旗下央视三维电影增值业务将拓展至全国90％的票房影院
商报记者 海源
日前，分众传媒控股的央视三维电影传媒总裁张庆永在上海接受记者采访时透露，公司着力打造的以全国优质影院网络为发布平台的电影广告联播网“银幕巨阵”，在其对外发布的刊例里，上海已有十四五家影院在列，到今年9月，这一数字能达到30家左右，而这30家，占有上海票房的90％左右。在全国，到9月，占全国票房90％左右的影院将出现在给客户的广告刊例里。作为国内目前惟一一家第三方专业为电影进行全程增值服务的公司，央视三维目前已进入良性发展阶段。
2006年9月，分众传媒入股央视三维，以持股70％成为央视三维的控股股东。
上海师范大学人文与传播学院副院长金定海表示，央视三维的加入，令分众传媒提倡的生活圈媒体群中针对时尚人群的板块更为完善。虽然目前央视三维的营收情况仍并在分众楼宇广告一块业务项下，但随着将来的发展，不排除单独列出的可能。
市场
瞄准有消费能力情侣
十几年前，央视三维从在电影院门前发发小卡片开始进入电影广告领域。不过，央视三维总裁张庆永回忆道，现在的电影院跟那时比，已经发生了很大的改变，它已演变成为娱乐终端。由于中国的电影票价并不便宜，这自然地把一部分低收入消费者挡在了电影院门外。电影院舒适静谧的环境设施，使之成为年轻情侣们的佳选。调查显示，电影院的观众，年龄集中在18～34岁之间，80％为情侣，消费能力不弱。并且，这些月收入在1000～5000元之间的消费者，随着收入的增长，去影院的频次也相应增长。
在报纸、电视等媒体领域，经营者要努力地细分市场，把自己的传播和广告对象筛选出来。在张庆永看来，电影院这道门槛，自然地把自己需要的消费者筛选出来，这为广告商的进入做好了铺垫。电影，已被越来越多的业内人士认为是一种优质分众媒体。
投资
在风险中寻觅商机
在美国，电影业超过2/3的收入是来自于广告等电影的增值部分，而在中国市场，大部分的电影还是指望着电影票房收入和一些少量的DVD版权收入。每年中国出产300多部电影，上院线的只有100多部，而在这100多部里面，只有少数的几部电影能收回成本。2006年，全国院线票房收入26亿元，其中有贴片广告的票房为6亿元，另外20亿元票房完全没有产生应有的广告价值。电影细分好的市场与电影增值服务之间并未划上等号。
令中国电影产业难以实现增值的一个关键因素是影片制作中的不确定性以及广告投放后是否能够达到效果。
目前，中国电影制作中还有很大的随意性，一个正在拍摄中的剧组，很有可能会在中途解散，所以，如果广告客户在影片完成之前就决定投资做广告，一旦影片拍摄中途刹车，广告客户的利益也就难以保证，甚至有可能投的钱打水漂。
种种风险令广告客户裹足不前，这却让央视三维看到了机会。张庆永告诉记者，为保证客户的利益，他们在第三方的账户里存有一定比例的保证金，一旦电影中途停拍，可以用这笔保证金来弥补广告客户的损失，以保证客户的利益。公司自己则通过运营多个电影广告，来规避风险、实现收益。
张庆永介绍，相关机构预测，3年后，中国电影增值部分的产值可望达到100个亿，这个细分广告市场前景一片大好。
切入
整合全国优势影院资源
央视三维一开始进入电影广告领域，不过是在电影院门口挂个宣传条幅什么的，现在，他们已经进入了整个电影产业链，从中游的发行到下游的放映，再到上游的生产，甚至电影后产品，都可以看到他们的影子。除了电影植入广告、院线广告外，凭借大量媒体资源优势，他们还帮助电影公司做媒体购买和电影营销。多普达手机的“手机中的英雄”广告、米其林轮胎广告、芬达在“精灵鼠小弟”一片中的广告等案例，现在都已成为人们耳熟能详的电影广告成功范例。
1995年张庆永涉足电影广告行业，1998年公司成立，至今央视三维已为200多部电影做过电影整合营销，成为国内目前惟一一家第三方专业为电影进行全程增值服务的公司。
值得一提的是央视三维的“银幕巨阵”，2005年，央视三维整合全国优势影院资源，创建了以全国优质影院网络为发布平台的电影广告联播网“银幕巨阵（Screen Matrix）”。以前，广告主要为影片本身自带的，影院并不参与其中，也不直接参与到电影增值业务的利润分享中间。央视三维买断在城市中位置优越的院线广告放映权，让观众在正式看到电影之前先看到广告。
一般来说，在电影放映前的3～8分钟时间里，央视三维会选择放映一些优质广告。张庆永设想，今后，这个时间还可以加长，除了广告，还可以放映一些新锐导演拍摄的微型电影，报道一些最新的电影动态，以增加观众对影院的粘性。
目前，在北京、上海、广州、成都、武汉等全国30个城市中，央视三维已购买了130多家影院的广告播放时间，除了电影自带广告，这些影院，短的两三年、长的在七八年的时间里，将播放央视三维提供给他们的广告，有的甚至是独家播放，央视三维为此一年投入了几千万元。张庆永表示，这样做，虽然现在看来投入很大，但同时也垄断了资源，把一些可能的竞争者挡在了外面。
在上海，UME新天地国际影城、上海和平影都、上海柯达超级电影世界这样一些一流的影院里，都可以看到有央视三维的广告出现。
目前，“银幕巨阵”媒体已获得了汽车、房产、珠宝、婚纱、IT、手机、家电等行业客户的广泛认可。
新闻延伸
央视三维在细分市场的进取，与分众传媒着力打造的生活圈媒体群目标一致，两者找到了共同语言。
分众传媒（中国）控股有限公司公关总监孔伟英介绍，分众传媒生活圈媒体群旗下的影院广告媒体，圈定的是追求时尚、有品味、极具消费意欲和消费倾向的电影观众，这一细分市场针对的人群非常精准。
上海商报
