第十届成长中国高峰年会26日全部文字实录

　　第一，消费，在中国您不需要担心，因为我们有13亿人口，他们什么东西都需要，所以说国内的市场是由消费来推动的。

　　第二，政府的支持，如果政府花钱建立基础设施，比如说道路、飞机场、高速公路、奥林匹克等等，这将会推动消费的发展。

　　第三，投资；中国在吸引各地的投资方面是做的非常好的，即使在一开始会亏本；

　　第四，出口，所有的引擎在中国应用的都非常好，但是在现在因为出口太好了，因为价格太低了，在中国之外太廉价了。所以说产生了一些摩擦，因为他们开始抱怨，中国说为什么人民币这么廉价，必须要改变人民币的汇率，今天人民币对美元的比例是7.3，之前的预计是人民币将会越来越升值，说政府可能会放松一些管制，这意味着什么？这意味着中国的经济会改变，不是说什么东西都依赖于出口。如果政府在一两年之内控制投资，将会控制这种供应过多，供应过多会非常危险，并且还有出口的问题。中国现在的出口不仅仅是一些廉价的产品，现在中国也必须要出口一些价格更高的、有更多增加值的产品，所以说中国的经济正在发生改变。从依赖于投资和出口变为关注国内的需求，也就是说发展中的公司，像在座的这些公司在这变革方面是需要起到非常重要的作用。

　　因此对我来说是三个因素，全球化、未来化、数字化。全球化当中有一本非常重要的书《世界是平的》，全球化1.0是非常强大的；全球化2.0的跨国公司是非常强大的，比如说今天所看到的，现在一些公司比十年前不如了，但是跨国公司非常强大，政府也非常欢迎这些跨国公司的到来，希望他们能做投资。

　　政府可以通过制定政策来吸引投资，大家在书里边可以看到我们面临的是一个新的全球化，新的全球化是什么？也就是全球化3.0，比如说在PC上是非常强大的，任何人不管是在北京还是在纽约、非洲沙漠，只是您有个人电脑，联上了英特网您就会变成非常强大的人。为什么？因为知识就是力量，只要是你联上了网络，您就可以获得您任何想要的知识、信息。所以说这说明了为什么新的技术这么的重要，因此每个人都可以强大。

　　Google就是一个例子，您可以免费获得这些信息，不需要付费。现在是WEB2.0，您可以用英特网做任何的事情，所以说英特网将是非常重要的工具，让世界变成是平的，也就是说任何人之间没有差距，只要我们连上英特网。

　　另外，在全球化的过程中我们看到一些矛盾，不只是美国、印度、中国等等，我们看到亚洲、中国、印度等等国家发展的非常好，我们所讲的这些经济体正在发生了变化，比如说发达国家的欧洲、日本、美国，他们的经济只有2％、3％、1％等等，但我们这些亚洲国家却有5％－10％的年增长率，所以说这是全球化的一个矛盾。

　　再次，如果想在未来获得胜利，您要记住必须要把科学家和哲学家结合起来，相信技术是非常重要的；同时生产力是非常重要的，生产力意味着您要使用技术、使用机器，使得每一分钟生产的产品更多。还有是创造力、执行力，这就是我们为什么要把科学家和创造家联合起来。

　　作为一些小企业他们有更多的可能性，他们有更多的创造性，因为在大的公司当中，在那些大集团当中有时候他们缺乏灵活性，有很多的官僚主义，每一个新的想法将会非常容易的被谋杀，如果一个人有一些新的想法，并不是很容易的就把他这个想法告诉管理人士；但是在中小型企业当中，这些公司是非常灵活的，他们可以适应新的想法。谁来引导竞争？事实上是那些有创造性的公司。因此我们可以很好的结合起来，如何让我们的左脑和右脑结合起来，让我们接受创新的思维是取胜的关键，因此这是致胜的法宝。

　　原因刚才已经说到了，我们的每一个框架，比如说顾客在哪里、竞争对手在哪里，竞争定位在哪里，当然还包括了如何建立一个循环链，建立一个框架，我们知道我们在许多的地方，公司都是需要跟其他环境紧密联合起来，因此我们看看里边存在的危险和存在的挑战何在。如果能够很好的应付这些挑战，很快就能够取胜，这是非常重要的。因此我们需要时刻看看存在着的危险，存在着的挑战。如果在五年、十年的发展趋势中将是数字化的，刚才说到我们的地球是平的，因此在这样的大环境中全球化进程是非常重要的，因此我们不需要担心是中国人还是哪国人，我们对于任何一个国家都有机会能够成长起来、能够崛起，对于我们成长性的企业来说也是一样的，我们都有很多存在着的机会和潜力，可以使自己的价值上升到一个新的高度和水平。特别是在当今的中国和印度也是一个非常好的例子，我们知道在中国是有一个中国好的过程之中成长起来的。我们在其他小型企业当中有一个很小的结构可以很好的应对全球化的挑战，这也是非常重要的一点，而在每一个国家来讲都是一样的。

　　未来化，未来化必须立足于长远，必须将我们的愿景和规划很好的结合起来，然后进行很好的整合。

　　具体实施内容，这是非常重要的一个话题，首先来看看我们的概念是什么？我们有一个营销的团队，有一个著名的营销大师我已经和他合编了7本书，这也是我个人的一个营销模式。我们如果应用一系列的营销手段与其他公司进行合作或者说竞争，这样的情况从英国来看会有其他不同策略的营销模式，我们知道AMA是非常重要的。因此我们知道需要根据不同的国情不同的条件、不同的状况来进行不同的市场营销和战略的制定。我们可以看看我们有不同的大师进行指导，我非常幸运的参与到他们当中，成为他们当中的一员。所以说我们看看是否可以把我们的营销战略很好的结合起来，因此来看看市场营销战略成功的要素是什么，首先来看看我个人的市场营销模式的建立，这个营销战略是什么？是KISS，首先必须保证非常通俗易懂。我与其他营销专家探讨，我将他们的复杂观念进行了简化，也就是今天的B2B。昨天我讲大了定位、品牌创立、市场区分，还包括我们需要关注一下自身的特色优势，我们知道我们的产品定位和形象推广是非常重要的。我们知道很多公司都成长的非常快，品牌的建立、品牌的营销树立在大众心中，因此我们树立一个品牌这是非常重要的一点，因为他代表着公司的形象。

　　记得当时有一位专家已经讲到，我们这一有名的计划，比如说省政府和市政府进行合作，因为很多有名的商标都被其他公司所采用，我们需要问一问政府，什么是产品定位和形象推广？品牌推广在我们看来是非常重要的，到底是哪方可以给我们更优惠的待遇，可以使得我们的产品推广。我们必须看一看，这只有顾客、客户才能做到，如果顾客对我们的营销计划非常满意，那么他对我们的计划没有任何的意义，要想到这个品牌是非常重要的，所以这样的品牌可以很好的树立起来，我们的形象才能很好的建立起来。这是我们的计划，如果顾客对计划没有疑义我们就可以采取这样一个计划。我们提供这样的服务，是产品注册和品牌登记的服务，但我们不能依赖于政府进行品牌的创立和推广。而重要的一点是在创立品牌的时候，刚才说多第一个I是指我们的身份和识别，也就是说我们的定位就是身份识别，如果我们的品牌非常有名，每个人对这个品牌家喻户晓的话，我们就没有什么可优越的。如果对我们实施的计划并不是很明确，我们也是无功而返的。

　　因此身份识别和定位是非常重要的，也就是说我的品牌意味着什么、代表着什么，这是我刚才所讲到的信心和希望。我们必须很好的进行市场细分和自己优势的建立，如果一旦承诺必须证明自己的实力，我们会达成相关的目标。我们不要轻易的许下诺言，如果我们投下许多钱，对我们自己品牌的推广然后做出一些承诺。但最后这些承诺跟我们的实际情况是大相径庭的，如果有一些差错的话，我们是无功而返的，什么都拿不到，所以必须非常的谨慎和小心。

　　大家知道品牌非常重要，我是华裔的后代也就是说我是华侨，因此我的名字很重要、姓名很重要。我们的品牌就像名字一样，我们是传承了一种精神，包含着一种特殊的含义和愿望。必须要有独特和特色的地方，能够在人群当中很好的脱颖而出，这样的话才能很好的建立品牌推广。如果花很多钱进行品牌创建，放在茫茫人海当中根本找不着的一泛舟，那就没有意义了。所以我们必须保证投资回报率，让我们得到很好的回报，也就是说品牌创意必须要有自己的特色。

　　能够使我们的企业取得不断的成长，能够从小到大、从无到有，这是非常重要的一点。我们可以进行相关的操作和计划，现在我们可能会出现供过于求的局面，那么如果不进行市场营销的话我们就不可能卖出我们的产品，因此必须进行市场细分做出市场特色，这样才能吸引很多人来购买我们的产品。即使是供过于求也不担心我们没饭吃，会没钱赚。我们知道有一些行业已经是供过于求了，即使政府进行宏观调控也无济于事。如果当时我们面临这样的局面，必须要非常小心和谨慎。也就是说，我们想要吸引更多的海外投资者，参与到我们的合作项目之中，我们必须要有很好的特色，有很好的区分，这一区分和特色可能会成为海外投资者眼中的亮点，他们会非常愿意的进行海外投资，因此我们可以扩大生产规模，企业就可以获得很好的成长。也就是说如果想吸收海外投资者的眼球，我们必须创建自己的特色，这样的话才能进行很好的市场区分，能够吸引更多人的眼球。

　　我们现在进行的是直接的投资者，也就是说可以使用营销来吸引投资者，实际上在您的产业之中，您使用营销，把自己区分开来销售产品。买服务，比如说B2C或B2B，但可以使用同样的手法，同样的B2C，比如说公司、客户等等；也可以用B2B推广您的公司产品卖给投资者进行推广。为什么阿里巴巴这么的成功？因为他很特别。上周我在一次非常大的会议上发言，我和阿里巴巴的副主席讲过话，而有一位人问到为什么您这么成功，您的IPO为什么这么成功？他说是的，因为我们是中国唯一一个B2B的英特网，也就是说我们是非常独特的，独特是我们的优势，不管在吸引投资者等方面。所以说区分是关键，要把您的区分卖给您的投资者，说来我们的公司进行投资，因为我们的公司是非常独特的，也就是说刚才说的不见得在某个方面都要非常的强，不见得是非常好的，在全球化的过程中，您不能在所有的方面都比他人要强，您不可能在所有方面成为最好的，但您可以做的不一样，您必须在一个或者两个方面做的非常好，但是不能在所有的方面都做的最好。所以说，区分和独特是营销的关键，不是销售不是广告，比如说推广广告等都是属于其次的。而我今天讲的都是核心，是现代营销的特点。

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　　2007年第十届成长中国高峰年会