梁振鹏

　　编者按

　　“电器发家 地产造福” ——同样的商业逻辑、同样的财富故事在一对兄弟身上发生并产生了爆炸效应。

　　张近东与张桂平，黄光裕与黄俊钦，这对经历太过相似的兄弟，都曾以电器零售业起家，分家后都是弟弟继续家电扩张的征途，哥哥收获地产暴富的神话。他们在资本与实业的交织和纠缠中创造了跌宕起伏的人生，也在个人与公司市值暴涨的同时选择了人前风光与背后缄默的不同处世原则。

　　在张近东与黄光裕之间的家电零售竞争相对稳定之后，张桂平与黄俊钦的地产布局正逐渐显山露水，并大有超越之势。兄弟之间未来谁能做得更大、实力更强现在似乎还难分伯仲。

　　8月30日，金泰集团股份有限公司(600385.SH（行情,资讯），下称“*ST金泰”)迎来了连续第41个涨停板。这是黄光裕的哥哥黄俊钦控股的公司，以地产为主业。有媒体称，如果黄俊钦旗下新恒基集团的地产业务注入该公司，黄俊钦身价届时将突破千亿元，直逼亚洲富豪前三名。

　　就在两天前，8月28日，黄光裕所控股的鹏润房地产集团斥资38亿元开发的鹏润国际时尚中心在北京全球招商，这个建筑面积56万平方米的商业地产项目，明年开业后将成为中国最大的服装交易展示中心。一位业内人士称，如此高调推广鹏润国际时尚中心，实际上是为鹏润房地产集团积极筹备的IPO之旅造势。众所周知，虽然黄光裕已是家电零售连锁巨头国美电器的掌门，并在《福布斯》所做的“中国内地富豪排行”上高居榜首，但对黄俊钦这位兄弟若隐若现的地产大鳄的身家知之者甚少。

　　联手起家

　　黄氏兄弟出生于广东省汕头市凤壶村，这是一个既不靠山也不靠海的小村庄，整个村子才300多口人，黄俊钦一家是这个并不富裕的村庄里最贫困的一户。黄家有四个兄妹，黄光裕是老二，他本名黄俊烈，1969年出生，大哥黄俊钦比他大3岁。

　　黄俊钦从小是一个内向而聪明的人。在家人的眼里，黄俊钦有技术方面的天才，从小就对组装电器着迷。有一年春节，他花了200元买了一个电视屏和一堆配件，在大年三十的晚上鼓捣了整整一宿，初一的早晨全家人一醒来，竟然惊喜地发现，他们可以用黄俊钦组装的电视机收看节目了。

　　1985年，19岁的黄俊钦带着16岁的弟弟黄光裕离开家乡北上创业。一开始，兄弟二人先是在内蒙古一带做贸易。一年后转战北京。半年后开始在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的门面——由此成为国美电器连锁店的发端。

　　经营之初，小店以卖服装为主。不过很快黄氏兄弟发现家电行业市场空间更大，1987年1月1日，国美电器诞生，由此二人走上财富大道。在当时，商家普遍以倒买倒卖抬高售价，以图在短时间内获得暴利。而黄氏兄弟经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策略，以市场上最低的价格将商品卖给消费者，坚持零售薄利多销，这一策略后来成为国美的立业之本。

　　做生意之余，黄俊钦通过自学，掌握了高深的无线电技术和计算机知识。在1988年，当时只有三四家门面的国美就开始用电脑收款，这在当时北京的很多大商场都是罕见的。而电脑上使用的程序就是黄俊钦自己编写的。

　　在1993年以前，国美由兄弟俩合作经营。黄俊钦更多负责幕后的行政管理和运筹经营，黄光裕则侧重业务层面。黄光裕后来也多次强调，自己是被哥哥带出来的。

　　分道扬镳

　　到1993年时，国美已经发展至五六家电器连锁店，业务初具规模，而这时兄弟二人对生意的发展方向却发生了分歧。黄光裕仍然看好家用电器行业的发展前景，而黄俊钦对房地产业产生了浓厚兴趣。于是两兄弟分家了，黄光裕分得了“国美”这块牌子、一部车和几十万元现金，包括房地产项目在内的其他资产全归黄俊钦。

　　当时国美已经发展到拥有几百万元资产的规模，黄光裕后来回忆道：“我哥哥分得的比我多，多出的也不止一星半点。”

　　黄光裕继续经营国美数年之后，1999年，黄光裕开始走出北京，启动国美全国化扩张步伐，并把第一个点定在了天津。

　　但同行的打压让“天津战役”成了全国连锁扩张最艰难、最痛苦的一战：天津十个大商场联合封杀抵制国美，手段几乎是十八般武艺都用上了。国美的顾客来了停车都不让停，甚至派一帮人宣传国美不行。但是，任何的宣传都没有价格更有说服力。半年后，国美顺利在天津站稳脚跟。

　　2000年，黄光裕将目光转向了香港资本市场，同时结识了有“金牌壳王”之称的潮汕同乡詹培忠。这是黄光裕财富之旅中最关键的一环，正是与詹培忠的合作，使黄光裕学到了资本运作之道，并成功拥有了香港上市公司——中国鹏润。

　　2004年在资本市场上演的一个被称为“左手倒右手”的收购游戏，最终成就了连续两届蝉联《福布斯》中国内地富豪榜首富的黄光裕。从左口袋放到右口袋的过程中，黄光裕的身家呈“核聚变”式地增长：国美电器2004年6月借壳中国鹏润成功登陆香港股市，在这场自导自演的并购案中，黄光裕以88亿元价格收购了当时净资产仅为2.4亿元的国美电器，一跃成为2004年的中国首富。2006年又成功并购永乐之后的国美，在销售规模上已经明显和竞争对手苏宁拉开了距离，去年国美年销售额达869亿元，跃居“2006年中国连锁百强”排名之首。

　　分家之后的黄俊钦，在资产积累增值上，丝毫不逊于弟弟。黄俊钦的新恒基集团开始以罕见的低调在房地产业急速扩张，在北京和外地相继开发了新恒基国际大厦、北京静安中心、鹏润大厦、沈阳新恒基中心、新恒基高科技大厦、皇家里兹饭店、沈阳新恒基大酒店、新恒基世贸饭店和朝来森林公园别墅等项目。除了房地产，黄俊钦还涉及生物医药和网络通信等领域，并于2002年收购了上市公司*ST金泰。

　　黄俊钦属于那种干一行钻一行的“技术迷”。在盖鹏润大厦时，黄俊钦已经开始研究建筑设计，并亲自上马操刀，节省了很多空间，大大提高了利用率。

　　国美创业元老之一、现任国美副总裁的李俊涛评价黄俊钦时说：“他非常非常厉害的一点是，每个地方能节约多少，他只要看一看图纸，就会很清楚。”

　　曾经有记者当面询问黄光裕“兄弟俩到底谁更有钱”时，黄光裕回答：“他比我有钱，只不过他没有上市罢了，他产业的价值是难以估量的。”近期黄俊钦在股市上火箭式地身价暴涨，也恰好验证了黄光裕的结论。