自主研发VS代理模式

　　在北京，负责《铁血三国志》和《封神榜2》开发的是烈火工作室，该工作室成立于2003年，总经理刘鹏来自原先的金山词霸开发团队。烈火工作室在整个金山的研发架构中，主要负责开发奇幻和历史题材游戏，游戏类型为mmorpg。

　　刘鹏的得意之作是《封神榜1》，作为烈火工作室的第一款游戏，公司给其定下的目标是“保三争五”，即同时在线人数要维持在3万到5万人。最终，《封神榜1》交出的成绩单是18万人。

　　同时在线人数是衡量一款游戏能否盈利的关键因素。郑可表示，一款10万人同时在线的游戏，“全年收益在1.3亿到1.4亿，大约它的营销投入在10%到15%，1000万~2000万之间；运营成本在10%。其余将是研发投入和利润。这款游戏运行时间越长，那么投资回报率就越高。”

　　虽然，在中国市场《封神榜》系列游戏并没有获得特别瞩目的市场表现，但在包括越南在内的海外市场，该系列游戏获得极大肯定，在游戏排行榜上长期处在第一位。

　　“这是中国人自己研发的游戏，与西方传统的《龙与地下城》演变过来的体系不一样，它更加符合东方人的审美。”刘鹏表示。

　　根据保守估计，在2007年末，本土研发游戏将占到整个市场份额的80%。“现在每年有200款网游推向市场，本土研发的优势在爆发。”郑可表示。

　　自《传奇》问世以来到2005年，以盛大和九城为代表的代理模式仍占到主流地位。不过随着网易、金山、完美时空、巨人等一批本土网游的崛起，市场形式发生了急剧变化。

　　代理模式中，与开发商利益分配关系、利润率低、游戏维护效果差、不符合中国玩家胃口等问题逐步暴露出来。

　　“每年市场上推出200款产品，你如何让玩家记住你，随着玩家逐渐深入游戏的过程中，你突然发现一款游戏某些环节不好玩，或者玩家都过不去，你该怎么改。这是自主研发的好处，就是有问题可以立刻解决。”郑可表示。

　　营销短板

　　作为中国自主研发软件企业的翘楚，金山公司在市场表现方面却一直不理想，在艾瑞资讯2007年第二季度网游市场规模排行中，金山以0.35%的市场占有率，排在第十位。

　　前九位中，既有盛大、九城等老牌代理游戏运营商；也有网易、腾讯等门户演变过来的运营商；还有征途、完美时空等本土网游企业。

　　营销成为金山软件搏杀国内市场的一个短板。事实上，金山由于早起开发销售软件的经验，在营销这一领域是很多方式的草创者。

　　金山第一款网游《剑侠情缘》面试时，就诞生了“地推”模式，即按照网吧的分部，来逐家推销产品。该模式在后来巨人网络的《征途》发行中，被用到了无以复加的地步。

　　“今天各大网游公司对与网吧资源的重视，应该说来自金山当初对这块资源的开拓。”金山华中大区网游事业部李新华表示。

　　在金山之前，网络游戏的营销方式与传统单机版游戏营销方式类似，“就是通过大量的平面媒体的广告来做推广，但是到了2004年底的时候，我们公司一出现，一定程度上拉动整个网络游戏投入的门槛。”郑可表示。

　　在《剑侠情缘》推广的过程中，李新华等营销人员在各个城市都绘制了网吧地图，有针对性地进行了网吧活动。在整个公测期间，雷军甚至来到武汉普通的网吧中，倾听网吧老板和玩家对于游戏的意见。

　　该游戏推出的前两个月，金山公司用于推广的费用达到了2500万元。虽然这是个空前的纪录，但不是绝后。此后网络游戏营销成本一路攀升，等到《征途》问世时，一个季度的推广费用达到7800万元之巨，已经超过研发成本成为网游运营中比重最大的一块。

　　开先河也许是本土研发企业的使命，不过金山也在谋求革新的力量。

　　金山公司副总裁王峰曾对媒体表示，自主研发是金山的核心竞争力，同时金山游戏也将走向规模化运营。随着几款自主研发作品成功后，金山逐渐尝试代理其他游戏作品，金山将签下多款代理游戏。

　　事实上，自2006年拿下《仙侣奇缘2》到今年从盛大手中夺得《水浒Q传》的代理，在代理之路上，金山也已经启动。