No.0842015.8.4

金融界走进慈铭体检

  「本期导读」 经历了多年上市未果后,慈铭体检今年终于迈开了突破的一步,放弃单独IPO联合美年大健康借壳上市!在漫漫上市路上,慈铭并未固守传统体检行业,而是开始向健康管理、O2O移动医疗等领域延伸,在reMED互联网医疗大会上,慈铭体检总裁韩小红更是带来了她全新的慢病防控预防医学新模式,目标用十年实现中国人慢性疾病发病率下降50%的目标。《金融界走进上市公司》本期连线慈铭健康体检管理集团股份有限公司总裁韩小红,看她是如何将体检与慢病预防联接在一起的。[查看文字版专访]

慈铭体检借风互联网转型健康管理

  第一节

  韩小红:建立慢病防控预防医学体系是慈铭新高点

  [背景资料]常规的健康体检服务以疾病的检测、判别、鉴定标准为核心技术,以医院或独立的体检机构为服务载体,属于“发现健康问题、解决健康问题”的服务,关系到人们的生命健康。健康服务在传统常规体检业务的基础上,正在增加健康评估与咨询的服务内容,通过引进健康管理内容实现服务升级、市场转型并获得生存与发展。

  金融界:慈铭从2002年开始做体检行业,是中国健康体检模式的早期开拓者,经历了十多年的发展历程,您认为慈铭核心力量是什么?

  韩小红:有四件事是慈铭过去一直坚持的:第一,健康体检。慈铭创办以来,连续13年累计首诊癌症上万例,高血压、糖尿病几十万例,首诊意味着早期干预,意味着用最低医药费治疗患者,这个数字代表了我们的价值。

  第二,健康保险,我们连接30多家保险公司,一直做核保核赔的前期体检业务,同时也做体检后的分类,给保险公司提供核保理赔的精算服务。

  第三,健康管理,我们2012年打造出中国首家健康管理医院,为客户提供深度体检、健康管理、私人医生服务定制、绿色通道、海外就医等全方位健康管理服务。慈铭奥亚医院承载的功能与服务非常深,不可复制,成本非常高,这是我们心中的痛,只能为少数人提供服务。

  第四,去年12月份发布第一款慈铭O2O健康管理模式服务产品——记健康,这是收费模式,针对企业客户。我是纯医生出身,纯传统商业思维,做的所有事情都是收费。当时很多互联网创业者或互联网大佬们都说我离真正互联网模式差很多步,其实我们做的是付费O2O健康管理服务。

  金融界:对于未来慈铭的发展方向,您是如何规划的?

  韩小红:因为过去十年我们发现慢性疾病正在规模化产生,我的理想目标是,未来十年我们要通过有效手段降低慢病高发,首先以癌症早期筛查为切入。从商业角度讲,以预防医学类创新产品加移动端电商打造预防医学新模式,以产品为先导,借助移动互联网连接消费者,通过人与人的社交网络实现产品的推广,为客户带来价值。

  因为过去十年我们发现慢性疾病正在规模化产生,我的理想目标是,未来十年我们要通过有效手段降低慢病高发,首先以癌症早期筛查为切入。从商业角度讲,以预防医学类创新产品加移动端电商打造预防医学新模式,以产品为先导,借助移动互联网连接消费者,通过人与人的社交网络实现产品的推广,为客户带来价值。

  目前规划是连接社会化民营机构跟我们一同为健康人群提供服务,线上解读报告能让结果出来以后经过中心实验室出报告,通过手机端APP和微信公众号向客户推送报告,在获取结果后,我们会把结果反馈给客户,同时通过线上解读继续助推线下服务形成闭环。

  第二节

  韩小红:用互联网的思维做院外慢病预防

  [背景资料]“互联网+”热风劲吹,传统医疗行业也站到了风口上。借助互联网连接、智能的特性,移动互联网医院、互联网医疗软件层出不穷,越来越多的传统医疗服务企业,开始利用互联网技术为自己拓展市场资源,提升实体经济和公共服务的创新力和覆盖力。

  金融界:现在体检公司很多,竞争也越发激烈,慈铭在这其中如何提高自身优势?

  韩小红:体检的竞争就是精准的质量,只要质量好我觉得就是优势,但这也意味着价格会越高。慈铭做健康管理医院实际上入口是深度全面的健康体检,最大的问题就是价值高,依赖医生强,可重复性差,其实跟今天的互联网思维是背道而驰的,所以我觉得在体检这个领域当中我们追求的已经是达到极致了。

  今天我们要思考的是如何借助移动医疗的手段,利用互联网思维能够更高效的运作可重复的项目,为更广阔的人群提供服务,这是我们在思考的问题。慈铭是传统医疗机构,运用的也是传统思维方式,它要落地必定是很实际的,没办法免费体验或者先去孵化。

  金融界:您认为作为传统产业的体检行业跟新兴起的互联网模式结合,会遇到哪些困难?

  韩小红:我认为唯一的困难就是体检行业的成本问题,因为体检行业是传统思维,做所有事情是要赚钱的,而今天的互联网思维是要先花钱再办事,这完全是背道而驰的。

  对于现在的体检机构来讲,最大的问题就是他要盈利,而互联网每做一件事情都在烧钱,传统机构是走不出来的。而对于慈铭来讲,现在这个阶段就是一个转折,慈铭与美年大健康通过合并上市,而我就能把自己抽出来,跳到第三方角度看传统行业,思考该怎么去重构理论,重构医疗圈,能既满足现在传统行业所做的事情,又能够用互联网手段嫁接更多人,更加有效。

  慢病管理是一个很好的入口,通过体检,突然发现人们都得慢病了,那我们怎么去解决呢?这也是我这半年在想的事情,现在已经开始利用移动互联网走第一步了。。

  金融界:既然是利用慈铭现有的产业和移动互联网结合,那么您更倾向是往前端结合还是后端结合?

  韩小红:我理想是做院外,我是医生出身,以前治病救人是我内心的追求。但是进入体检行业我发现中国医疗改革最大的问题是慢病管理,是健康管理,所以我觉得在这上面我这一辈子也做不完。我现在不碰医院,核心是在院外的健康管理领域深耕细作。

  现在我们运用互联网的思维做疾病预防,做健康管理,因为移动医疗离不开医院、诊所、机构和基层,所以我们将来的产业链会从慈铭体检起步,肯定是会连接到更多的诊所和机构。

  慢病管理是一个很好的入口,通过体检,突然发现人们都得慢病了,那我们怎么去解决呢?这也是我这半年在想的事情,现在已经开始利用移动互联网走第一步了。。

  第三节

  韩小红:必将完成上市之路

   [背景资料]"一家公司借壳,圆了两家公司的上市梦。"美年大健康借壳江苏三友的重组方案公布后,美年大健康的竞争对手慈铭体检亦借着此番借壳或将圆了长达5年的"上市梦",双方。美年大健康与慈铭体验签订股份转让协议,拟分期收购慈铭体检100%股份,作价36.00亿元。

  金融界:您刚才也提到了借助资本市场发展的话题,美年大健康已经借壳江苏三友登录了资本市场。慈铭体检以后是不是要注入到美年大健康的上市公司里?

  韩小红:是的。

  金融界:美年大健康保留后续对慈铭体检70%多股权的并购期权,锁定双方合作,那接下来收购情况怎么样?

  韩小红:这个就不知道了,因为项目还在路上,我们正在等待呢。

  金融界:之前慈铭也曾经试图独立上市,为什么这次选择被美年大健康收购上市路径?

  韩小红:其实美年大健康也是被收购,被江苏三友收购,通过这种方式借壳上市。我认为上市的结果都一样,不过是选择的过程不一样而已,我们肯定是要上市的,这样企业才能做大做强。

记者手记

    慈铭体检现在正在资本市场上和美年大健康合并,如果成功后,今年年底两家将拥有超过250家的体检中心,昔日的体检行业第一与第二合并,无疑会为整个体检行业带来新的竞争与起点。

    然而就如韩小红所说,体检行业是传统产业,它的思维模式是传统的,已经无法与新兴的互联网思维对接,然而医疗互联网化已经渐成趋势,没有人能预测未来互联网是否将冲破医疗产业的重重痼疾,彻底颠覆这个行业,看着那么多的互联网公司扎入医疗产业,引来无数风投与PE为其烧钱,越来越多的医疗传统企业开始思索,如何借鉴互联网实现企业新的发展。

    虽然医疗产业有着庞大的需求人群,有着无数的问题需要新模式突破,但是要做到这点绝非易事,即便是如洪水猛兽般的互联网,在医疗领域的攻城略地也不是轻而易举的事情。于是我们看到的更多是企业在谈互联网情怀,谈借鉴互联网思维,真正大笔投入去实践的,依然是多年前就在互联网医疗领域耕耘的几家公司。对更多企业来讲,互联网的商业模式并未建立,谁也不知道钱要烧到何时,大家都在摸着石头过河,都在等第一个趟路成功的人,而不想勇敢的冲出去被水淹死。(郭冀川)

 

本期专访关键词|韩小红 慈铭体检移动医疗医疗O2O健康管理走进上市公司

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