No.0742015.6.2

金融界走进宋城演艺(300144)

  「本期导读」 近年来,随着迪士尼落户上海,环球影城落户北京通州,这些国际主题公园巨头纷纷瞄准中国市场,证明了旅游文化的潜力与价值。实际上,主题公园引入中国已经有20多年历史,但国内主题公园的盈利能力并不强,投资在5000万元以上的有300家左右,其中有一定品牌知名度、有良好经营业绩的主题公园只占比10%,近70%的主题公园亏损,20%持平。
  A股上市的宋城演艺在这其中有些特别。它以“公园+演艺”的发展模式,打通了国内主题公园与文化演艺两个产业,在收购六间房布局O2O互动娱乐领域后,更为其增加了“互联网+”的线上平台筹码。主题公园产业价值怎样挖掘?中国本土主题公园如何个性化发展?线下的生态如何与线上的演艺圈子融合?本期《金融界走进上市公司》专访宋城演艺总裁张娴,探究宋城演艺融入互联网元素后,如何玩好演艺文化生态圈。[查看文字版专访]

宋城演艺的O2O娱乐生态怎么玩?

  旅游市场广阔业内没有到直面竞争的地步

  [背景资料]在中国人均收入不断增加的背景下,中国的旅游市场持续增长,据中国旅游研究院的数据显示,2014年国内旅游36.11亿人次,同比增长10.67%,总收入达到30312亿元,同比增长15.40%。从市场形势来看,我国旅游业已经进入“大众旅游”阶段,人们的出游意愿不断高涨。   

  在中国上市公司协会举办的“上门服务周之走进浙江”活动中,宋城演艺是一家比较特殊的走访企业,别的企业要么是参观工厂要么在公司总部有企业介绍平台,唯独宋城演艺是参观其主题公园与观看一场“宋城千古情”演出。主题公园与大型歌舞正是宋城演艺最核心的盈利来源。

  杭州是南宋的首都,坐落于此的宋城主题公园主打宋朝景观建筑,“宋城千古情”更是把杭州千年来的历史变迁与人文故事通过舞台剧的方式展示出。演出当天下雨,能容纳3000多人的剧场正如此前搜集资料所见,满员。这种充满地域特色的主题公园要如何复制?相同的演出剧目如何保证客流量的稳定?收购六间房后难道要把长达一个小时的“千古情”剧目搬到网络上?

  带着这些疑问,宋城演艺总裁张娴接受了我们的采访,张娴介绍宋城演艺的主题公园基本以团队游客为主,通过这个渠道以及介入网络售票、分销以及活动策划等,让客源能够保持稳定。演出是宋城主题公园吸引游客最大的卖点。“千古情的剧目内容并非一成不变,我们会根据情况不断增加新的内容,新的看点,同时主题公园也是围绕不同时期的热点进行改造、装修,现在很多综艺节目和影视节目都在我们这里开展,有的场景会保留下来,这本身就是一种吸引游客的看点。”张娴说。

  在丽江、三亚、九寨沟等地陆续建设了宋城演艺的主题公园,上演切合当地历史背景的“千古情”剧目,这种复制的核心是什么呢?张娴说:“其实我不太认为这是复制。如果非要说复制,那我们复制的是公园+演出的商业模式,不是单纯的拷贝景观或者游乐项目,这种复制能否成功我们认为核心在于对当地的文化素材、历史底蕴的挖掘,以此来打造主题公园建筑,设计相关演出剧情。

  宋城演艺2014年业绩低于预期水平,杭州本部业绩增长较为乏力,营业成本大幅增加,而异地项目得到快速增长,毛利率均达到70%以上,得益于此宋城演艺2015年一季度营业收入比去年同期增长57%,净利润增长83%,张娴认为异地项目实现快速增长,为公司继续在国内外旅游景区扩张提供动力,也证明当初选择的路径是正确的。

  正是看到文化消费在中国良好的前景,迪士尼在香港和上海建立了主题公园,国内的影视公司也纷纷建立影视娱乐的主题公园,而印象系列、万达汉秀等越来越多的舞台剧、实景演出纷纷上映。对于这些不断出现的新竞争对手带来的压力,张娴说:“中国的旅游消费市场十分广阔,大家没有到直面竞争的地步,每个企业都有自己的优势,宋城的优势在于文化产业的挖掘,这和利用先进游乐设施吸引游客的主题公园有极大的差异。迪士尼在上海建园,有人觉得这是跟宋城竞争,我反而觉得它布局长三角同样有利于引流人群到杭州旅游。在演艺文化上也是同样的道理,大家有各自的风格与吸引游客的方式,‘千古情’的演出形式是将当地文化融入到演出中,从数据看‘千古情’系列一年有四、五百万用户的观看量,这是很有竞争力的。我们正在争取在以下四个指标上成为世界演艺行业的第一:剧院座位数世界第一、年观众人数世界第一、年演出场次世界第一、年净利润世界第一。”张娴表示。

  乘风“一带一路”的新市场布局

  [背景资料]在落子丽江、三亚、九寨沟后,宋城演艺大手笔出资1.5亿元成立福州子公司,布局福州主题公园项目。这虽然是宋城演艺开拓新市场的举措,但福州作为“一带一路”国家决策的桥头堡,进而让宋城演艺新的主题公园与“一带一路”发生了联系。

  投资者普遍关心选址福州是否是宋城演艺切合“一带一路”的新布局,张娴说:“选择福州的确有引入一带一路概念的目的,不管是海上丝绸之路还是陆上丝绸之路,他们在历史、文化、经济上都有值得书写的精彩内容,中国梦的精神内核有太多值得发掘的点,这些已经足以承载起宋城演艺新的主题公园与千古情剧目,福州项目也是我们参与一带一路的方式之一。”

  离开旅游城市进入省会城市对于宋城演艺来说还是第一次,张娴表示选择福州不仅是看中了它是“一带一路”战略南线的核心城市,它作为一线省会城市本身的游客量丰富,对外还有自贸区的支持,是宋城异地模式一个新的尝试。

  既然谈到“一带一路”就不得不谈及海外市场,借助于“一带一路”的风帆,宋城演艺是否能将其模式成功复制到国外,这不仅仅是公司战略,更是资本市场期望得到的答案。对此张娴说:“我们也在向海外进行多元化布局,但不一定会像国内那样购买土地自建主题公园,也有可能跟当地企业股权合作开发,租用资产等方式进行,中国文化以什么形式走出去是我们考虑的重点。但有一点可以肯定,我们是做主题公园加文化演艺的发展模式,不会搞巡演,会扎根当地做长期投资。”

  “粉丝经济+打赏模式”的在线演艺

   [背景资料]今年3月,宋城演艺以26.02亿元收购互联网演艺平台六间房,其主要的产品和服务为互联网演艺平台运营业务。根据艾瑞iUserTracker数据显示,六间房是目前中国最大的互联网演艺平台网站。以26亿元收购六间房,让宋城演艺插上了“互联网+”的翅膀,复牌后的七个涨停让资本市场对其O2O互动娱乐未来报以极高的估值。

  收购六间房后的宋城演艺如何将线上线下的演艺市场打通?毕竟六间房和宋城演艺在内容和运营上是完全不同的两种模式。对于宋城演艺O2O互动娱乐的生态理念,张娴认为已经很明朗了,选择六间房就是看中它的在线秀场、在线演艺,以此来服务长尾市场并开拓客户群体。

  张娴表示不会把宋城演艺的千古情等剧目搬到六间房上,她认为这是与在线演艺背道而驰的内容,宋城演艺重点是把旗下的艺人推广到六间房,让他们成为宋城演艺互联网上的代言人,这就使得宋城演艺线下的文化产业延伸到线上。张娴说:“六间房的主播们才艺可能不是科班出身,但是她们用自己的努力和勤劳,维系了上万的观众,这是我们要学习的地方。宋城演艺有自己的表演团队,有专业的演出人才,我们可以包装她们成为六间房的主播,让她们拥有自己的粉丝,同时展现宋城演艺的线下资源进行软植入,主题公园也会举办主播们与粉丝的交流活动,这样就打造了一个线上线下的互动娱乐平台,双方互相推广,共享资源。而打赏模式则让这些主播能够获得足够的收益与报酬。打赏艺人在以前戏楼里就有的,现在它实际上是延伸到网络上。”

  打赏模式能挣到钱吗?张娴再次把六间房的盈利能力拿出来做例子,六间房2014年净利润有7千万元,业绩对赌期间的复合增长达到33%,张娴把打赏模式评价为现金奶牛,因为它不存在赊款、欠款消费的问题,只要规范好主播的演艺内容,不违反相关法律规定,就能够源源不断获得收益回报。“像色情、政治什么的统统不允许,有一句话叫‘只谈风月,不谈国事’,这是在线演艺生存的基础。”

  随后的布局已经紧锣密鼓的展开。宋城股份日前发布公告,拟设立宋城演艺现场娱乐投资基金,目标募集10亿元,主要聚焦于以宋城演艺、特别是与六间房在线演艺生态相关的上下游产业链标的企业/项目,主要投资于音乐、舞蹈、曲艺、戏剧、文学、经纪等领域的优质标的。

(把宋城千古情剧目搬到网上并不现实,而宋城演艺转而要是把旗下艺人包装成知名主播,以此实现线上线下互动交流)

记者手记

    相比影视文化公司,宋城演艺是重资产的公司,它需要建立一个主题公园作为舞台剧的载体;相比人文公园和景观公园,宋城演艺又是一个轻资产公司,因为它有一幕幕的“千古情”剧目,有一个弹性的演出团队。在采访过程中,张娴对于宋城演艺的经营模式做的评价很有意思,“宋城演艺是一个平台型企业,我们这个平台不会因为某个节目失败而死掉,有这些固定资产,我们就是死也要死好几年呢。”

    即便中国的娱乐文化需求越来越强烈,人们在旅游文化方面的消费逐年增加,国内的主题公园依然不温不火,经历了几年前的火热后因为盈利不佳又渐趋冷门。但宋城演艺确实旗下已经拥有23个剧院、近4万个座位数,超过世界两大戏剧中心之一的伦敦西区全部剧院的座位总数,达到美国百老汇全部座位数的81.5%。每年接待游客3000余万人次,仅‘千古情’系列演出就超过1400万人次;而打通了互联网这一关键点,带来了新的想象空间。

    不过,宋城演艺收购六间房时日尚短,并未看到线上线下渠道打通的痕迹,在宋城演艺的生态丛林中,围绕互动娱乐展开的故事才刚刚开始。 (郭冀川)

本期专访关键词|宋城演艺 旅游文化在线演艺舞台剧旅游地产走进上市公司

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