□特约记者 陈圆圆

　　光明乳业15日晚间发布公告，公司第三大股东、近年来不断增持光明股份的达能亚洲，已将其所持的光明乳业20.01%的股份转让给光明乳业两大东家上海牛奶集团和S.I. FOOD PRODUCTS HOLDINGS LIMITED(上实控股)。中国企业正从早先的引进、消化转向自主创新；国外企业也对规模和地位今非昔比的中国市场有了新的战略考虑，各种调整和转型在所难免。

　　达能的图谋

　　“分手”是在意料之中的。业界几乎一致认为，达能的退出主要是因为意图控股无望。达能希望通过资本的力量“步步为营”，吞并光明并进而以光明为“壳”掌控中国乳业；而光明则以全面“领跑”中国乳业为战略目标，在民族自主品牌的掌控与发展问题上“寸步不让”。

　　从1995年双方首度合作成立合资公司算起到2006年初光明乳业股改、大光明建立之时，达能对于光明增持后的持股比例已经上升到20.01%，成为第三大股东，步步靠近光明乳业的控股权。当时就有分析人士认为，大光明的建立是一次国有股的重组，目的在于国有资本的做大做强，因此达能增持光明乳业希望不大。至2006年8月，大光明集团重组后，达能话语权明显削弱，控股彻底落空，转而与蒙牛乳业建立合作。2006年年底，达能集团将旗下酸奶品牌“碧悠”转投蒙牛乳业，并与其组建注册资金为7.8亿元、各占49%与51%股份的合资公司。

　　业内人士评论说，光明乳业最聪明的地方就是在与外资合作之初，坚守“保留继续独自生产销售酸奶和保鲜牛奶权力”这条底线。实际上，在光明乳业觉察到达能战略意图出现变化之后，就已开始制订应对策略，并立即投入实施，其中包括迅速提升光明技术中心酸奶科研水平和产品开发能力、调整区域市场战略布局、充实市场渠道及人才资源配置等各项准备和铺垫。正因如此，在遭遇"釜底抽薪"时，光明乳业才不致陷入尴尬困境。

　　可以说，正是因为坚持了自主权，决策权，控制权，达能退出短期内也许会对光明的业绩有一定影响，但绝对不会元气大伤。光明乳业总裁郭本恒表示，“将在加速自主创新步伐上，深度耕耘光明酸奶市场，并在品牌管理上进行简化。”达能出让股权后，光明乳业不会再受到相关业务条款的束缚，更容易实现更快的发展。

　　在合作中学习

　　尽管在2002年至2006年间，达能授权光明乳业经营的达能品牌销售收入累计约18亿元。尽管2006年达能品牌在华东的市场占有率约为15%，华南约40%，但提前18年退出光明，意味着达能在光明身上没吃到什么便宜，同时，达能还深陷与娃哈哈的纠纷。也有业内人士表示，达能退出是为了更好地应对达娃之争。

　　纵观达能在中国食品行业布局的战略，从1987年成立广州达能酸奶公司算起，其20年间的扩张步伐不可谓不快。从南方起家，迅速挥师北上。在与娃哈哈建立合资公司，与光明合资，并数年数度增持直至分手前的20。11%。在此过程中，达能1996年收购武汉东西湖啤酒54.2%的股权，收购深圳益力食品公司54.2%股权；2000年3月又收购乐百氏92%的股权；2004年收购梅林正广和饮用水有限公司50%股份；2006年7月，以持股22.18%的比例成为中国汇源集团的第二大股东，并在2007年2月优先认购，增持只24.32%。2006年12月，达能与蒙牛组建合资公司，达能持股49%。致力于酸奶等产品的生产、研发与销售。这一长串的名字，囊括了国内食品饮料行业的几大巨头。

　　10年前，达能可以轻而易举地买到中国行业龙头51%或更多的股份。而去年，在与中国奶业冠军蒙牛的酸奶合资公司里，达能也只是持股49%的二股东。

　　那么达能在中国乳业布局的最后棋子——蒙牛又能如其所愿吗？据了解，在与达能合作方面，蒙牛始终坚持两点原则：第一，蒙牛在与外资合作中始终保持着51%的绝对控股权；第二，达能与蒙牛不会是“娃哈哈式”纯粹资本方面的合作，或是普通的代理关系，而是谋求在管理、技术上全方位的合作。蒙牛人士坦承：“资本是没有感情的，蒙牛和达能都很清楚，双方不合作就会成为竞争对手。”而在达能光明分手之后，蒙牛方面有关人士称，目前双方合作仅限于酸奶领域，将来会不会扩大暂无可奉告。

　　光明在此次“分手”的“情况说明”中说，在与达能的合作过程中，光明更加练就了自身经营酸奶产品的综合能力。

　　企业行为都在调整

　　光明达能的分道扬镳双方都称是“战略上的分歧”考虑。时下，中外合资合作已进入新阶段。中国企业正在从早先的引进、消化转向自主创新；国外企业也对规模和地位今非昔比的中国市场有了新的战略考虑，各种调整和转型在所难免。

　　回到合作之初，其实光明乳业与娃哈哈确有许多相似之处，比如都是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的企业，比如有着相同的尴尬境况——光明有技术优势，娃哈哈有渠道优势，而这两种优势背后是致命的资金劣势，站到同一“队列”也无伤大雅。不过，双方另一个相似是，在明确发现外资方的吞并野心之后，自主能动性都充分发觉，都与外方进行了积极的明暗对抗。

　　过去的中国企业家需要资金、需要技术、需要经理人……这样的情况正在起变化，很多私营企业和国有企业，认为“自己并不比任何外国公司差”。正如北京大学EMBA美方院长杨壮所说，中国企业尤其是行业领先企业，对外合作的方针策略在5年10年间发生了很大变化。这些企业在多年同外资合作的过程中积累了丰富的经验，引进了大量海归人才，能更好地参与竞争。而在国际化的过程中，这些企业也开始逐步意识到保护自主知识产权，保持自主决策权，保留自主品牌的问题。重新制定与外资竞合的战略。

　　这个变化只是趋势之一。FT中文网分析认为，外资在与中国企业合作的未来有个趋势越来越明显：做小股东，继续参与合资合作游戏，“因为中国的产业龙头，或明日产业之星们，议价能力空前提高。”而对于以达能为代表的国际战略/产业投资者，相比能否及时挤上中国最好产业龙头的“快车”，控不控股已经成为一个次要问题。而对于国际财务投资者，当小股东，尤其是参股国有企业，往往意味着投石问路，更长远的则是看中企业海外投资的前景。

　　浙江省民营经济研究中心主任单东说，在利用外资解决资本短缺，实现再发展的同时，国内企业更应该注意引入先进技术和管理经验、国际市场渠道，防止因资本悬殊过大而产生的话语权不均。同时，努力提高自身价码，争取控股权。同时要维护品牌形象，尽可能避免外资进入后，本土优秀品牌的影响力淡化，甚至消失。

　　所幸，中国企业已经看到了这一点。光明乳业总裁郭本恒表示，与达能“分手”，并不意味着光明排斥国际合作。实际上这种合作正在加强，但所有合作都是以坚持自主能力为前提的。“我们的合作不是概念化的短期合作，而是有光明人员亲身参与的长期合作。”