习惯于逆来顺受的中国企业，在沃尔玛的廉价订单面前，终于主动说了“不”

　　7月下旬，业绩增长乏力的零售业巨头沃尔玛公司宣布在美国开展大规模降价促销活动，共计1．6万多件商品将以10％到50％的折扣向美国消费者推出。与此同时，在沃尔玛全球最大的采购基地中国大陆，包括浙江省浪莎集团在内的一些企业表示无法继续承受沃尔玛低价策略，他们将不会再接沃尔玛的订单。

　　业内人士分析认为，从中国企业的角度看，减少向美国消费者提供廉价产品可能更有利于它们的长远发展。

　　浪莎们的沃尔玛之痛

　　沃尔玛在《财富》杂志今年世界500强中排名第一，也是世界上最大零售企业。自上个世纪90年代沃尔玛进入中国以来，国内企业对它经历了一个由爱到恨的过程。

　　90年代以来，为了进一步压低成本，沃尔玛将大部分订单转向亚洲，中国一跃成为沃尔玛最大的供货来源地。在沃尔玛全球6000家供货商中中国占80％。许多从事出口的国内企业受益于沃尔玛的大订单。前几年，能够接到沃尔玛订单无疑是国内企业发展的大喜讯。

　　然而，没过几年，原先的好事就成了坏事。随着沃尔玛不断压价，企业利润越来越薄，沃尔玛挑起了国内企业间恶性竞争。为了减低每一分一厘的报价，沃尔玛会把国内厂商全部召集在一起，让大家面对面地杀价。一些企业为了生存只能牺牲利润和工人利益。由于汇率和国家出口政策调整，一些企业甚至出现亏损。

　　中国国内近日有媒体报道，随着企业员工收入、原材料价格的提高和人民币汇率的上升，中国“袜业大王”浪莎集团不再接受沃尔玛的低价订单。

　　“沃尔玛所给的价格已经无法在中国继续下单。”浪莎集团外贸部经理曹国顺对记者说。

　　曹国顺称，近两三年来，沃尔玛在浪莎直接和间接下的订单每年大约有500多万美元。今年1月份以来，浪莎拿到沃尔玛200多万美元的订单，这批订单只生产到本月底为止，从8月起，浪莎将不再继续接沃尔玛的订单。该公司已加大欧盟采购商的订单，今年整体上订单数量不会减少。

　　沃尔玛转移廉价订单

　　由于中国原材料涨价以及工人工资上涨，再加上人民币大幅升值，出口商品的价格正在进行一个重新定价的过程。在这个过程中，中国商品逐渐涨价是必然的，但是涨价了，国际买家就有逐渐转移订单的冲动。

　　业内人士介绍，沃尔玛在中国采购商品，每次下给单个供应商的订单都不会太大，同一类产品，会选择好几家厂家去采购，把订单分散到多个供应商那里，以便于让他们都感觉到竞争压力并互相杀价。

　　沃尔玛在华采购的商品主要有服装、鞋类、家用电器、玩具、日用百货和家庭装饰用品等近千个品种。但这些品类的产品，同样会到其他国家去采购。沃尔玛的全球供应链已经延伸到70多个国家和地区，其全球采购网络由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。

　　由于中国出口到美国的服装、棉纺类产品有配额限制，对沃尔玛来说，将更多的订单下到越南、印度、巴基斯坦、土耳其等国家更划算。此前沃尔玛在这些国家都有全球供应商，订单的增减操作起来很方便。

　　事实上，沃尔玛已经开始寻求更廉价的采购来源。目前，沃尔玛的全球供应链已经延伸到70多个国家和地区。在美国的沃尔玛里，除了大量的中国产品，产地来自中南美国家、巴基斯坦、孟加拉等国的产品也开始逐渐增加。内人士表示，上述国家的服装、棉纺类产品生产成本比中国大约要低10％。

　　中国企业开始说“不”

　　可喜的是，习惯于逆来顺受的中国企业在沃尔玛面前终于主动说了“不”。从浙江的浪莎集团到杭州丹仪箱包公司，越来越多的国内企业将目光从沃尔玛转向了全球。

　　杭州丹仪箱包有限公司（下称“丹仪公司”）去年成为沃尔玛的供应商，尽管为此花费了大量的成本和精力去应对沃尔玛的验厂标准，包括取得一些环保、管理方面的认证，以获得进入沃尔玛采购系统的通行证。“沃尔玛的价格太低了，去年接了他们的订单，今年不给他们供货了。”丹仪公司总经理沈志军17日在电话里告诉记者。

　　武汉爱帝集团3年前就通过了沃尔玛供应商所需的所有认证和验厂标准，但一直没有接他们的订单。“前几年国内针织服装行业的利润率在18％到20％，但是沃尔玛的订单做下来的利润率连5％都不到。”爱帝集团外贸部经理代先生说。

　　中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇向记者表示：“对于国内企业来讲，通过沃尔玛出口产品这种模式将遭遇越来越大的挑战，通过创新、提高产品科技含量和创立品牌效应将是企业应对竞争的必然选择。”否则，当沃尔玛将采购基地从中国转移到越南、孟加拉或者其他地区之后，国内出口企业的处境可能更为艰难。

　　商务部研究院研究员梅新育接受记者采访时表示，随着中国经济快速地发展，生产成本也逐渐上涨，跨国采购将一些低附加值、较为廉价的产品订单转移到中国周边的发展中国家，这属于正常现象，低价订单转移对中国产业发展无影响。不过，跨国采购集团大规模地将订单从中国转移到其他国家和地区的可能性不大。在制造业方面，20年内还不可能有一个国家能取代中国的地位。

　　梅新育的理由是，中国有相对完整的产业体系，这是周边发展中国家无法具备的，此外中国制造业在规模生产、工人整体素质及生产技术上都依然占有相当大的优势，其他发展中国家目前还很难追赶上。

　　中国纺织品工业协会会长杜钰洲在纽约曾向记者表示，在目前在全球产品过剩的情况下，国内企业需要培养人文价值领域的创造力，树立自主品牌，提高品牌对产品的贡献率。（陈刚）

　　沃尔玛大事记

　　■1962年在美国阿肯色州罗杰斯开设第一家沃尔玛商店。

　　■1969年1969年10月31日沃尔玛百货有限公司成立。

　　■1972年美国纽约证券交易市场上市。

　　■1983年在俄克拉荷马州中西部城开设了第一家山姆会员店。

　　■1987年在美国建立了世界上最大的私营卫星通讯系统。

　　■1988年在美国密苏里州华盛顿开设了第一家超级市场。

　　■1990年沃尔玛成为美国最大的零售企业。

　　■1993年沃尔玛国际部成立，波比·马丁出任国际部总裁兼首席执行官。

　　■1991年在墨西哥开设了第一家美国本土以外的商店。

　　■1994年沃尔玛购买了加拿大的沃柯（Woolco）连锁的122家商店。

　　■1996年沃尔玛于1996年通过成立合资公司在中国深圳开设第一家商店。

　　■1997年沃尔玛取代沃尔沃思（Woolworth）成为道琼斯工业平均指数股票。

　　■1997年沃尔玛成为美国最大的私人雇员公司，在世界范围内有68万雇员。

　　沃尔玛简介

　　沃尔玛（Wal-Mart Stores，Inc.）来自美国，创始人由美国零售业传奇人物山姆·沃尔顿（SamWalton）于美国阿肯色州罗杰斯开设第一家商店至今，沃尔玛已发展成为全世界最大的零售业巨头。

　　是全球最大的公司（以营业额计算），属世界性的连锁企业。沃尔玛主要涉足零售业。根据沃尔玛的财政报告，截至2005年1月31日的公司财政年度，总营业额为2852亿美元，净利润103亿美元，利润率为3.6％。如果把沃尔玛当作一个国家，它的收入在乌克兰与哥伦比亚之间，可以列为世界的第32位。沃尔玛也是世界上雇员最多的企业，全世界共有约170万雇员。同时也是美国、加拿大、墨西哥的雇员最多的企业。它在美国零售业占零售业总收入的8.9％。沃尔玛连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中名列前茅。