,一直到现在才开放,而且现在语音也没有开放,可能是我们的语音技术比他们强太大。在这个时代,如果说不是谈各个企业的话,而是代际创新。现在应该是大波浪加小波浪,低层平台架构+快速应用迭代模块,大家一定要知道,你的微创新,一定是要基于一个大的平台架构,如果这个架构不稳定,整个的体系就会崩溃。其实核心技术是的波浪,上面的用户体验是微创新,如果我们不做好大波浪,或者不进入大波浪的创新,那么皮之不在,毛将附耶。要想做这样真正大波浪的创新没有这样的客观认识是不可能的。我们说了,我们在讯飞讲,幸福的创新,每个人找一个努力的方向我可以做的好,还有无穷无尽的钱。每一个关键点的实现,每一个小的进步都是痛苦的,一定是这两个交互在一起,才能往前走。1%的幸福到来一也定是有99%汗水的浇灌,幸福像花一样,开发是很美的,但是还需要种子的孕育和发芽,这样的花才能经历风吹雨打,一代一代的成长。

  最后向大家说一下,其实我希望,现在我们谈趋势,找定位,然后接地气,另外我还希望看到有00后的创客出来,如果未来要在全世界有影响,一定要在全球有话语权,这个国家才有话语权,未来讲代际创新的时候,希望有创造未来的明星。只要世界还有想象力存在存在,我们的事业就不会完工,我们需要一代一代的创新者传承。我今天最大的感受,以前我作为一个年轻人创业,99年创业,今年我们最大的变化是对90后的创业有敬畏之心,对00后的期望是要做创造需求的伟大公司,期待你们不断有新的创新出来,谢谢大家。

  主持人:谢谢刘庆峰先生精彩的演讲,尤其是谢谢刘庆峰放的视频归我们呈现了未来的生活,我坐在下面就想,无论我们能创造多大价值,我们还有使命和责任就是好好活着,好好活着才能享受未来的美好。

  主持人:谢谢刘庆峰先生精彩的演讲,尤其是谢谢刘庆峰放的视频归我们呈现了未来的生活,我坐在下面就想,无论我们能创造多大价值,我们还有使命和责任就是好好活着,好好活着才能享受未来的美好。

  下面有请80年代创新者的代表陈湘宇。

  陈湘宇:我们80后非常有压力,我们上一辈父辈在改革开放是主力,我们这代人创业看到两个非常大的不一样,我自己刚开始创业的时候,我们面临的行业已经高度对称,我们创业该做什么?怎么去做?我们新一轮在80年代,经历了非常大的时代就是移动互联网,这个时代的到来给我们80后带来了一个庞大的创业机会,所以我今天跟大家分享一切一下移动互联网创新。

  先讲移动互联网之前我介绍一下我们公司,因为我们公司是一个典型的移动互联网创业公司,为什么?2009年创业也是移动互联网智能机开始起步的时候,我从美国硅谷带来了6个人成立了这家公司,我觉得未来是移动互联网真正红利爆发的时候,我们享受了整个红利的四年。这四年最大的问题是发行的问题,发行可能认为是倒卖的中间商,我们根本就不会活这么久,也不可能今年去上市,我们这次去美国上市的时候,其实不是一个很好环境去上市,第一个公司我们上市是阿里巴巴提前上市,所有人的眼球都聚焦在阿里,而且上市的时间段不是很好的时间点。我们公司去美国的时候,首先大家看到玩水果忍者等游戏的时候,只认为这游戏是美国去开发的,我们拿来代理的,其实不一样的,所有的开发人马都在我们公司,我们从零开始设计的,这是我们刚开始最痛苦的时候,在2009年成立时候,我们用代码技术做开发商,用中国环境的复杂性拿到了这些游戏在中国大中华区的发行权。正因为我们这种做法,很多人是看不上这种事情。我们这代人创新有四个观念,第一个是做别人看不见的事情,第二个做别人看不上的事情,第三个是做别人看不清也追不到的事情,第四个做别人看清楚也不想做的事情,我们做了一个别人看不上的事情。所以在海外的时候,我们自己拥有了四个核心竞争力时,移动互联网跟PT互联网不一样的,PT互联网最小单位是域名,移动互联网最小单位就是一个人,所以我们利用国际知名的IP第一成本的获取庞大的资料,到今天为止我们的用户有超过1.5个亿。第二利用我们的自身研发能力,有很好的把控能力和运营能力,拥有人马以后这款游戏这个内容将来在中国所有的版本别带都是我们的。大家知道微信上的游戏全民切水果,这就是我们公司开发的。这个过程其实是很多公司,中国公司老一代互联公司很难做到的,他们以前在海外的诚信不是很好,我们就是一张白纸,我们坚持自身的诚信,我们就能够拿到源码,为什么?因为在海外拿到源码是很艰苦的过程,正因为我们有了源码,我们就可以更好的把控这件事。有了源码竞争力,我们有渠道的运营能力,中国的渠道是多元化的,不同的渠道用户特性不一样,正因为有源码可以针对每个渠道人户做深入定制,这样可以跟渠道深入的绑定,所以渠道也需要像不一样的独特发行的公司存在。最重要就是我们公司自由的用户管理和服务能力,当你有源码的时候,你其实可以通过内容去触达客户,可以把客户的消费和行为和对游戏的认知进化,所以我们公司利用这个机会使美国资本市场认为我们公司不是简单的发行公司,有潜在机会能够成为移动互联网的平台,所以我们公司一直坚持技术和用户服务,作为我们公司最核心的一个投入。我们从原来6个人爆发到今年快一千个人,其实这个发展历程,我们80后面临极大的创业挑战,因为我们面临的市场发展非常快,而且商业模式重构的非常快,这时候我们需要大量的人力投入,但是就造成公司内部的管理问题,对于我们这代人,要学习企业管理能力,我们公司虽然成为一个上市公司,但是背负着管理的负债是非常大的,而且我们面临的大部分的技术开发人都是90后、00后,面临的消费人群又是他们,他们的消费还没有理性的,因为游戏是移动互联网的消费,还没有理性。所以我们今天虽然讲是上市公司,我们跟团队每次都说,我们这个时间点上市,很欠缺。

  但是从这四年来,我感觉到我们这代人创新要具备的三个核心能力,或者是三个观念。第一个我觉得我们需要颠覆式创新,当今天我们80后面对移动互联网的时候,挑战的是今天津津乐道的商业模式,当他认为自己有卓越的管理和商业模式的时候,这个时候其实他的风险就没了,当一个新的经济体出现会面临体验这个新经济体的经验,第二个就是这个新经济体的核心,这些核心用户大部分被上一代移动互联网公司模式都圈在手上,还有体验上一代的商业模式,所以颠覆式创新,你的思维应该聚焦在力不从心的用户。我觉得初创公司必须具备颠覆式的创新,因为是低成本,低利率,充满坎坷,只要我们有决心,重新定义技术和服务框架,不断地重构自己的产品内容,我觉得我们有能力成为新兴市场的领先者,所以说我传递的第一个观点我跟我们团队不论是选内容和我们需要的服务,还有我们提供的内容的用户服务,都要以具备颠覆式的思维,今天90后、00后想体验颠覆式的用户体验,不想循规蹈矩。

  第二个我觉得是当一个新的行业一开始要入手的时候,要从提供便利的服务开始,因为移动互联网是新的事物,虽然现在移动互联网这么普及,但是人还没有充分利用智能终端的价值,而且智能终端又变成了现在人获取外界信息最重要的接口之一,我们体验一下,你用手机获取信息和用PT获取信息,心态有什么不一样?当你用手机获取信息,习惯用最快的时间找到你最佳的答案,但是这个体验现在还没有找到,这是我们这代人想的服务的空间。我们需要注意到每个人,因为是接人的,每个人用这个智能终端上网都出于不同的目的,所以智能终端不断的服务机会出现,我们应该提供各种各样的服务,来支撑移动互联网的发展。移动互联网的创业应该挖掘使用智能终端最便利的服务开始,如现在的滴滴打车。我们公司是一直坚持,从休闲游戏慢慢往移动游戏。

  第三个移动互联网就是一种生活方式,做产品的时候一定要从生活方式入手,要有改变人的生活方式的愿景去做你的创业理念,而不是做一个小产品,这是我们四年产业的一些体验,谢谢大家。

  主持人:我觉得这个少年可能给了大家很多的思考,这个少年很坚强,这个少年很老成,他的每一段讲话除了激情还有非常好的逻辑。接下来,我们到了90年代的代表任务,90年代的代表任务叫做吴幽,吴幽的创业还是蛮曲折的,他今年只有24岁,但是,第三次创业,他已经第三次创业了,第三次创业才小有成就,他在化妆品领域里面,在淘宝当年就做到了前十,但是今天他已天使投资人的身份给大家演讲,他希望在未来,三十岁之前他可以投出一个非常强的上市公司,接下来有请九十年代的创新代表吴忧上台。

  吴幽:我觉得九十年代的创新一定是非常不一样的,我觉得好玩是非常重要的,07年我准备考大学,二本没考上,我后来想曲线救国,我们当时徐州有一个中国矿业大学,里面招了两个语言类的艺术生,可以加分,我要有一个小的创新,就是靠着说相声进了矿业大学,不知道这个创新吗?进了大学以后,第一次考试,我高数考了4分,一学期挂了六门课,我觉得大学实在是我的智商不足以在大学培养,我就想干一点事情,就在大学里面做了时装定制,在大二个时候,把公司卖了,卖了78万,卖了以后在苏州创业,做了一个项目,融了两百多万,最后半年内三百万烧的差不多了,后来靠化妆品赚了自己的第一桶金,后来开始做天使投资,包括昨天晚上的正和岛的主席沙龙团的活动,谈到的传统企业的转型,我觉得和人的转型一样的,一个说相声的,不好好学习矿土加工,去做服装,后来做了化妆品,很多传统企业会说自己有很多的包袱,存在着很多的痛苦和纠结,其实我自己觉得,只要只有能好了就行。说相声很有意思,做天使投资也很有意思,我后来发现做天使投资以后,很多人说你90后不靠谱,我就留起了胡子。我跟人说我今年30了,他说你根本不像30岁的,看起来挺年轻的。我觉得我做天使投资以后一个非常大的体会,就是好的项目其实根本就碰不到我的手里,我前后投了十几个项目,我有两点体会非常深,第一个体会,一个创新型的企业,一个早期的企业,千万不能求大全,从一个点切入比较好,我13年投了一个手游项目,什么都做,半年以后发现三款产品根本发不出来,我就想怎么办,我就响起了毛主席一句话,集中优势兵力打击敌人,我们砍掉了所有的手游开发产品的项目,专注于手游发行的领域,我发现手游发行有一个很大的问题,有一个中国最大的手游发行厂商,那怎么办,他在线上发行,我们就在线下发行,我们从14年春节开始,把所有的人力精力财力物力投入到线下的发行中,我们半年的时间做到了线下发行市场的第二名,现在一天的净利润在11到14万,这是一个非常好的创新探索和转型的道路。还有一家是做移动互联网广告的公司,原来也是什么都做,什么APP、电商、手游的推广,包括传统企业的品牌广告,还是做的很大,其实你的精力不可能把每个项目都做好,我们还是集中在一个最有价值的地方,就是传统的消费品的品牌的移动互联网的广告,比如说像宝洁、大众汽车都是我们这家移动互联网推广公司的客户,整个13年才做了1800万收入,整个14恩年元旦到九月份已经做了七千万,这是一个非常好的转型和创新之路,单点突破,哪怕是天一样的事情,你也要针一样的切入。刚才,梁总谈到了移动互联网,移动互联网加了很多东西,会有非常非常多的好玩的有趣的东西,实际上在我看来,今天的这个时代已经完完全全的从PC互联网的时代到了下一个文明时代,就是移动互联网的文明,我们很多人都有智能手机,智能手机已经不仅仅是一个通信的浏览的工具,而是变成了连接人、时间、地点、支付和机器五位一体的工具,比如我说三个例子。2012年的一个房产的项目,连接了房源、房产经纪人,第三个例子,易代驾,连接了用户和代驾的司机。我发现,移动互联网将这些传统企业的服务,或者传统企业的东西,非常有意思的东西,释放了大量的闲置的时间和资源,而这释放闲置时间和资源带来的是什么?我觉得是两点,第一,更高的提升行业的效率,不是单一的公司,而是行业的效率,第二是非常高效的提高了用户的体验,比如说以前的代驾司机是非常混乱的,素质也不好,现在都有一个更好的体验。美甲,我们以前去店里面要等时间,而对于美甲店而言,还要有一个房租,而且很多美甲店都开在比较高端的地方,房租成本非常高,这个美甲师很辛苦,但是自己的收入其实是非常少的,所以我们给这个产品在北京做推广,给北京带来的是什么,在店面里面的美甲师的工资都在上涨。所以这是一个非常好的创新的案例。

  我自己发现,未来可能会有更多的正和岛的传统企业面临转型的问题,很多人都在谈互联网思维,什么户思维,什么粉丝经济,我觉得其实都是扯淡,大家听完以后,我操,这话牛逼,但其实到最后都不知道怎么办,其实我们别想那么多,先想着自己的业务是什么,自己的强项是什么,对自己的强项进行改造。比如说一家公司做线下的传统IC元器件的公司,大部分是中小的客户,非常小,淘宝为什么牛逼,其实做的是一个长尾生意,把中小的商家给连接起来,而在2010年创业到今年,14年已经能够达到100亿的营业收入,今年的七月份在香港上市,几十多亿的市值。大家不要想颠覆,而是在自己以前的基础之上做东西,本来就有线下的资源,搬到线上,用互联网的手段做新的创新,这是大家可以学习的传统企业转型的非常好的案例。当然传统企业一个转型存在着非常大的痛苦,我觉得就像练葵花宝典一样,欲练此功,必先自宫,但是就算自宫了也不一定成功。我提两点建议,第一,你自己不狠心对自己下手没关系,你找外界的力量对你下手。比如说你可以和一个互联网的投资公司孵化一个对你这个行业创新的互联网方式,比如说,你引进互联网的人才进入你的公司做一个独立的创新,借助外部的力量引发内部的变革,倒逼自己的升华。第二,在你的公司里面,创新型的业务,互联网业务,让给85后、90后,这是我对大家的一个非常好的建议。

  其实我自己在天使投资的过程中,我发现其实非常多的80后、90后的一些投资人还是创业者,非常优秀,比如说我遇到一个小伙子,他是90年的,做一个针对大学生的课程表的应用,他是创业了两三年,现在已经达到了900多万的大学生用户,而且日活两三百万,获得了阿里巴巴和红杉资本在内的投资,大家应该对90后作出非常好的包容,因为这个创业者曾经见过非常非常多的60、70的投资人,为什么?因为这个小伙子是一个同性恋。我觉得大家不要对这种90后的人有一个异类的偏见,我们正常人用眼睛看世界,他们这帮人是用屁眼看世界,他们和我们看到的世界是不一样的,我们要包容他们的创新。还有一些85后、90后的投资人,我现在自己和红杉等这些互联网的知名投资机构都有一些合作他们所有的这些公司,都有90后,甚至93年、94年的经理。包括80后,甚至85后的投资人中有一些非常成功的案例了,比如原来浙商创投的合伙人,85年,还有一个王思聪,他们都非常的聪明。如果传统的创业者和这些没有包袱有全新思维的年轻创业者交流,一定会碰撞出非常多的火花,这是我自己对传统企业从业者的在传统企业互联网转型中的一些建议。我自己刚才在嘉宾室的时候,我觉得压力非常大,前面几位,要么是上市公司,要么功成名就,我下面这位14岁,我觉得未来在00后中,一定能够出现一些最牛逼的,乔布斯这样的人物,为什么?我觉得他们是完完全全的移动互联网的原住民,而我们90后还是移动互联网的移民,带他们的世界里,他们藐视权威,他们挑战传统,我希望在接下来00后的演讲中,让大家看一下未来的乔布斯到底是什么样的,谢谢大家。

  主持人:谢谢吴幽,现在有请00后的小创客上台。

  14岁小创客:谢谢大家,我先做一个简单的自我介绍,我叫王逸翛,我先给大家看一下我自己的项目。这是我做的开源体感机械手,我做的东西都有开源,大家知道开源吗?开源我简单讲一下,就是说你把一个做的东西完完全全将基础资料公布出来,这些东西在世界各地任何人都可以知道。所以我把开源定义为一个分享的过程。我们现在比较两家公司,谷歌和苹果,苹果通过设计和制造就把苹果制造出来,谷歌制造了安卓,自动引擎也是他提价的项目。我认为安卓未来开源可以做到什么,让更多的厂商得到安卓的代码,让更多的厂商也可以剽窃,苹果推动了苹果手机,但是谷歌推动了世界,谷歌对智能终端的推动会更有利一些。

  说一个例子,如果每一个人都有分享的过程,苹果完全封闭,而谷歌完全开放,我自己也得益于开源这个东西,才能走到现在。我希望未来每个人都能够为这个市场提交一些贡献。云代码市场的概念就是公司经营知识产权,这个代码市场概念很模糊,我其实更加注重是分享过程,如果说一个我现在的年龄去写安卓程序,去做一些一些开发,我将代码提交到代码市场,企业去做一些企业级别的开发,那么企业提交代码市场,而如果一个3岁的女孩,做了一个面包,把面貌发布到云代码上,也可以。个人和企业都做APP,都做安卓的开发,把APP发到代码市场,这些人卖的什么?是已经写好的已经被编译好的程序,看不到知识产权。如果要能经营这种东西,如果我们真正能够把这些东西分享出来,能够让更多人知道,谁都能够去得到这些东西,那么我认为这才是一个真正能够一起推动社会发展的好的方式。

  所以说未来我们可能会做到,企业能为云代码市场做一些推广,做一些知识,让云代码市场能够更加庞大,谁都有零成本学习资本,谁都可以能够得到我们想要得到的东西,想要学习的东西,就可以涌现出一大批开发者,人们能为企业或者程序员或者说为整个云代码做一些贡献,让更多人能够去分享。谢谢大家。

  主持人:谢谢王逸翛,请留步,下面有请50后到90后嘉宾上台就坐。

  今天上午大家到目前为止还很算过瘾吧,更过瘾的还在后面,接下来是几个非常有意思的论坛互动游戏,今天上午我们听了马行长关于他的持续发展的一些思考,信军关于整个复星大产业包括带给所有未来所有投资的思考,包括刘庆峰对未来生活的描述,包括后面三位少年创业者的精彩分享,今天我特别想问他们一个问题,我觉得在座的都想知道,假如再来一次机会,到底想在哪个时代创业。我觉得我们今天我们有可能穿越到哪个时代去做一个创新者,这个时代赋予我们的挑战机遇是什么,我们从马行长开始。

  马蔚华:时代是一个人不能左右的,但是我们期待是对我们人类生活最有意义的时代。

  梁信军:我觉得我这个年龄是非常吸引人的,我没有一点奢求生活在别人的时代,我觉得有比较的年龄是最好的,如果一开始只尝了一种滋味,所以我喜欢我们这个时代。

  刘庆峰:我跟信军年龄差不多,感觉也差不多,最早1995年创业的时候,我们通常在这个时候被推到风口浪尖,为什么有这样的原因,因为有文化大革命,所以一到改革开放以后,我们就在风口浪尖。从个人来说,我当然希望越年轻越好,也许00后更好。

  陈湘宇:活在当下,是我最想做的一件事,因为很多事情已经不可能假设,对我们来说,如果有如果的话,其实一个人就是为什么烦恼,就是每天去想如果,人就是把看得清楚的事情做的极致,不要想看不清楚的事情。

  吴幽:我自己觉得我这个年代挺好的,我爷爷是40年代,他在朝鲜战场打过战,跟我讲一些家族的情怀,我父亲是做老师的,他就讲他自己亲身的工作,其实我觉得我们这代人可能小的时候没有饿过,我觉得我们这代人可能更自我,如果重新选择的话,我可能会选择10后,我觉得未来整个中国的创新环境可能会更好,包括整个互联网的发展会更好。而且我相信未来带领中国互联网引领世界一定是00后甚至未来的10后。

  王逸翛:我觉得自己的时代就非常好,因为我真真切切感受移动互联网时代,我们这代人非常自信非常张狂,我认为在我们这个时代每个人都有创新的想法和资格,所以我们在这个时代的人都有非常积极的想法,都会能够改变这个世界。

  主持人:接下来换一个玩法,就是快问快答,在座的每一位嘉宾都可以问你想问的嘉宾问题,对方要快速回答。

  马蔚华:我问一下,我们最小的,你的云代码市场需要什么?

  王逸翛:我应该问我在哪签字吗?

  马蔚华:投资可以找梁信军,我把你的市场设计设计。

  主持人:现在有了一个更高级的顾问。

  梁信军:问问陈湘宇,你的游戏弄的很好,在PC游戏里有两个问题,家长不喜欢孩子玩,家长很难理解孩子打游戏,如何让家长不反感?第二个问题为什么用PC游戏,这么挣钱,现金流这么好的行业模式,估值很便宜。你个人觉得,将来手机游戏在增加AOM事,有什么更深层次的考虑。

  陈湘宇:第一个问题有点难回答,因为游戏本身是一个观念的改变,包括家长观念的改变,其实游戏的本身是一种虚拟世界观,我觉得就看人怎么去看待和你自己怎么去理解虚拟世界观。我小孩5岁了,已经变成我们公司的体验师了,小孩是要玩的,但是别沉迷于一件事,这是一个度的问题。所以当你的游戏或者家长怎么看待度的问题上,我觉得把控住就可以了,包括游戏设计也是一样,传递的世界观是不是正向的。我们今天想想今天打飞机,里程碑奖励,其实也是个游戏,包括马行长设计行长的积分,积分也是一个游戏,都是游戏,人已经生活在游戏中了,游戏就是设计理念,所以看公司如何看待这个问题,包括客户如何体验的问题。第二个从整个观念看,PC游戏为什么估值这么低,主要是国内有创游,因为游戏开发者承担最大的短板就是消费单一性,下一款游戏能不能成。另外是用户付费的时间持续性,因为从应用的分类,APP、视频、阅读、新闻等等,娱乐是最后一类,所以它单用户的价值是最低的。今天提微信为什么估值高,因为带给用户的想象空间大。最终回归到获取一个用户,将在这个公司创造多大的价值,今天来看移动互联网其实就是说能够改变游戏,移动游戏与位置相关,与时间相关,所以我觉得移动游戏可以改变资本市场对单用户的价值。

  主持人:比如说孩子玩游戏,很晚上都不睡觉,这是所有家长最痛苦的事,如果说有一款游戏,玩到什么程度就告诉他下次再玩,孩子很难保持不上瘾的习惯,接下来刘庆峰要问什么问题?

  刘庆峰:我问一下吴幽,刚才吴幽举了很好的案例,你事后诸葛亮的总结,还是参与?未来在对外投资,自己的瓶颈有多大?你刚才提到了目前还在用自有资金,没有用第三方资金,因为别人不想要,再往后你的竞争优势如何打算?

  吴幽:亲自参与。我做投资的时候,有一个前辈告诉我,做风险投资就是两句话,第一句话在互联网领域投资,绝大多数人都是傻逼,每个投资人单列都是聪明的,所有人在一起都是跟风或者说是对未来抱有一些幻想,一定要用自有资金投资,这时候你一定会用心。我自己投入的时候首先要保本,当你有一定的案例的时候,挪用资本的时候就非常容易,我最早是自己的钱去投资,在2014年的时候和朋友也成立天使投资资金,目前也在做一个3个亿人民币的基金,这个基金下个月成立,希望朋友们捧场。

  陈湘宇:其实企业发展,我现在已经是一个创新型公司,上市以后人员越来越多,管理是不便的,企业如何把小公司做大,在管理上的本质是什么,我想问一下马行长,我觉得他经验比较多。第二个问题问梁信军,上市公司是资本运作,我们没有接触过,你觉得一个上市公司的CEO面对市场运作,应该做哪些应对?

  马蔚华:从小到大的公司很多,但是大多数的规律只有一个,就是你认准方向,也许在初期像吴幽可能改变了很多,但最终成功的要在一个方向上去努力,比如说招商银行之前做零售,可能开始有很多问题,因为零售不断前进是付出成本的,但是未来肯定是一个正确的战略,不能被过程中的许多困难所迷惑,也不能为暂时的成功所陶醉,你要一直向前,谢谢。

  梁信军:你刚才讲的上市公司的资本运营的问题,很多人认为资本运营是贬义词,这个观点是不正确的。我觉得一个私营的公司跟一个上市公司的差别有三点,第一点上市之后变的更加透明,变的更加公平,你的报表不仅会计师和董事长、股东可以看到,员工可以看到,社会媒体也看到,这点是非常大的差别。对所有企业来说,你的透明度是有价值的,你公司透明之后你的融资成本就会下降,跟你交流的沟通的成本会下降,如果你现在不上市,你说我们公司股权你要不要,可以买一点,1%要不要,我说肯定不会卖,因为第一没有办法了解1%背后是多少,所以这是第一个。但是上市公司1%的话,可能花半天就能知道,所以透明会降低成本,具有流动性。第二点如果你仔细去想,上市的融资方法就是直接融资,向银行贷款叫间接融资,现在很多人说影子银行推高了融资的成本,或者推高了实体经济的成本,我是不赞成这种说法的。

  如果你能上市,现在多数上市公司在A股最少的卖出去的价格也大概16、17倍的市盈率,你的股东只要求你回报他2%,股本在你这里不拿走,这个事比银行贷款要便宜多少?所以我觉得上市会极大降低你的融资成本,增加你的安全性。还有第三个问题,我觉得上市之后,企业如果有盈利的能力,要学会跟投资者分享,要把创造价值让更多人可以从当中受益,让更多的小股东参与,分享你的盈利能力,这是让多数人享受的一个方法。第二从你个人来说也是安全性,通过上市好了之后上更多人享受,也是分散风险的做法。我觉得上市是非常必要的,谢谢。

  主持人:吴幽,你的问题。

  吴幽:我想问陈湘宇上市了,有钱了,接下来会干嘛?考虑过并购吗?

  陈湘宇:上市只是企业发展的过程,增加品牌,完成人才结构优化,有一个快速的融资通道。上市对我们公司的未来,还没有明确的规划。现在移动互联网是新资产,不是买别人的一个机器,应不是买别人的一种创意的商业模式或者人的创造力,因为游戏公司自身发展很快,自身没有企业文化,当别人融入我们公司的时候,是带着另外的文化进来,会冲淡已有的文化,我们没有考虑过并购。

  主持人:轮到王逸翛问问题了,你想问谁?

  王逸翛:我想问一下陈湘宇大哥,我们都是写代码的,我有一个问题,在开源这条路走下去,你想对我们喜欢开源坚持云开源的人的一些忠告和看法。

  陈湘宇:我其实在公司一直写代码,像我这样条件写代码是我铁饭碗,开源是很崇高的事业,美国为什么有这么多硅谷创业者,就是因为开源的推动力,开源让很多从学校出来的人接触实用的东西,要想做好开源,很好的几个方面可能大家要注意。第一个要有好的游戏规则,第二个把控住你的东西,要有公信力,还有一个要提供便捷的工具,不论在哪个位置都可以上传下载和更新你的东西。你做开源,我也愿意去投资你。

  马蔚华:刚才看刘庆峰一段录像的时候,我就在想假如说我们什么也不用了,都是自动的,人的功能会不会退化?第二将来人工智能的发展,会不会忽略人和企业的差异性,你通过你的语言交换,我就不需要学外语了,技术的不断发展会给人类最终带来什么?

  刘庆峰:我觉得首先我们可以看到从自行车出现到车辆出现,并没有使人类今天走路有问题,大家有很多方式去锻炼,我觉得技术进步的同时,人类的本身自我修炼成长和进化的方式是变化的。我看世界媒体报道,人和机器未来会融合,我想可能是三个角度,对过去有美好记忆的人,还有他是这个时代的原住民,第三个这种发展对人类的发展到底是好事还是坏事。开源的核心平台价值都是大公司设计好的,你是把你的经验不断地建立在人家已经设计好的平台上。

  梁信军:我过去看了一本《失控》书,看了4遍,这本书非常好的回答马行长的问题,更多的科技更多的智能把人脑简单的计算功能解放出来,比如纸张和计算机。这样的话可以把宝贵的计算功能用在思考和创造上。第二个问题,我觉得刘庆峰刚才讲了没有问题,我很担心会有问题,当越来越多的设备智能东西联系出来,按照失控的说法我也认同他,足够的智能的东西连接起来网络会自然产生你认为的智能,所以最终人类会失去对人类所创造的世界的控制,但是这个产生之后,世界会变的更美好,现在人总觉得我在控制的情况下,大自然管理的更好,大自然可不这么认为,人类控制之后,大自然变成一团糟,我认为最终的结局就是失控。

  陈湘宇:刚才做这件事的时候,如何切入,如何使你这件事能变成一,一定要找到意见领袖还有市场,第一个项目是谁,结束你第一个项目是谁,你的第一批核心用户是谁,你的第一批服务对象是谁,还有你自己能不能找到意见领先很重要,所以面对的一很重要。

  主持人:我一直在想技术这么发展,是不是人类有一天就不需要穿衣服,但是我想文化,不可能允许我们不穿衣服。我觉得做食品做餐厅,很多人都在担心,也许未来两片药品就可以解决所有人的营养,是不是美食就没有诱惑力了,但是我想未来可能对美食会有更多的要求。我觉得计算机有它强大的逻辑,但是人脑有它更丰富的情感,所以我认为他们之间会保持着永恒的平衡,我们因此进入更美好的时代。

  接下来我们还留了一点时间,为在座的企业家留两次机会提问题,以举手的先后顺序来提问题。

  提问:非常高兴有这个机会提第一个问题,就刚才马总刚才提到科技对未来到底意味着什么,我想阐明一下我的想法。因为我们现在在做的是就是科技最后做到什么程度,是“赛神仙”,未来像神一样生活,我们把游戏、电影搬到现实环节里。我现在就想问吴幽,我们作为小怪兽第一次出现在市场上,如何自我宣传?我们的项目是魔法公园,可以实现变超人,呼风唤雨,讲起来大家都觉得很悬,不太相信。

  吴幽:其实我觉得这个东西自己喜欢就去做,觉得有意思就去做,给自己的用户一个很好的口碑传播的方式,让用户用的爽,以后他们就有非常好的口碑,借助移动社交大家分享,如果有意思,一定会火。

  提问:我想问马行长一个问题,正和岛在北京组织了活动,包括现在做的一个主题代际创新,今天听到的都是对趋势的分享,但是我想在座很多企业家对当下的市场,大家在转型上迟迟带有很多疑问,像我们当代的企业家在这样的趋势和市场情况下,我们最需要做的是什么。这一年大家对互联网思维问题提的非常火,昨天像90后提出来移动互联网其实是伪命题,是不正确的,是外行提出来的概念,我想问一下,在这样一些互联网思维提出来也好,或者代际创新以后,我们这些当下企业家在转型上应该把握什么东西。

  马蔚华:根据我实际体会,有三句话,我们是微观的企业,但是一个企业永远处在时代变化的潮流中,哪个时候这个时代能够停止能够不变化,不可能,所以作为一个企业要把握这个时代,“不知未来者无以评判当下,不知世界者无以理解中国,不知宏观者无以处理微观”。

  主持人:谢谢马行长。

  刘庆峰:移动互联网不是伪命题,第一个核心点是互联网时代用户参与感是完全不同的,做产品要考虑用户的体验,第二个互联网工具带来整个社会全新的消费方式和沟通方式的变化,互联网本质上是用户变化,工具变化。

  马蔚华:不应该说是伪命题,也不应该被神话。

  主持人:今天到现在很过瘾了吧?今天上午非常感谢正和岛创新大集,给到我们这几个小时含金量极高的论坛时间,也特别感谢台上的嘉宾,给出的干货,但是我想说在美丽的秋天,大家聚集在这里,秋天是特别的季节,秋天每个人都会聚焦到收获。我觉得我们每一位企业家要守住内心,踩的准节奏,因为我们回去还要实实在在把我们的企业做好,一定要守的住内心,一定要让自己静下来,同时踩的准节奏,因为这个时代给了我们很多机会,必须让我们在这个时代站的住。今天上午的论坛就到此结束,再次感谢台上的各位嘉宾,也让感谢正和岛群体同仁为创新大集所付出的努力。

  创新论坛:创新大集TOP10项目展示

  主持人:大家下午好,欢迎各位的到来。

  主持人:亲爱的岛亲,大家下午好。

  主持人:大家好,我是艾问传媒创始人艾诚。

  主持人:我是创乐网的邱国金。

  主持人:今天下午我们将进行的环节,我给大家简单介绍一下,下午这个环节应该是浓墨重彩的一点,因为从一个月前,在正和岛平台上有近百个项目通过网上在线拉票和昨天展示PK,在今天评选出TOP10项目。最后优秀的环节取决于在座的各位嘉宾,每个人手里有投票器。也隆重介绍一下,是谁和我们一起见证今天的盛会。

  首先有请香港永隆银行董事长马蔚华、宽带资本合伙人周耘、正和岛联合投资基金创始合伙人陈湘宇、悠视互动科技董事长李竹、TPG投资集团执行合伙人黄辉、北京金融资产交易所董事长熊焰、鼎辉创始合伙人晏小平、君联资本董事总经理王俊峰、达晨创投主管合伙人傅仲宏,还有洛可可设计集团创始人欢迎大家。

  到目前为止,我偷偷了解到一个信息,为什么请您站在我身边,因为今天展示的10个项目,你私下都非常熟悉,是这样吗?

  主持人:非常熟悉。

  主持人:如果说那么熟悉,我要问一个特别不讨巧的问题,你最好看好谁?又最不看好谁?

  主持人:你说了悄悄的告诉我,在场有一千多人,这些都是我的朋友,我拿的是话筒,我如果点评的话,我喜欢的哪个,其他人我相信送我的是砖头,我看好你们每个人,因为你们都是创新者,都是勇士。

  主持人:你的答案我觉得不满足,没有正面回答我的问题,您最好看好谁?

  主持人:还在继续抛这个问题,我想说的是,每个人在我们心中都是NO.1。

  主持人:说回今天论坛的主题创新,我觉得有一个国家是不是我们要学习,讲到科学讲到创新会想到谁?

  主持人:当然是以色列,现在中国不断要走向盛世,除了文化复兴,除了国运复兴,我觉得创新一定能够兴邦,创新一定能够救国。

  主持人:当下的中国真的是第四轮创业大潮,以色列这个国家特别神奇,只有800多万人口,但是每两千人中就有一个创业者,所以我们也特别安排了这个环节,在进行10大项目展示以前,我们特别请到了以色列驻上海总领事馆总领事柏安伦给我们做致辞,给我们分享的以色列这个国度创新的经验,有请。

  柏安伦:各位我下面做一个简单的介绍,介绍之前我花两分钟时间讲一下中国和以色列在什么地方有什么不同,又在什么地方把我们聚集在一起。

  首先我们回顾一下中国和犹太的历史,我们中国和犹太人都具有丰富的历史,而且有非常丰富的悠久历史,可以追溯到数千年以前。但是尽管我们国家拥有这么多非常丰富的历史,但是有一点不一样的,中国民族数千年的历史在我们的历史上可以看到有不少外来侵略者,曾经想来征服中国的,但是最终的结果要么被中国同化,要么被中国赶走,我们中国人一直在这块土壤上。

  我们回顾一下我们的犹太历史是这样的,千年以来曾经有很多外来侵略者把犹太人驱赶出去,但是过了一段时间犹太人又回来了,但是又过了一段时间人又把犹太人驱赶出去,犹太民族我们说是一个流浪的民族。

  我们可以看到中国人和犹太人因为不同的历史时间观念是不一样的,对我们中国人来说,我们的时间就像缓缓流淌的一条长河,有着今天、明天,永远是慢慢流淌着,时间观念我们是一个比较缓慢的,是漫长的。但是犹太人对时间非常有紧迫感,任何时间是必须、当下、今天,所以他们对时间上的感觉非常有一种紧迫感。所以以色列和中国的关系,完全是一种互补的关系,不是一种竞争的关系,犹太人所拥有的技术和他们的需求,完全是跟中国的需求和能力互相吻合的。

  谈到创新的话,我们的创新也是与众不同的,我们的创新源头并不是为了追求我们的经济方面的一种利益,而且它主要是面临生存还是死亡的一个命题,所以以色列的创新完全是出于一种需要,出于一种生存的需要。所以举两个例子说明一下,以色列在农业上有滴灌技术,这个滴灌技术也是出于生存的需求,以色列50%的土地是沙漠,没有足够的水,所以只能用滴灌来进行进行浇灌。还有以色列的海水淡化技术,因为以色列没有足够的淡水,也没有重组的雨量,所以淡水公粮严重不足,所以用替代的水资源来承担,所以就发明了以色列的海水淡化的技术。其实趋于生存的创新需要还有很多,比如在以色列的安全安保方面很多的技术。

  第二以色列的创新源头是什么?经常去挑战权威,因为我们从小就被教育,你可以对父母对老师,在部队里对你的指挥官进行提问,而且我读大学的时候,教授就跟我们说,我讲的话你不要完全相信,可以不断地对我提问质疑。

  第三以色列具有独特的创新是这样,容忍犯错误,只要有人通过犯错才能吸取经验不断地前进,会有创意的想法。有的时候会犯错误,通过犯错我们能够学到东西,有创新的能力,但是我们不能容忍的是在同一个问题上犯两个同样的错误。所以说到我们中以的合作,核心领域是这样的,在这些领域比如说像在医疗设备、农业技术、水处理技术等这些领域,这些以色列在世界上不是属于第一的,但肯定是处于前三位的,所以以色列有非常好的强势,而这些领域又是中国未来五年所需要的一种技术,所以中以的合作完全是建立于以色列有这样的技术,中国有这样的需求,这样的一种供应关系。

  最后,其实我们说到底,我们投资最重要的是投资我们所需要的人才,制造科技的人才,我们说投资未来,投资高科技,其实就是投资一些科技的创新精英,所以在这里我向大家发出一个邀请,邀请你们到以色列看一看,到以色列这个充满创新神奇的土地去看一看,去和以色列正在创新的人才进行交流,这样你对以色列的创新就会很好的了解。

  我再举一个例子来说一下,去年有家以色列公司,被谷歌收购了,金额是11亿美金,是成熟的进行,我想在座的各位假如说有11亿美金,而且有这个需求,都可以收购这家公司。但是我认为我们更加聪明的做法,应该是到以色列去寻找一些这种阶段的高科技企业,初创企业,然后对它进行投资,你不需要投入11亿美金,也许你投一百万美金就可以找到这样的公司,所以我建议大家到以色列去,跟以色列取得联系,跟以色列企业家进行交流,去寻找到早期的以色列的创新型的企业和技术。非常欢迎大家去以色列,去寻找未来,谢谢。

  

  艾诚:谢谢,我觉得柏安伦先生讲的最后一句话,一定要去以色列,而且是鼓励我们现场的所有中国的企业家,如果有机会,不仅可以对以色列展开技术人才方面的合作,也可以在天使阶段进行注资,如果一个公司十一亿美金售出的话,大真是大赚了,我觉得以色列这个国家,听完领事的讲话,邱总您怎么盘?

  邱国金:这么优秀的民族和国家,在创新的引领中更多的是一个精神,很多时候这个精神的引领可以带动我们所有人的进步,我们今天所有人都是彼此的见证者,都在创新上前行。

  艾诚:刚才柏安伦先生有一句话,他说在以色列为什么这么多人做创新,因为大家都有一个生存的危机,他有一种非常强烈的时间对资源的紧迫感,而且以色列特别能善于把需要解决的问题变成财富,为什么说这些,我觉得接下来我们这十个项目,也正是处于这样的初衷,把生活中,我们工作中的问题,转化成他们的商业模式,继而转化为财富。我们开始项目介绍之前,我先介绍一下今天展示的游戏规则。

  首先,我们会请出十个项目的创业者和企业家代表,做八分钟的项目展示,然后我们会有请两组评委分别进行七分钟的点评。最后,会有一分钟的环节交给现场的每一位,大家可以用投票器选出你心目中的优秀项目和企业。

  邱国金:揭晓第一家企业之前,我刚才看了名单,这十位企业家和项目,让我们非常感动,因为我们看到我们的创新,创字是刀字旁,新是一个亲字旁,我们这些非常成功的企业家又要站多台上,展示他们的项目,我觉得创新就是亲历亲为,我觉得未来十年中国会重回盛世,中国有圣人,否极泰来,我们生活在这么伟大的时代,现在中国的复兴需要创新,需要我们永远的勇往直前,我相信中国的创新企业、创新者,不断的增多,我们中国企业家会更强。而中国企业强,则中国更强。

  今天大家在一起是能量的聚集,这十位勇士向我们走来的时候,是代表了一个精神,代表了我们真正内心的能量,所以我想说,在座的不光是他们十位,我相信今天的一千多名嘉宾当中,有正在创新的,有正在创业的,有想去创业的,所以我们应该把掌声送给所有在路上风雨征程的创新者。

  艾诚:没错,其实我们第一家企业严格意义上应该不能叫创业者,因为他已经收获了很丰硕的成果已经成功的在创业板上市,但是今天他还是带着他们的创新项目谦虚的来到了我们创新大集的项目展示现场,为各位来展示,让我们接下来用掌声有请第一个项目,青岛特锐德电气股份有限公司董事长于德翔先生。

  于德翔:各位岛亲,各位朋友,大家过年好,大家说怎么说错了,一激动就说错了,我每次正和岛就像过大年一样,过年必须要送礼,我今天要给每一位喜欢我的人,喜欢特锐德的人,每个人送上三十万的大礼。如果你相信我就往后看。

  我想告诉你一个新问题,到2030年,离现在还有15年,中国可能会有3亿辆机动车,其中有2亿辆是电动车,电动车当中90%是无人驾驶的电动车,到那一天,城市不会再拥堵,再不会有交通事故,你只要在手机上按上几个按键,一个无人驾驶车就把你和儿子送到学校,那一天很快就会到来。今天我要跟大家分享的叫做走在未来之前,介绍一下特锐德电动汽车充电系统。

  到那一天的时候,可能城市也就发生了很大的变化,其实我也跟很多朋友交流,说未来可能会有90%的电动车,一定会,大家知道电动车的技术发展太快了,无人驾驶的技术也太快了,如果说无人驾驶能够成功,我们的城市永远不会再拥挤,不会再堵车。大家可能想了,什么是电动车,其实简单说,电动车就是电池加电机加电脑,取代发动机和齿轮箱,大家知道,发动机和齿轮箱中国和国外有二十年的差距,但是电池和电机电脑只有一年的差距,甚至和世界没有差距。还有一种说法说电动车对GDP的拉动相当于十倍的高铁,多么诱人的一个新的产业啊。但是,电动车的发展并不是汽车的制造,汽车制造批量化、产业化的生产没有问题,但是传统的汽车和电动车是不一样的,电动车充电难是所有人的共识,传统的充电桩由于安全的问题,成本的文化,接入的问题,维修的问题,已经让电动车走投无路。这时候在这个行业达成了一个共识,我们特锐德创新了,把创作充电桩颠覆了,创新了电动车汽车群充电系统,是一个全新的技术体系,用一台创新的汽车充电箱解决了很多的问题,我们还用一个更新的技术,通过这个产品我们的停车场就是这个样子,可以从后车档充电。这个技术确实是全世界领先的,我们特锐德的汽车充电技术,通过国家鉴定实现了一个目标,产品世界首创,技术水平世界领先,我们已经超越了美国,超越了日本,超越了欧洲,在汽车充电技术上成为中国的第一,世界的第一。我们做了这样一个产品,我们怎么玩呢,昨天晚上我们就讨论互联网思维,我放了一个口号,我仍然喜欢互联网,仍然喜欢按照互联网的思想去做事情。因为只有互联网才能给我们带到美好的明天,互联网思维首先是免费的。所以会有这么好的产品和技术,我们不卖,我们也不转让技术,我们给各个城市,各个用户,免费提供这样的产品,免费提供。可能在未来,特锐德要花一百亿、两百亿,甚至更多的钱免费推进,怎么赚钱呢?第一个盈利模式,我们要卖电,因为这套系统装上以后,我们可以从供电公司批发低价电,然后卖给客户。第二个是卖车,说特锐德是做电气产品的,怎么卖车了,因为买新能源车的人,都要想我在什么地方充电,在我们这个体系下卖的车才能卖出去,传统的卖车行恐怕很困难了,比卖车好玩的事情是修车,因为电动车每次插电的时候我通过他的BMS对他的系统进行全方位的诊断,把他的数据放到云端,然后用大数据进行修车,只有我掌握着这些大数据,所以只能我给他修车,比修车更好玩的事情是什么,就是最世贸的,互联网金融,这里面有一个理想,有一个梦想,我们希望在未来的电动车充电的体系里面,我们要占50%的市场,大家知道,到2020年国家有500万的车在运行,到那一天,我们可以有200到300万的客户,每天都要充电,每天都要支付,不支付第二天就不能跑了,所以天天支付,就形成了一个大的资金流,大的现金池,我们可以做一些互联网的产品。比互联网金融更有意思的是互联网云平台,大家说中国最牛的人是马云,我认为他做的是消费互联网,我们是产业互联网,先有客户,后有平台,我们可以有这么多的群体和客户,有了这些客户以后,他对特锐德的联系频繁,每天都要修,每天都要花钱,所以马云做的事情未来在我们平台都上可以成真。特锐德通过免费提供充电系统,我们实现了卖电,卖车,修车,互联网金融,最后形成了一个整个以汽车充电形成的互联网形态,然后我们打通了这三网融合,过去中国是提出了一个三网融合,由于电动车的出现,我们提出了新三网融合,互联网、车联网、物联网,通过这样的体系形成一个在中国的新的三网融合。

  目前特锐德走到那儿了?目前我们已经和六个城市,和主要的车厂全建立了合作和合资,我们是希望到今年年底可以和二十个城市签订合作协议。到明年的时候,我们会多大,今年我们要给大家送上新年的大礼,如果你喜欢我,喜欢新能源,我就送你三十万的系统,在平台送一台车,就可以给你五千块钱的充电付费,同时再给你提供三千块钱的保险,那么,有了这样一个好的礼,我们的目的是为了占有未来能源网的入口,成为中国最大的电动汽车发展的企业。特锐德的发展目标就是用技术创新和商业模式创新,引领世界的发展,就是要做中国最大的汽车充电公司,做中国最大的电动汽车的云平台交易中心,把特锐德打造成千亿级市值的品牌旗舰。

  谢谢大家。

  邱国金:谢谢董事长的激情演讲。

  艾诚:我有一个特热的问题问你一下,您都世界领先、世界第一了,三网融合了,今天来到我们创新大集的现场,你还需要什么呢?我感觉都已经世界第一了。

  于德翔:这个产业是一个世界级的产业,他要把电动汽车打造成中国高铁,大家知道,中国人在世界上第一是很少的,无非是高铁,下一个就是电动车,所以我们中国人应该有这个志气,有这个能力,我们要创造出无数个世界第一。

  艾诚:我听到您的答案就是需要各位岛亲的赞和世界第一,这个岛亲的赞对您而言是什么呢?

  于德翔:意味着给我加油。

  艾诚:需要的是我们在精神上的鼓励和支持。

  下面我们进入点评环节。

  我们将请上第一组的嘉宾,有请。

  我们把时间交给现场的五位投资人代表,优秀企业家代表,我们看主办方也进行了准备,要把举起来,大拇指是点赞,这面是不赞。我们现在让评为给我们示意一下,您觉得这个项目赞还是不赞。

  举牌。

  于德翔:谢谢。

  艾诚:不仅是赞,还有砖。

  这个游戏规则还要再来一次,有没有人有勇气举砖。

  邱国金:各位是举牌还是举砖呢?

  下面先点评一下。

  马蔚华:听起来非常美,但是这个前提有两个,第一,因为电动车的三大难题其中一个就是三十秒内能够充完电,续航时间500公里,所以这个难题,你没有讲技术的原理,这是一个前提,你技术已经成功了,世界第一了,如果是这样的话,我是很认可的,我们现在最头疼的是充电桩,你这个连充电桩都不用了。前提是你这个技术要得到可行性的,大家都认可的,而且能够实际操作的。第二个前提,社会对这个电动车有充分的认识,大家现在一提买车就买电动车,一买电动车就找你了,这个过程叫做黎明前的黑暗,还是什么,反正有一个过程,你怎么度过这个过程。

  于德翔:这些都是技术问题,目前的技术发展,电池每年的性能是以20%到30%的速度提高,价值是以20%到30%的速度下降,我们在资料上提出来了,现在众泰的云车只有四万块钱,续航可以达到160公里,理论来说,续航达到三百四百都可以,其实我们现在的电动车定义为家里的第二台车和年轻人的第一台车,如果你年轻人未来不买电动车,意味着你OUT了。

  不知道这样回答行不行。

  艾诚:另外四位有什么问题?

  周耘:这个云平台,你觉得你的技术和你的APP怎么可以很好的林东起来?

  于德翔:很容易,现在这个平台技术上都不是一个很大的问题。不是难题了,只要有网络有北斗,这都不是问题。包括我们现在手机的电子支付,包括我们现在的移动通信,其实电子汽车就是一个移动的终端,一样的。手机上所带的所有事情,理论上电动车上都可以用。

  必须有足够大的客户,才能有平台,少的时候,就只能说作为用户的应用,如果当客户足够大的情况,就可以做互联网的增值服务了,前期的时候,你肯定做不了互联网增值服务。当客户大到一定程度以后,就形成了一个网,大网上可以做互联网金融等。

  高天乐:我们手机这么小,要充满电还需要几个小时,这么大的汽车,你想要充电的话,据我了解,很强大的电量,瞬间要冲进很多的电话,才能把电池迅速的充满,但是据我了解,现在主流的技术没有达到这个水平,你说我们充电桩是不是能够很快的一瞬间的,半个小时或者十分钟,把汽车马上充满,这个技术到底成熟了没有?这一点我也有疑问。

  于德翔:我们如果真正的把电动车当做出租车,一天二十四小时跑,总有道单位的时候,总有在车库的时候,总有这个时间,未来整个充电网足够大足够方便的时候,任何一个地方都可以充。我们之所以把充电桩颠覆了就是这样,我们采用的是群管群控,其实充电是谁先充谁后充,是我说了算,我根据客户的需求,做一个比较大的模型,通过这个模型实现对车的充电预测,永远不会超过这个区域的负荷。

  艾诚:掌声感谢点评,接下来的时间交给五位评委,可以选择赞还是拍砖。

  有请各位嘉宾举牌或拍砖。

  邱国金:三个,还有吗?

  第一个项目得到评委的五票通过。

  艾诚:下面我们把时间交给台下各位,每个人都有投票器,可以选择赞成和反对,我们下午十大项目的优先顺序完全取决于各位的投票。

  投票器的使用请看大屏幕,有一个赞成,有一个反对,如果你支持特锐德的话,点赞成,然后点发送,就可以投票完全,如果反对,也可以发送。下面让我们用手指为特锐德投票,

  于总可以给自己拉票。

  于德翔:为了你讨厌雾霾,为了蓝天,我们共同努力,还我蓝天,还我美好得大自然,我们一起努力,一起点赞。喜欢我的人,喜欢新技术的人,喜欢自己家人的人,都可以点赞了。

  这个产品会成为世界上最好的产品,我也会努力,从我做了电动车三个月的时间里面,我们工作负荷比过去增加了30%,几乎每天都在工作,每天都在想电动车,所以我的家里人,单位人,都说我神经了。

  邱国金:票出来了。

  艾诚:您猜猜最后的结果,您预测是88%,您也在现场,您觉得是高于88%,还是低于88%。

  于德翔:老问这些太让人难以回答的问题。

  艾诚:我们想了解您真实的心态。

  于德翔:我认为会超过88%,因为我是战胜自己的人。

  艾诚:如果没有呢?

  于德翔:没有我下面还要好好干。

  邱国金:掌声送给于总。

  艾诚:您自己看一下。

  邱国金:73.68%,拍砖26.32%。您回去要做好分析,早日登上80、90。

  谢谢。

  接下来是哪一个项目呢?他们安徽大团结食用油有限公司张盛阳董事长。

  有请。

  张盛阳:各位岛亲,各位朋友,大家下午好。

  我来自安徽,大别山区,我们的公司品牌是启航茶油。

  我们的房子革命了,我们的自行车也革命了,但是我们的食品安全,尤其是食用油,没有达到发达国家的水平,我们吃的油已经不是绿色的,我们启航是专业做绿色有机食用油的企业,下面我跟大家分享一下山茶油对人身体的好处。茶油是多营养价值保健食品,茶油含有90%以上的不饱和脂肪酸,以及一些珍贵的营养物质,对人的身体、三高以及心脏血管有非常好的保健作用,据统计,中国目前已有三亿多人是三高人群,所以我们目前生活各方面,如此进步的情况下,我们食用油必须要升级,身体健康起来,让我们的车子房子身体一起同步。

  启航茶油是专门种植生产和深加工的专业化供应商,我们启航茶油主要的特点,第一,他生长在中国的最北端,第二,他生产的海拔高度,平均800到1200米之间,所以,他的昼夜温差大,生长周期长,为什么周期长?因为昼夜温差大,为什么东北大米好,一个是地理环境所决定的,我们认为是周期长,土壤好,种子好,原料好,才能做出来好作品。我们茶油代表了中国北方高度最高的原料最好的茶籽。我们有三十个发明专利,其中冷榨技术、油温控制在55度以内,55度以内可以达到什么条件呢,直接通过过滤,不需要进行脱籽,精炼的工艺,所以,在我们展台上,大家可以看到,我们的茶油颜色是纯正的金黄色。我们知道,过度的加工会对原料的元素破坏,比如说大米,我们通过精加工以后会对大米营养造成破坏。所以我们鼓励吃杂粮和粗粮,我们通过目前的技术创新,可以实现最低温度在40度的时候出油,这是在世界处于领先地位的专利技术。

  在食品安全方面,我们采用了全产业链的模式,我们从茶苗的培育、种植、管护以及采摘、加工,全产业链掌控。目前我们的主要销售渠道和盈利模式,我们是全产业链,我们可以通过苗木的出售实现销售收入,以及我们的线上线下的交易,实现销售收入,去年在大别山区承包了十万亩的野生山茶林,这种茶林通过改造可以实现采摘、收获,所以,我们和我们的茶农进行了合作,这次到正和岛来,也第一次尝试了让城里人有自己的专属山茶林,昨天一天我们销售额达到了43万多,这也是我们在所有的展会上最高的收入。所以,在此,我先对大家表示衷心的感谢!我们的山茶叶的注册会员是这种模式,首先我们对野茶林进行改造,把杂树砍掉,和茶农商量好,我们是30年的承包期,以后每年分五个形式进行出售,把深山的茶林具有城市的风格,而且让城市人有自己的专属茶林。市场前景非常广阔,有一部分人认为,茶油没有橄榄油好,其实恰恰相反,我们明显好于橄榄油,举个例子,他的生长环境,双重监管,天然有机,营养物质也是橄榄油无法比拟的,茶油是中国人最好的食用油。公司不断的强化材料基地的建设工作,我们提前规划,目前已经有少量的种植基地开始产茶,第二,目前农户的积极性也调动起来了,他们只有看到了收入,才相信以后我们种出来的产品有收获。目前我们农民的种植积极性高涨,我们公司的技术水平也完全的完善,开始规模化量产。我们启航的目标,目前正在进行股改阶段,计划15年前实现上海股交中心挂牌,17年实现香港交易所上市目标。

  最后告诉大家一个好消息,这次我们做活动,我们知道启航茶油代表安徽参加正和岛创新大集,特别的高兴,在现场的正和岛成员,每一个人免费送一亩山茶林,现场的联系方式可以找我们总监。另外我祝大家身体健康,一定要吃安全的有机的食用油,为我们所有的家人负责,对我们自己负责,对企业负责。谢谢。

  艾诚:谢谢。我突然觉得参加这个大会太值得了,在这里就可以成为地主了,有一亩茶林。

  还是这个问题,来到这个现场,您这个项目已经做的很成熟,您觉得现在最大的困难是什么,最需要什么呢?

  张盛阳:目前我们大陆人对食用油的认知度和关注度非常低,这是我们遇到的第一个困难。第二个困难是什么呢?我们决定在全国范围内找真正的绿色的资源,我们进行总承包,然后让城里人都吃上绿色的安全的产品,对所有人负责。

  艾诚:我们了解到参加创新大集的真实的初衷了,我们看看五位评委怎么看?主办方还是希望您先就举赞还是拍砖,亮出态度以后点评。

  马行长说先点评再评论。

  邱国金:我们尊重嘉宾的意见。

  马蔚华:我问几个问题。

  茶油虽然好,不知有多少。我不知道中国有多少茶油,这个茶油占中国食用油的比例有多少。第二,茶油和茶树是什么关系,是必须有茶叶才能有茶油吗?还是专门种茶叶树。第三,美国人说的,我没听说美国人用茶油,他们是用橄榄油,我们在座很多人都没听说过茶油,所以茶油的成本,满足大家的供应量,这些事情我不知道,你能不能给我们说一下。

  张盛阳:茶油的总量是稀缺的,中国每年消费食用油2400万吨,我们的总量应该在10%左右。现在我们采取野生茶林改造,茶树在中国的栽培历史非常悠久,但是种植量是减少的,我们因为认知度低,所以种植积极性不高。

  马蔚华:这个10%是现有的还是理想的?

  张盛阳:是理想的。我们野生茶林为什么采用会员制,因为是总量稀缺,我们种植的茶林,六安已经实现了一百万亩,种植基地非常好,因为经济效益有了。茶树是一个低灌木,只有三到五米,种植的果实很少。

  艾诚:我们听听正和岛陈里女士的意见。

  陈里:我觉得马行长问的问题非常好,你没有回答清楚,没有知道马行长的问题本质是什么,第一你的规模已经做到什么样,和你未来的空间会有多少,这是第一。第二,你的价格,你现在的这个茶油多好,还要跟你价格、性价比有关系。从我个人听你八分钟的演讲,我认为,这个肯定是少的,比较少的,那好了,你现在的问题是,如果说我们是量少,定位在高端,可是你不管是品牌,还是从营销的角度,你都没有按照高端的方式来打,所以你这两个是脱节的,这个问题你要考虑。

  张盛阳:谢谢。

  艾诚:你不回应吗?

  张盛阳:茶油的生长空间是巨大的,茶油是一个循序渐进的增长,因为他的生长周期长,需要七年的时间开花结果,市场的宾馆也是随着这个时间来的,并不是所有人都吃茶油的,只能解决一部分追求健康的,有一定经济收入的人的问题。这个空间多大呢?最少占25%的空间。目前可能达不到,目前是3%。

  晏小平:你是全产业链,你的生产周期非常长,你怎么解决资金投入回报的问题,怎么解决资金链的问题。第二个问题,现在茶油品牌高度分散,没有一个鲜明的品牌,像其他的油,比如中粮,都有很强势的品牌,你怎么建立你的渠道和品牌形象,你怎么做。

  张盛阳:第一个问题,资金的问题,我们前期是培育种苗,是我们自己培育的,这个成本没有问题的。第二个问题,中粮也好,他走的是大而全,我们是专注,我们制作的茶油是绿色产品,其他不做。

  晏小平:农民为什么一定把这个卖给你,不卖给别人?

  张盛阳:我们的茶苗是免费送的,所有的跟踪也是免费做的。

  艾诚:我想通过几位点评嘉宾和张盛阳董事长的交流,大家一定对这个项目有一定的了解了,我们现在把时间交给场下的各位。在我们投票之前,我们一起来看一看台上五位投资人给我们什么样的表态。

  有请嘉宾举牌亮砖。

  邱国金:周总和陈总是点赞,三块砖,两个赞。

  艾诚:这个项目有不的答案,什么是你的答案,现在时间交给各位,我们会倒计时十秒钟,最后统计结果。

  张盛阳:请各位朋友下去免费领山林。

  点赞41.48%,是58.52%。

  张盛阳:我们这个宣讲不太专业,我们做农业的人非常有忍耐力,非常坚强,我们认准的目标绝不改变。

  邱国金:向勇往直前的张总致敬。

  艾诚:我们期待着您的茶油有一天让更多人知道。

  谢谢您。

  张盛阳:下次再来。

  艾诚:接下来第三家企业,叫上海保值堂艺术品有限公司,我们掌声有请董事长齐大伟先生。

  齐大伟:现场所有的岛亲们,大家下午好,做艺术品就像各位企业家一样,都在创新,拥抱互联网时代。本人是第三次创业,第一次赶着改革开放的时机,做外贸,做了15年在上海,开了100家直营店,2008年邀约了100个老板共同开拓全国的市场,所以在短短时间内全国各地都能看到爆米花式的市场。事实上,我希望我们保值堂由于时间的关系,我就分享到五大创新十大盈利模式。

  第一大创新,保值堂顾名思义保值增值回购,现在互联网时代的到来,如何把艺术品保值增值,首先真伪要考虑。我们最担心艺术品真假难辩,第一阶段就是把中国的好字画PK出来,而100个通过全国的媒体、专家选拔出来的一定像好声音一样,真正的好声音是全民认可的声音,未来的中国的好字画也会像中国好声音一样,我们在12月份全国300个城市同时启动中国好字画,我相信一批真正的艺术家会在这里脱颖而出,真正打造代表中国的好字画走向世界的舞台。我们讲所谓保值增值,各位知道只有稀缺的东西才是有价值的东西,只有量化而且能够真正国民认可的东西才是真正的好东西,所以它决定了我们可以做保值增值以及回购。

  第二大创新,是我们的互联网时代的到来,所以才有我们的突破,我们用了一年多的时间,研究了我们在今年年底在三百个城市同时启动三百个城市的艺术博物馆,就是打造在网上的艺术交易平台,永不落幕,24小时进行交易。我们通过三次的改造升级,我们年底会将三百个城市交易平台展示出台,而且我们的艺术家也会在线上完美的呈现,在线上亲自操作。这就是我们的网上博物馆,把线下的古玩搬到线上,24小时可以交易。

  第三个创新,从古到今我们都知道,真正有品位有文化,我们经过调查90%的在座企业家是代表中国的顶尖一批的家庭,但是竟然有90%没有一幅好的字画,各位知道当我们解决物质文明的时候,一定有精神文明的生产,我们希望通过保值堂把字画保值增值。据专家估算,未来20年,文化宅配到家有十万亿的市场。我们知道家居宅配有很多,而且都做的很好,但是我就觉得缺少文化宅配到家,定制保值堂在中国艺术品市场,是把人民币挂在墙上,而且每年都有增值,所以我们的创新是在上海自贸区将会成为一个与世界连接的文化艺术品的窗口。

  因为时间关系,我只分享这么多。但是各位感兴趣,可以到我们展厅去了解整个过程,重点是与我们保值堂连接,就是与财富连接,各位如果认可的话,希望各位投上你们宝贵的智慧的一票。

  艾诚:谢谢齐先生,您叫保值堂,比如像我这样的普通老百姓,真正想收藏一幅画,您用一句话来回答我,如何让它保值增值。

  齐大伟:保值堂打造保值增值回购的理念。因为我们第一届只做签约一百家的中国好字画,古代的字画我们正在研究无法做到回购。

  艾诚:接下来的时间交给5位评委嘉宾。

  马蔚华:字画的艺术品收藏,保值增值从古到今这点是没有质疑的,但不是创新,你的创新是在网上交易艺术品,问题是如何保证交易品是真货而不是赝品,做赝品的手段很高明,你怎么解决这个问题,谢谢。

  齐大伟:其实我们在一年的时间,我们有大量时间解决这个防伪的问题,我们有七大防伪的专利性的技术,首先我们一百家的签约画家,从纸张开始我们已经开始防伪,而且有七套机关。像瓷器,我们研究了二维码切入进去,但是我们现在只能做中国好字画评选出来的画家们,因为有七大防伪的工具。

  马蔚华:你现在中国好字画是模仿中国好声音?

  齐大伟:中国好声音是中国购买英国的专利,现在的中国好声音估值是20多亿,我们要打造中国版的中国好字画。

  晏小平:因为艺术品特别是网上的交易,是直接在网上交易,还是在线上拍卖后再网上交易,还有你是如何配送的?另外你怎么获取你的目标客户?

  齐大伟:为什么2014年是中国现代需要挑战的一年,因为互联网技术的突破,为我们很多的行业提供的机会,我们经过一年的研究,完全可以达到把线上搬到网上交易,我们战略合作者不用买商铺,在网上交易24小时永不落幕,保值堂是360度完全开放,所以找到300位战略合作者,因为我们相信这个市场不是小众是大众,针对的是中产阶级。

  马蔚华:如何证明七大防伪技术是有效的?

  齐大伟:有七大防伪,足够证明,如果不是真的,我也无法回购,我也赔不起。

  晏小平:你刚才说的回购是销售策略,还是真的大部分艺术品都可以回购?

  齐大伟:可以做到。

  邱国金:现在有请嘉宾举牌亮砖。

  三块砖,两个赞。

  艾诚:现在请各位朋友们投票。

  齐大伟:我相信在座都是有智慧的。

  邱国金:点赞61.68%,拍砖38.32%。

  陈里:刚才马行长问的问题,都是在创新过程中非常重要的问题,可能因为企业机密的问题,你没有完全披露。也许是你考虑到公开的场合,有些东西不便于披露,可以下来的时候我们再交流。但是我觉得只要你是执着的想去做一件事,你认清了,你就去做。

  齐大伟:我是非常希望能够看到的专家,因为在创新的路上,需要不断地挑战,我们通过两年的摸索,为什么成为第一?第一因为有很多挑战,我可以明确告诉各位,今年是第一个,三年获得一百亿毫无疑问。

  艾诚:下面有请下一家企业。移动互联的粉丝营销的时代,我们有请微众传媒CEO王震。

  邱国金:有请王震。

  王俊峰:谢谢主持人,我想像做一个调查,去年有多少人去看过中国好声音?我是微众传媒的创始人CEO王震,我和大家分享一下粉丝营销管理平台,中国好声音和我们合作,决赛的时候,拿出一千张门票通过我们微众在网上进行销售。我之前做过调查,我问过李宇春的粉丝,通过交流我知道了什么是真正的粉丝。我说十月围城内容不是很深刻,我讲完,有一个粉丝说,你到底知不知道春春,你知道她走到今天有多不容易吗?这叫粉丝。如果在座的各位企业家如果觉得有这样的粉丝,可以立即和我联系,成为我的客户,就像今年的小米,包括前面的中国好字画,如果得不到社交网络粉丝营销的支持,那只是一场梦,实现不了中国梦,但是现在机会来了。为什么这个产品来的这么晚?我们这个产品来晚了,但是像我前几天从贵州回到北京的时候,飞机晚点了,让我免费升舱,让我顺利回到北京,依然可以及时回来。我们解决什么样的问题?今年很多企业家在移动互联网时代的到来,很多人讲刚需,讲痛点,到底这些是什么?我跟很多企业家谈品牌、营销、管理,很多东西,谈到最后只有一个事情,只要你提,眼睛马上就亮,就是能把他卖货就是刚需。当社交网络出现的时候,第三方企业想掘金,想出各种方法做新媒体评价指标都不行,微众解决了这个问题,直接可以帮助企业完成销售。什么叫痛点?在很多企业家面对移动互联网的时候,有一句话叫进入早死,不进等死,他们就很焦虑,这时候风险最大,微众准备对中国企业家拥有好的企业家推出这样的系统,轻松进入社交网络时代,而且直接完成卖货,并且没有风险。

  我们所有人都需要好产品包括好字画,包括好的茶油,为什么嘉宾和下面的亲人们不知道,因为买不起,竞价排名了,我们来了,你们的机会也来了。昨天在这个过程中,我们有一个筛选,叫做人气,很多人跟我讲,你的人气很高,你讲很多人就围过去了,我后来就反思,我发现一个错误,今天已经是互联网时代,只有线下是不行的,必须要带上互联网让他们去点单。我们微众靠着销量成功与大家见面,传统企业要零风险进入移动互联网,享受革命性的收益,我们推出的第一个产品叫做微众卡,很多企业家讲找风口,站在台风口,猪都可以飞。我问了上海很多企业家,95%的人从没来没有在微信上购物,所以我们推出了一个卡,不需要跟银行卡绑定,不需要安全防范,都可以在我们的微众平台上购买,拥有这张卡,既安全放心,又可以买到好的产品。马云也不会网络购物,那是欺骗你们的,因为最早的时候第一个搜索的时候就是他,那时候可能很多人都没有听过互联网。

  刚才我说航班来晚了,就是这套服务平台,就是小米外包平台,我们只提供了系统。有粉丝平台之后,加上我们前面的卡共同完成零风险的购买,包括之前系统曾经服务于招商银行。我们的卡只需要购买5.8万的卡,另外拿10万的货,如果卖掉算我们系统有效,如果没有卖掉还在仓库,还是零风险。刚才说飞机晚点了,并不是所有飞机都晚点。好的价格搭建一个好的企业拥有互联网使员工全面进入互联网时代,得到真实的客户体验,能够得到第一批客户,很多好处都来临的时候,必须要抓住,不要把运气当做习惯,谢谢大家。

  艾诚:王总,你一口气说这么到,太棒了。看看现场的评委,会有什么样的问题。

  马蔚华:粉丝思维是理性多还是感性多?

  王震:这是看所谓的产品对应的粉丝,比如我们中国好声音,粉丝相对比较感性一点,如果说他偶像没有夺冠,一定会被喊黑幕,比如茶籽油就是理性产品。

  高天乐:演讲的速度太快,你的优势在哪里?如何选定用户?

  王震:我是面向企业的商业模型,所有的客户现在都是企业客户,这些客户给我们带来的盈利,每个系统卖出来我们都有盈利,因为是一个软件的方式再加上我们的完整方法论的培训,就可以帮助企业进来。另外所有的企业,在我们的上面整个交易额,我们都会有一个销售额的分成,只要和我们深度合作,因为我们可以完成销售,而且不做竞价排名的。

  晏小平:提供模块,还提供跟企业的ERP连接?

  王震:没有那么复杂。

  晏小平:小米、联想也有这样的,派人给他做一些意见领袖。

  王震:内容大家看到更多是表象,真正的是遍布全国的社团,是他们的力量。

  晏小平:做粉丝管理,提供哪些服务?

  王震:传统营销模型是销售论,通过媒体把好东西推出去,通过创业吸引大家注意,而今天移动社交网络营销是完全倒过来,从最初级用户一层一层往下发展,这里面都是根据社交关系传播的,改变不了消费者的意愿,所以只能把好的东西开展开来。

  艾诚:你觉得有几块砖,几个赞?

  王震:我觉得砖不超过一半就好。

  艾诚:我觉得他们对王震先生的营销,您怎样一个人的营销,我觉得大家都非常的尊敬和敬仰,大家想了解的是您企业的产品。

  陈里:我挺着急的,因为你的事我们都知道,但是说实话,对你今天在这的短时间内给大家的介绍,没有真实把东西反映出来,你的事情最大的亮点一开始在逻辑起点上就和常规不一样,要把创新的逻辑起点亮出来,这样才能达成共识。

  邱国金:现在有请我们几位点评嘉宾,看能不能成为王震的粉丝,成为粉丝的话就点赞,不能成为他的粉丝就拍砖了。

  艾诚:看一下现场朋友的投票结果。王震你认为结果会是多少?

  王震:昨天我建了几个群,有岛亲和我的合作伙伴,他们说如果我今天不是第一,他们就会觉得投票器坏了,我估计有可能是这样的。

  艾诚:点赞62.17%,拍砖37.83%。

  邱国金:正和岛的项目非常丰富,现在是我们一位知名的岛亲,之前是非常知名的形象设计大师,也有个人的形象设计所,他今天拥抱互联网他的创新项目叫做懒人衣橱,掌声有请西蔓。

  西蔓:我非常的激动,我觉得创新是个人生命和企业生命中最伟大的不断的挑战,这个过程是人生当中最美的,也是企业生命最美的,对我这个做美丽企业来讲,这个过程中非常高兴,非常幸运,非常感谢正和岛。今天来这里,我代表西蔓这个始终创造美的企业给各位带来一个新的项目,这个创新项目就叫懒人衣橱,一个全新的O2O专业的服饰管理的服务平台。

  为什么选择做懒人衣橱?其实关于这一点,我不说大家就知道,尤其女企业家感触很深,现在在中国,大家都觉得没时间,太忙了,没时间就带来另一个问题,形象要管理,自己管,自己管就有很多的痛点,我们忙,没有时间买,没有时间挂,没有时间搭,家里的衣橱没有人整理,我们十六年来线下服务过程中发现,很多的人家里,每天早晨,以女性为代表,男性也差不多,大概在屋里要忙活四十分钟,最后穿一套错的出去,这个现象在中国现在非常严重,所以,时代走得飞快,衣食住行当中,就是衣没有人管,我相信懒人衣橱是一个让你衣来伸手,过上舒坦日子的一个系统。在这个系统当中,最重大的一个考验就是我们到底应该怎么做,事实上,一个人的形象,或者说我们中国很多希望在形象上来一个集体性的进步,我们所有人的形象都面临着一种是否可能获得支持的问题,获得支持最大的前提是每个人要知道自己到底适合什么,这个规律拿捏非常重要,所以我们做这个东西的时候,我们最先考虑的是利用西蔓多少年来最擅长的系统,我们对人进行形象定位,梳理形象大数据,然后把他整理起来,为每个人制定出线上线下,为他的形象衣着服务的个人数据库,他可以对这个数据库进行管理,我们也可以通过这个数据库对他进行形象诊断和线上线下的实际上门服务。在这里面,说的具体一些,我们要给他解决诊的问题,帮助他找到最合适的规律,让他穿的像自己。接下来,我们要在全国组织形象顾问上门,为他进行衣橱的整理,分出适合和不适合的,分出该如何搭配才能呈现个性和形象的服装,当你没什么,我们给你搭配好,让你五分钟穿上出门。如果有缺陷,这个系统源源不断的会来提供上门的一个输送服务,甄选全球最好的服装服饰、化妆品,化妆,来给我们用户送上最适合的东西。

  前一段我也提到了一个问题,事实上在越来越忙的社会当中,最大的问题是很多人出差的时候,都在买衣服,因为没时间,这个系统可以根据您的召唤,把所有人需要的东西,或者为你买,或者为你借,给您提供到机场侯机打听,提供到酒店或者会展中心的前台场地,总而言之,为我们的用户带来无上的便利的服务,这样的一种系统,怎样来获得智能支持,来满足用户所有的要求呢?所有,我们说最大的一个智能是人工智能,这个人工智能存在于西蔓十六年来培养出的分布在全国六百多个城市的1.8万名私人形象顾问,就是像我这样的人,在他们的脑中,他们会把脑中所有的专业知识贡献给我们的客户,依据客户的需求,慢慢带动辅助的客户,完全依据他对形象的需求和他的预算,在他的需求预算内解决一切问题。在另一面,我们来体工队全球所有服饰资源的整合,目前我们已经整合了上百个平台,遍及意大利、法国、日本、中国,我们今后还希望进行两千到三千家最精准品牌的整合。我始终认为,在中国的电商销售系统当中存在一个巨大的商机,就是我们500块钱以下的东西绝对好卖,他如果买错了,这个东西我担的起。有一个空间是500块钱以上到奢侈品之间,到底什么电商可以满足这个需求,我认为西蔓色彩可以做到这一点,因为我们对客户信心的灌输来自于私人形象顾问,就在他身边。

  在这两个,一边是会搭的人,另一面是最好的商品,我们就出现了一个巨大的商场,左边是我们的智能管家,这个系统可以接如任何一个端口,用他不断的优化、扩张,满足规模化的需求,实现规模化的私人定制,为所有的用户建立电子衣橱。针对多少用户,我们说要做到一个亿,我们希望引进数千万个中国的家庭,以一进三,我们现在正和岛在座的岛亲,已经充分提供了一个对我们的数据支持,当我们有机会进入到一个岛亲的家庭,他发现你给我太太做了,也给孩子做,这样就获得了第二个、第三个衣橱。

  我们是行业内的第一品牌,具有非常高的形象方面的美誉度,色彩以及形象消费方面,始终存在着第一的资源认知。第二,我们是行业的创建者,是行业标准的制订者。十六年来,以美育中国为已任,我们希望把这个实践完成,可以复兴中国的文化。传统成熟业务向线上迁移,使得我们这个高端舒适的服务变成一个独立知识产权,自主研发能力。

  艾诚:谢谢,因为时间的缘故只能这个时候中断了。

  邱国金:我们在现场问一下艾诚,你会不会成为懒人衣橱的用户?

  艾诚:我觉得很有兴趣。

  艾诚:这个概念我自己真的,在衣橱方面我挺懒的,我确实需要一个私人形象顾问,但是我是不是适合这个懒人衣橱?可能您没有完成您所有的展示,所以我不是很了解,我想请教一下西蔓老师,像我这样的主持人,穿衣是很困扰的,现场您给我一些建议,让我更有形象,更有气质,能够更好的主持。

  邱国金:我们现场的观众用掌声来评判。

  西蔓:我始终认为主持人的形象应该有一个风格,不应该今天穿成这样,明天那样,这样就失去了一个定规式的认知,成功的主持人有一个认知,因此我建议你始终穿成这样。

  艾诚:永远就这样?

  谢谢。

  我觉得像西蔓老师说的非常专业,我们主持人的形象要给观众一个统一的认识。谢谢西蔓老师。

  我这个问题太不专业了,下面我们问一下投资界的老师会提出什么问题?

  马蔚华:我听下来好象是为富人使用的,为什么呢?你在全球范围内配置衣服,这不是一般人能做到的,非得说一个亿的数,我觉得不知道怎么算,你应该问问我,我知道中国有多少私人银行的客户。然后还要去掉两类,一个是男的,地个是艾诚这样她有搭配的,就不需要你这个智能搭配的,剩下的数我估计没有一个亿,我不知道你们怎么算出来的。

  西蔓:马行长,其实我个人对这个数量非常有信心,为什么?因为其实大家也知道,中国人开始追求精神层面,这个趋势是不可阻挡的,所以,男士的懒人吗,就可以把更多的时间分配到他需要分配的事情上,而这个服务可以交给我们做,所以,男士市场是我们现在很重视的市场。女士市场是不必说的,女士需要更多的智能帮助,所以从这个角度来讲,我觉得这次从线下搬到线上,最大的革命在于我们希望把他变成一个服务性的,我觉得中国人太需要服务,大家真的没有时间。而美丽这件事以后会变成必须,现在说一亿个中国人在丢脸,我说怎么办呢?那我来解决这个事。总而言之,我觉得,中国贫困时间太长,我认为在中国讲美还远远不够,这个东西完全可以成为一个服务系统,慢慢让他渗入人心,由外而内的把这个内心的美的种子培育出来。

  陈里:马行长您不能再问问题了,您再问,我估计西蔓要把您给做起来了。

  我倒觉得听西蔓这个项目,我有共同的感觉,我觉得你最好刚开始的时候是把你的客户对象和定位说出来,这样避免大家对认知的不同。你说你全球配置,把这个概念给到马行长的话,那还了得,都是什么人在做。昨天信军了一条,轻奢品,3800就可以做懒人衣橱,这个不是特别高端的。你可以说一下,你这个定位,包括你要解决的问题,用一句话说说。

  艾诚:我们现场的规则是只有八分钟,提醒接下来的企业家要注意。

  西蔓:我们的客户是定位中国中产以上的客户,线下我们会通过遍布全国几百个城市的私人顾问,把客户最精准的VIP客户引导到线上,线上我们开放对中产阶层的线上服务,再由线上导入到线下,所以我们定位是中产以上的客户。

  高天乐:你刚才讲的一万八千名的顾问,是怎么样的人?

  西蔓:他们是16年来我们的顾问总和,他们接受标准化的服务培训,上门,在全国各地上门提供服务,这些服务包含帮客户整理衣橱,搭配服装,每天都可以上门的,还可以提供艺术服装,可以给客户进行化妆、打理发型。

  马蔚华:有人愿意让别人整理自己的衣橱吗?

  艾诚:有让我就要个性,我就勇敢做自己,怎么办?

  西蔓:中国人一定会在很快的时间内,每个人达到50双鞋,一百条领带,这个服务是需要的。

  陈里:我帮你回答这个问题,我是在根据你的目标和要求,用我的专业实现你的目标。

  艾诚:我觉得西蔓老师做的这个事情,有市场需求,而且还在教育这个市场,引领这个市场,接下来的时间交给各位,我们看一看五位嘉宾是给出什么样的态度,有请。

  西蔓:非常感谢各位已经成为懒人衣橱的会员,非常感谢各位岛亲,我希望懒人衣橱能够帮到达到,大家给我们机会,让我们提供一个更新的服务,支持大家以最美的形象行走中国。

  大家对懒人衣橱的投票结果是,53.62%拍砖。

  你觉得很诧异吗?

  西蔓:是的,我想怎么也达到70%的点赞。

  艾诚:你觉得是什么原因呢?

  西蔓:我想现在我们处于一个线下向线上引导的过程中。

  邱国金:我听到嘉宾说O2O思维中人群很重要,谁来用,懒人衣橱的用户分析很重要。

  谢谢。

  艾诚:谢谢第一轮的点评嘉宾。

  谢谢各位。

  请入座。

  邱国金:接下来我们进入第二组的环节,第二组我们将首先请上我们的五位嘉宾,李竹先生,陶闯,王俊峰先生,傅仲宏先生。

  第一位演讲者是我们正和岛的帅哥,他是做的和海洋相关的事业,陈波先生。

  陈波:各位大家好,我是环球渔业陈波,今天创新大集我要创新,放一段视频。这个是传说中的玫瑰虾。这是我们的生产中心。

  刚才的视频简单的展示了我们的全产业链,今天在创新大集现场,我将描述环球渔业核心的两大价值。第一是环球渔业的资源,第二是全产业链嫁接互联网销售平台。

  首先我讲资源,环球渔业是中国渔业行业、海产行业第一个在阿拉斯加建设渔业基地的渔业公司。今天,中国高端的天然的50%的海产品来自于阿拉斯加,那里不仅提供营养的安全的海产品,更多的是健康的海产品,因为北纬50度以上的海产品有非常高的欧米嘎3,严格的法,完美的海洋生物连,来保障这里所有的海产品资源是可持续的。环球渔业已经扎根阿拉斯加。第二,通过我们渔业基地建设,通过我们全产业链的建设,我们给我们的客户提供性价比高、产品品质安全服务的产品。因为我们全产业链,所以说,我们能把更好的性价比的产品提供给客户。实际上因为很多的中间环节,提高了产品的价格,我在阿拉斯加这么多年下来,我发现我们只是撒了一张网,所有的产品成本只有一块钱,都是中间环节增加了成本。我们环球渔业的使命,我们把全世界最好的海产品带回到中国,带到你的家门口,今天移动互联网时代你们知道吗?我已经把阿拉斯加海域搬到了你的家门口,你可以拿出手机,就可以得到这些全球最好的海产品。今天我很简单的描述这些事情。感恩正和岛,让我们三千多个企业家幸福的生活在美丽的正和岛。关注海洋,关注健康,支持环球渔业,支持一个渔民的未来,谢谢大家。

  艾诚:谢谢陈波先生,您特别有意思,给我们看了一段非常精采的视频。

  您这个商业计划书一直保留在封面的状态,没有详尽的跟我们讲其中的一些产品和模式等等,您是想把这个环节留给我们现场的点评吗?

  我们把时间交给评委。

  陈波:我们做了一个创新,大家打开世界地图,中国是没有海的,所以我们的资源,我们最好的海域是在发达国家,我们的创新是走出了国门,去了阿拉斯加,我们是中国第一家,也是唯一一家拥有阿拉斯加渔业基地的。这是商业的本质的创新。第二个创新,我觉得全产业链,跟移动互联网的嫁接,包括我们欧洲现在的线下体验店的品尝,发展欧洲市场。

  李竹:你这个产品属于大众消费品,所以营销方式是非常重要的,你现在是以线下为主,把东西送到家,还是以传统的超市为主。

  陈波:传统的商业模式已经淘汰了,不可持续。现在最大的问题是资金的成本,财务的成本非常大。

  傅仲宏:你说你在阿拉斯加有渔业基地,现在很多海产是在阿拉斯加的,你做了这么多年,你的核心竞争力是什么?

  陈波:我们的核心产品是玫瑰虾,我们可以收购和并购当地的海洋渔业资源,因为传统的海产品过来,至少需要三到五个环节才能到消费者手上,甚至这些环节中有人会造假。

  傅仲宏:这个模式多少年了?

  陈波:目的是2012年开始刚刚做,12年4月份成立这个公司。

  今天我们做的是整个产业链的建设,2013年我们做了一亿的销售,今年预计会达到1.5亿,但是性质和以前完全不一样,我们以前在1.1元的利润,这个生意已经不能做了。谢谢。

  艾诚:谢谢,时间的原因,我们七分钟的现场点评结束,请五位投资人亮出你们的态度,是点赞,还是拍砖。三二一。

  接下来我们看现场的各位是赞成还是拍砖。

  62.78%点赞,37.22%拍砖。

  艾诚:有请下一个企业嘉宾,分享通讯的康志斌。

  康志斌:各位嘉宾、各位现场的朋友,大家下午好。国家希望民营希望发挥体制优势,带来更多创新的团体,跟正和岛创新大集是非常吻合的,我们从去年开始,中国第一市场虚拟经商来了,我们虚拟时代到来了,那我们这次产品叫集结号,什么是集结号,我们先看一段视频。

  刚才通过观看这个视频,我想大家对我们的集结号产品有一个丰富的了解,我们集结号产品,首先是面向企业用户的,因为首先在我来给大家介绍集结号产品之前,我想问大家几个问题,首先我们是不是觉得企业内部的通信费用很高,实现企业内部的通讯,还要采购设备,还要雇佣维护人员,在我们的人力财力物力方面都要投入,我们怎么办?在集结号产品,我们整个研发过程中,我们提出了一个“三免”理念,就是我们要免设备,免成本,免维护。我们集结号还实现了企业内部免费通讯的功能,我们做到真正的免费,是全国范围内,甚至在全球范围都可以做到免费,我们是真正的免费,我们不会再像以前说免费,但是是有条件的,在全省是免费的,在全国是不免费的,我们集结号真正为客户提供不再有任何的长途和漫游,全部是免费的。

  我还有一个问题,在企业员工流失的时候,会导致客户的流失,我们的客户管理系统是不是觉得还有很多的不足,导致我们的销售不佳呢?因为我们在集结号版本上,我们推出了一个自己创新的CRM版本,分享通讯做集结号发布会上,我们推出了集结号的1.0版本,但是在1.0版本上我们实现的是做到人有我有,我们提供这个产品,当时三大运营商都有,我们做到的是三大运营商提供的我们都有提供的,这是我们带来的集结号2.0版,是移动互联网时代一个产品,不像以前的产品,我们专门为移动用户。我们现在很多使用场地不是在办公室,而且在移动的场地,我们的版本跟传统的产品相比,更加的方便,可以让企业真正的用起来。我们这个产品到底能实现什么功能?我想大家通过一个通话全过程,给我们客户带来什么。在通话前,我们可以想像,一个销售人员接到一个客户的对于,可能是新人,第一次跟客户接触,即使销售人员跟客户没有过接触,这个客户资料可以全部展示消费人员的手机上,比如说这个客户的姓名、单位,对我们产品的评价等,我们都一目了然,实现在来电之前对客户的资料一目了然。在通话中可以做到,在通过过程中做备忘,比如客户谈到了什么,对哪些还有疑问,对什么产品提供哪些意见等都可以在通话中通过点选可以记录下来,可以起到备忘的作用。通话后绝不是结束,我们可以发一些问候的信息,我们可以给客户发如何到达我们的服务场所等一些通知,我们可以把我们客户的关系问题我们的解答非常方便发给用户。在通话之后,我们的服务才开刚开始。

  所有这样用户跟我们的客户,我们会在后端非常清晰的来展示出来,就是这个我们提供一个大数据的平台分析,我们企业老板和企业销售人员都可以非常清晰来使用,下面我简单讲一下电话会议系统,跟传统电话系统会议有非常多的新的东西,我们不太会受终端的影响,我们通过座机也可以,手机也可以,各种各样的方式都可以。我们实现了真正的移动上的会议电话。

  艾诚:康总,不好意思,打扰了,8分钟的展示时间已经到了。现在的时间交给评委,对我们康先生进行提问。

  王俊峰:你刚才谈到的,大家可能非常关注你提供的服务的价格,从你谈到的服务里,有一个移动总机概念,员工都有一个单独的号码,如果企业配你的系统时,除了用总机以外,所有员工都要用你们的通信卡吗?

  康志斌:我们打造一个工作手机的概念,提供完整的方案,从手机到后端,工作手机上有我们的号码和软件。

  王俊峰:如两千个员工,都要要求这些人都安装,配一个专门的手机,还是专门配一个卡?

  康志斌:工作手机是完整的,增加一个手机,里面有系统有卡。员工个人手机和工作手机是严格分开的。

  王俊峰:拿到牌照以后,现在的用户怎么样?

  康志斌:我们放的都是电信号码,下面移动和联动号码会开始放。

  王俊峰:现在我看到的情况是,因为打电话都很便宜了,这个已经不是大问题了。对您企业来说,如何应对现在的移动互联网的新的产品竞争?

  康志斌:中国开始虚拟时代相对国外来说晚了将近二十年的时间,在政策上我们还有滞后的原因,对于虚拟我们还是很乐观的,这个门打开了,前途是光明的,道路是曲折的,这点我们是坚信这点的。我们提供VCM跟其他的不一样,我们跟通讯紧密结合,用户打电话过来以后,有用户资料,把管理的工作自动化,跟通讯做了紧密的结合,这是我们VCM的特点。

  王俊峰:盈利模式是怎么样的?

  康志斌:我们主要是重视增值服务。

  艾诚:点评环节结束,现在时间交给台下的朋友,看一下台上评委的态度如何。

  邱国金:三块砖,两个赞。

  艾诚:拍砖59.21%,点赞40.79%。

  康志斌:我觉得拍砖的比例这么高,也说明我们产品有很多改进的东西,创新是长期不断的过程,我们是非常乐观的,我们在这个过程中即使派转这么多,我们也会坚持下去,为客户提供更多更好的产品。

  艾诚:我们把鼓励的掌声送给康总,谢谢您。

  接下来这位企业家和企业代表是谁呢?

  邱国金:洛可可设计集团创始人贾伟先生,掌声欢迎。

  贾伟:感谢主持人的介绍,我想跟大家先分享的是来自洛可可的创新,去年4月1号百度推出了一个百度筷子,源于互联网痛点问题,大家吃地沟油等等,百度出了百度筷子,好多人觉得太好了。洛可可两个月前完成了这个筷子,我们同时在帮助上百个企业开发上百个项目,《爸爸去哪儿》找我们帮他们做一些通讯的智能产品。我们在智能产品领域,洛可可一直在发展一直在研发。但是为什么这么多互联网产品要去基于纯生活的概念做产品,这是互联网软硬件时代,我一直在想互联网思维解决了什么,解决了痛点问题。就是互联网思维强调大数据,找到大家需要什么,互联网强调速度,怎么样尽快知道这个信息。而我觉得互联网思维更像一杯冷水,而我们今天还要一杯热水,就是设计思维。互联网思维解决的痛点,设计思维解决的是幸福感。设计思维是把价值提上来,通过设计提高价值,而不是把价值降下来,设计思维强调情感,我对这个产品的到底有没有情感,设计思维是敏感的。所以这个时代,我们企业家我们消费者是追求这个。

  我一直在想乔布斯的苹果和我们国内的产品区别到底在哪,实际上是缺美商。我今天给大家带来的是什么?是生活神器,你要不要喝水?每个人都要喝水,我这个是基于水的研发,基于喝水的一款产品,55度杯。摇一摇,瞬间变成55度温水。妈妈再也不用担心痛经了。同时又是一个健康神器,为什么是健康神器?大家知道吗这就是痛点问题,中国人得食道癌是最高的,而中国人最爱喝热水热汤,实际上得食道癌非常多,有了这个产品不用担心食道癌。好的创意是一杯温水。55度难道就是一个水杯吗?55度是一种态度,我们下一款叫55度智能杯,告诉你每周喝的水酸碱度,告诉你喝什么样的水是最健康的,而且提醒你什么时候喝水。所以55度是一种生活方式,用一个技术加我的设计思维加互联网传播思维,因为我们下来和请互联网公司,包括京东等分别定了几十万的产品,这款产品既适合B2B又适合B2C,这是暖男产品,我送的是温度。

  我还有一句口号,男生送女生的时候,送你一杯子,我暖你一辈子。设计师是感动生活,设计师是用情感上生活变的更美丽。所以55度我有温度,在筷子的时代,我是一个北漂族,我事业了,但是我有温度。其实温度是什么,是一种生活的态度。55度的拥抱,我们这次在正和岛第一次55度的水,大家看到我们的业绩非常好,在这里大家一起喝最健康的水。谢谢。

  艾诚:接下来时间交给五位投资人。

  李竹:这个产品利润率多少是什么水平?

  贾伟:是一种迅速导热材料,可以设计导热的温度,而且持续在这个温度上。

  陶闯:我刚才看了一下咱们讲的55度杯,刚才讲了三个痛点,我觉得这三个都不是痛点,你能不能讲一个真正的这个杯子的痛点是什么?

  贾伟:这个杯子非常方便,第一个痛点是方便,第二个痛定是安全,摇一摇就是不烫的水,就是合适的水。

  艾诚:多少钱一个?

  贾伟:290元。

  陶闯:他的设计非常好。这个杯子有很多要做的事情,你刚才讲到未来的智能杯,可以控制温度,平时喝温水的时候只要40度或者怎么样可以控制住这种模式。这个杯子现在目前是非常特殊的设计,很酷,酷就是你的痛点,我觉得不是解决简单方便,因为很重的。但是要送礼的话,这是决定可以的。

  贾伟:送的是温暖。

  李竹:用久了会不会衰减?

  贾伟:不会。

  王俊峰:是不是独特的材料?

  贾伟:需要调配再研发。

  王俊峰:用什么方式卖?

  贾伟:我们想打造一个线上互联网时代的营销,我们试了一下在十一国庆节的时候,线上卖出了几万的杯子,在线下也卖出了几万,我觉得这个杯子是家庭必备的东西。我们不只卖杯子,现在卖杯子,接下去可以卖碗,我们实际上卖的是温度,是一种生活方式,是一种健康。

  于德翔:现在主要是做设计?

  贾伟:这是时代给我们的机会,我们服务了50多家世界五百强和中国一百强,包括ABB和宝马都是我们的客户,我们每一个季度增加一个世界五百强客户,但是我们一直在背后,实际上互联网时代给我们了机会,我们可以直接面对渠道,我们又整合了品牌公司,我们现在打造一个以设计为核心的生产体系,我们有自己的软件研发公司,品牌公司,在这条体系下,我们想做一些和生活很近的东西,不是跟我的客户竞争,而是产生一些新品。我们打造一些像百度筷子一样的新品。我在这许诺,我们在每次创新大集上,一定打造一个最炫最酷的新品。

  艾诚:以下的时间交给台下的朋友。

  邱国金:投票前,看一下台商的嘉宾。

  艾诚:5个赞。

  贾伟:有温度的嘉宾,谢谢你们的温度,你们给我的是温度。

  点赞69.27% ,拍砖30.73%。

  艾诚:谢谢贾伟先生。

  贾伟:谢谢各位给予我的温度。