中国企业家思想传承与发展论坛在北京举行。

  时间:2010年12月29日

  地点:北京大学百家讲堂多功能会议厅

  主题:中国企业家思想传承与发展论坛

  陈明亮:“中国企业家思想传承与发展论坛”马上就要开始了,请各位同学马上就座。下面让我们以热烈的掌声邀请我们今天的演讲嘉宾进场。请后面的企业家朋友马上就座,我们的论坛马上就要开始。

  各位亲爱的企业家、朋友们,大家早上好!我是本次论坛的执行秘书长陈明亮,来自于北京大学民营经济研究院,有幸担任这次主任非常的高兴,也非常的荣幸,谢谢各位。

  昨天上午我们有众多的政府官员以及我们的海校长,包括陈参事给我们分享了很多宏观经济的内容,昨天下午由我们著名的企业家,分享了企业的思想和理念,昨天我跟很多企业家交流,大家提了一些观点,有人说老师讲的非常棒,非常好,虽然时间很短,但是内容精辟,有人给我提出来说,很多企业家演讲时间非常短,上来就在做自己的销售,各位从这一点,我不清楚自己发现了什么,我曾经记得招商银行的领导人我是第一销售员,我们企业家用他们的行为分享了企业家的传承与发展之意,你在座的各位就是推销员,就是董事长,就是一把手,但是我发现在座的各位都是买书、买礼品,你们有没有带着名片跟别人去交流?所以,我想来到这里的人非常短,给演讲嘉宾的时间也很短,学习的心态要很正,你来到这里不是挑这个老师讲的很好,老师讲的没有效,你要想老师对你讲的有没有帮助,有没有作用,可能老师的一句话就会对你产生莫大的帮助,非常希望今天冒着寒风来到这里的朋友,陪伴我们的嘉宾来渡过我们愉快的一天。

  下面我来隆重的介绍一下我们第一位演讲嘉宾,他是万通的主席,曾经在1998年被冯仑等人称之为万通六君子,赫赫有名的王功权先生,他现在也是鼎晖投资的合伙人,他演讲完还有我们的商界木兰我们的九阳集团董事长黄淑玲女士,所以我们第一位演讲嘉宾,首先让我们以热烈的掌声有请出王功权先生为我们演讲,看中小企业如何与资本市场对接。

  王功权:大家早晨好,刚才主持人说一般人到这里来都进行销售,我也想介绍一下鼎晖,按照一般中国的情况自报家门,我就不介绍鼎晖了,大家都知道。今天会议的主持方让我讲风险投资和中小企业发展之间的关系是如何推动中小企业发展的,给我的时间是15分钟,压力很大,在这么短的时间内把这个问题讨论清楚是很严峻的挑战。中国改革开放30多年,中国的中小企业一直在最前列进行各种探索和尝试,他们为整个中国经济改革发展起到的作用是非常非常的大,一般的来说,在中国大家知道民营经济是绝大多数的,我们跟庞大的国有企业比,也算是中小企业,我们一般说中小企业基本上是指民营经济为主体的企业,中国改革开放30多年,整个改革的大幕是中小企业民营经济拉开的,在这个过程中有很多辛酸的经历,艰苦的成长,终于到了被中国认为是中国经济重要的组成部分。在这个过程中,资本对中小企业的扶持作用远远不够的,前两年中国出现了很重大的问题,国家拿出四万亿进行投资经济,后来发现这些钱大部分都进入大中型企业和一些政府的基础设施这块去了,发现中小企业根本没有借上力,国家领导人急切的开会研究这到底是为什么?最后才发现我们整个国家的经济对中小企业的扶持没有建设起来,他们自己对中小企业的贷款的比例占整个银行的信贷比例都是很小,也就1%上下。

  我们国家长期以来银行信贷的渠道基本是针对大中型国有企业和大的企业,中小企业一直是靠几个简单的方式,一个是极个别的银行的行长很有魄力,胆子很大,给进行贷款,再一个就是民营企业通过各种方式、喝酒、讲理想各个方式,还有大家知道的方式拿到自己有限的贷款,真正的成体系,再有就是有些地方政府为了扶持地方企业的发展成立了基金,这种情况下你可能拿到几十万的基金,除此之外大规模的资金跟中小企业的对接一直没有建立起来。我刚才花这么长时间讲是中小企业在中国的成长一直是自生自灭的成长,一直是靠自己的顽强生命力进行成长,不能跟资本进行对接的体系,但是由于他们非常顽强的生命力,他们一直起着很大的排头兵的作用。

  我们今天在这里讨论的问题是风险投资怎么推动中小企业成长,我去美国的时候就看到一个问题,因为我知道对于一个创业的小企业来说,他们想获的支持是多么的难,我发现一种形势就是风险投资的形势。

  它的特点就是在衡量对象的时候,不是衡量对象的固定资产,有没有担保能力来评估,他不是用这个来评估的,他是否给投资是看对方是否有潜力的成长,他对被投资作价也不是按照净资产计算的,他第一次承认了在资本市场中资本并不是站在第一线的,承认了智慧的作用,他给被投资的企业很高的价值共值,认为他们是一个创业计划,为他们做很高很高的作价,甚至企业创业的时候,唯一的仅有的资本支持,然后还不控股,还不参与企业的具体管理,研究推进计划这样一个资本对中小企业来说,简直是一种相得益彰的资本,对中小企业来说缺的就是没有那么多资产抵押,但是他很可能有发展潜力,我们经常有这种情况,坐在我们对面的创业团队,他们自己非常辛苦的拿仅有的一点点钱,把企业搞到一定的程度,基本上每天处境很艰难,工资都开不出来,这种情况下,风险资本一旦确认对方是有价值的,我们进行投资的时候,我们会用大笔的资金投入,给被投资公司很高的价值评估,甚至是我们的资本一进入,甚至对方在资本进入那一天就成了亿万富翁。这样的话,大家可以想象,这样一种资本是跟中小企业对接是最好的资本,我刚才开头的时候讲了,中国整个中小系统对中小企业的支撑没有建立起有效的投资,所以风险投资在中国就有了特别的意义,就是给解决中小企业的资金问题就对接了。这些年大家意识到风险投资的形式是一种非常有效的形式,很多中小企业跟这种形式结合,成功的上市,有了很多的成功案例之后,大家意识到这样一种资本是非常非常重要的。这也是最近这几年非常火爆的原因。

  同时它很重要的一面就是私募股权投资,就是用这样一种方式,用它在中国大地上很多成功的案例,最后来吸引社会民间资本,使这些资本通过私募的方式进入到私募股权行业,来推动中小企业的成长,进入到中国创新的爆炸式成长的,非常有潜力的,推动我们国家整个技术、应用,走在最前列的企业和行业,这样的资本往这个领域是具有很大的战略意义和现实意义。我想说的是,当中国中小企业搞清楚了风险投资这样一种资本形态,搞清楚了中国风险投资的特点和机理,知道这种资本是最适合跟中小企业对接的资本,假如这样的话,你就发现你并不孤独,你就发现实际上中小企业的成长正好是你的企业快速成长的一个很重要的支持力量。我在这里说并不是煽情,这是实实在在的事情。因为你想,我们过去资本市场是很紧缺的,我们创业最难的就是资本支持,有这样的资本甘做小股东,把你放在大股东的位置上进行支持,然后指导着你跟资本市场,跟国际资本市场对接,这种资本给传统的资本对接是不一样的,跟银行要求各种抵押、担保,没有东西也不敢给你做担保,跟这样的资本是不一样的。

  大家知道由于风险投资,这种目的是投资之后在国内的资本市场上市,所以从投资那天开始就非常注重投资规范性,很多企业说我这么小正在创业,我需要机变灵活,你进来就要规范我,不就把我规范死了,不是的,只要你有一个合理的成功的商业模式,只要你企业在一个起步的好时期,在这样的情况下,风险资本的进入,它为你走向未来,走向上市资本市场就提供了非常好的契机,他要求规范是因为规范才能走向未来;只有规范才能把企业做好;只有规范才能跟各种形态的资本进行对接;也只有规范才能够走向国际的资本市场。我们有很多的中国企业,被大家称之为的“阳光下的企业”,他们产权明晰、财务都很清楚,走规范的道路跟国际资本对接,最后在国际市场上上市,成为中国民营经济中最先跟国际资本市场进行规范对接,最先在国际资本市场的舞台上发挥自己的企业家,这样的企业,这样成功的人士,他们所走的道路告诉我们,实质上风险投资和中小企业的结合,是中小企业应该走的道路,我不能说必由之路,但是这是一个最适合中小企业的,充满希望的路。

  因为会议给的时间很少,我就讲到这里,谢谢大家。

  陈明亮:让我们再次以热烈的掌声感谢王总的精彩的分享。很多企业总裁可能对鼎晖不太理解,他是非常重要的投资基金,王总有非常丰富的投资经验,刚才王总用简单通俗的语言把中小企业如何对接投资风险做了一个简单而透彻的分析,我们在中国企业家思想传承与发展论坛中有一个板块,就是伫立中小企业与风险投资,有效学习资本市场,以推动我们企业的快速发展。

  下面我们隆重请出的演讲嘉宾是董酒股份有限公司总裁,也是北京基易投资公司董事长,易总有股份制改造的经验,除了是我们非常成功的企业家之外,也是非常成功的投资家,下面让我们以热烈的掌声请易总演讲。

  易基刚:各位上午好,我给大家做一个基本分享是关于结构转型危机下的资本市场如何助推中小企业的成长。

  经过过去30年改革开放的快速发展,中国从上到下都深刻认识到转型期已经完全的到来,未来30年中国的发展应该说走出一条新的成长道路,应该是所有社会主流的共识。咱们看看中国的经济的转型与新兴企业的发展,美国伴随着过去的新兴产业发展有三次转型,1910年1937年和1976年,每次大约持续20年左右,转型期间诞生大量的产业和领域。我们看看日本和韩国,日本和韩国从七几年,转型周期缩短了十几年左右。转型期有几个比较显著的特征,主要是在出口和投资,转型结束以后,需求最终的消费占到GDP的比重大幅上升,服务产业激素上升,城市化率和工业化率快速提升。

  我们国家这一次转型应该维持到2010年完成,经过这次转型,我们最终消费率将会得到急速的提升,应该达到接近60%,由现在接近50%到60%,服务业、第三产业也将快速成长,区域方面来讲,城镇化、工业化是为的助推力。

  当前全球新兴产业发展前景像美国,生命科学与科技新能源做了大量的布局,我们未来战略性新兴产业是这几个领域,我们认为在2020年左右,在节能环保、生物医药、信息产业他们所提供的产量,经过一个经济转型,我们认为传统产业格局是未来必须要把握的两大主线。从需求的角度来讲,我们看好消费与传统产业的发展。

  从传统产业来讲,我们看好的是消费领域,我们现在占的GDP较低,所以我们认为这批会诞生比较具有世界竞争优势的企业。

  第二个看看技术进步,每一次技术进步都是与当时的技术生产水平和科技水平分不开的,这是过去50年革命性的成果,包括核能,这是每一个阶段上,资本上在发展阶段或者是PE,或者是EVC,这是跟当时的调整背景分不开的。

  由于中国的特色受二元制的经济结构,所以中国特色的成长道路有所不一样,成长型的企业,特别是新兴产业发展周期比较短,经过十年的发展,多晶硅也面临着这样的格局,我们的主流还是国有体系,地方政府和地方政府的不对称的结构,会把握周期性的规律,会很容易被大量的政府主导所抛弃掉。这是中国产业发展的基本面,一旦有市场需求,地方政府的强烈扶持就快速发展,经过综合治理和淘汰产能。

  依靠产业自身的成长远远无法满足未来企业对市场的需求,成熟的风险投资机制,灵活的新兴资本市场,特殊的硅谷文化,支持了美国最成功的基本模式,企业或社会对所掌握的经营要素就是对资金、人力资源技术进行分配。

  成长区域内驱动企业成长模式演化历程,要素驱动、资源消耗驱动,投资驱动、需求驱动,创新驱动,我们国家已经走到一个需求和投资共同拉动的基本路线。所以总的来讲,过去从1978年开始了这一轮经济的发展,驱动力是资源和要素的组合,未来是要走创新这个发动机,这个发动机主要的动力来自于人才与资本。人才与资本将成为未来中小企业成长要素最关键的核心。通过实施资本战略,中小企业可以快速的实现自己发展方式的急速转变,实现自己的战略调整,资产结构的优化,实现品牌战略的提升,商业模式的调整,以及产品结构的调整,同时保把握投资机会。

  一个综合的思考就是留给中小企业的成长阶段越来越短,如何把握住自己的机会,这是我们每一个中小企业家面临的不得不思考的,这不是要不要的问题,而是你如何做的问题。

  我们的传统金融产品一个是增信融资类,政府支持类、平台类、链金融等其他的产品,按照特色来分,简单一下,一句带过,是核心基础产品,按目前的成长阶段来访是初创阶段和发展期阶段。我们目前所提倡的资本市场要助推中小企业的发展,我们的理解最佳的投资工具还是用私募投资来做支撑,这个通过高效、科学合理分配,与其他要素有机融合后才能形成资本,就能有效的助推中小企业的发展。

  目前中小企业家发展最典型的稀缺资源不是资金,是复合型的企业家,这是目前中国社会和中小企业所面临的最普遍最短缺的最重要的无形生产要素,就是复合型的创业企业家,我们讲思想传承,应该传承什么样的内涵,不仅要从一个企业角度看,要看我们资本市场最为关注的一些投资价值的东西,比如说创新、诚信、冒险、合作等等,这样一系列的内涵核心的内容,构成了未来的企业家的重要因素。

  下面介绍一下东方基易投资,这是着眼于中国迅速市场化并快速融入世界经济大家庭的背景,专注能够形成中小企业的成长。我们基本的理念就是用简洁的信条就是帮助中小企业成长。

  崔助理来邀请我做演讲的时候,让我讲一点实际的案例,案例分析的国外的企业家的培训工程里面,实际上非常重要的,国外的案例培训基本上讲原生案例,就是由自己主导和自己参与的一些案例。

  第一个讲讲华东数控,这是原来最早威海的一个传统的机床厂,规模也非常小,总的资金规模也就千数来万,后来经过资本实现了一系列的运作,通过自己股权的优化,通过与资本市场的对接达到技术创新和营销理念的创新,变革成为一个非常优秀的中国数控行业的龙头企业,目前形成了一个非常优秀的一只股票。这是我们在2002年建立的这个企业,通过资本的引进技术的嫁接和团队人才的构建,实现了一个老的国有企业成功改制成一个优秀的公众公司。这是我在2002年的时候带着我的小儿子住在威海的。这是今年又一次到威海的时候,这个是董事长,我的儿子当时才这么高,现在这么高,我儿子成长的高度,远远比不过这个公司管理的高度,这个公司的团队当时的投入是百十来万,现在成长大三十多个亿,财富动作资本市场的推动力成长了6000倍。

  第二个案例也是一个传统的老的企业,通过运作也是变成一个很好的公司。我们看一个复杂的操作流程图,经过系统的环节,大概进行了三十来个交易的环节,最后形成了一次完美的结构转变的关系,这里涉及到未公开的信息,我用一个简单的代码表示。这次复杂的关键流程我一会儿给大家讲是什么过程。在资本运作流程中间,各担保机构,经过数十个的结构流程,最后完成一次相对来讲在国内较为有影响的工具,完成了各种资本的应用,有一个注册资本300万元的公司作为并购主体收购了一个年收超过300亿元的公司,这个公司就是北京的京东方。北京京东方是成立于1993年老的传统的电子厂,这个企业由于历史的原因,通过资本市场灵活的应用,特别是通过2003年灵活的并购,现在他在制造领域很好的成长,现在已经成为一个超过过百亿美金的企业,他在未来投入600亿元建立自己的产业园基地。而且这个企业也是成功由自己的两亿元左右成功发展到400亿。

  这个是洋河,当时是1.5252元的价值进行改制,实现了法人治理结构、经营理念、品牌推广市场营销等方面取得了巨大快速飞跃,目前的价格在230左右,复权的股价在1100元/股,由一个普通的企业管理层,现在个人身价有两三位到了4、50亿。

  这是刘晓送早期投资腾讯QQ,在不到十年时间回报一万倍,这是单一回报项目最高的项目,今年我在报纸上看到中国百富榜的排名,宗庆后的家族800亿,原来百富榜的排名20%是房地产,今年第一年百富榜出现了消费品的名字,说明中国由过去投资的时代逐渐到了一个转型为消费与品牌该唱主角的时代已经来来,大消费时代的来临,以消费升级创造财富的时代正在来临。

  我们再介绍一下我们做的事情,就是资本助推中小企业成长的案例国吸董酒。大家知道中国国密董酒这个好酒大家都知道产自贵州,好酒一定有故特的文化内涵,这个是国密工艺,而且是中国某一种串香的鼻祖,这是历届中国名酒评选的情况,这是老八大的名标,这是新八大的名标,我们关注这样的项目,就是这个成长的天花板非常,同时它的生命比又极其的顽强,这样的企业一旦被投资,通过三到五年的运作,扶持它快速的成长,未来也能诞生很好的回报,我们认为这不是梦想。

  2010年茅台定位于国酒茅台,现在作为国酒的牢不可破的定位,泸州老窖推出了国酒1573。未来我们认为董酒的最大价值是茅台所开创的成长空间,世界伟大消费品品牌的成长规律,那么我认为茅台未来的价格成长空间是来自于一定是中国的综合国力的成长,以中国传统对国民新制的培养一个对中国传统文化的回归的这一轮的成长空间到底持续多久,如果这一轮不停止,那么茅台的涨价就一定不停止。我们有一个基本的判断,通过5年到8年的运转,茅台的单瓶价格应该能够到800到1000美金,茅台的股票市值应该在十年以内能到一千亿美金。当茅台的市值成长大一千亿美金时,我们认为它的竞争性品牌一定超过其他的酒品牌,我们认为董酒如何运作得当,我们当茅台成长一千亿美金的整体市场价值的时候,我认为董酒有机会成长为上百亿美金。

  由于中国经济的成长模式、内驱动力、商业形态、消费热点等方面的快速变易,在中国2020年中国的GDP有望达到80到100万亿人民币,而且这里面有60%将是产生在消费领域,那么这样我们有理由相信,到2020年左右,以前至少有上十万亿的资金要融入到中国企业这个领域,到那个时候,2020年左右我们认为中国至少有上万间的企业能获取到资本市场的推动,而实现跨越发展。而中国也随之由投资与出口驱动经济增长的成长模式逐步迈入创新驱动经济增长与财富驱动经济增长相结合的全新时代。这是五千年中国民族最大的创富运动,希望大家能把握住。这是我们在北京工作的地址,如果有机会希望可以与大家交流。

  陈明亮:我们再一次以热烈的掌声感谢以总的精彩分享。我们通过易总一个简单的演讲,可以感到易总非常的用心,非常的认真,非常关注细节,在飞机上看到一张报纸,还要把它拍下来做成PPT,从中国民营企业的发展历史到我们民营企业的跟资本的对接,未来是人力和资本的未来,如何在我们以人为核心的企业组织发展当中最大限度发挥人的潜在智慧,以及如何让中小企业与资本的有效对接,还有我们易总我觉得非常棒的非常优秀的推销大师,把他的投资项目让在最简短的时间,让我们所有的人了解。我也感谢会议组感谢易总,大家看到易总是我们的支持单位,今天晚上的宴会上的白酒就是我们易总赞助的,非常感谢我们的易总。

  下面我将给大家推荐的这位演讲嘉宾是我们全球最大的豆浆机生产的企业,之前我在网上关注到这位总裁董事长的资料,今天在贵宾室是第一次见到,给我的感觉四个字“淡雅宁静”,为什么说我“淡雅”和“宁静”这两个字,在我印象当中的女家应该是很强势的,很阳刚外气的,缺少一些阴柔之气的。我曾经看到她的访问给我的感受,2008年九阳豆浆机上市,有人惊呼九阳已经超过了海尔,她淡然一笑,说海尔永远是我们的榜样,市值是投资者的选择,那么她一直崇尚一个企业做强比做大重要,做久比做强更为重要,在众多的企业拿着资本之力借助资本之力四处出击作业化经营的同时,而这位企业家坚定的选择只做小家电,所以该应了佛家的话“这样以智慧睿智的女人,来自于她的坚定,来自于她的专注和耐得住寂寞和经得起诱惑。”下面我们以热烈的掌声邀请九阳集团董事长王功黄淑玲演讲。

  黄淑玲:各位,大家上午好!

  我来自九阳,刚才我向我们的陈老师说的那样,一看我也有点刚劲,但是是里边来的刚劲,既然把我邀请到北大,还是希望我介绍一下九阳给大家,大家想听吗?想听我就介绍一下很多人都觉得九阳是一个谜,怎么样发展起来的不知道,我简短的介绍一下。

  九阳公司设立与1994年是由四位创始人组成的,我是其中的一位,也是一个女性,实际上九阳是一个团队的领导的企业,不是我自己,我只是常露面,常说话来代表着九阳的形象来接待一些采访,包括到这儿来演讲,都是这样一个角色在这个团队中。九阳自从设立以来就是以豆浆机起家的,豆浆机是我们发明的产品,前不久被评为中国原创家电奖,九阳围绕豆浆机做了16年的历史,他是深挖掘、精打造最后走上了九阳的制度。现在开始定规矩让豆浆机有归可依。

  第二点,我想介绍一下公司的产品,大家现在只知道有豆浆机,其实还有微波炉、开水宝等等九个大类,接近20个型号的产品,我们还有商用机,可能北京很多酒店、很多地方喝到热豆浆可能都是我们产品做出来的。九阳的模式是哑铃型的模式,最早是因为九阳没有精力支持这个产业,我们好几个人都是从事技术研发的,在发展技术研发以后没有钱做生产怎么办呢?就交给别人人去做,自己组装,所以九阳因为没有钱是哑铃型的企业,现在仍然是哑铃型的企业,现在想做细做精,做细研发,做细品牌,中间仍然是别人在做。

  第三样五大生产基地,山东有两家,长三角有两家,再一个是佳木斯有一家,佳木斯设的基地不是小家电的基地,佳木斯大豆的产业基地,是因为九阳豆浆机是需要中国优质大豆做材料的,有了好资料必须有好的机器才能做好的产品,我们的产业链往上延伸。

  九阳的市场是国内、国外两块,在国内有两万八千个网点,各地市都有我们的网点,现在很多的三级市场也有了我们的产品,农村市场由于了我们九阳的产品。

  九阳的行业地位是三个第一,豆浆机一直稳定在60%以上,虽然参与竞争的行业很多,从广告上都可以看出来,但是九阳的豆浆机市场占有率一直在60%以上。第二个是九阳的榨汁机,第三是食品料理机,这是九阳产品在排在第一的行业,我们的压力宝宝等等这些都不是进入到前三名,有我们有这样一个原则,如果不是做到前三名的,我们一定要砍掉,不管你投资多少,我们都要砍掉。我们在整个小家电的领域里九阳连续两年被评为中国唯一的最具影响力的小家电品牌,去年和今年都是。

  围绕资本市场我们今天的主题我就要说一下为什么九阳上市,九阳在2008年上市,一提上市大家都知道,首先是要融资,第二是完善企业的内部管理,内部治理结构,规范经营,第三是做大规模,第四是品牌推广。一般能想到这些,九阳当时是不缺钱的,九阳到现在为止没有贷国务院银行一分钱,都是靠自有发展到现在。但是九阳仍然要上市,上市目的是干什么?也有融资的成分,我们知道什么叫不缺钱,什么叫缺钱这是一个相对的概念。你一年做一千万台不缺钱,但是你一年做两千万台的话他就缺钱,所以说融资是一个首要考虑的问题。

  第二是完善内部治理结构,正如刚才王总所说的,我们就想把企业做好,因为我们是股份公司,从刚设立的开始,改变我们几个人股份制,我们没有直系亲属在里面,所以就必须规范这种行为。

  第三是做大规模,因为上市以后它的平台就增大,平台大了收购兼并的渠道就很多多,所以上了市以后才知道非常好运用资金。

  第四是有助于品牌的推广。一个上市公司生产出来的消费品,很多人是很认可的,特别是消费者。因为你不好了以后你的股价就会下落,品牌推广以后,所以它的可信度就会提升。

  那么上市给九阳带来了什么好处,我也现身说法,上述四难肯定是能实现的,工资、规模、完善规律、除此之外还有几点,一个是团结、一个是协调。九阳这个团队可能大家也是听说过,在业界口碑很好,我们几个人一直走到了今天16年的历史。我们四个人有三个是教师包括我,教师出身的。所以说,我们几个人我还算是比较张扬,没有办法,必须舍出一个人面对大家、面对政府、面对媒体,我还算是比较一个张扬的。事实上我们其他几位更含蓄,更低调,特别是我们的发明家他更低调,他在做事,从源头开始做一直做到尾端,都是他在做。然后我在替他说法,我再替他露面,所以说所有的光环多在我这,实际上我是代表九阳企业,这就是九阳的团队精神。

  那么上市以后团结的力量更大,因为受关注度提高了,大家一定要对外统一口径说话,所以说凝聚力加强了,每年我们很少接受各种采访,除非在颁奖的现场我被堵住了,我才能接受到媒体的采访,平时很少接受媒体采访,主要是年底的时候我们才做一次,由我参与的媒体的新闻发布会,来告诉大家九阳今年做了什么,做了哪些成绩,还有哪些不足需要改进和调整的,这是我说的上市以后更为协调一致。

  第二点补充是专业和专注。因为上市大家都知道围绕着要写一个股市,你来求得资金的,募集到资金还要完善整个股市,还要围绕这条主线来展开,所以说你必须不受诱惑,来围绕这个主线完成。所以你上市以后你必须使自己在这个领域里更专业,更专注。那么九阳16年,我们只做了一件事情就是小家电,至少在相当长的时间内我们仍然是做这件事情,这是我们的主业。早在房地产非常火的时候,很多开发商找到我们,你的闲置资金很多,要不要参加到开发房地产这方面来,后来我们就想来想去,我们几个人凑到一块开的一个晚餐会,就说大家去不去房地产这个产业群,后来大家说,我们不懂房地产业,我们为什么要去参与这个行业,我们只懂自己的小家电,我们只做自己会做的事情,能做的事情,我们一生只做一件事情就足够了,我不需要太多的钱,这是我们讨论的一致结果,最后我们放弃了,仍然回到了小家电的航线中来了,这是专业和专注。

  上市还带来一个好处是留住人才,上市对大股东来说,并不见得是多么好的事情,那只是你的身价的暴增,就像刚才易总讲了就是你身价暴增,那么实际上市对一个负责任的企业来说,他是对小股东,对你的骨干员工这是一个非常好的回报。我现在就说九阳有8、9位股东,我们的小股东占了大部分很多人都拥有九阳的股份,不仅仅是老员工,更有现有的人才,现有的人才掌控着股份,那你就留住人才,因为你上市前夕你就分配给他股份,他持有你的股份来上市,上市以后起码要三年的解禁期,这三年他会努力的为你工作,解禁期到了以后,国家要往下减25%,这是留住人才最好的方式。上市以后给他股权,他就会留在你身边,和你一起重新打造这个企业。第二是跟你一起创业的老员工,现在好多都退休了,我们公司的退休年龄在我这个年龄,在我之前就退休了,我是我们公司最老的员工。我们公司平均年龄30岁左右,所以到了40岁大家考虑退休的问题,那么老员工跟着我们创业一场怎么办呢?我们要对他有所回报,最好的回报就是股份,我给你股分你可以回家休息,享受自己的生活,你可以做你自己喜欢的事,想留在公司也可以,你就做一个策略、参考各方面的,在会方面做一些辅助性的工作,这是对老员工也回报。对新的人才的吸收,所以新人在看到了你对待老员工、对待骨干员工这么好,希望得到公司同样的待遇,所以我们对待新员工也是一样,股份当初我们是留出了一部分,专门就是为留住人才分给大家的,所以说到现在还没有分完,就是为了吸引更多的人才到九阳来工作,这是上市带来的这个好处。

  再就是责任意识,上市以后我们始终坚持首先是对员工负责,然后是对股东负责,对合作者、对家庭,对社会,我们特别强调家庭,因为你后院起火,你整个的系统瘫掉,所以说我们听到某一个高管出现别的问题,我们会追究,会过问,虽然说私人的事情不便打听,但是我们还是要过问,这是九阳的文化就源于家庭的文化在里面。九阳是一个大家庭,每一个小家庭组成了九阳大家庭。我们每个节假日高管都会带着自己的爱人和孩子到公司来转一圈,讲讲公司发展到什么样的程度了,你的老公、你的老婆为什么不能回家去过节,为什么不能休礼拜天,所以这个时候他们就理解了,回去以后他就会做好后方的工作。

  另外对社会的认识,因为是一个上市公司是公众性的公司,所以对社会这一块必须重视起来。实际九阳在刚刚成立三年的时候我们就开始做了实验,08年我们做了一个两千万的教育资金,在做这个教育资金的时候,我们发现好多的困难地区的孩子吃不上中午饭,一杯水加一个馒头,我们就围绕这个问题在今年的6月20号的时候,在钓鱼台国宾馆有我作为代表向青少年基金会寄送了五千万的支票,这个支票是做九阳公益厨房,为那些吃不上饭的孩子吃上一顿热午餐,这个活动一直在进行中,得到了很多明星以及营养专家还有社会各界朋友的支持,还有爱心企业的参与。现在一直在继续下去。

  最后一点是上市带来的再学习,刚才王总讲了,他投资了很多企业,他投资了九阳,今天我们两家企业都在这里这是一个完全对接的企业,他投了我们,他占了我们几点几的股份,但是他给我们带来了很多东西。当然九阳不缺资金上市。我们接受了鼎晖8800万的现金,是把我们的现金挪出去一部分,挪到了我们的控股公司去了,我们为了吸收鼎晖的资金做这么一个企业,我们要想向基金学习,我们要进入资本市场,我们是新兵我们不懂这些,所以我们要求王总他们单位给我们出了一个董事,这是我们唯一的要求,你参与投我的资金,你必须给我出一个董事,为什么?我们要学习,跟你们一块成长,在资本市场上一块成长,所以上市是一个再学习的过程。我的报告到此结束,谢谢!

  陈明亮:请大家用一个字回答我,黄总讲的好吗?

  众人:好!

  陈明亮:平和、淡定、宁静、开放,这个开放是心的开放,她讲了对员工的话题我觉得心里暖暖的,我看过稻盛和夫的一个书就是《活法》,我很赞成他的说法,稻盛和夫在日本经历经济危机以后,他把这条改掉了,他说我企业存在的第一条原则就是先让我的员工过上幸福美满的生活,企业的第一核心是人,投资者决定了企业的体制,第二部分人就是执行者,第三个人就是我们的顾客,我们的顾客是我们的员工带来的我们黄总,虽然她说我是最张扬的一个,但讲到张扬的同时又说到他们那几位更加低调,我这里代表我们的民营经济研究院的组委会做出申请,你很多问题没有深抛,以及九阳过程的文化理念建立是怎么建起来的,我希望有一天,能够有机会领着我们的学员去九阳进行参观,可以吗黄总?

  黄淑玲:可以。

  陈明亮:下面我请出的嘉宾是金和软件的董事长,我没有亲眼看过,我看到他的头衔让我很感动,这是被清华大学、北京大学、香港大学诸多著名的教授,演讲的场次有过千场,他演讲的题目是“精确管理”,他说一个人要成功,在他以前十二个字的基础,以前的十二字“高人指点、贵人相助、小人监督”。好让我们以热烈的掌声有请栾总。

  陈明亮:下面我请出的嘉宾是金和软件的董事长,我没有亲眼看过,我看到他的头衔让我很感动,这是被清华大学、北京大学、香港大学诸多著名的教授,演讲的场次有过千场,他演讲的题目是“精确管理”,他说一个人要成功,在他以前十二个字的基础,以前的十二字“高人指点、贵人相助、小人监督”。好让我们以热烈的掌声有请栾总。

  栾润峰:非常高兴来到这里的讲堂,按照大会的规定我已经不能讲了,我讲的时间已经过了。

  今天这个演讲的主题叫中国企业家的思想传承与发展论坛,我觉得下面有很多我的老朋友都坐在这里,我觉得我们几个人做这个演讲不太象话,我们有什么思想,我们能发展什么这确实是一个问题,今天在座的从全国各地来,到北大,北大当然是好地方了,我们希望听一些我们能听到的东西,你们到底想来学什么呢?难道听我们这些人瞎谈一通就能把企业做好,我觉得不一定,你们来不是在于我们讲什么,而且你回去能想什么,这就是我今天想用十五分钟带给你的。

  我今天给你们讲的题目叫“中小企业转型的方向、路径与实现”。大家想一想十五分钟把三个问题讲完不可能的,讲多少呢,讲一个方向,然后哪里,怎么实现,那只有一个办法,请北大民营经济研究院再给我时间再给你们讲课。讲一个我们的方向在哪里?你们来干什么呢?你们想听的,我说的已经讲了,你们要回去想,怎么想?我先给你们讲一个故事,我是中科院研究院的导师,我带来一个学生,我这个学生非常牛,牛到什么程度?他说能让我们中国每个人的寿命延长三年,我说你瞎掰,但是他一讲出来我还是兴奋的,兴奋在哪里,他是我的学生,他说你让每一个人的寿命延长三天,那我是肯定也能延长三年。我说你把这个事情先给我老师用一用,我一讲完我知道我上当了,你说我怎么知道我的寿命有没有延长三年了,我说你这个家伙,竟然敢捉弄你的老师。学生说,我确实能让你的寿命延长三年。我说怎么讲?他说老师我有创造发明,甭看你创造了一个精确管理,股价现在把你捧的这么厉害,我创造的东西比你厉害,我说你创造了什么比我厉害。他说老师我们中国人现在用的最多的东西不是中国人发明的,我说什么东西?他说阿拉伯数字。阿拉伯数字不是阿拉伯发明的,是印度发明的。我这个学生就说了,我们中国这么富强了,印度想搞航天,发一个炸一个,我们每一个发上去都是好的,所以我们自己要把这个事情改了,我说怎么改?他说我有一个创造发展,就是龙数,龙数有什么好啊?他说三岁的小孩一岁就可以学会,他说以后的小学不用六年,只用三年,所以我给中国的人都延长了三年。

  在座的都是三岁以上的,我给大家看看这个发明是什么样,一是这么写的,(如PPT)都是这么写的,你看这个多好,关键是好记,一分钟不到,三岁的小孩都学会了。你们信不信在有一分钟你们在座的一辈子都忘不了龙数。看这一横会吧?这个是什么字?这个就是“井”字。

  好,听我的课到这儿,你们知道我讲什么,你们在座的所有人不是听某人某人讲什么,而是要带思想回去,在这么纷杂的政治与经济之下,你怎么寻找规律,怎么找到企业发展的方向,这是你们最应该带回去的。所以我们大家在座的企业家,你们要寻找的寻找的“井”来帮助你的员工事半功倍。这个世界上到底怎么纷杂呢?我再用几分钟告诉你,同志们看这张照片想到了什么,3月26号的晚上“天安号”出事了,为什么出事了说有人放导弹打了它,谁打了不知道。好,这是一件事。第二件事是梁光烈下命令了,干什么?是要对一个战舰采取行动。再给你们看,这是在延平岛,这是谁打了谁,不知道,为什么不知道?因为没有人知道第一炮是谁打的,这第一炮是谁打的吗?大家看过李向阳吗?他是从洞里钻出来,左边一个炸弹,右边一个炸弹,然后钻下去了。这就是今天的时局。

  同志们,认识他吗?不认识,我告诉你们,这是华盛顿号,为什么朝韩这么闹别扭吗?你们以为真是朝韩在较劲吗?可不是!今天大家谁和谁在闹别扭呢?

  大家再看这张照片,这是我有生以来见到的最最让我感觉舒服的一张照片为呢?因为这张照片上有三个人,你们至少认识一个人,就是人见人爱的家宝同志,家宝同志为什么这么人见人爱,科学家研究过,说他笑起来具有婴儿般的笑容,你回去把你的笑容练成婴儿般的笑容你们的员工就会爱你了。家宝旁边这个是李明博,两个头没有抬起来,眼睛没有张开,总体的感觉是有点难为情,李明博难为情干什么?我们再看这位是谁?

  众人:鸠山由纪夫。

  栾润峰:鸠山在干什么呢?不知道?是日本的前首相,今天人家下课不,不干了,你们仔细瞧瞧鸠山有什么特点?他两个眼睛写了两个字,哪两个字?“愤怒”!这三个领导人在一起拍照,他的表情如此的丰富不同,我们的家宝同志笑咪咪,李明博难为情,鸠山由纪夫很愤怒,他们对谁呢?他们对的是同一个人,这个人就站在他们的面前,虽然当时没有站在他们那儿,这个是谁?奥巴马是你讲的,我没有讲。

  好,这课讲到这儿,你们有感觉了吧?今天这个时局怎么样?我们在座的中小企业,你维持发展的,你想到的就是加工贸易,它能不能持续下去?同志们看一下这个照片,这个是世界经济发展的一个状态,30年来美国高高在上,日本是老二,德国是老三,被我们中国超过去了,如果按数据谁最大?中国。

  大家再看这张照片,这个人是谁?认识他吗?奥巴马他讲了“我们美国不能做老二”。你们今天听完我的课回去跟你的老总说我不能做老二,谁紧张,老大紧张了。其实谁更紧张,老大更紧张,老大不紧张能说这句话,同志们为什么老大紧张,因为我们中国的速度上去了,在2009年全球新增长的这块,中国贡献了50%,这是我说的。所以美国就感觉他不能做老二,危险来了,所以这一切的根源都在于这里,为什么盐亭岛会有事,为什么今天早上的新闻美国三艘航空母舰袭击到我们的东亚,为什么今天早上我们的新闻当中梁光烈又开始讲话了,说和平不是天上掉下来的。同志们,我们在座的中小企业你们一定要清楚,你们原来想靠外贸出口来做加工维持你们的生计的这种想法,到今天要停止,你们要开始向内看。

  (PPT)这是人民币这一年来的变化,人民币的汇率我们在不断的升值,为什么要升值,原因在哪里?到底谁想让人们币升值,我当然是没有时间讲的,但是你们如果要听,还是有办法的,你们去想。

  好,中国目前的经济状态的我的主题叫“两个阶层,三的梯度”,这个内涵是什么?总之来讲,方向我已经告诉你们了,你们在座的所有的中小企业要干的事情这些向内看,为我们的人民服务,来实现我们家宝同志在2010年两会上的一个非常重要的宣誓,这就是让我们的人民生活的更有尊严。

  好,路径是什么?怎么实现?怎么实现这个事情有点麻烦,我只能慢慢的来告诉你们了,这个我就不能讲了,怎么实现呢?我下面就会告诉你们,同志们看到了吧,记住我的电话就能实现,好,我的演讲到此结束,好,谢谢,

  主持人:我刚才直接说谢谢栾总,应该说栾老师。栾老师的电话记住了吗?

  我们下一位嘉宾也是很有意思的,他被营销界称之为“营销鬼才”。他把企业分成三中类型,有一种企业老板有名,企业没名,第二种企业有名,老板没名,第三种是企业老板的名胜和企业的品牌一样有名。这个就应了他讲的一种观点,他说搞企业首先关键的就是贩卖你的经营模式,许多企业在快速发展过程当中,许多企业出现在镜头前,出现在各大会场上,我们说马云频繁的出在各个电视台,我想一想通过他的公众演讲是否为阿里巴巴的品牌影响力快速的提升得节省多少广告费,我们发现我们的栾总也有如此的风帆。让我更加震撼的是,他是全球三大指甲钳这么一个小东西,供应商之一,最震撼的是一个小指甲钳居然有35项专利,这是网上数据,我不知道现在有没有更新,然后媒体界说他的每根头发都像竖起的天线,智慧的天线。我今天见了梁总之后特别惊讶,因为我发现梁总今天是光头。聪明的脑袋,智慧的脑袋,让我们以热烈的掌声有请“非常小器”创始人指甲钳大王梁总。

  梁伯强:尊敬的各位领导、企业家们,早上好,今天有点紧张,因为很少在北京来做讲座,人们都说天不怕,地不怕,就怕广东人说广东话,有没有这样的怕?怕也没有办法,我也得说。

  今天跟大家分享的一点就叫优秀的商业模式,成就卓越的商业帝国,也许人们会感觉到怪做一个指甲钳的人有什么好讲的,确实没有很小好讲的,但是我告诉大家做一把小小的指甲钳也能成就一翻天地,也能让我们的同事们赚很多收入,我不知道这样应不应该讲?好不好讲?加盟商有一两百万的收入这件事做好,也很好。

  这里我给大家谈的主题叫“优秀的商业模式成就卓越的商业帝国”。什么叫优秀的商业模式?我是这样定义的,可再自身体系中自动裂变的,这叫好的商业模式。什么叫优秀的盈利模式呢,我就把它定义为在固有的客户身上可持续挣钱的,这就是好的盈利模式,这是我对商业模式和盈利模式的定义。

  在这里我想跟大家说说,我都不知道从哪里说起,今天的话题是说企业家的思想传承,我告诉大家我根本没有思想,因为我是做工业企业出身的,我想,今天这几个方面的出来供大家思考,我真没有思想,因为很乱,每隔两三年有一个想法,每隔两三年又一个想法,在这里我提供一些我走访了160多个国家去考察,也发现了欧洲人是怎么样想问题的,美洲是人怎么想问题的,而我们亚洲人怎么样去做。这些年来,我都做了一些反思。为什么欧洲已经有500年的历史,通过了两次工业革命,做出了很多优秀的产品,可是经济上又比上工业两百年的美国呢?为什么美国的经济那么发达,这个值得我们思考,我们亚洲怎么做事,我也是做了一些思考,这里我打开PPT给大家看看,我认为欧洲更侧重于他的工业精神,就是专业、创新、全球事业,在这里我们可以看到,我是这样去理解的,欧洲人他的思维模式,就是挖水井的思维,打绳子的思维,一根绳子就有两个端口,就是参与进来打绳子的人可能只有两个,为数不多,同样的道理,挖水井也是一样,一个井口就一个,能让我们进去打水井的人也不多,只能往深了打,所以欧洲的企业几乎人员的数量不多,企业的规模不大,可是他们用专心专注的态度去做好事情,所以产生出很多好的产品出来。

  比如说我们要喝酒,都知道世界名酒大部分出于欧洲,包括香水也是一样的,还有就是手表,我相信大家戴手表,我问一下大家你们戴手表更喜欢戴美国表,还是欧洲表,还是中国表?都是欧洲的吧,用香水的话,大家更爱什么香水?都用法国香水为不买中国的香水,大家都是中国人。欧洲几乎都是生产高档的商品,都是我们非常青睐的,包括名车奔驰、宝马,甚至皮具也是产自于欧洲,连一个小小的咖啡厅,他们都是用一种非常传统的一种文化来传承他们,渲染他们,所以你到了一个欧洲,哪怕一个小小的咖啡厅都是像走进了一个博物馆,他会告诉你他们一代一代是怎么做的,所以我在欧洲看到一个咖啡厅,有人开飞机到他那里喝一杯咖啡,喝完再回去,开直升飞机过去就是为了喝咖啡,在欧洲就会有这样的情况。

  话说出来,为什么欧洲的经济赶不过美国,欧洲即便是百年品牌,全球青睐,我们所有的消费品,我们都是青睐欧洲的产品,但是美国又是怎么做的?我是这样定义的,美国人的想法不一样,美国人的思维模式就不一样,美国的思维模式是一本万利的思维模式,实际上一本万利这个词,就是我们中国人的一个成语,可是我们没有美国人用的好,我们把一本万利就定义为什么?就拿一块钱去赌场赌博赢一把钱回来就是一本万利,也有部分拿了一万块钱两夫妻死死的捂住,不让别人动,但是这些钱就够买棺材,因为他已经到了60岁了。美国人不是这样的,美国人是用一块钱打造可持续盈利的商业模式,然后重复利用一万次,这就是美国人对一本万利的理解。一本就是一个万利的基本,一个赢得范本,万利就是一万次重复利用,一万次收获利益,他们是这么问题的。同是一个一本万利理解都不一样,美国的思维模式是什么?他是用繁殖、系统、规模去搞,他们思维更多是挖池塘的原理,编网络的原理,他们也是用一种挖鱼塘的原理,可以万人进去挖鱼塘,所以就能迅速做大。比如说沃尔马它也是在全球经营的,连餐厅、肯德基、麦当劳也是不分民族,不分国界,在全球哪一个角落都可以经营,所以它的的经营是很大的,很广的。包括星巴克咖啡厅,现在开遍了全球,他是打好了第一块模板,这样可以让所有的人参与到进来了,包括迪士尼也是一样,连做一个主题公园都能开到全世界,而且还争着开主题公园,所以美国就是连锁经营,无处不在。

  亚洲人是怎么做事的呢?亚洲人是古人今用,亚洲人讲究族谱、血缘、繁殖,他就是“井田模式”,那我们中国人能用吗?不能,因为中国借鉴别人的东西可以,不一定是照搬过来就可以用,因为亚洲人的家教背景和外国人完全不一样,亚洲人的家教背景是什么?第一句话叫什么“好儿不恋爹娘田”从小到大我们的长辈,我们的父母就告诉我们,有本事自己出去创一番事业,别依赖父母给你留下多少田地。第二局话跟我们“宁做鸡头不做凤尾”什么都说我说了算,哪怕是小小的团队只有两三个人,更小一点哪怕是个体户,他也喜欢自己说的算,按照这样的原理,中国人就是全都分裂,没有一个团结的,因为各个都喜欢做鸡头,那企业怎么可能做大?

  还有一个人亚洲人有了一种“江湖”思维,因为这里是北大的讲堂,我不知道这样说对不对回不会引起别人的反感,因为亚洲人的“江湖”思想叫有关系就用关系,没关系就找关系,实在没有关系就直接跟他发生关系,是不是这样啊?为什么掌声不够隆重啊?更绝的一招就是发生关系以后还要留下血缘关系,这就著名“二奶”经济,一旦跟她发生了关系以后,你想把她甩都甩不了,你让二奶回家,她说行,我回娘家无所谓,那孩子怎么办?最后她还要告诉你,算了吧,算了吧,留下来。他做生意也是用这样的一种思维模式去做的,我不知道这样说对不对?所以很难对付,你都不知道用什么样的商业模式才能让能做起来团结起来。所以我的认为用“井田商业”模式是对的,为什么?我认为,他就是中国人的生意智慧,我们公司就是这样干的,因为我受这种痛苦太多了,后来我想了一种叫井田商业模式给他们做。

  什么叫井田?中国人都爱讲阴阳,都爱研究道家的一些说法,那么道家说什么叫阴阳为道,道生一,一生二,二生三,三生万物,他们是这样的一种解说,我就理解为从前有一对农夫,好不容易争出一块农田里,太阳一出他们就出去劳动,太阳一降他们就夫妻双双把家还,一点到晚这样的劳动,收获虽然有点,可是累个半死,我就想我以前也是这样干,最后干到腰酸背痛,后来我就跟我老婆说,我老婆这样干下去不妥,白天已经把腰累坏了,那晚上还怎么干。然后我老婆说,那晚上就别干了吧,她说要么就拿个算盘给你算一下,然后我一算她就跟我说,你想白天也干,晚上也干,你倒不如把这块田分开了九个方格,写个“井”字在里面,因为我听说过从前有一种叫“井田记”,“八家为井而有公田,九夫为井而无公田”,干脆我们把周边的那八块全部分给我们,让这帮老人去干,但是给他们一个条件,必须我要这块耕田耕好了,才允许他们回去耕他们的私田,那这样的话你白天就不累了,那晚上就可以干了,是不是这样?这就是我老婆教我的。

  后来我就改革了,可是改革了以后又怎么办?给了我的员工他们都发财了,他们都干起来了,但是他们也想像我这样天天泡茶不干活,那怎么办?他们就开始裂变,就带着我的旗号去开始去裂变了,所以就叫道生一,一生二,生出的一个二,二也像我这样了,接下来第三代人怎么办,他们也想这样说,所以就生出一个三来了,三生万物,外面就满天星了,实际上好像我这样讲,大家听起来好像是听故事一样,这个不是,是真的,所以我到现在为止我都非常非常感谢我老婆,只是主办方没有让我老婆过来,不然的话我让她上台讲更好。实际上为什么说三生万物很简单,实际上任何一个公司都要不断的裂变,但是裂变是需要的,为什么这么说,因为我们从祖宗辈分来说,己、父、祖、曾祖四代同堂已经不得了,从行政划分从乡到县、到省到、国务院,因为你不断的裂变可能就等同于每个人都带着你的旗号去发展这是最应该的,我们公司就这样分配的。

  井田商业模式的结构是怎么样的,由供应商到总公司,然后他中间产生了300万人口就产生了一个物流中心,旗舰店然后开无数无数的网店。所以别人都感觉到很奇怪,参与进来买指甲钳的人那么多,连学生都开过网店帮我们买东西,你这套软件如何管理,如何搞好的,我也是卖个关子,因为我跟栾总学的,你们要想学,那就让他们请我过来讲课了,我就用全天的时间跟你们解剖了,好不好?

  众人:好。

  梁伯强:我现学的,现学现卖,说一半留一半,收钱的时候再说,实际它就是一个大树的原理,树根就是我们的供应商,树干就是我们的运营商,树枝就是我们的分销商,树叶就是我们的零售商,就这么简单。树干有用还是树叶有用?树干有用,所以我们就做了树干这一块就完了。井田商业模式的职能分工也是这样,他是供应商做产品供应,总公司做集约采购全国大物流,本部税负,专卖店就展示形象,物流储备、同城小物流、还有本店和网店的税负。网店是怎么做?专心专注打造自己的宣传,他的生意自然就会做好,还有一点一定要懂得舍得分钱,就应该把自己该得到的钱再分多一点出去,我们公司就是这样做的,三四三,全成利润我们只要30%,还要负责品牌的拉动,还要负责搭建平台,把70%的钱都分给别人,所以很多人都愿意跟着我们干,具体怎么分法,那么我们是以溢价为基准的利益分配模式,以民主的方式实现市场价格调控,达成“货币资本与知识资本”的合作,还以利益共同进退的原则参与到市场竞争,所以在这种状态下企业要想发展,要想挣钱,要想更多的人参与进来很简单,同样跟一个国家的政策一样,让一部分人先富起来,然后再由这帮人去负责分田地、传帮带,促和谐,这样做就很简单了。我跟栾总一样,留下自己的联系方式,按照这个来联系我就好了,明白了吧?今天的报告就到此结束。

  陈明亮:慢走,我可没有丝毫赶梁总的意思,梁总一上来就说没有思想,戏路糊涂就弄了这么多系统出来,梁总有很多的思想,全是智慧,每根头发都竖着智慧的天线。谢谢梁总!有一个不请之请,我们中国成长型培育工程,我们有计划安排就到非常小器站,我们邀请你做一个演讲,请同意吗?

  梁伯强:没问题。

  陈明亮:我们下一位的演讲嘉宾给我们讲的主题是上市辅导的财务审计,来自于安永华明会计师事务所的谢彦峰。

  谢彦峰:接下来我就今天的主题中小企业和资本市场的对接做一个技术层面和操作层面的介绍,因为时间关系我的介绍比较简短,我通过这个介绍给大家一个印象或者一个概念。

  第一个话题是关于资本市场对中小企业的推动作用,刚才黄总以她切身的案例跟大家进行了分享,我们总结一下,资本市场我们讲上市IPO对公司的发展,首先会提供资金,因为中小企业会有很多的扩张,需要大量的资金,另外会对我们提高的知名度和信用度,为公司的发展提供更优惠的信贷资源,或者跟当地政府能够争取其他的关系,还包括我们扩展资金的知名度都是有很大的好处。如果我们在海外上市的话,对我们开拓海外市场也是非常有意义的。比如说我们的太阳能行业,因为它的市场绝大部分都在海外,在海外上市就能够拓展企业的品牌。另外在海外上市的投融资也为在海外的扩张提供了非常便利的手段。还有一个手段是实现股东价值,包括我们创始人的价值,也包括我们风投的股东实现自己的利益。最后一项也是非常重要的,就是能够激发员工的向心力,保持团队的凝聚力,我们可以把旧有的股份分发给员工,更多的是企业采取期权的方式来做,这个是通常的做法。

  第二个话题是跟大家介绍关于资本市场的介绍和2010年的回顾方面,根据安永的统计,2010年虽然欧洲的资本市场还是很低迷,就全球来看已经恢复了金融危机前的水平,我们预计在2010年度,全球的融资额预计将达到3000亿美元左右,在这里面非常值得骄傲的是在中华区是深圳联交所,这个占全球融资额的比例已经超过了40%,安永进行了统计,在大中华区的统计之中有66%的统计是民营企业创造的。

  接下来跟大家交流一下资本市场上市的条件,在A股上市有一些对主题资格的限制,包括财务、募集资金运用方面,有一些财务指标是硬性的指标,比如说A股的要有5000万人民币,我们A股的中小板有一个一二三的规定,它的条件已经放松了很多,两年的盈利是一千万人民币,净资产是两千万人民币以上,没有未弥补的亏损,这是我们在A股创业板上的限制条件。在香港的主板方面是三年的管理层不变,最近一年的控股股东不变,其中包括第三年的时候要有两千万,之前两年要有三千万港币。香港还有其他货源和条款。比如说盈利水平有可能不到五千万港币,但是可以通过现金流和收入的比例来做,如果有的企业成立不满三年的话,我们达到一定的市值也是可以申请豁免的。

  关于美国市场和伦敦市场,我们看美国的创业板纳斯达克,或者是伦敦的AIM市场,他们的限制条件就更加的少了,我们比较A股市场、伦敦市场我们比较的时候有这样一个概念,我们在中国做IPO的话,我们有这样一个好处,首先我们的投资者非常了解投资的情况,我们上世纪是贴近我们的客户,贴近我们运营的活动。在A股上面,再融资的程序也是相对的复杂,香港的时候,投资者相比较来讲比较熟悉企业,毕竟是他们对大陆的企业了解越来越多,越来越关注,市盈率香港是一般,香港不会有额度和控制,上市公司觉得自己可以了,随之就可以递交申请资料了。香港的市场监管是比较严格的,香港上市有两种方案,一种是H股,需要通过中国的证监会进行审批,就是以中国注册大陆的公司去香港上市,还有一种叫做红筹,就是把我们在中国的业务通过一种法律架构的搭建,做成一个海外公司持有的,我们叫红筹模式。

  在美国那边投资者对中国的业务不了解,他对高科技的行业估值率是比较高的,但是传统行业就不尽人意了,我们谈到在A股上面的再融资是很麻烦的,有很多审批的环节,国外的再融资是非常大的优势,美国对公司治理的要求是更加严格的。另外美国的法律环境跟我们大陆这边是不一样的,在美国上市的公司非常容易面临着诉讼,在美国上市的公司董事、CEO和CFO他所面临的法律是非常严重的。但是在海外上市呢,还有其他的优势,我们可以提高国际的影响力。比如我们的创始人,创业的人来讲,你的财富在全球的分配,在海外给你一些独特优势。

  关于上市程序我做一个简要的介绍,首先我想跟大家分享的是启动IPO程序一定要谨慎,一定决定好公司战略方向,因为“开弓没有回头箭”,你如果摇摆不定的话,上市的成功率比较低,上市有非常多的成本,中介费用是比较少的,这些并不是最主要的,你要交各种各样的税款,环保证明,以及立项的证明都是非常的花费人力、物力和财力,我们还有股权不清,产权界定不清,跟自己的关联人切割不清,在上市过程当中,必须要显化,因为所带来的成本是超出我们最初的想象的。我们必须要谨慎的做出一个选择,选择上市的时候,之后我们就要选择一个合适的上市的时机的包括我们所处的行业的周期,以及在资本市场它的波动都要做一个灵活的选择,还有改变你对上市地的选择,也是一个非常要我们去综合所有的因素去做出决策的。

  还有一点是我们在上市之前,先要仔细的考虑一下是不是要引入私募股权投资,因为在上市过程当中有可能有很多的构架的改变,或者是说我们管理方式的改变,引入私募股权投资这方面对公司是非常有鄙意的。另外我建议大家,如果决定去上市的话,需要尽早的考虑一下员工的机制问题,尽早的我们去决策期权的发放,对调动整个公司的资源是非常有帮助的。之后公司就会组建上市的团队呢,一部分是公司内部要成立上市领导小组,另外就要找中介机构。其实进行到这一步是最艰难的阶段,但是我想跟各位企业家说的是,虽然艰难,但是有了中介机构帮你的时候,这些东西都是比较小的事情,我更想跟你们强调的是从策略上面的考量是最重要的有很多复杂的事情,上市公司交给自己的副手去做,很多东西都可以交给中介机构去做。如果我们最后敲定完成之后,最后还有一点需要各位做好心理准备,因为资本市场,你已经引入了公众股东之后,大家对你治理水平的期待是非常高的,你需要引入独立的董事,要引入新的CFO,要适应资本市场的要求。

  还有一点,上市并不是一个完成,不是走到最后一步了,我们邀请了很多外部的股东来买我们的股票,已经代表了一个承诺,上市只是开始,需要持续不断的为公司所有的股东创造最大的价值。

  最近在中国的有一些法律监管环境或者税收监管环境有比较大的变化,如果说我们已经想取得上市,我想提醒各位,因为上市经常会伴随着法律架构的重置,或者重新搭建的过程。包括说海外上市,我们会遇到2006年发的十号文的问题,就是统一控制资产如何转移到海外,这个在海外上市遇到的第一问题就是公司如何搭建自己的法律架构。还有就是说在2008年开始试行的税收方面的规定,我直接的告诉大家最大的影响是什么呢?在之前我们进行重组,比如说我们把A公司转给B公司,或者是说把A公司转到海外新搭建的公司,之前这样的处理是免税的,但是新的59号文规定除非你满足特殊的规定,这些都是按照税务部门核定的价值征税的,甚至目前中国的税务局已经把自己在海外成立的公司,如果你在那边没有实际的经营业务,中国税务局会纳为中国的纳税义务人。我们在这里不给大家讲具体的操作,如果你要做公司法定架构方面改变的话,一定要咨询,因为带来的税务影响会很大,给大家产生比较大的影响。

  由于时间关系,我就给大家做这些报告,希望能够对大家在上市的过程中有一些帮助!

  陈明亮:让我们再一次以列的掌声感谢我们的安永会计师事务所谢老师的精彩的演讲。

  各位企业家朋友,因为我们时间的问题,我非常不想打断我们演讲嘉宾的分享,因为每一位分的时间只有十几分钟,关于来到我们现场演讲的嘉宾,在我们中国成长型企业培育工程的执行环境,我们会安排充分的时间,充足的时间让大家去感受和聆听以及从这面寻求到各种各样的帮助,大家发现我们师资阵容的组合,有宏观经济专家、有政府官员,有企业家、有思想家、还有企业家的导师、还有会计事务所,我们的目的很简单,就是想真正的助力我们中小企业的快速发展。

  我们下一个环节是为中国成长型企业培育工程企业家导师聘书颁发仪式。请王功权、黄淑玲、易基刚、梁伯强先生上台领奖,下面请北京大学民营经济研究院院长助理崔巍为他们颁奖。(颁发仪式)

  刚才因为有陆续的朋友发短信过来问我,说陈老师关于我们咨询报名的概念和一些其他的一些情况,下面是我们对话环节,在对话环节,因为应我们学员的邀请,以及我们的秘书长的指示,我来简单的介绍一下这个项目。

  在我们成立北京大学民营经济研究院的五周年,曹德旺先生在我们新闻发布会上出席了演讲,我希望我们到力帆集团走访学习,经过五年时间的教育、教学培训帮助企业家治理支持的过程当中,我们发现了有很多的挑战,IMB的教育,在座的都是我们EMBA的学院,最早源于哈飞大学的板块,案例是教学为主,但是我们发现有很多案例从欧美、日韩引进,在中国本土并不适用,这是第一个问题。第二个问题我发现有很多企业家已经拿了这样的总裁颁发的证书,中国我们后来推行叫中国式管理,中国式管理在哪里,我们认为先从先行2500年之前的一些中国传统思想教育体系来提炼和升华,道德经、易经、庄子、孟子,为什么我们的国学走下坡路,因为我们的国学老师都是基于国学讲国学,我们都知道我们要打篮球要有篮球教练,踢足球要有足球教练,我们做企业,我们要有企业教练,可是在座我们的企业家,有多少真正在自己成长过程中有过自己的企业教练呢?那我们就希望把这样一批人,跟着共产党摸着石头过河,到现在能够真正活下来的,都是非常优秀的企业家。我们这两天就看到,金蝶软件的徐总他就要提出我们要研究我们金蝶的系统,今天分享的梁总用他的井田模式给我们分享了他的一些思想,形成了一种课程体系,上升到一种理论高度,如何能把这么多的企业家思想传承下来,作为北京大学民营经济研究院,我们也这样的使命,也有这样的责任,所以我们计划搭建这样一个平台,邀请中国第一代功勋企业家分享他们的智慧,开学典礼就放在北京,其他的时间现场参观、现场聆听,但时间有限,这里边所传播的是思维理念的问题为。你现在学的IMB的建构是对你整体结构的提升,我们特意增加投资板块,在明年的8月份还有2012年的8月份,大概一面年代会有两三场的投资专场,现在我们也和鼎晖投资建立资本,能为我们有上市计划的企业提供资金支持,上市辅导支持,那么这是北京大学的资源提供给企业家的各种服务。如果大家感兴趣的,而且有意向的都可以报名,大家也看到手册上,有一个价格的报名,是19万8的报名,但是在今天论坛现场有愿意报名而且确定的,可以填写你的报名表,我们的秘书长讲了,现场报名学院现在大约还有60个多个名额,3月底要开班。孙秘书长和柳传志已经约定好了时间,在3月底我们就访问联想集团,柳传志先生来解读联想集团,大家看到那个手册,那个手册我们中国思想家研究文库的我们的老师,会给你提供大约非常相近的对于要研究的这个企业家思想的一个必读手册,我们叫白皮书,让你在学习之前让对这个了解有一个更透彻的了解。孙秘书长讲了,如果今天有报名的学员现场优惠7万。

  下面进入我们的对话环节,让我们有请对话主持人和君创业咨询集团总裁李肃先生。

  我们有请王功权先生、易基刚先生、黄淑玲女士、郑华女士、刘慧勇先生、刘纲先生、栾润峰先生来进行我们的对话环节。下面我将想各位简要的介绍一下我们的对话嘉宾。首先介绍一下我郑华女士,郑华女士是美国纳斯达克证券交易所中国区首席代表,刘纲先生是深圳市创新投资集团京津及华北片区总经理,王功权先生是鼎晖创业投资基金创始合伙人,易基刚是贵州董酒股份有限公司总裁、北京基易集团董事长,刘慧勇是我们中国投资学会副会长,因为黄总要赶飞机,她已经赶去机场了,栾润峰是金和软件董事长。

  好,下面我就把麦克交给我们的李肃先生,李肃是我们中国非常有名的企业导师,以及咨询导师,下面的时间叫给我们的李肃先生。

  李肃:好,感谢大家,今天应该说嘉宾的热情非常高,本来还有我一段讲演我就不讲了,主持的时候串讲一下。本来我想讲的内容是三个今天想讨论的重要问题。那么第一个问题我想讲讲,想跟各个嘉宾嘉宾探讨全球金融的形势在中国处在一个什么状态,中国的企业在这样一个状态里该不该把资本战略作为第一重要的战略。因为最近我们在给中国企业咨询顾问过程中,看到一个重要的现象,所有的国际上的企业、人才说起谁有钱,都说中国最有钱,想找钱就去中国找。同样中国在全球买资源、买技术、买人才、买企业、买品牌现在势头很旺,全球金融市场对他们正在衰退经济过程中的价值都在重新评估。现在中国企业只要能拿到大把的钱,在全球崛起的过程买什么都有很重要的能量。从这个意义上讲,我们经常在思考一个问题,就是这个80年代,1986年我们进入中国资本市场开始搞咨询的,那是25年前了,中国的整个金融是什么状态呢?是连银行都不是银行,是一个出纳,分配额度的,国家分好了,没有纪委的指示谁也别想去贷款。90年代中国奋勇而起的用各种去投资,而且不仅在国内试了所有的方法,还到全球的资本市场去试了一圈,到世纪之交我们看到的是什么?中国的90年代到世纪之交,中国人在全球范围内学金融学够了,现在目前全球都认为中国最有钱,然后钱在天上飘,中国企业应该利用这样一个重要的全球金融的环境,怎么去制定自己的金融战略,把金融战略该不该当一个重大的战略去做,从这个意义上讲,我很希望听听咱们在座嘉宾的想法。我想第一个特别想听听中国投资协会的副会长咱们刘会长,刘会长原来是建行研究所的所长,我在下面跟他交流,我想听你评价评价全球的金融大势。欧洲一直在衰退的过程中,全球金融危机以下,美国的金融机构都在负金融的状态,推导中国的金融素质和水平是在全球最前列的,到怎么样放开改革,中国企业怎么样加速金融知识,在中国的崛起过程中,迅速在金融方面崛起就是一个非常重要的问题。下面我想听听刘会长评价一下中国金融的形势,中国企业在金融产业的空间到底有没有像刚才企业家说得那么乐观?

  刘慧勇:这个问题非常好,咱们现在全国企业家也好,老百姓也好,官员也好都有这种概念,我觉得利用金融市场运用金融工具来发展企业,这什么时候都是一个重要的实践,现在渠道更多了,特点是利用资本市场筹到钱的速度就更快,这是没有疑问的,不但在中国的证券市场,到境外的市场上也能够较快的拿到钱,拿到很多的钱,快发展,这是无疑的。但是对于整个中国的经济来说,第一位的恐怕还不是金融,还是技术。最后决定胜负的是技术,比如说将来上火星是谁去,不是你有多少钱,最后决定的是技术。我们如果在技术上不领先,在金融上玩不好,可能出事,玩不好可能轮不到咱们,我是说总体,大家在总体上是这样的,就讲金融,就金融而论,看着好像人家有点输了,可能是咱们赢了,我们的钱存的是多了也可能是亏了,你的钱过几年就不值钱了,我们还是得干活,农民的病怎么治的?多少人死在家里头?

  李肃:你刚才说技术最重要,我们说金蝶,他们当年可是一样的资本,一个利润,一个拿了八千万,一个拿了三个亿,这个是全球来的技术,技术到底靠我们自己积累在全世界买,这个问题我们要讨论一下。因为29年经济危机,很多人才流到美国去,现在全球买技术买人才,有钱一定买不着,不用含糊的,从这个角度讲,一个产业的金融战略怎么样,与其信你的技术技术好,不如则策略好了以后买技术来实现。

  栾润峰:技术不单单说制造产品的技术,最重要的是管理技术,其实金融也好,关键的是要把人管好,人要有爆发的技术出来,这个是最重要的。

  刘慧勇:我说的是两个层次,一个是拿钱买不到技术的,首先肯定了金融对企业的重要性。第二个说的是国家层次的概念,不能靠买,他不卖给你咋办?所以这个真正的尖端的技术你是买不到的,要自己研发。而且呢,更主要的掌握这个技术的人,人的素质和关键,我们人虽然很多,但是真正受到高等教育,有科学知识的比例很低,我们国家国民素质是决定民族兴衰的最根本的东西。我们大量的农民在农村,不把钱用好,这个也是控制我们发展。你那么多外汇存在美国,你是支持美国发展呢?还是支持我们国家农民看看病呢、还是让孩子上上学,把我们国家要振兴起来,咱们讲以后将来地球不适合的话,我们到火星的话,你让人家给我们,人家给吗?我们要把资金弄好,把这个民族素质提上去!

  李肃:谢谢。刘会长愤世嫉俗的在讲国家金融战略,我也同意,上次我听他们说索罗斯来的时候,说中国的金融战略跟全世界的大势反差极大,说中国拿着两万亿不知道干吗,人民币汇率到一比三去了却不知道干吗,国家金融战略应该是第一位的。下面我再问一个问题,问一下郑总,因为上次我有一次电视节目里跟你的前任辩论,辩论说纳斯达克作为二板全世界只能维持一个,实际上高技术产业和大量的投资性的资本只聚在一个市场里能活,现在我们看到的现象是大量中国企业在纳斯达克上市以后股市很低,中国的二板很多的市盈率,所以从这个意义上讲,我们争论一个很重要的问题,到最后会不会走来走去会部分中国的二板取代美国的二板?所以美国经济的衰退,美国经济危机的麻烦,到底这个二板和金融市场的发展会是什么趋势?中国的二板作为纳斯达克怎么评价,这两者的竞争关系趋势是什么?我想听听你的想法。

  郑华:我想李总提了一个非常非常好的问题,一个是二板的问题,一个是金融和技术的问题,我想结合这两个问题,我从另外一个角度回答,首先我想李总说的说法,二板是一个完全错误的说法。我想问大家一问题,现在全世界上市条件最高的市场是哪一个市场?

  众人:中国。

  郑华:纳斯达克的上市条件是这个星球上最高的,门槛最高的,有很多信息的话,中国和美国之间的信息有很多不对称,中国这方面的信息,因为你可能不在这个专业里面,有很多历史遗留的一个概念吧,可能被误导了,纳斯达克的条件是这个星球上市最高的,比任何条件都高,比我们港交所、美国的纽交所都高,所以纳斯达克不是二板,可以说是美国第一流的主板市场。纳斯达克虽然是创业板出身,那是40年前的事情,他已经从小学生早就毕业了,这在法律上是过不去的。在去年,我记得中国的创业板出来的时候,我看到很多媒体的报道,说中国的纳斯达克出来了,为了这个的话,法律上是不允许这么称呼的,我还真是的写函给深圳证券交易所说这个法律上不允许的。这是第一个更正,上市条件是最高的,全球很多最大的市场都在纳斯达克。苹果现在的市值是两千七八亿,马上超过福克森,它的市值不会增长很快,增长很慢,排名第二的是微软,微软是两千五百亿左右,两大市值公司。中国民营企业里面,在美国上市要是排前五名,前五名都在纳斯达克上市,最大的是百度,百度是400多亿的市值。纳斯达克非常非常大,为什么是这么成功的创业板?这个事情很难辩解,如果他不超越自己,不超越创业板,不超越主板就不会成为创业板,就是因为他超越了自己,他已经是很成功的主板市场,所以它才成为今天认为最成功的创业板,这就是一个非常辩证的说法。

  讲到第二点的话,这是一个更正的看法,至于中国的创业板怎么能够超越,怎么能够大成熟的发展是另外一个话题,我不是这个方面的行家,不方便评论,但是纳斯达克的成功,它是一个技术公司,它为什么那么成功,它是全球第一个电子化的交易,直到今天,市场的机制已经成为全球的一个标准,那么全世界的市场都在引入,就在用它的这个模式,也就说叫做无偿的这么一个电子化的网络交易环节,那么纳斯达克的交易也是全球最先进的一个交易技术。从70个交易所包括清算中心都在用纳斯的可得交易技术,之所以他能够发展这么迅速,引领全球最大的资本市场的话,我相信这个技术起了一个非常大的作用,因为它有对核心的,最先进最发达的这样一个交易技术。将来金融服务的话,我相信如果金融的资本市场发展的话,不靠技术的话,当然这样的一种战略在里面,越来越多的衍生产品,越来越多的金融都是靠技术在实现,所以我想这是纳斯达克的成功的发展,因为它现在确实是全球性的最么大的一个资本市场的话,那么它的可借鉴性,中国奥发展的话有它的可借鉴性。

  李肃:好谢谢,我听下落,我们郑首席代表的观点就是大概这么一个观点,纳斯达克不过是在创业板里起家,现在主要的竞争对手已经和纽交所争去了,按这个推导,我觉得立论好像真能成立了,中国的二板再放开,让中国企业在二板上市,将来的创业板的天下那就是中国的天下了,所以因此,中国的企业现在赶快要抓住这次创业板这么高的市盈率,要推动政府更加开放的把企业推上市,只有这样一个过程,才使得全球的基金和中国的人民币基金更多的聚焦在创新性的新兴企业发展领域里边。所以因此,宏观话题我看讲到这,一会儿其他几位再有兴趣再来探讨。

  第二个问题我特别关注的,我们现在给企业在做金融战略的时候,绝不仅仅是一个股市战略,我们现在看到的金融战略,实际上有五个问题,我们画一个象限图叫纵坐标是以银行为主导,横坐标是质量信用,拿预期质量就能把资本大规模的融到里边,就是以股市为主导,现在我们看到大量的企业没有流量没质量,到最后他照样爆发,我看到很多企业现在盯着政府在看,政府的信用现在到底怎么去应用,怎么去把它借助,借好,然后去带动银行信用,带动基金信用,目前现在大量的企业聚焦在这个里边。很多企业靠一个新技术,靠一个好的产业的预期,政府就能白给他地,白给他资金,然后甚至于到最后给他做了大量的担保去推动银行给他放款,然后政府的那块股份将来评价随时回购,我们看了很多这样的技术,就拿了一个技术,就拿的一个两千万到一个城市,到一个公司就马上建起自己的产业,政府信用现在是一个聚焦点,更重要的是企业到底怎么创新,怎么去发债,甚至美国在发本票,金融到了一定程度了,让你自己获发一样,这种金融创新的机会到底咱们未来怎么用。现在整个天上飘的钱是被最优秀的企业家接住,也就是投资间组织起来,由他们来评价哪种金融该怎么用,所以这一个企业该提多少钱,所以这种引领性的资金在里面到底起一个什么作用?现在我们在做金融战略叫五个战略,我们共同一块研究探索。今天我想问问两位企业家,一位是咱们董酒的老板叫易董,现在作为咱们传统一个酒业的企业,到底在金融战略上他把自己的范围确定在哪些方面。我想栾总现在正在三板上市,也准备转到二板,目前他经常讲,他赚了很多钱,到底他对金融是怎么理解的?他需要钱去做什么,怎么样去把自己的金融战略作为自己的一个重要战略来定,我想请来两位专家来谈一下。

  易基刚:对于一个传统产业,如何嫁接新的资源,如何实施资本战略,这是一个很大的课题在中国这么庞大的市场里面,应该有一些产业,实际上具备传统产业的属性,但是更具备长期生命力的特质和潜质,这样的企业很多。实际上中国的庞大的人口基数,以及较低的消费率,未来的人口消费率带来的估值能够为传统产业诞生非常优秀的品牌。最近几年,我们原来估值的娃哈哈,原来就是一个简单的饮料行业,能做出一年近百亿的规模,我们原来认为像美国的可口可乐这样的品牌很难被打败,但是由于中国民族传统性,我们做一个很简单的产品,我们广东的王老吉,这个产品很多产品远远把百事可乐、可口可乐的盈利超过去。这种金融的杠杆如果和传统文化的提炼,用现代的营销工具做推动,能够实现一个产业快速的复苏和成长,包括我们现在做白酒的酒业也是充满了信心。第一个就是中国未来有一些企业会超过我们这个国号会超过在座的生命人的延续,我在2003年做投资并购,像新东方的并购,我认为这种杠杆性在这个产业已经到了一个瓶颈,能不能找到一个新的产业在新的制造技术里面来做,国内的主流资本当时没有一家看好白酒企业,像当时洋河、泸州老窖当时作价几个亿都可以卖掉,现在是不可以想象的事情。这样非常传统的产品,它的价值的提升一定不是他的传统工艺,而是他的文化的提升,不是来自简单的吃饱穿暖基本需求的满足。现在很大企业再过二十年、三十年能不能存在。我曾经在一个董酒年会上说过在座诸位的员工和我们的爷爷的爷爷不在的时候,董酒已经有了,当我们的孙子不在这个世上的时候,我们这个酒还存在,我们如何用现在金融工具的真的实现它的价值,能够代表中国的原生的文化和原生的养生和品位的传承,我们想未来能够诞生具有世界竞争优势的产业,但是资本的战略是不得不实施的,如果不实施的话,我们的竞争对手一定不会实施。

  李肃:我们曾经给一个酒厂做顾问研究ADM,它整个是根本资本市场往农业市场转变,如果从你一个白酒企业来看,我认为就连股市都不会长期的高价位的跟着走,现在所有的金融如果聚焦到很多全新的产业领域,董酒的转型会不会跟资本市场互动,全面转型?

  易基刚:他们做是用的其他的白酒做的,这是他们的层面,我们更多的是通过资本的战略,提升公司的整体治理水平,打造公司的长久的能力,一般来说,优质的白酒是具备投资的基本属性,实际上他的投资符合增长率远远超过房地产。中国的国库不能简单只储藏黄金和美元,要储藏液体黄金,像茅台酒以前是一两万一瓶,现在是三十万一瓶,像欧洲有非常成熟的金融模式,这种模式如何引入到国内来,这是普遍的白酒管理企业是比较落后的,它具备金融工具和金融投资的属性,我们认为未来的领域也是很大的。前两天拍了一瓶57年的茅台,公开拍价是50万,茅台真的喝不起了,茅台庞杂的渠道甩掉,现在传统的庞杂的一千多个经销商,反而成了茅台价值提升的累赘,有一百万忠实会员,发一个会员卡,会员的权利能够以2000块的家价钱买一瓶酒。所以这个我们认为未来董酒有这样的战略,但是何时出这这样的战略也要不断的优化。

  李肃:我听你这么一个概念,如果往这么高的好质量的白酒体系去走有一个很重要的问题,可能回答的比较弱,就是你对金融产品的依赖可能特弱,你未必认定你缺钱,你不是缺钱,你是多钱了,从这个意义上讲,白酒产业在未来得扩张在哪儿,该不该有大规模的在全球范围内把一个酒厂变成一个更大的饮料公司,全球化公司的壮志,这样对有依赖度,所以下面我想听听栾总的,他是思想家、管理者,要超越日本的精细管理,他有自己的一套理论体系,目前他在资本市场上也面临着很重大的怎么样选择金融信用,金融平台的金融问题,我想听听金融讲讲他们的金融战略和企业战略之间的关系。

  栾润峰:刚才听易总是画了一个饼,因为他太有钱了,我来讲,也解决不了你们的问题,金融战略对企业家来讲,没有钱的人变成有钱,有钱的人变成没钱,就解决这个问题。金和有一点经验值得你们借鉴,就是我穿越17年,其中前面十年是连续亏损,到2005年才盈利,到今天是挣不出钱,怎么走过来的呢?我只有一句话让你们体会,你千万不要就金融讲金融,就没钱讲没钱。在别人面前讲借钱是借不出来的,在别人面前不讲借钱,倒有人借钱给你,你在别人面前讲你没有钱,没有人借你钱,你讲你很有钱,更有傻瓜给你钱,这就是金融战略,好,谢谢。

  李肃:刚才我在问栾总一个问题,你看王功权来了,那可是风投和整个私募基金的鼻祖人物,你们上市之前应该找一个大基金进来,现在做的这么好了,现在整个成长这么快了,然后我们栾总认为,他现在不需要钱,也不需要资金,咱们最后聚焦一个很重要的的问题。首先让我们王功权来讲讲,这个资金对整个宏观经济,对微观经济,对一个企业到底什么作用,我当初讲基金讲一个观点,我不知道王功权同不同意,我现在告诉全球的金融行业聚焦点就在私募基金,你看银行现在都认为吸储放款是最傻的一个途径。银行现在往这走,头行也往这走,它到最高境界的时候,全世界的钱都让它管。现在所以的全球行业的经营都盯准了基金,在基金增值上全面的受力,大家都在探讨怎么往这发展。你看柳传志干嘛的,就干资金去了。什么叫金融,什么叫诚信,天上飘的钱往地上掉的话,对一个产业的评价不一样的市盈率,对一个企业的价值不一样的评价,对一个企业家的预期完成可以产生出一百倍一千倍的差异,所以这种差异就导致了一个企业上了八千万,另一个企业就能放出三个亿来,所以从这个意义上讲,我们就认为现在这个时代天上飘的钱评价企业,主宰全球的力量是王功权这样的人,他们实际上一个大的投资家,他评价成50亿了,那变成50亿了,你自己去上市那就是50个亿,从这个意义说我想让王功权讲他们的资金到底在怎么做,然后到底怎么样推进一个企业的价值的提升?怎么在会场上用最短的时间打动我们的栾总,栾总明天来追你了,让你来投我们吧,到最后就叫今天最大的成就,后边还有我们新床头的刘总在这,那也是国内基金业最顶尖级的人物,所以下面请他们两个谈谈金融信用体系中金融在里面到底起怎么作用的,怎么组织天上的钱的?王总先讲讲?

  王功权:我老在想各行如隔山,我现在感觉到隔行如隔心,他是我多年的老朋友,老的都不想见面了。为什么这样讲,因为我自己在这各行业从业多年,我自己亲身的体会是什么?我们现在是扛着钱带子要饭吃,刘纲可能会跟我有同感。因为基本是这样,有钱的企业他不希望我们投资,希望我们投资的企业往往都是存在这个那个方面的现实的问题。而我们扛着这样的资本要希望给资本有一个很好的回报,我们当然希望去投风险小的回报好的公司,这样一个最基本的逻辑就决定了我们实质上大部分时间是扛着钱自己找饭吃。往那一坐好像是我们在评估对方的企业,但是现在对方企业坐那就在问我,你除了钱还能给我代替什么价值?所以这有点隔行如隔心。

  我们是做投资的,我们认为资本对于企业发展的某一个阶段可能会是非常非常重要的,同时我们在不停的企业提供投资服务中,我们也会强调这种资本注入企业之后,给企业带来的一些变化,给企业带来的一些价值,但是刚才大家讨论问题的时候一直在想,对于一个企业来说,把金融定为企业的一个金融战略我认为不一定是合适的,你说产品战略也好,人才战略、技术战略、市场战略我觉得都有一定道理。因为实质上,金融这个行业是一个水很深的企业,企业重要的是把自己的产品服务这些东西做好,然后跟金融行业这个行业的一些专业机构和专家合作,实际上不需要太多的战略,你只要能够确定跟这些专业机构合作,专业机构会帮你做这方面的事情。企业本身如果想把金融作为一个发展战略,我认为可能会方向有问题。这个再展开讲,实质上对于我们国家来说,刚才李肃先生对中国整个金融行业蛮乐观的,我本人就不那么乐观,我认为我们国家整个金融的这一块,非常的不成熟,企业也没有到企业可以把金融这个方面的业务作为战略一个程度。

  为什么中国金融这块不成熟,我认为实质上到我们目前为止,说我们国家金融市场怎么样,这都是自说自话的时候,因为有这么几个前提不解决,中国的金融在世界上仍然是处于小儿科状态。第一个就是中国的货币能不能够在全球自由兑换,你如果不全球自由兑换进入全球的货币市场,你在这块拦一个围墙,然后怎么说我扛住了世界的金融危机,那是瞎说,只能说你把金融危机拦在外面了,如果在于全球能够自由的兑换货币,那么在这次金融危机当中,才算是真正的战胜了国际金融危机。

  第二个就是作为金融行业非常重要的就是银行这个体系,你是不是充分的市场化,我们这块,银行是基本上国有为主,这次所有的扛国际金融危机,我们也表现出一定的优势来,就是能够集中国家的意志,避免金融混乱,好像是阶段性的优势。但是总的来说,银行是影响充分市场化,我们国家银行这块,基本上还是以国有控制为主,还没有完成充分的市场化。国际上的银行在我们中国还采有限制,还没有展开公平的竞争,这样情况下,我们的金融也是比较脆弱的,假如大的世界银行能够在中国很好的进行竞争,我们的银行是怎么样的很难说。

  第三个是资本市场,国有控股的市场在交易所中占的比例很大,其中大的证券公司都是国有的,基本上都是有政策导向的,如果大家了解中国两个交易市场的基本机理和内力的话都知道是一个政策导向,这样我们很难来说资本市场很成熟,现在我们的市盈率是80倍100倍,你想80倍到100倍意味着80年到100年的本金啊,那个时候人都死了,这就意味着投资者输了,这样的话,理论上怎么投资呢?当然由于资本市场有一个权益可以流通的好处,可以及时流通诸多方面的金融方面的机理,会有权益的价值,会高出简单的投资期的时间。所以我认为中国的资本市场还是远远没有市场化成熟,这也是中国金融是不是规划成熟的一个方面。

  最后一个问题就是货币,一个国家按理说货币的发行是要审计的,我们的货币也有人大管理,但是大家国家货币行政发行是一体化的,这样就会带来很多问题,相当于自己开了一个超市,你在门口给进来的人发钱,进入到超市买东西。这样我们就说货币的供应量跟商品的关系,基本上是在很大程度上是互相之间是围绕国家政策调整来做的。这是很危险的,按理说一个国家说白了,就是温家宝先生不能自己再决定今年发多少钱,印多少钱,如果决定印多少钱,那就可以大量的印钱给自己买单。货币跟商品之间的相互关系我认为失真的,这样你说物价上涨也好,什么也好,这些都表现出来,不是这么简单的事实,但是我认为货币不能跟行政分离的话,说我们的金融多么成熟我不敢想。所以从这四个角度来说,如果这四个问题不能解决,我们的金融市场是不能建立起来的,这样的情况下,我们讨论我们中国在全球金融行业中有多大的站点,甚至是全球金融行业当中来主导,我们就是荒唐的。我们现在跟全球资本市场这块的对接也是最近这几年的事情,在2000年的时候很多企业家也不敢想,2004年、2005年的时候有一批企业在国外上市了,这样渐渐出了一批成功企业家的案例,大家渐渐的知道这块怎么运营的,我们国家金融的人才少的可怜,就是基本上相当一部分自己称为金融界的人士,包括大量银行的从事人员和管理银行的政府官员,基本上进入国际资本市场,去华尔街去混的话,基本上属于人家把你卖了,你还帮人家数钱。我们大量的购买美国的国债,成为我们外汇一个重大的主力投资。如果我们能够在外交甚至政治舞台上能够跟他换点什么东西也可以,但是什么也换不回来,人家的航母照样在中国来晃荡,我们要认真的考虑我们金融行业怎么面对,我们企业也要考虑怎么面对金融的结合。我觉得找一些专业的机构给你做策划,这是对的,但是作为金融战略作为一个企业战略,这事有点不靠谱,就这样吧。

  李肃:我们的王功权先生是悲观派的,我只能这么和你探讨我的一个基本想法。二十年前,人们看中国金融的时候比现在还悲观,十年前看中国金融的时候,王功权说得事都在那儿讲,所以当年朱镕基紧缩金融的时候,说东南亚金融危机挡不住了,那时候大骂金融体系的时候,都说这些了,这是97年、98年、2000年一直谈的。现在我认为中国就发生两个变化,就是十几年的问题里面,说到金融管理能力和政府管理的问题出现了,这些两头再挤中间的时候,已经到了一个边缘上了,已经到了一个全面改革的边缘上了,未来要解决王功权先生讲的是毫无疑问的。

  现在已经发生重大的质变,解决没解决我同意你的看法还没有解决。但是你说的不要做金融战略了,靠专业组织就可以了,我怎么依赖资金上市的问题我还真同意你的观点。现在目前总的来讲,中国企业需要的金融,金融的策划和金融的战略绝不简单的是这个问题,怎么用银行问题,大量企业不一定会用,怎么跟资金打交道都需要我们的策划公司去策划。

  最后我们请刘总讲一下。

  刘纲:我来自深圳创头,我们实际上,刚才李肃李总说了,金融战略,从我们的角度看企业的时候就是产生、创办发展过程当中,在整个生命周期当中会用到不同的工具,最早企业的钱来自于哪儿?来自自己的积蓄和朋友的钱,可能也有天使投资,就是觉得你这个人靠谱给你投资,那个时候风险很大。企业再往前走的话,可能就进入到我们这个阶段,我们公司就是专门在企业的早期、成长期投资这个企业,我们投的时候看企业很多因素,企业家怎么样,这个人不是不错,这个人是不是有经验,从事的行业是不是有成长性,我们要考虑这些因素。到了下一个阶段是什么呢?可能是有现金流,那个时候可能是借钱扩大自己的资金运作,到了下一个阶段是在股票公开发行自己的股票。从整个阶段来看,实际上企业的金融的活动,我认为可能叫金融战略是不是稍微大了一点,实际上就是财务的管理,在北大很多人也学过企业管理,就是在企业不同阶段,我们要用不同的金融的方法和工具。我们公司一直专注于对中小型企业的投资,在11年以来,我们总共投资619亿人民币,这是我们所做的工作,这个工作拔高的话就是发现企业的价值,在企业的发展过程中不是很漂亮,还有很多缺陷的时候,我们闯进去和企业家一起成为一家人,共同的策划企业的发展战略充实他的团队,扩大他的市场,这个时候我们是发现企业价值的。

  进去之后我们去培育企业价值,提升它的价值,第二个工作就是帮助企业成长,这个就包括战略在于走,扩张商业模式。还有就是人才是不是引进更好的人才,还有很多资源等等。风险投资,另外一个很重要的价值,或者说我们所做的基本工作,就是实现企业价值,推动企业去上市,这三个工作实际上就是我们风险投资日常所做的,就是发现企业的价值,培育企业价值、提升企业价值以及实现企业价值。

  我们公司在过去11年中间,主要就是做这三项工作,我们认为在这项工作中间要花40、50%精力去发现优秀企业,30%的时间,或者40%的时间去提升企业,10%的时间是用于企业的上市工作,从这个角度来讲,从企业的角度首先是做好自身的事情,把自己核心的业务要定清楚,自己发展的方向和目标要理清楚,自己的团队打造好,我们的市场策略,以及整个经济方面的问题做好。只有在这个基础上,这个是企业发展的根本,做好之后我们要引进专业的人才,引用风险投资,实际上就是插上翅膀帮助企业腾飞。

  今天是在北大,我后来想了一下,为什么谈这么复杂的问题及是因为思想传承,是一个思想传承和发展,今天谈的是思想,我其实一开始不太适应,发现我们谈的都是非常大的问题和我原来参加的论坛不一样,我想说的是愿意和在座的企业家合作,在企业非常需要资金需要一个强大机构帮助他发展的时候,我们和企业在一起,我也想通过这个会议达成这样一个认识。

  李肃:因为时间关系,现在咱们从郑总开始,一人最后说一段话,就是中国的企业家在金融方面寄予什么希望?

  郑华:像纳斯达克也是全球流通性最强的市场,非常非常适合中国的民营企业去融资上市,发展壮大自己,有需要融资的中国企业,欢迎你们积极考虑去纳斯达克上市。

  刘慧勇:中国的民营企业发展最主要的是要有战略眼光,抓住时机,因为好多企业发展特别快的都是选择了行业所做的事情正处于大发展的时期,所以他们就可以成倍的,几十倍的挣钱。

  易基刚:问个问题,看过《让子弹飞》的电影举个手。问这个问题就讲两句,《让子弹飞》这个电影不仅火了,有一个被扒光衣服的女孩子火的最快,首先要女孩子胸要大,作为一个团队你的胸也要很大,因为投资家投你,是因为你的胸怀很大。

  王功权:一般来说,企业都是日常的管理、产品服务这些方面的推进上,所以对资本市场这些是不太熟悉的有一个概念希望大家重视,就是企业的权益价值的经营,就是上市的时候是发售多少股,市值多少最后谈多少钱,这是一个最基本的计算,怎么能够使权益价值增值,这是产品的经营以外的另外的东西,我们要经常交流,在权益价值经营上在与资本市场对接的方面,我们会带来一些权益外的价值。

  刘纲:有一个很重要的主题没有讨论,就是关于创业板,我看到纳斯达克的代表在这儿,我想对中国高目前的状态,等等这些问题,我想说几句,实际上对企业家来讲,我们必须要清醒,非常冷静的看到,中国的创业板推出对所有的中国企业,在座的中国企业家来将一个非常巨大的历史机遇,在过去的时间,一年多时间中国创业板已经实现了将近150家左右的上市,总的融资额在1000亿左右,这个具体的数据大家可以去查一下。我们公司在整个创业板的最前沿,过去我们实现了创业板十分之一公司是我们推动上市的,在今年完成的24家企业,有在美国的,有在香港的,从整个情况来看,我认为纳斯达克,或者是美国的交易所或者纽交所,他对中国某一板块有巨大推动作用。我们看到美国有很大的功能推动一些非常早期的没有实现盈利的企业上市,这是他们值得我们学习和借鉴的地方,但是我们也要看到,主流企业你的市场在中国的话,你要在中国上市,如果我们用更高的角度讲,我们应该充实利用风险投资,利用上市方式为企业插上腾飞的翅膀,这是一个企业家思想的论坛,说的更高一点还是非常非常重要的,我就提这么一个建议,如果大家有这样一种希望和愿望,我们以后还可以更深入的交流,谢谢。

  栾润峰:大家知道为什么我每次演讲都能守时吗?因为我从来不做广告,大家拿出你们的笔记上这11个数字,你们的一切数字都能解决,15010202371这是我助理的电话,有问题可以找他,谢谢。

  李肃:最后我讲两句话,应该说什么金融战略,第一,如果所有的金融据不看好你,你就不用看了,美国最经典的人是哈默,发完小财之就不管了,我们认为不管风险基金有针对任何一个层面的方案,你光拍脑袋不行,从这个意义上讲,所有的工具都不看好你的时候,你的战略一定要赶快退出来,赶快让你的钱让别人钱。第二中国经营好的企业,千万不要说你不需要钱,从这个意义上看,凡是自己做好的企业,所有的金融工具都像你拢来的时候,最关键的是把你的价值不断的放大,放到大两百倍也不要怕,如果你的增长是每年三倍、五倍、十倍的增长,两百倍没有关系,所以从这个意义上讲,一个企业把自己爆发性的成长有多少,钱进来多少,你吸纳多少,怎么转化成你的成倍增长的问题,所以我们所有的企业都要研究这样的问题。我们在座的企业能够从各位嘉宾讲到的金融概念和金融方式里面吸取到我们未来资本战略的重要的爆发点的营养,我认为在未来的发展中,我们就会制定好自己的资本战略,真正的走向未来的辉煌,今天的讨论就到这儿,谢谢大家。

  陈明亮:感谢各位嘉宾的分享,各位企业家朋友,我们下午的论坛开始时间是两点整,谢谢各位,上午论坛到此结束。

  时间:2010年12月29日(下午)

  地点:北京大学百年纪念讲堂多功能会议厅

  主题:中国企业家思想传承与发展论坛

  内容:

  陈明亮:各位朋友,中国企业家思想传承与发展论坛下午的正式开始。

  我现在介绍一下我们今天下午的第一位演讲嘉宾,他创办的360公司在短短的四年间时间,成为中国领先的互联网安全服务商,他力推安全免费和微创新,成功改写了互联网的格局,同时也成为了小公司战胜大公司的典范,我们第一位演讲嘉宾就是著名的天使投资人周鸿袆先生。

  周鸿袆:他们让我下午放头一炮,活跃气氛,我就讲一个故事。360的本意是做网络安全,给我们提供360度的防护,我们让网民遇到问题的时候都找我们,我们是终身免费,永久免费,还不挣钱,所以人家都认为我们是250,我们是250+110,算一下正好是360。我讲话比较拖拖拉拉,很多问题不能详细的说,所以请大家谅解。我还是讲讲作为企业家的一种创新,刚才我也讲了,在中国创新,每个人都在说的事情,创新是挺难的,每个企业如果你真的想脱颖而出,真的想战胜对手你一定要创新。创新需要一点精神,你管他叫250精神也好,你创新的时候都是做一个大家不看好的事情,如果你创新的是很冷门的事,如果你做一个事所有的人都看好,连卖红薯的老太太都觉得是个好事,有团购有订购服务,这样别的人都看到了机会。创新者要承受住寂寞,能够坚持自己的信念。很多成功不是想出来的,而是熬出来的,是你在别人不看好的时候,你坚持耕耘,突然有一天这个市场起来了,你一直在这个核心领域耕耘,你成了老大,你会发现,你最后是被市场托起来的。

  我问了一下在座的各位都是传承企业家,我就讲一个术,我们民营企业特别是中小企业,如何能够去创新?一提起创新,大家都往往想到国际化企业,他们在中国招募多少科学家,每年投入多少亿美金的预算,成立多少研究院,最后研讨了多少专利,发明了多少宏伟的策略,大家一听这是创新,很多我们民营企业,我们初创企业显然做不了这样的创新,我们的民营企业做什么样的创新呢?最近我有一个感觉,随着互联网十年的发展,一个新的用户体验时代已经来临,我们民营企业应该没有像国际大公司那么有钱,没有那么多专家,没有研究院,我们一样会创新,而且小的创新一样可以改变世界。这个创新我管它叫微创新,为什么有微创新?我想讲一点,就是在过去的传统的工业经济时代,消费者并不占主导,消费者很被动,所以我们发明了很多4P理论,4C理论。我们通过强大的营销卖给消费者这个时代已经过去了,消费者通过互联网,通过口碑通过很多工具,销售者销售给消费者的信息越来越通常,当你做创新,你的技术不重要,重要的是你怎么观察消费者使用你产品的过程,怎么观察消费者使用你产品的体验,而对消费者来说,可能这个改进不是一个重大的改进,甚至不是一个高深的技术,但是你能给你的消费者一个更新的体验,你的产品就能吸引用户的口碑,就会成为一个热销的产品。这个时候你就可以,不能说完全摆脱,但是可以超越单纯销售和渠道的制约,在新的用户体验的时代,你企业的战略和创新不是自上而下,自里而外,而是从消费者出发,是自下而上,自内而外,就是说消费者的感受是最重要的。这里我要说一个最简单的例子,各位都喜欢用苹果的Iphone,他没有核心的技术,就是通过一个简单的触摸的系统就颠覆了诺基亚,甚至颠覆了传统的手机行业这个就是以用户体验的微创新。

  所以关于微创新,我最近一直鼓吹,但是时间有限,我要把微创新的几个点总结一下,第一个就是要关注细节,而不是梦想搭建平台,我们很多企业家老是希望搭建一个宏观的战略,但是再宏伟的战略如果你不能让消费者感觉到带来什么便利和好处,他也不接受,所以关注细节,关注微观的用户的改进是一种文化。第二个就是每一个CEO要把自己的头衔改一改,我们往往有自己的想法,通过我们的管理架构逐层的进行分解,最后制定出一个企业的战略,再通过这个行销渠道去教育市场,教育用户,这个时代已经过去了,你要把自己变成首席产品经理和首席体验官。我们很多企业里面,你的客服经理通过他们拿到用户的反馈,包括你自己通过微博和论坛了解用户最新的想法,这是一种自下而上的文化。

  第三个就是很多人成了微博控,微博没有高深的技术,也没有独到的发明,他就做了一件事把写博客变成了140个字,我们很多人坚持不下来写博客,我博客写的再好,无法跟媒体跟记者们相提并论,但是微博变成140个字就变成了只要是会发短信就会写微博,这样一个微笑的改变竟然可以改变世界,改变掉我们获取信息的方式,所以微博也是一个微创新,特别一个典型的例子。最近总结互联网上包括Iphone的创新都是符合这样的规律,所以我们很多企业家一直在想宏观的战略,其实你真正的去看你给用户提供的产品,你认真的观察你怎么给你的用户提供的流程,你会发现可以更改进,最后让用户更加的简单、方便用你的产品,这个不亚于你发明新的东西。

  作为微创新,我自己总结还有一个点,就是你要有失败精神,就是不怕失败,我们很多企业家做到一定阶段,所以我们都是成功人士,我们总想规划一个完美的战略,实际上现在我就在这样一个用户体验的时代,我们很难把握用户的想法,我们只能通过不断的失败,不断的尝试,通过急小胜于大胜,我们才能把握用户的脉搏。所以你要不怕失败,鼓励尝试的文化,怎么证明你的微创新成功了,不是你专家的点评或者花钱做炒作,真正的成功形成了口碑,这种口碑是最普通,最质朴的语言而形成的。举个例子很多人都讲百度的成功,很多人会说我做了什么样的搜索,大哥你在忙什么,你上百度,百度有免费的歌可以听,这就叫口碑,这是普遍的用户不管你后面用了什么样的技术,他就说我上百度可以有免费的歌可以听,口碑的力量可以让某一个人下台,也可以让一个好的产品,就像偷菜一样,这是个最典型的口碑的例子。

  所以我认为,虽然我是从互联网里总结的这几个不完整的观点,但是我认为超越互联,我认为这种微创新的例子比比皆是,很多我们已经把产业规模做到中等规模的企业家来说,很多时候你就是捧个金饭碗讨饭,你不需要急着进入一个新的领域,积极的做多元化的开拓,就在你已经取得优势的产业里,你扪心自问你是不是真的这样做就可以了,是不是可以有点改善?前几天我碰到商务通,我们俩PK了一番,最后我把他说服了,他认为商务通成也是微创新,后来的失败也是没有遵循微创新,当年商务通非常简单,就是在手机里面不方便的时候,商务通就做了一件事,就打出了一个需求,商务通的需求不如PPA,不如电脑,这个就迅速成功了,他们成功了之后就觉得很成功了,他觉得不需要制定小的策略了,要很宏伟的计划,他们开发了四年,四年市场经历了复杂的变化,后来就是TCL把他们战胜了,反正这个被大家称为村长太太最喜欢的手机,在那个时候也流行了一段时间。大家说这些例子后来也有失败,微创新不是靠一个点支撑,是持续不断的寻找脉搏。

  我拿自己的一个例子,我刚投入雅虎的时候,我们也觉得不差钱,我们就做了一个宏观的战略,理论上它是对的,我确实看到这个前景很对,但是我就是没有把这个东西微下来,产业界都一致认同,我没有解释一点就是用户为什么用我的产品,过去没有钱的时候我一直说我有钱就能成功,但是事实证明,没有钱也可能成功。

  我进入到360的时候,我不是一个安全专家,如果我是一个安全专家,今天这个360就会做不成,我就觉得我要改变世界,我又制定一个宏伟的战略,但是这个东西我可能不会认识到用户太多,360起步的时候没有技术,我们不能杀毒,也不能杀木马,我们就干一件事就是查杀流氓软件。但是这件事有两点,第一点就是中国老百姓很多用户都被流氓软件所祸害,大家很受苦,就有强大的市场需求,第二个我们做这件事非常专注就只干好这一件事,我把它做到全中国和全世界最好,我无意中做了一件微创新的事,用户才不会被我那些人嘲笑,当你有了几千万用户以后,就像打麻将一样,你手里有牌了,你就可以以和打和。

  现在我们都觉得觉得我要一口吃成一个胖子,做一个宏观的,做一个宏伟的大事情的时候,我们每次就不是微创新的,就一定会失败,每次我们从用户角度,做一个很简单的事,你开机多少秒,像这种特别简单的事情,往往受到用户的追捧和欢迎。所以我讲这个东西不是一套理论,是一个战术。可能总结也不完整,这几年我经历了很多失败,总结了一些方法,即使是我们的传统企业家,大家是不是也可以去想一想,在你所在的行业你怎么样能够做用户至上。做微创新我其实前面讲了很多方法,但是有一个价值观是要讲,你是能够发自内心的,不是把用户当做一个愚蠢的消费者,只是当成一个广告的消对象,你只有形成了这样的文化,你的公司从上到下才形成了用户至上的思想。过去我们很重视行销,很重视终端的力量,我们很重视自己产品自我的计划,在微创新时代有些东西是不行的。

  最后用一个简单的例子做一个总结,因为时间有限,不说我们在座的各位了,如果我们想想苹果是一家很伟大的公司,我也很喜欢,你们可能觉得他的发明人很厉害,我经过研究,我觉得他这么大的公司也是走到今天,改变了那么多行业,你仔细看看他也是通过微创新达到这一步,不是当年他做了一个五年计划、十年规划就把今天的手机行业颠覆了,这个微创新是可以诞生伟大的公司,苹果公司当时刚诞生的时候很弱小,他刚开始的时候是做MP3播放器,它不可能跟很多的手机做竞争,不可能跟微软去做斗争,很多人觉得做MP3播放器的不可能战胜微软,但是同时他为了帮你下歌也专门做了下载的软件。这五年他们卖了几千户,有了这些之后,有些人就说能听音乐为什么不能看视频呢?但是这个看视频屏幕太小,用户反映不好这个时候为什么不能把那个屏幕做大一点呢?当了他一有一亿用户的时候,换谁都能想到干吗不能加一个电话模块,我们就是得到了Iphone很多人今天在崇拜某方I的时候,他没有看到那之前六七年苹果公司的耕耘,同时我们今天很多人在抄袭苹果公司的应用商店,无数人在做应用商店,他们没有看到应用商店怎么来的。Iphone做了三年,它今天取胜是因为电话功能很酷。整个我相信,即使今天这么伟大的公司,他也是通过十年一点一滴从用户需求不断的琢磨做点点滴滴创新和改进,直到今天苹果公司卖他的产品是靠口碑,你们很多人排队是靠广告吗?不是。但是你今天觉得很多普通日用Iphone是因为它里面有什么先进的技术吗?是因为那个多点触摸屏幕让三岁岁的小孩和老年人都可以使用,这人它打败了很多的手机。所以今天这个微创新我也在探索,我们很多的企业家换一个思路重新看自己的流程、看自己的用户群,我相信,即使我们没有发明新的专利,我们没有研究院,我们没有太多的科学家,我们以用户为重,让用户的体验持续改善,可能我们也能变成一个伟大的公司,谢谢大家!

  主持人:非常不想打断周总,因为周总的思路就像脱缰的野马,但是因为时间关系,不得不打断他的演讲。对于我讲360的用户一直在使用360的很多系统,在互联网深有了解过周总的经历,周总是一个非常使命感、责任感、道德感的人。我非常希望周总再给我们机会,给我们更长的时间给我们进行授课,通过周总刚才的分享,他说我只是想讲点术,大家有没有发现他刚才没有讲术,他讲的是道,是讲的对我们用户的顶礼膜拜和关注,而我们在不断的向外地寻找力量和支持的同时,我们就忽略了从内部员工的开发,以及对我们用户的顶礼膜拜和理解。周总刚才讲的术的概念,周总在整个创业的过程中,一直是对用户体验和感触的践行者,让我们再次对周总的演讲表示感谢。

  我第二位请出的演讲嘉宾他价值塑造我们就不再多说了,他是红杉资本中国基金合伙人周逵。

  周逵:大家下午好!其实我非常抱歉我占用了鸿袆的时间,而且我也是偶尔参加过几次鸿袆的演讲,创业者通过磨炼和斗争,这个口才上升的非常快,我觉得鸿袆不用校什么稿,就直接可以发表了。我就用一些简短的时间表达我对这个市场的观察和判断,一个是我先把两个观察给大家做一个分享,我今天早上收到青科发来的数字,就是1到11月份的统计数据,全球有678家IPO,中国IPO的数量是其他加起来的1.59倍,我今天收到这个短信很吃惊。企业的MDA的数量是528起,这个是不精确的,因为很多公司不会披露他的信息的,这个数字肯定是估计的,可以同比上年,同时上涨79.6%,这几个数字很惊人的,作为一年总结的话,我想说我们确实在一个风潮当中,前年我们就已经处在这个风潮当中,今年可能是风暴当中,因为这么高的数字。

  过去一年,我也有一些观察,可能大家也有这样的体会,我在机场休息的时候看电视,看到总理的讲话,是号召促进民间投资,特别是PE的形式,这让我挺吃惊的,我们在很多会上有市长、县长,他们很积极,对我们很热情,他们再发起一个地方的PE,现在很多地方都有自己的投资主题,企业家比方到各个地方去,企业家非常热心的探讨如何上市的话题,他们付出很大的热情和时间,另外有一些企业家自己的企业挣了钱,但是自己的企业不像能上市的企业,他们来做我们的LP,他们把钱投入到PE里面去,他们分享参与这个浪潮。还有一个原因就是当初我们也接触这些企业家,企业家各自都要做决定,大部分企业都让他们的孩子学什么专业,我发现为越来越的企业家让他们孩子学金融,在十年五年前学外贸、学财务现在很清晰学金融,我觉得这个是我们观察到的从数字和行为上的变化,从2009年开始,2010年特别明显。我们想在这么一个风潮当中,其实两个环节可能是我们在到了年底,今天是快完了这一年,到年底可能两个思考,第一个怎么把握机遇,第二个是到底要做一些什么冷静思考,越热闹的思想越需要冷静一些。我们感觉这是一个标志,我们不用讨论它健康不健康,它肯定是健康的,因为这是十几亿人的行为,到底这个数字后面变化的是什么,第一个是中小的活力企业增多的话,投资的渠道更通常,至少会改变一个投资的行为。

  过去金融金融危机的时候,对投资公司来讲,这是一个非常重大的事情,当然市场上也流传一个红杉美国的PPT,当初我们正好开了一个LP的会,其实有一点我们的判断是正确的,就是说中国并不是一个信用过剩的社会,其实我们的信用不足,我们在国内不会有内贸经济有那么大影响,甚至会出现更多的反思和对比,所以,我们没有降低我们的投资步伐,现在看来似乎是对的。过去我们在十年、二十年,我们现在的统计也是,美国人挣钱,挣100块钱花102是正常的,金融危机的时候他们花到了105,这是不正常的,积累下来就是一次巨大的调整。但是中国人,我们看到挣一百块钱,我们会存40块钱,我们会花60块钱,我们在消费上是保守的,大部分的钱是放到银行去了,我们多出来的一部分钱过去是储蓄,后来是炒房,炒煤,也可以炒大豆、大蒜,如果是炒股的话就是打新股。现在你还有一个渠道就是炒PE,他们现在觉得可以不炒房了,不可以炒煤了,但是可以炒PE,我觉得这是一个很健康的状况,就是有钱的企业家,他们逐渐逐渐自己去做股权投资,他们去做天使投资,他们发现好的时机,他们用合同约定大家的权利、利益,他们支持创新企业,创业企业,我觉得这是在投资行为上的一个改变,我们看得到在风暴过后的一个改变。

  第二个改变就是民营企业,既然股权有价值经济行为是有变化的,我们看到创业之后,企业价值体现在分红,第二是控制企业。分红和控制这种主流下面,实际上企业的行为相对短期一些,因为在中国做企业太艰辛了,各种环境都会打断他的梦想,因为今年年底分红,这个对企业行为的影响是很大的,但股权变的有价值的时候,越来越多的企业家在关注事业价值,很多同行,很多像VC、PE在跟企业家交流,说政权会要求什么样的公司能上市,什么样的不能上市,这里面有很多线条是说你需要关注事业价值,需要长久,需要规范的发展,需要跟社会和谐。如果企业家关注股权价值,股权就是事业的一部分,企业家的行为在一步一步发生变化,这个是非常正面的信息。

  第三个对商业行为在契约上面,就是鼓励合力上的变化,以前我们看到很多企业家看到的是分红利益和控制,说话权利,他会非常关心股权的比例是多少,这很自然,现在呢,我们跟企业家在交流,尤其是企业家越来越在关心我的股份、股数是多少,有时候比例算不清楚了,他关心股数是多少,每股的价值是多大,这个虽然是很朴素的道理,但是带来的变化巨大,就是更多的企业会跟别人合起来做事情,因为控股的一个企业只有一位,如果我关注股份数量和每股价值的话,很多人会走到一块去。我觉得这几个因素会特别有利于中国企业,中国这么有创新精神的群体,让企业做大做强。

  大家看在大和强这块,中国的民营企业从个数来讲有绝对的优势,不然就不会有阿里巴巴这样的优秀产业出生,按分数,中国又大又强的企业相对来说太少,再往前排是国有企业,其实这是我们矛盾又是我们的机会,目前这几个因素都是很正面的因素。在这个风潮过程中,我们要做一些思考,两个思考就是说IPO,我们现在碰到一些企业家,他们跟我们谈,其实钱挣的不错了,他的目的不是为了挣多少钱了,因为生活早就改善了,很多企业家不是追求奢华生活的起点,所以他们今天做的很成功。但是他们现在的目标就是变成一个一个上市公司,变成一个IPO的模式,所以有很多的中国企业,我相信400多家企业,有很多企业去借壳上市,去付出很大的比例去买国外的一个壳公司,变成上市公司,今天我也是IPO了我也是上市工作的主席,这是一个普遍现象,我认为这也是一个短期现象。我们公司去年有9家IPO,我们在自豪的同时,大家确实要想,如果IPO不新鲜的时候,什么东西是最珍贵的东西,对企业而言。

  第二因为这个行业财富聚集,现在很多人是在走这条,把自己的职业生涯试图放在这个方向上面,就是投资家不缺乏的时候,现在好的投资人很缺乏,很多人是没有投资经验的,马上募集基金,很容易的,现在缺乏这样的状况,但是投资快又不缺乏的时候什么东西是最珍贵的,这是我们要做的思考。

  第一个思考是最有价值,企业最好的追求。就是说红杉三十多年我们总结了一个简短的讨论,就是伟大公司的基因是什么,我其实跟在周鸿袆后面来做这个讲话,我觉得非常的契合,我做一个小结,第一个是清晰的目标,公司成立要做什么,一群人聚在一块到底是什么把他们聚在一块。第二是用人的市场,就是用户有鲜明的需求,不是可要可不要的东西,第三要解决用户的困难。这点周鸿袆提到你从用户角度入手,什么是伟大的公司?其实很朴素,伟大的公司就是在生活中有价值,就是你生活中有一个片断是他填补的。第四个是团队基因,第五个是关注你的产品,你看到这个产品之后你提供了什么。我觉得360是非常突出的一个例子,360确实给用户解决了问题,他提供了一个产品而不是一个技术。

  另外是实在的运营利润,我们谈那么多商业模式,商业模式有时候是新词,你给用户提供了价值里面是不是有方式拿出一部分来给你的企业,我认为这就是商业模式,当然你拿多了就是抢钱,拿少了不赚钱,你拿到适度就是最好的商业模式。最后一个是勤俭节约,我们看企业不管刚才问题解决掉多少,都回避不了一个问题,就是你跟你的竞争对手,你面临的竞争对手越来越强,你竞争对手身上的毛病越来越少,最后谁赢了,谁能最低成本的增长谁就是最后的赢家,企业没有花一分钱,口碑相传,品牌影响力越来越大。

  这是我们关注的在IPO下面的关注,回到第一点,第二个是关注创业者,是创业者的法则,创业创新,我想我们目光不要关注资本一线,还是要关注谁有创新、创业动力的人,我想这个我们最稀缺的资源,也是最珍贵的,我们确实被周鸿袆一个远大的故事吸引,我们是第一次投资人,我们当时投资是把互联网的社区,互联网的社区是分散的就可以聚合,这个游戏规则改变了之后是非常美妙的事情,聚合也做到了,可能是用户并不特别缺这件事,因为用户不是特别缺,用户很欣赏,但是他不愿意付费,因为你没有解决他的什么问题。所以但是今天看起来,这家公司和公司的创业者发生了巨大的变化,这都是经过这么长时间的磨砺。我们感觉创业者身上的特色,第一个是把握自己的命运,创业者人生的态度非常积极主动,有问题不回避问题。第二个做一个真正有意义的事情,创业者不想浪费生命,第三个创新要与众不同。创新精神我觉得作为一种从业者来讲,我们觉得可能在这点上,我们在推动创新和创业,我们自己有了一些社会价值。另外就是投入自己的时间和财富,全力以赴,我们看到创业者他们把时间和个人的金钱全放在他最喜欢的这件事情上面。最后一点是好的创业者是做一个持久、健壮的事业,不是在做很分散的生意。这个是我们能跟创业者走在一块的基础。我刚才讲这两点,再小结一下,就是一个真正好的企业是怎么样,第二是真正的好的企业家在哪里。我的演讲就到这里,我们希望在在座的有更多的一个合作的机会。

  陈明亮:非常感谢周总的精彩分享,我曾经看到网上有这样一段话,红杉基金的合伙人对周总的评价,说“他是一个考虑事情很周到,注重细节,在很多投资界因表象而激动的时候,他能保持理性,同时他又开放,不会丧失抓住机会的能力,最终衡量风险投资者是对项目的判断力这是周逵具备的”。通过刚刚周先生的演讲,他有一个很理性,慢条斯理的表述方法,让我们感受到作为一个投资商关注的点在什么地方。在这样一个层面上,红杉基金对企业的助力和成长,在这里我还要告诉大家,红杉基金投资的企业有9家在美国上市。

  下一个环节,首先因为周鸿袆先生因为有事情要离开会场,我们先有请我们论坛的秘书长为我们周总还有我们红杉基金的合伙人沈南鸿(音)颁奖。下面让我们以热烈的掌声邀请周鸿袆先生和周逵先生上台领奖。

  感谢周鸿袆先生,感谢周逵先生,下面我要介绍我们的演讲嘉宾也是投资基金的合伙人是凯鹏华盈中国合伙人钟晓林,他目前投资并担任董事的公司有视觉中国、天仁集团,阳光电源、应动传媒(音)和太阳科技等。这位就是钟晓林博士,他领导的公司被上市的公司有很多,下面我们用热烈的掌声邀请我们的钟博士给我们做精彩的分享,大家欢迎!

  钟晓林:在开始之前我先说一下我很高兴来到这里,首先对民营经济研究院很感兴趣,我们创业投资我们主体就是民营经济,国营经济一直在创新,民营经济所以我们一直支持创新,我希望北京大学民营经济研究院继续关注中小企业的发展。第二个关于国家应当有限发展金融产业还是技术产业的争论,中国应当是支持技术和产业的,因为说实话金融我认为是不创造价值的,要真正创造价值的是自有产业和技术。这就和一个技术一样,只有CEO是创造价值的,CFO是不能创造价值的。可能不能这么讲,我强调一下,作为创业投资家,我们首先都认为自己是金融家,这是很明确的,我们是跟创业家在一块的,所以这是关于金融和产业的一个评论。然后关于周鸿袆创新的观点,我是他的粉丝,事实上我在很早之前我们合作过,所以跟着他很久,他对创新的一个观点我是非常认同的,但是我认为微创新这个名词应该改一改,我的说法是应该叫做反向创新,可能就是说他认为这种小的创新主要是跟一种学院派的创新,就是所谓的颠覆性创新所比较,但是事实他已经阐述了更多微创新事实是可以构成颠覆性创新的,等有一下我有一个定义,你们就可以看到微创新是市场导向的客户导向的反向创新,也可以是非常颠覆性的创新。这就是我开场之前的一个介绍,一个评论。

  我今天因为是时间比较仓促,我准备了一个PPT,但是不会全部讲,我主要是讲一些关于创业投资怎么样寻找创新,也就是说寻找新鲜的产业这是我们的一个使命,也就是说我们经济的发展必须寻找新鲜的产业,这是我们的一个主题。

  凯鹏华盈的介绍大概稍微讲一下,就是从我们的历史可以看到硅谷发展的历史,从80年代开始,我们从PC发展的开始就投资了IPad这种公司,在软件产业发展投资了像莲花、EA(音)这些伟大的公司,在每一个时段我们都是能够站在最前沿,比如说在互联网刚开展的时候,我们合作的第一家互联网公司,在电子商务公司我们投资的亚马逊,谷歌等等,现在在兴起的清洁能源领域里面,我们也有很多正在成长的一些伟大的公司。所以我们的立足根本是创新,而我们觉得不但一个好的Idea好注意,也是一个具体细节上的执行层面上的东西。那么这是一个很简单的业绩,38年的历史,合作了600多家企业,这个就不多说了,你们可以看一下。

  你们注意到在国内这个领域很多,我也不一一介绍,但是看到中间,也是我们在国内投资公司,也是大部分都是以创新,在新兴产业上的一些公司,有些已经上市了,有些我认为是正在成长,那么现在有一个现象,刚才吃饭的时候有人问我就是纽交所问我,红杉有9家上市,你们有几家?我们有3家,也不是没有,但是我觉得也不,现在我觉得整个市场上把我们这个职业很简单化,一下PE然后就上市,很简单,其实我们培养一个很好的企业是很艰难的,像我们在投资的很多公司还没有上市,它们作造成就可以上市,但是我们并不上市,上市是很重要的,但是并不我们的终极目标,真正成为伟大的公司才是是我们的目标。

  (PPT)这些都是我们一些合伙人团队,很多都是非常大的公司,在我们的合作队伍里面。

  我们下面主要从几个层面讲一下怎么样寻找和发现创业投资这个新兴的机会。这个宏观的一个所谓的机会的驱动因素,不一一来讲了,现在我总结起来,我认为就是有几个化。第一个全球化,首先是中国真正的参与全球化的一个得益者,那么因为全球化保持了除了货物自由流动,对重要的深人才的流动,中国是最大的受益者。还有民营化和私有化,所以我觉得民营化才是真正中国驱动力。还有城市化,数字化,那数字化的影响现在,人家认为我们特别是KP,我们在环保和新能源领域已经是有很大的投入,有很多人认为我们是不是要淡出这个数字化,就是互联网领域,事实上我们认为这个互联网这个产生的效益刚刚开始,特别是在对传统产业的渗透,已经深拖到社会化的影响是非常巨大的。然后有大众化教育产业升级和消费升级,上午也有很多嘉宾对这个做了很好的阐述,所以这是大的驱动因素。

  然后如果在历史上,我们看这种技术革命,划时代的技术革命,前三次都是技术导向的,第一次发明蒸汽机为契机,电气化也就是以电力和汽车的发明,以整个欧洲引导了这次革命,第三次就是IT信息产业革命,然后以美国为首的互联网的发明,导致了这个革命。但是我们认为第四次革命所谓ET就是能源技术革命,它是跟前三次不一样有几个地方,一个是它没有一个单一的技术的发明,所以ET的一个产业革命,大部分是应用技术也是以市场导向,我们市场非常清楚,而且我们没有一个明显的一个技术,以前我讲了很多技术是从IT,从很多升华技术应用过来的,前三次中国都没有参与过,IT参加了一个尾巴,参加了一些像制造和外包里面可能有一些参与,有一个尾巴,但是我认为ET,中国现在的起点应该是应用导向,也就是市场导向创新的话,中国是一个很大的机会的。所以我们要住第四次工业革命这个机会。

  那么我们认为我们下一步怎么样抓住这个新的机会,绿色科技可能是我们下一轮创富的巨大机会,首先这并是真正需要的,不是说一个选择,而是必须的一个问题。我们认为这个所谓低碳经济如果是我们新能源的发电成本跟原来化石能源产生的经费是巨大的。

  (PPT)我这里画了一个图,就是说因为我们是IT初升的,本身是做IT的,永远会把IT的一些技术跟ET的技术做一些比较,实际上我觉得很有意思,这不是很科学的一个说法,比如说电位与电荷的比较,互联网有智能电网的比较,还有一些太阳能有光电技术的比较等等。所以我投资领域事实上刚才说了,绿色可能是一个交互的,是IT到BT到ET的一个交互式方法。

  (PPT)然后我再讲一下,在新经济与旧经济的一些差异,网络经济现在是一个我们关注的一个重点,它的几个特征我们大家要注意到,从物质经济转向情感经济和体验经验从生产商为中心转向消费者为中心等,这些都是我们看企业的一些方法,也就是产生企业模式,在商业模式上的创新,也就是传统产业是由三个产品创新三个整合在一块,但是在互联网时代这三个关键因素都会分化,所以会产生新的商业模式作企业的分拣。

  (PPT)还有我们的在价值链也会产生变化,在互联网经济里面会所谓有从客观和前端的分化,在中间是不会有价值的。所以这就是一个颠覆性技术,刚才说了,事实上很多颠覆性技术都是时间足够长,而且方向是正确的话,会积累很多的微创新的话,最终会超越所谓的主流技术,而产生这种颠覆性的效果。

  (PPT)这是一个零售业的一个所谓颠覆性的例子,因为时间关系也不一一详说了。

  这里讲几个案例,这里面就是说,比如说视觉中国是我们投资的一个公司,照片很难进行交易的,我们把包卖给媒体的话,就产生了一个新的经济模式,所以旧经济模式,所以这个公司从当初的小公司,到现在已经营业额超过两个亿,就是说怎么样找到商业模式。

  我们这个宇星科技,也是把IT的互联网技术用到环保的监测上,本来是一个目前出名的产业现在变成了一个产业的龙头,利润好几个亿。

  这个核能源,光电源也是一个逆变器,就做成一个可再生能源,这个相当于互联网的接入装置,我们当时投入的时候也是很小,现在也是好几个亿的净利润,这些产业都是刚开始的,未来得产业是很大的。

  这个江西天人集团是想从生物科技应用到农业,而不是在医药上的应用,现在变成了一个化学能源的大国,现在改变了我国真菌杀虫剂商业产品零的现状。这些例子都说明,这个行业的变化和跨时代的应用会产生新的公司和新的商业模式,谢谢大家。

  陈明亮:让我们再次用热烈的掌声感谢钟博士的精彩分享!我们下一位演讲嘉宾是蔡蕾先生,他是工商管理硕士是九鼎投资合伙人、董事总经理,目前他负责九鼎投资的投资事务,并在过去的几年中完成了对金杯电工、红旗连锁、净雅餐饮、金丝猴食品等一批行业龙头企业的投资,涉足消费、医药、制造、金融等多个领域,蔡蕾先生曾当选为“2009年中国私募股权投资家十强”,下面我们邀请他为我们做精彩的分享!

  蔡蕾:因为时间比较紧,我做了一个简单的PPT,各位来宾下午好,我是来自九鼎投资的蔡蕾,今天很荣幸在北大的讲台上能够跟大家交流,我想就应该论坛从昨天开始,之前有很多专家学者跟大家做了很多的交流,因为这一个环节主题是PE投资,我想大家因为在座的应该都是来自企业界,我基本上一年365天也都在跟企业家做交流,那么我想还是跟大家交流一下,就是我们企业家跟PE这个股权投资机构交流过程中所关注的一些话题,所以我就选择了这么一个题目,叫做“PE推动优势企业实施产业整合”,我想这也是在当前大的经济格局背景下,很多企业所非常关注的话题。在这个话题下,我想今后我们作为投资机构,作为一个投资人士,在我们看来,在当前的中国的经济和产业发展过程中,我们认为有两个非常突出的特征,这两个特征是什么呢?第一个特征是快速的资本化,这个话题就是刚才红杉的周总给大家谈到的,就是列的那些数据,我本来想给大家说一些数据,但是我没有准确的统计。总的是一个什么概念在我看来,中国经济包括从宏观到微观从产业到企业都正在经历一个快速的资本化的时期,这个资本化是一个概念?比如说股票市场,股权机构,包括VC在经济当中发挥的比重作用越来越大。用一个准确的数据来衡量,通常会以一个国家你的股票市场的市值,或者你这个已经上市的市值占GDP的比重进行衡量,如果这样的衡量的话,我们的数据在最近几年呈一个快速上升的阶段,我们的企业家会越来越密切的跟资本市场打交道,为什么会进入这么一个快速资本化的时期呢?主要有这么几个理由,我简单给大家列举了一下。

  第一个就是中国经济和大部分产业资本化水平率非常低。我想这个很容易理解,在中国比如像电信、石化,比如银行这样一些产业资本化率比较低,其他绝大部分产业,里面的主体企业都是非资本公司,就是基本这么一个情况。比如说中国到现在A股上市公司2000余家,同样跟我们经济体差不多的日本有6000家公司,美国是一万八到两万家上市公司,所以我们认为中国经济资本化率水平比较低,这是第一个数据。

  第二个数据就是这种情况下,我们这些年中国本土的企业,中国本土的股票市场处于一个加速的扩容和企业上市的阶段,刚刚红杉的周总列举了一个数据,说今年前十一个月中国本土的上市公司400多家,全球不过600多家,不管我们A股的主板、创业板,持续快速的扩容,IPO上市,即使在美国最近一段时间包括红杉有很多企业在美国成功上市,国外的资本市场对中国企业的认可程度也非常的高,也非常欢迎中国企业在国外上市,这是我们很多企业要实现资本化,这个路径比以前通常的多。

  第三个现象就是股权投资类似于我们的这样的投资机构,可以说雨后春笋一般,现在到了一个全民性的时代,特别是北京、上海、深圳还好一点,到了中西部地区,你在一个宾馆里面看到穿西装的以前是卖保险的,现在就是做PE。

  第四个也是结果的体现,就是一个企业在发展过程中,如果你率先获取了资本市场支持的话,你在这个产业里面就获取了一个叫非对称的竞争优势,就是你这个资本方面的实力,品牌方面的影响力,对资源占有对团队获取的能力,比起你的竞争对手来说,都处于一种非对称的状态,你比他好的多,就让很没有上市的想上市,上市以后就想促进产业的集成化,把你的竞争对手干掉,完全有这种可能性,这是我们经过观察和总结,我们认为在当前中国经济产业发展的第一个特征,就是快速的资本化。

  我们认为还有第二个特征也是对于我们经济和产业有影响深刻的趋势,就是加快集中化,产业集中化加速,我们有一个结论就是中国经济也已经到了快速集中化的这么一个时期,它所处的阶段和我们观察的现象,跟我们观察的第一个特征是类似的,就是中国本土的大多数产业都是高度分散,集中化比较高的也只有比如说石化、电信,现在是钢铁、水泥的集中度正在提高,但是我们身边绝大多数产业比较分散。第二个现象就是很多产业也到了一个集中度加快提升的阶段,为什么能够加快提升,这里面我没有做过非常系统的研究,我只是举一些促进这些因素的因素,我列了一下第一个因素就是发展模式的转变,这个比以前有了很大的改变,尤其是很多产业到改革开放2、30年以后,跑马圈地的时代已经过去了。第二个因素就是竞争蓠蕃拆除,以前的中国有很多省、地级市,每个地方都会搞一个小二权,每个地方既有做水泥的,也有做钢铁的,但是现在的地方保护主义不太有了。包括一些所谓的例子与税收方面的影响竞争的因素也在逐步的消除。第三个是资本市场的推动,很多企业获得了资本市场的支持,他也有能力推动产业快速的集中,还有就是政府行政的力量,尤其在我们跟国计民生相关的产业,大家可以明显的感觉到都在推动产业整合,还有等等很多其他的因素。这就是在中国目前经济或者说产业发展面临的第二大特征,就是加快产业的集中化,会逐步的像市场经济的产业结构逐步靠拢,那是什么结构就是一个产业或者一个行业可能前五大十大占到市场的80%,我想这就是影响我国经济和企业发展的,我们认为在当前阶段非常重要的特征。

  在这两大特征下,我想它不论是对我们在座的企业家,我们的企业,还是对PE机构都带来了一系列的机遇和挑战,对我们来说,它可能是机遇,有很多机遇在里面,当然如果你没有做好准备,没有适应它,对你来说也是一个很严峻的挑战,这种条件下,对企业来讲,你就有一个你自己发展战略的选择。

  战略什么选择呢,对于我们优势企业来讲,你只有两个选择,第一个是进入资本市场,第二就是主导产业整合。实际上我自己的一些经验,每年在全国各地交流的结果,我们认为很多企业,我们刚才讲的机遇和挑战我们还缺乏比较充分的认识,这是对企业而言,对投资机构而言也是这样个情况,也有战略选择的问题,PE机构是靠投资股权获利的,如果要成为一个优秀的PE机构,你的选择也是唯一的,只能做选择优秀的优势企业,第二只能为这个企业参与刚才我们讲的两个优势,就是资本化和集中化的集中。实际上我觉得比较遗憾的是我们现在的中国本土的PE机构,实际上绝大部分机构都是着眼于第一个机会,就是靠投资企业尽快上市赚钱,实际上很多企业没有能力推进企业的集成化,这也是目前机构的一些现状。

  最后我再跟大家讲一下,因为我们九鼎投资这些年在国内比较好的市场环境下,发展比较快,今年的排名也是中国本土的第一,我们也是非常强调推动自己所投的企业实施产业整合。第一个是定位,我们的定位比较清楚,我们是做财务投资,我们去对于企业进行产业整合,我们不是我们自己去做,我们为企业提供资本和服务,由他们作为主体做产业整合。第二个是理念,我们跟企业沟通过程中,我们就会引导这个企业去深刻认识这个产业整合和资本市场对于企业发展的重要性。第三是资源,就是去推动你产业整合要有资源依托,我们九鼎有三个资源,第一是有全国性的业务体系,做投资的都知道,九鼎有全国最大的业务团队,这个是很多投资机构不具备的,我们在全国的业务区域都有专业的人和团队,还有就是我们以投的企业群体,我们现在投了7、80家,以后会更多。第三个就是基金出资人资源,我们主要依托这三个资源。最后就是讲操作,我们怎么做这个事情,首先就是物色对象,收集方案,协调地方关系,包括一些过桥的订购,这是我们具体做的事情。

  最后跟大家分享一些案例,这个是吉峰农机的案例,当时我们投入的规模很小,不到两千万的利润,现在他上市以后企业已经成为中国最大的农机销售企业,去年9月份实现了创业板的首批上市,现在为止,二级市场投资者发展很快的企业,下面也有一些,他实施产业整合和资本运作的这么一些案例,比如他在上市前,就完成了四川身和西南地区的整合,上市以后我们又协助他现在在证券价格东北、西北完成产业整合。今天由于时间关系,我就简单花一点时间,讲一下我们PE机构怎么推动优势企业来实施他企业产业整合,来实现它更好的发展。

  陈明亮:感谢蔡总的精彩分享,大家以热烈的掌声再次感谢蔡总的精彩分享,也感谢各位朋友对我们这次论坛的支持。从昨天到今天大家听到我们本次论坛特别邀请了非常著名的投资机构的合伙人,目的是什么呢?一个方面我们中国企业家思想传承与发展,企业家的智慧和思想的沉淀在一定程度上影响了我们企业的发展,就像我们众多的投资家所讲到的,我们企业与资本的合并和整合,能够在一定的程度上影响着企业发展有多快,我想我们的体制,我们的人才,我们的传承,我们的文化我们的管理,是我们成长发展的基础,其次,有没有更好的投资跟你并购一级接触的机会,在这个论坛上,在这个中国成长型企业培育工程当中,我们就搭建这样一个平台,搭建一个PE投资人跟我们成长型的企业对接的一个平台。大家如果感兴趣,大家也可以去跟我们的演讲的嘉宾去交换名片,但是在会议结束之后。

  下一位我讲请出的演讲嘉宾北京金源化学集团董事长张和平,张总给我们大家做演讲。

  张和平:谢谢大会的组织者让我在这有这个机会演讲,因为时间比较短,我也抓紧时间去讲,下面还是我主持我就放到那里面再讲,首先我要做一个特别的声明,因为我既不是政府官员,也不是专家学者,只是一个做企业的,做化工的。所以讲这个题目,这个题目比较大,可能是讲的不清,或者讲的有错误,希望大家原谅。

  好在今年一年我接触了战略新兴产业的题目,因为我是民间会员,4月份是受中共中央委托去广东去调研,也是战略新兴产业,5月份是随着我们主席去陕西,是受全国人大的委托,所以对这方面有所接触,只是把我的一些感受和体会来跟大家分享。

  我们首先来看一下,这战略新兴产业出台的背景,在2009年11月3号,也就是在去年的时候,温家宝总理就发表了让科技引领中国可持续发展讲话里面,已经涉及到战略新兴产业这个题目,在今年3月5号,温家宝总理在《政府工作报告》已经在非突出的位置把战略新兴产业提出来,并且赋予它很高的定义,这个时候已经提出来。在10月10号的时候,国务院就出台了《关于加快培育和发战略新兴产业的决定》,这个里面以基本确定是七大项,一个是节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车。新能源汽车是在最后的一刻把它加上去的,原来是六项,节能环保汽车是大头,这是战略新兴产业出来的背景。

  在10月18号的时候,中共十七届中央委员会第五次会议通过,并且发出了制定“十二五”规划的建议,因为到目前为止,大家都没有看到“十二五”,只是建议,注意一下,前面关于战略新兴产业这个规定是国务院的文件,后来是中共中央的文件,这个有关战略新兴产业是在“十二五”规划的建议里面,十大任务是第三项,发展现代产业里面是提的很清楚,是培养战略新兴产业这一块,当然要注意一下,这个发展现代产业里面,还有一部分特别提到叫现代服务业,把现代服务业虽然没有列入在战略新兴产业,但是在那里面有一句话是作为“十二五”期间战略发展重点。但这个里面,大家要注意一下,有个人理解,现代服务业应该分生产型服务业和生物性服务业,在这个对比战略新兴产业,应该是先进生产型服务业,应该说在“十二五”规划里面,他与战略新兴产业并重发展,这点要提醒一下。但尽管来讲在“十二五”期间还有一个要注意一下,在一些资源比较丰富的地方,没有被列入“十二五”里面,这块也得注意,在18号“十二五”规划的建议已经很清楚的表达出来。

  那么我们国家战略新兴产业的发展现状到底是怎么样的,这里我画了一个图表(PPT)中国是四川的饱和度,大家看一下我们国家到底处于市场或者技术哪个阶段,这个上面很清楚的表现在点上面。最高的是风能,风能无论是从技术还是市场都发展的比较成熟。从战略新兴产业的大部分都是处于技术持续高增长期,是在中间这个分的第三段和第四段,新能源产业和新材料产业的发展相对分散是比较分散,那也就是说,像我国战略新兴产业这个制约它的因素,一个就是核心技术和新材料那块,还有一块也就是,我为什么前面提醒注意一个概念,先进生产性服务业,将来战略新兴产业发展到一定程度以后,制约它的发展一定是生产性服务业,而我们国家这一块是比较弱的。生物医药产业和海洋产业还是比较弱的,这个主要是把所有的中国目前的战略新兴产业归结在这一条曲线上面。那么我们来看一下,从产业规模来看,节能环保产业2009年它的产值已经达到1.8万元,新能源产业2009年已经是5000亿,新材料的话2008年是达到6000亿,这个里面特别要提出新材料很大块是和化工有关系的,化工是1100亿,生物医药达到100亿,我们这块还是很弱的。

  新一代信息现代技术产业,2009年我国规模以上电子新意制造业实现收入五万多亿元,过去谈现代制造业现代服务业,这一块也是市场非常巨大的,新能源汽车也看到了尽管我们国家发展汽车比较晚,但是在新能源汽车方面应该是不比国际上差到哪里去,这是另外从部分领领域来看的话,我们很多领域已经居于国际领先地位。一个是节能环保产业中的膜技术和膜生物应用,已经接近国际先进水平;从经济总量来看,中国已经处于第二位,在三十个产业里面,有一半以上已经是处于世界上领先的,像风电等等。我国战略新兴产业已经呈现出聚集发展的态势,初步形成了若干集群和产业集聚区,过去讲产业集群,现在谈产业集聚,消费产业也是高度集聚。这个地方大家看到,从这个地方来看,我们未来国家特别是“十二五”规划里面,也要谈到十大任务的第四项任务就是区域发展和城镇化,城镇化的进程是会影响中国的经济发展的,而这类集聚方式将来会形成新的新的区域经济,而新的区域会占中国的经济的很大一块。

  另外我们来看的话,各地培养战略新兴产业是非常关注的,现在要注意一下,每一个地方都列了一大堆,把过去的传统产业里面的一部分,还是有一部分是高新技术产业,把过去提高的都归结为战略新兴产业,这个是对战略新兴产业的理解有一些差异。我把全国31个省市各地重点发展战略新兴产业列了一个表,从前面几个直辖市,上海、北京、天津、重庆、河北、山西它的雷同性非常大,这个在投资里面一定要注意,将来是很可能就是重复建设和产业过剩的问题。包括这里面很偏的西藏,也是新能源产业,第26个生物医药产业、信息化这一块,包括后面的新疆生产建设兵团,都有这些,我们在投资的时候一定要注意这个问题。

  前面讲是我国战略新兴产业目前的现状和未来的发展趋势,那这一部分讲的是我国战略新兴产业到底存在哪些问题,这个问题是存在还是比较多的?第一个自主创新能力薄弱,核心竞争力缺乏。制约我国战略新兴产业发展的最大问题就是核心技术,应该来讲整体技术水平是落后发达国家,前面讲的是核心技术储备不足,研发人员比较缺乏产学研脱节,战略新兴产业产业出来那么很多央企就会进去,但是我们央企业个问题,我们的央企对我们的技术创新没有动力,而民营企业是有动力,但是没有钱,尽管央企势力很大,他们是凭着垄断在国内,但是他们要到国内做,会导致西方国家的一些地址,因为他们认为是央企是国家行为,不是国企行为。

  第二个战略财政资金投入偏低,产业配套能力有待提高。这也是一个问题,那么体制机制存在约束,发展环境有待优化,我们以前提的中小企业,我们以前谈过的融资难,市场准入的问题,恐怕现在提到议事日程,特别是明年的环境问题,环境是越来越恶化。

  战略新兴产业特别要注意的是,前面说的是产业重复建设和产能过剩现象,因为现在从列表来看的话,国内已经有18个省份打造新能源基地,或者把新能源当做自主产业来发展。

  下面是发展我国战略新兴产业发展的一些扶持的政策,一个是强化科技创新,提升产业核心竞争力的政策,还要积极培养市场,营造良好市场环境。深化国际合作,提高国际化发展水平。具体产业的扶持政策,在节能环保产业也有一些政策,新一代信息技术产业,这块将来在互联网、信息产业、包括生物、医药等等这些扶持政策,这个里面包括产业政策,要提出来到目前为止,战略新兴产业尽管提出,但是相对应的产业政策还没有,或者就说专项的规划还没有。

  第六个部分我国战略新兴产业发展的投资机会,一个是我们从培训的过程来看,这个图表表示从研发到中式,一直到市场化。第二个从工业内部结构来看,战略新兴产业的话将呈现高速发展的开始,到2015年,工业产值增加值达到4.3万亿,从这个比例来看他的发展是非常快,从行业来看,有巨大的投资机会,从节能环保产业我们前面谈到2009年应该达到1.8万亿,到了“十二五”规划整个节能环保产业的话,能够达到5.3万亿,那么这个应该节能环保这个产业机会是非常的多,而且在我们国家这些方面很不成熟。生物医药现在比较分散,刚才说到达到六千多家,生物技术也是有地方要拿出来。新能源汽车、新材料这些存在的意义,我们讲发展的巨大的空间。

  但是在投资的时候也存在一些风险,我们看到哪些风险,风险主要集中在市场风险和产业风险这两块,因为我们并不是说凡是列入战略新兴产业就一定会长足的发展,这里面存在很多风险。

  最后我举一个例子,节能环保产业分阶段投资重点领域,因为我本人是搞金融环保,节能环保谈这个话题更多。从国家的政策,从市场的方方面面。我们有好多民企想做他们做了不了,他们没有人才和资源,这些留给了高新技术企业很多空间。最后就是资源循环利用领域里面,节能减排如果做不到位会制约中国经济的发展,将来节能减排指标会越来越严重。

  再提醒一下,国务院关于战略新兴产业的决定已经出来,关注各行的专项和规划,现在将要出台,我相信,战略新兴产业跟各位的企业和投资商会带来前景广阔的未来,谢谢大家!

  陈明亮:好,非常非常感谢张总给我们的精彩演讲,再一次把掌声送给我们的张总。

  作为论坛的主持人我非常不好学深思打断每个演讲者的时间,我觉得张总的内容要是张开的话,将会让我们吸收的很充分,我们每一位嘉宾都知道名字,昨天我们的演讲嘉宾的视频点击率一下子变得很高,很高。

  我们下一位演讲嘉宾是我们今天下午论坛的最后一位嘉宾,是纽约证券交易所北京代表处代表冯玉慧代表,下面我们以热烈掌声邀请冯老师给我们做精彩的演讲,谢谢!

  冯玉慧:非常感谢!很高兴今天有机会跟大家交流,原来给我的时间是20分钟,但由于前面的嘉宾讲的太精彩了,从上午开始就拖堂了,最后只给我10分钟,所以我就简单的说一下。

  跟大家简单介绍一下2010年中国公司在美国IPO的情况我这里讲的IPO是指那种真正的IPO,不包括前面红杉的周总提到的买壳上市的公司,其中有一些是垃圾公司,不是那种,我讲是实实在在的IPO。先讲一下过去几年的IPO的历史,大家看从2006到2010年,中国公司赴美国上市希望1992年,但是规模比较大的是2006年开始,大家可以看到在纽交所有3家,纳斯达克是4家,加起来是七家。2007年中国公司赴美国的IPO出现了高潮,一共有29家在美国上市,在其中在纽交所的18家,在纳斯达克上市11家。2008年是遭遇了金融危机,一共上市的有4家,在纽交所上市的有3家,1家在纳斯达克上市,2009年是在纽交所有5家,因为纳斯达克里边5家的4家已经是上市的,严格的讲是6家,2010年是今年过去的,又达到了新的高峰,一共有34家赴去美国IPO,在纳斯达克有24家,在纽交所上市的有10恩家。

  这是一个完全的名单,左边这一栏是在纽交所我们那上市的,右边12家是在纳斯达克上市的,大家可以看到在纽交所上市占65%,在纳斯达克占35%,具体分布来讲,按上市公司总部所在地来讲,就是一贯的北京和上海是两个主要城市。北京有19家,占56%,上海有5家占15%。今年比较值得一提的是重庆,重庆以前没有,但今年有两家。按行业分析,就是中国公司赴美国IPO集中在五大行业,科技和通讯,这个行业有14家IPO占40%,教育行业有4家,占11%,消费品以及消费服务类有10家占29%,新能源占11%,主要集中在这五大行业,其有一个医疗卫生占6%,一共有两家,主要集中在这个行业。按融资额就是行业比较来讲,TMT也是融资金额比较多的一个行业,占40%多的融资额,融资额达到了17亿美元。然后消费品以及消费服务是其后的占19%,新能源占16%,教育行业占11%,

  按行业分析,我们纽交所和纳斯达克这个对比,但是可以深蓝的是纽交所,浅蓝色的是纳斯达克,从公司市值角度来讲,就是公司的规模可以看到,这22家在纽交所挂牌的总市值达到了90.7亿美元,仅仅是在TMT这个行业,这个是按行业划分的,然后因为时间关系我就不一一的说了。深蓝色的是纽交所的,浅蓝色的是纳斯达克,就是按TMT、教育、医疗、新能源、消费及消费服务领域来划分。按个数来讲,这两家交易所的对比也很明显。重点讲一下TMT这各行业,在这个行业在纽交所的有6家,包括柯莱特、搜房网,易车网、优酷网、当当网和软通动力,有互联网、有两间IT外包,大家可以引起重视的有4家互联网企业在纽交所挂牌,以往就是说大家心目中主要是互联网企业一般都是去纳斯达克,主要是因为在历史上,一个是有这个传统,另外就是上市门槛的问题,因为我们纽交所上市门槛比较高,要求比较高,但是从金融危机以来,我们顺应市场的需求,适当的调整了上市门槛,所以今年出现了互联网集中在纽交所登录的局面,有4家互联网在我们那上市。在TMT行业,纽交所上市的公司市值总值达到了90.7亿,在这八家纳斯达克上市公司的ITM市值是41.2亿。可能大家前一段刚刚上市的优酷和当当网,也挺热闹,就是这两个公司上市掀起了一轮中国互联网上市的高潮,油枯网当天的上市股价比IPO涨了161%,这自百度2005年上市以来,上市首日股价浮动最高的一家公司。还值得一提的是,蓝讯通信和优酷这两家公司,他们是连年亏损的财务状况在纽交所成功的挂牌上市的。

  (PPT) 右边这两个博纳影业和斯凯网络在纳斯达克上市的,上市的时候就跌破发行价,在上市的企业里面是IPO表现比较差的企业了。教育行业来讲,就是2006年新东方在纽交所上市以后,掀起了很多教育上市的热潮,包括学而思和学大教育,学大和学而思是比较厉害的,就是中小学课外辅导,这三家公司的总市值达到了2亿美元环球雅思是205亿美元。

  新能源类,就是中华水电、晶科能源、名扬风电、大全太阳能在纽约上市的,没有在纳斯达克上市。融资额的分析就是按一亿美元以下分析两讲,中国公司赴美国融资主要集中在一亿美元以下。按照这个排行榜名扬风电、搜房、当当网,优酷网等等都是在美国挂牌上市的,其中名扬风电成为融资额最大公司。

  从IPO的规模分析,就是4亿美元以下的占主流,10亿美元以上的只有8个,占24%,这8个里面有七个在纽交所,有一个在纳斯达克。优酷网、搜房、当当这是前五名的,其中优酷的市值已经达到了33.4亿美元,是最大的IPO公司。

  IPO首日股价表现分析,上市和下跌的各占68%和32%,优酷网上涨了161%,其次是蓝讯通信,当当以及搜房。按后市股价表现,就是截止到12月22日,涨幅50%到100%的是有11家,其中有8家是我们纽交所的,按目前的股价涨幅排名优酷115%,克莱特紧随其后。

  IPO时间窗口来讲,IPO今年来看,9月到11月是比较冀中的时间,普遍原因就是我们认为有一个是2010年中期以来投资信心开始恢复,对经济二次探底很有信心。另外一个原因就是投资者对中国的发展很有信心,对中国公司的投资是比较集中的。按风险投资PE、VC来说周总的红杉排在第一位,八家在美国上市的公司,刚才周总谈到有九家,其中有一家是在中国上市的,八家在美国上市的。

  按承销商分析,主要是一些大的国际性的投资银行做承销商,有摩根史丹利、高盛投资投资、瑞士信贷银行、美银美林、摩根大通、花旗银行等是排在后面的。

  简单介绍一下我们纽约泛欧交易所集团,我们这个是一个大的集团,包括纽约泛欧交易所,2007年跟泛欧交易所合并在纽约这边是纽交所,全美交易所就是有创业板,就是相当于纳斯达克的创业板。跟中东、亚洲其他一些地区也有合作关系。

  从股票交易量来讲,我们占全球33%的股票量,其次是纳斯达克是24%,我们的上交所是28%,香港是在2%,大家可以看到从全球的资本融资的市场来讲,我们占据的统治地位,这个融资额包括二次融资额,尤其是二次融资额,后面那个是遥遥领先的。

  在美国市场的行业领导地位,深蓝的是纽交所,浅蓝的是纳斯达克的,我们都是处于领先地位的。在我们这儿上市就是象征着力量、信誉和领袖,全球500强里面有405家在我们那里上市,我们的温总理都去纽交所参观过,就讲到这儿,如果大家对这个PPT对这个感兴趣,可以找会务组要这个PPT。

  主持人:很不好意思打断冯老师,十分钟的全程在推广介绍这个公司,给我的感觉,纳斯达克和纽交所就是两个农贸市场,你们快到我这里来,我这个场地好,我这个地方好,我这个地方上市企业容易,我这里如何,实际上我们企业家关注什么,关注你们提供什么服务,你们讲好的服务就可以了,你们都很牛,我们都知道。大家如果要上市,就到纽交所,或者纳斯达克。因为今天下午郑华女士也来到了我们的现场。剩下的时间非常紧张,下半场是我们的对话,我们的对话主题是“十二五”规划与新兴战略性产业投资。

  我们的主持人是张和平先生,我们的对话嘉宾有成都高新创新投资公司副总经理易宇,还有德恒律师事务所合伙人、律师郑碧筠,还有刚才我们听了演讲的蔡蕾先生和冯玉慧女士。

  张和平:咱们研讨的主题是“十二五”规划与战略新兴产业投资,刚才我前面讲了一下个情况,我们在座的各位都是专家,都是投资方面的专家,咱们先非常简短的介绍一下自己。

  我是北京大学光华管理学院第一届的MBA,等于回到了母校,很高兴,在上MBA创办的管理咨询公司,经过15年的发展已经成为中国最大的管理机构,很高兴为大家服务。

  周逵:我是红杉资本的周逵,我在投资行业大概有十年时间,大家投了20家企业左右。

  蔡蕾:大家好我是九鼎投资的蔡蕾,刚才已经介绍了,我就不耽误大家时间了。

  唐斌:我是上海复兴创富总裁的的唐斌,两个核心是一个产业投资为核心,一个是战略投资就是我这一块,以参股中小企业IPO为投资的一个战略投资核心,我是03年加盟复兴一直到现在。

  唐忠诚:我是来自深圳同创伟业投入合伙人,深圳伟业目前排名比较靠前的创业投资公司,到目前为止,我们通过十年的投资,今年是一个收获的一年,今年上市的有11家公司,创业板八家,我们对新兴产业是非常关注的,也是我们投资关注的领域。

  冯玉慧:大家好我,我是冯玉慧来自纽约证券交易所北京代表处的代表。

  郑碧筠:大家好我是郑碧筠,我们公司IPO最典型的案例就是主观中国农业银行的上市,创业板目前和律师事务所在创业板的过户率是百分之百,还没有一家被否决过,因为有一个优秀和努力的团队。

  易宇:大家好,我是易宇,来自成都,简单介绍一下我们就是一个平台,两个核心,一个平台是我们做了目前为止全国最全的中小企业的增值服务平台,能够为科技型企业提供全程的投融资全程服务,两个核心就是我们的债权的融资,每年我们会为几百家高层次型的中小企业提供债权的投资。还有一个核心是我们的股权投资,我们做了中国西部最早的基金,到目前为止,我们是投了30多家公司,其中有五家在国内上市,谢谢大家。

  张和平:好,大家刚刚介绍完了以后,他们可以看出在投资方面的这方面都是国内顶尖专家重要人物都坐在此,或者是相关的专家。今天我们的话题是“十二五”规划与战略新兴产业产业投资,大家知道“十二五”规划时期有三个时期一个定义,一个是全面发展小康社会的关键时期,还有一个深化改革的攻坚时期,再一个就是加快经济发展增长方式的攻坚时期。这个已经定下来了,“十二五”规划讲的是中共中央“十二五”规划的建议讲了一大堆,实际上总体上是十大任务,这个十大任务里面每一项任务都和我们投资有关系的,跟企业发展都是有关系的,或者有机会。下面接下来听听各位对“十二五”规划以及战略新兴产业的理解以及他们是怎么来看机会在哪里?咱们从哪开始?

  王璞:我不是搞投资的,所以说如果把握“十二五”机会的话,我肯定不如周总他们,我其实挺希望能够谈这样一个观点,就是行行出状元,没有不好的产业,不好的企业,只有不好的企业家,不好的管理者。因此“十二五”规划这些产业我觉得对管理咨询来说,对我本人来看这个我觉得其实过去没有什么太大区别,非要找一点出去的话,就是企业家把握区别的话,就是现在经济结构要调整,从粗放向细化去调整,只要你生产就能够有需求来接受,到现在发现需求不容易,发现了需求能够在非常非常激烈的环境中去竞争更不容易,那么这里怎么办?我觉得只有一个办法,就是向管理转型,向真正的精细化管理,向真正的运用管理的知识,建立一个很好的管理的科学的体系去转型,不管哪各行业。“十二五”规划不管哪各行业,你都必须像这个角度去转型,而现在我看中国的大部分企业应该说任重道远,让我打分基本上都不及格,包括我很熟悉成长非常快的企业,那都是把握住了机遇,那个成长在过去粗放型时代,我觉得还能获得一个阶段性的成功,或者还能获得一桶金,在未来这个时代是越来越不可能,因为你不转管理,不转内功,别人在抓核心竞争力,抓内功,你只抓机会,别人也在抓机会,像在周总这些投资家的帮助下都会抓机会,在这个情况下,你左手就要抓机会,右手就要转内功。因此大家要理解新时期的德任务,理解“十二五”规划的话,眼睛向内看是一个非常非常重要的理念和指导思路,就先讲这些。

  张和平:王璞教授是管理顾问,是一个战略性专家是帮助很多企业做策略,咱们“十二五”规划的核心就围绕两个字,刚才探讨了。在“十二五”规划期间,也就是说是体现转型两个字,你怎么帮助企业来实现它的转型,这个题目先给你你去思考,因为你是专家,你如果帮助企业去实现转型。第二位请周总。

  周逵:投资公司应该走在更早一些,去发现市场感受市场的一个趋势,所以从我们来看,其实我们从2005年开始到今天,我们投资的重点几乎没有变化,在用这种IT技术带动创新,消费拉动的这样一些产品和服务的机会,新能源新材料健康,这几个重点方向,因为看到机会没用,你还得做功课才行,所以我这个可能是一个对投资公司去看自己该做什么。那“十二五”规划因为在中国,中国是一个大政府,而且政府对企业行为的影响非常大,在中国政府如果不行的事情,那肯定我们不能去做,即使做了可能你也没法在国内的公司去上市。所以这个肯定对我们是有巨大意义的信息。至少我们看到政府鼓励这些东西,这些公司未来在中国的这种叫产业格局里面,尤其是在未来得资本市场,可能会在政府行为,如果政府行为能影响到的环节,会给他们多开绿灯,我这个信号给我们是一个非常有价值的信号,所以我们在投资上面,我刚才说这几个方向,其实国家鼓励的东西,我发现我们做的事情基本都是国家鼓励的方向,所以这也是挺高兴的。

  张和平:因为时间比较有限,每个人控制在三分钟以内,因为前面我们的演讲很精彩,把时间都占了,后面还有一些问题。

  蔡蕾:我说老实话,我基本没看过“十一五”,我刚才听到周总讲,我比较认同周总的观点,投资本质来说,应该有比较界定的而且意义贯彻的投资理念和投资的方向,我想我们作为一个投资企业也是这样一个选择。因为至于说战略新兴产业,从去年开始我们也专门组建了这样的团队,我们有2、30个人专门从事这个板块,至于产业里面具体投资的方向,我们还是按照比较正规的,比如说如何考察你的行业,考察一个市场和你的团队,考察你的商业模式,考察你的产业模型,我想这个都是一样的。

  张和平:谢谢,因为你刚才讲对战略新兴产业还没有什么概念,目前“十二五”这个建议草稿已经出来了,但是还没有正式出台,明年是“十二五”开局之年,最早实施也得3月底。战略新兴产业案例来说,这个产业政策先行,但是恰恰现在产业政策没有,包括还有分项的规划也没有,现在以至于大家处于茫然,茫然之后就是盲动,所以这个情况也是比较严重的。登辉我们还有其他的问题请教。

  唐斌:从投资者来讲,我们是发现价值,发现价值就要求你走在政策的前沿,所以从我们的投资逻辑来讲,一直是在学习,包括站在政策的最前沿,及时掌握国家政策的方针,所以这方面我们到是组织学习,从我们整个投资逻辑和投资的案子来讲,我们一直遵循国家战略新兴产业这么一个思路。从我对“十二五”规划理解来讲,“十二五”规划我觉得有两个核心,两个中心,一个中心就是扩大内需,那么要建立扩大内需的长效机制,第二个中心就是要发展要培训战略新兴产业。那么从扩大内需来讲的话,事实上我们从投资来讲,我们关注两个方面,一个方面就是说消费品这一块,消费品就是说对于那些我们本土品牌处于边缘化的一些行业,目前的话被外资占据了本土品牌,占据了本土市场,我们一直在关注打个比方改变化妆品行业。那么这个东西对我们来讲,我们是未来如果本土行业一旦站住角色的话,我觉得非常有一个大的利润空间。第二个对于三四五线的一个消费品的市场,这样的话三四五线的城市是一个本土行业比较熟悉的一个城市,外资频谱一般来讲比较难仅需,所以对于这样一个消费品的行业或者品牌的企业来讲,我们今年就讲,我觉得还是顺应着这么一个,未来中国会成为一个巨大的消费品的国家,消费品的一个市场。消费品市场现在是一二线城市,未来随着城镇化的发展,三四五线城市会成为一个非常大的消费主流。第三个对于战略新兴产业来讲的话,七个方面的行业实际上都是延续着原来的传统制造,怎么样去提升传统制造,那么在这方面我觉得刚才张总也讲了,一方面先进的技术在国外,第二方面中国的市场非常大,所以在这方面寻找怎么样的一个投资的切入点,我们有两个方面,一个方面就是寻找一些进口替代先进的制造,第二个就是服务于新兴产业的一些瓶颈行业,比如说物流。物流我们最近看,电子信息发展那么迅速,中国快递产业赶不上电子产业的快速发展,他们自己感觉都每天接的单子都干不完。第四个作为复兴来讲,一直崇尚站在政策的前沿,跟着国家政策去走,我们经常跟我们像九鼎、中信、联想在一起合作,我们在一起会共同去探讨,在一些行业和企业方面的投资,所以这是整个我们对“十二五”规划和战略新兴产业的理解,好谢谢。

  张和平:唐总谈的比较深刻,他除了战略新兴产业也是关注扩大内需,因为在“十二五”规划里面有一大任务就是关注内需,还有一个任务就是发展城镇化,这个城镇化带来很大利益,还有一个就是服务战略性新兴产业,这块很重要。现在非常重要的就是生产性服务业,包括物流,还有物联网,这个很可能就制约战略新兴产业的发展,关注这个恐怕比关注战略新兴产业更重要,跟这政策走,这样的来讲就是很好的机会,特别是小企业。

  唐忠诚:我给企业家一个建议,实际上谈到战略新兴产业,我举个例子,我们投资一个来说这个格局已经过去了,我们公司上市的就是新能源业务,三家公司上市了创业板,包括奥克股份、还有格林美(音)这些都是新能源的,但是我给你们一个建议,借这个话题引申一下,这个战略新兴产业的主业是政府鼓励的,但是我们企业关注这块,应该关注到系统的小的机会,你不可能说,我们举个例子,无锡尚德(音)做的时候,其他的企业一哄而上,但是你坚持做产业延伸的东西就做大了。还有做汽车的,做整车的是国家的事,大家民企做什么呢?做配件,你先投汽车企业不一定赚钱,但是投汽车配件的肯定能赚钱。比如说做玻璃的,汽车不赚钱,但是玻璃企业可能就赚钱,我的意思就是说,你们企业家一定要找适合你们的东西,大的东西可能做不了。像电子商务的发展,电子商务都要做,但物流没有人做,某一个环节的物流你抓住了,机会就来了,我们投资家找你们创业的机会就行了。

  张和平:唐总很有感受,你一直南方,我今年随主席去南方调查,发现南方的资本市场非常发达,所以我们看到很多创业者在那儿,你刚才谈到很多,这个恰恰就是战略新兴产业,我们除了国企能干的,下面我们民企能干什么,就是资本市场,尤其是民营市场从事的对接口是非常差的,这就是我们拿着项目去找资金,或者拿着资金去找项目,这个是制约我们资本市场发展的很大因素的。

  冯玉慧:刚才不好意思借用了大家的三分钟时间,现在把三分钟还给大家,谢谢大家!

  郑碧筠:今天坐在这里我想代表甘肃和新疆,因为这里没有新疆和甘肃的代表,我在甘肃长大,在新疆工作了八年,现在新疆非常热,曾经狄更斯说过“这是最好的时期,也是最快的时期,这也是信任的年代,也是怀疑的年代,这是光明的季节,也是黑暗的季节”。“十二五”和战略新兴产业规划,“十二五”规划也好,战略新兴产业也好,听起来很美,做起来很难对现实的企业家来说,我该怎么做,我的机会在哪里,这是大家所关心的,大概梳理一下中国未来五年、十年发展的历程,未来的十年、五年也好,所有经济的短版必然是五年以后,或者是未来比较热的。就像五年之前谁能知道中国市场这么热。

  举三个例子一个是新疆的特编电工,这个是从家里借了两万块钱,现在发展的特别好。还有一个公司是金风公司,刚金风公司的市值两万,现在发展的非常之快,在今年发展非常之快。还有一个来自成都的中小板今年刚刚上市的公司,叫做新竹股份(音)做铁路产品的,这个公司我去四年前考察的时候例如只有一百万,2008年将近一个亿,这么大一个企业说明一个什么问题,做产业投资还是资本工作绝对不是就事论事,而是看到五年以后出现什么变化,像80、90后必然会成为家电消费的主体,中国现在有八千万的老年人这对我们都是一个机会,不管团购网购还是各个方面,给我们在座的各位带来机会。

  我们现在考虑第三个角度,第一个角度我们自身发展的阶段,不管粗放阶段还是已经上市,我们的需求是什么,要把握好。第二个就是我们有没有能力把握这样的需求和机会,第三我们有没有机会在这个“十二五”规划里面,战略新兴产业也好,抓到属于我们自己的机会,这是非常非常关键的,因为在每一个阶段需求不同,特点不同,当然有特别的规划。我们要做到专业、专心、专注,我们共同创业也好,成立著名的公司也好,都要专心的去做这些事情。

  易宇:我想其实作为投资人,我觉得大家会看到,基本上每一个基金公司投资的方向都基本差不多,所以其实你要说这是一个机会,我觉得如果站在反向的角度来讲,可能也是说代表行业是不是大家都已经有过热的趋势,所以站在企业的角度,我认为不应该这样去看自己的企业,或者叫做什么呢?跟着热点去看自己所做的事情,其实真正成功的企业它往往是在自己所关注的领域里面专注的做很多事情。中国比较特殊,中国的政府掌握了大量的资源,但是真正你说在今天成功的这些新能源、新环保的这些企业。在三年前、四年前他们当时是没有外界支持的时候,他们其实是过的非常艰难的,但是他们都挺过去以后,实际上他们还能抓住今天这个机会。说到“十二五”规划和战略新兴产业转型,我觉得其中的时机,如果说的具体一点,有的企业我们是国际领先,这个是毫不逊色的,比如说我们的新能源的汽车,这些领域我们都是国际领先的,但是有一些领域我们确实是非常的落后,比如说像材料的领域等等,所以我其实觉得企业如果是在自己的产业里面,我觉得可能更多是去关注这个产业里面发展的产业链的上下有没有自己的机会。可能主要从这两个角度来判断我们在这中间能不能发现机会,能不能发现属于我们自己的机会。

  张和平:由于时间问题,因为他们后面还有问题,刚才各位都发表了自己的观点,最后我说一句,因为“十二五”战略新兴产业转型,是围绕经济转型和产业升级,凡是围绕着经济转型和产业升级的任何因素都是为了发展,是非常有前途的,并且是作为我们用敏锐眼光的投资人非常值得关注的。因为时间,就到此为止,谢谢各位。

  主持人:各位亲爱的朋友,因为时间的问题,因为大讲堂还有演出,所以我们的论坛就接近尾声,下面是我们论坛的最后一个环节,我们给大家时间可能只有三分钟也是一个条,在座的很多朋友都听说过它的大名,我很难形容他,他是我一个非常好的朋友,作为一个国学老师,我只能这样讲兆杰你应该讲课时间少一点,时间少一点,听你的课程就像吸毒上瘾一样,下面就请陈兆杰先生为我们做闭幕演讲。

  陈兆杰:我们今天的主题和昨天一样都是传承。我做一个简单的结语,说两个树,我见过一个是胡杨,在大沙漠孤单单的站在那里,我也见过一个树要榕树,是茂密的一片,以为是一片树林,他们告诉我只是一棵树。传承是一种精神,传承是光辉和塑造,中国文化能够奄奄不熄就在传承,老子的亲切和简洁,孟子是犀利的,庄子是悠远的,他们的传承是超越了中国的能量。我们回归古典,回归传统像火炬一样的光辉能够照耀中国的民族。我们有很多的企业家,他们有儒商一样的文化和企业构架,他们有浙商的思想和文化的力量,在今天,传承国学是中华的光辉,我想我们一个人,不可能靠自己?为什么,因为我们每个人都不是生而知之,我们要学而知之,承载中国文化,承载中国思想,要站在巨人肩头,同样中国的企业家也需要给后人一个承载的翅膀,我们的成功者可以站在巨人的肩头去展望未来,也要为我们的后代插上腾飞的翅膀。

  我最后的语言很简单,如果诸位不辜负中国博学,它一定不会辜负你,如果你能传承企业家,传承企业精神,向我们的前辈和成功人士学习,同样你也一样可以有一个光辉和灿烂的未来。“十二五”的开关开始是一种希望,是一种力量,但是只有传承,只有不断的成长,这种力量才能够后援而深经过,共同高举中国企业思想,去传承中国的文明,让世界向汉唐一样到中国来朝色,对我们的中国文化再次敬仰,那么才是中国企业精神和财富的共同成长,我们才能够真正无愧于先人,无愧于后辈,谢谢各位!

  非常感谢兆杰的精彩演讲与分享,隔越亲爱的平均,中国成长型企业培育工程,中国企业家思想与传承发展论坛,经过两天时间的举行,非常感谢众多演讲嘉宾的支持,也非常感谢企业家朋友企业家的擦与,现在已经确定有11个地方已经向我们发出了邀请,也非常希望各位能够诚心的参与我们中国成长型企业当中。祝各位身体健康,新年快乐,中国企业家思想传承与发展论坛到此结束,谢谢各位!