第十届成长中国高峰年会27日全部文字实录

　　陈华亮：

　　航美主要是从2005年成立的，经过两年多时间的发展，现在经营着全国52家机场，9个航空公司的视频广告网络，今年11月7日成功的在纳斯达克上市，这是航美的基本状况，目前正在为全国知名的高端品牌做服务。

　　王靖安：

　　我们百泰传媒主要的渠道是在酒店里，目前已经签约有5000个客房酒店，我们在客房中提供杂志资料给顾客观看，目前覆盖了20万个客房。目前公司规模还不到300人，还属于成长期，公司从成立到现在是两年半的时间，发展速度比较正常，希望像航美一样能够尽快在美国上市。谢谢大家！

　　孙坚：

　　我来自如家快捷，在2002年2月份成立，短短5年时间在北京一个城市的一家酒店到4家酒店，到今天拥有400家酒店。去年我们也成功的在美国纳斯达克上市，也被评为全美最佳的IPO。我想我们希望给中国的老百姓提供一个干净、温馨的家。也希望为各位提供这样的服务。

　　陈立辉：

　　首先请王总跟大家分享一下，您是用什么方法让投资人在两天的时间内就派出合同来的？

　　王靖安：

　　这不是一个常态，可能是一个特例，比较巧合。百泰传媒从2006年成立，当时主要的经历放在与各个酒店签定协议，签订独家合作协议，允许我们在他们的客房放一些媒体刊物。当时公司10月份需要一些运营资金，当时找了凯雷北京办事处的副总裁，跟他们讲了运营模式，对方非常感兴趣。但当时刚好处于凯雷的成长基金，已经投完了，资金量很小。而当时公司非常小，也没有收入，公司有的资源就是手里签了600万的协议这对于凯雷公司来讲觉得太早了，但是又觉得这个案子不错，想支持一下。最后把他们一家公司的资金用人民币的形式注给我们808万人民币。我们从他们的见面和到最后资金到帐是三天的时间。在这个资金的支持下，公司的发展比较快，到2006年的7月份，当时一家顾问公司找到我们，说希望帮助我们做融资。当时也是在一个投融资会议上认识的，当时7月13日给我们见面确定要给我们做融资，后来签订了一个协议。后来找了几家基金，其中有一家是赛富，这个基金在国内目前还是比较大规模的基金，当天跟他聊了之后说说我们的模式以及未来的发展规划，当时就说了案子不错决定要做。当时我还不知道什么叫风险投资，一个小时候签订框架协议，再过一个小时签完框架协议就回去了。经过两个月的净值调查，包括财务调查，在我们约定的时间，当时我们签订的是两个月结束，正好在9月25日把他们所投资的基金全部到位。而后来他们隔壁的一家基金德同知道我们的案子之后也一直在想跟我们合作，因为当时已经跟他都已经签订了合同，所以没有办法跟德同谈。最后在协定下跟赛富谈把独家改掉，允许一家低于15%的份额可以注入。因此到最后两家基金注入150万美金，其中赛富占2/3，德同占1/3，因此这样的一个基金就到位了。

　　陈立辉：

　　我总结一下，一个比较好的收益模式，王总两天之内快速的拿到钱，一个是因为他的生意比较独特，另外像王总这样的团队能够跟他有一个有效的沟通。第三需要财务顾问的帮助。因此基于这三点保证了您的融资能够这么迅速、快捷、高效的完成。

　　在座的航美、慈铭健康也有一定的亲戚关系，都是鼎晖投资的，鼎晖这家基金在市场上来讲炙手可热，品牌知名度非常强，因为他们有一个非常强大的投资队伍，他们投的企业也很有名望，我们可以听听韩总跟鼎晖的团队是如何谈的融资，中间有什么样的经验教训？

　　韩小红：

　　我跟资本市场打交道完全是一个被动的角色，因为我自己是学专业出生的，一直从本科读到硕士读到博士之后又当了大夫，对资本市场根本就不懂。当鼎晖过来找我的时候，也就是在2002年底，当时我的慈铭健康体检在北京只有三家，当时他来找我的时候我还有一定的困难，当时我本人的信念以及资金周转都发生了一个变化，当时我需要一个靠山，但并没有想到有一个团队给我带进来，只是希望有人给我分担风险。事实上我有100%的家产分担，你进来跟我分担就可以了。鼎晖进来的时候我很感谢他，当然刚才说了有一个很好的商业模式，但是商业模式的净值调查有一年的时间，我们对他们也很感兴趣，可能从医疗跟资本的对话之前以前也不是很多，这个过程很长。但在这个过程中我从来没有和任何的财务机构打过交道。还是一门心思的在做自己的产业，但回过头来看这确实没有经验，而另一个角度，产业做好了，模式做好了，我虽然是被动的，但事实上他也给予了极大的信任。在第三者的角度他是我一个非常庞大的投资者，但是他从来都不在企业的发展上、企业的投资上从来不约束我们，因为当时他对我们净值调查的详尽以及近两三年来我们之间一直是一个信任的基础在合作。我想这个过程信任是宝贵的，但是企业家们还是多了解一些资本的常识概念，我现在已经觉得很厉害了，所以在第二论的融资上就变的非常有决策性、很谨慎，自己选择了目标，也很明确。这也是我第一次参加这样的会议，我觉得我用自己的决策和自信来了解我的市场，来跟资本市场谈，而今天碰到这么多的投资家，我也是第一次见到你们，但现在我自己的方向很明确，需要做一些什么。

　　陈立辉：

　　韩总是业务性的干部，如何做体检中心很在行，但是如何融资不在行。但是像鼎晖这样有信誉的品牌企业进来使得企业快速的发展。接下来航美你们又是如何跟鼎晖谈的，为什么鼎晖进来的这么快？

　　陈华亮：

　　航美就是我前生发展的经历，航美一直比较专注自己的业务。前一段时间有朋友说要融资、投资，我说你别想着骗人家的钱，要认认真真把事情做好，没有人投资，你的生意也是很健康的生意，这样别人才肯给你投资。

　　大家一说航美05年才成立，07年就上市了，时间很快。其实航美在发展过程中是经历了风风雨雨经历了很多的事情。2005年航美用这个品牌正式开始运营，而这个团队是从99年就进入这个领域的生意，一直在机场中做。这个过程也是蛮艰苦的，到04、05年的时候公司也经历了很多次公司改组、股东进进出出。而到05年的时候觉得中国传媒行业到了一个飞速发展的时期，包括分众上市以及新的融资方法大家都越来越清晰。在这样的情况下，航美是顺着潮流走过来的，到了05年的时候航美有一个特别独特的资源优势，我们的机场上是别人所没经营的，航美是第一家。而我们公司在这领域可以说是可以得到迅速发展的。当引进资金后签了几家航空公司，签了之后其他的公司就很难进入渠道中来，所以说我们实际上是把资源占驻。在这过程中几个星期迅速扩张几步，而这里边也有很多人来找航美，希望能进入航美，而这期间航美很谨慎，一直没有接受其他的资金，一直在跟鼎晖在合作。因此接下来的时候就是以IPO的方式进入，所以这是航美的发展历程。

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