第十届成长中国高峰年会27日全部文字实录

　　王靖安：

　　我们的情况比较复杂一些，没有任何的中间费用，当时说好如果投资成功的话，这些费用由公司承担，如果投资不成功的话，就双方各承担50%。比如说包括审计费、律师费等等，当然会有一个上线。像我们一般老百姓对钱看的比较重，而投资人每天接触的是美元几百万几千万，他们对于钱看的不是特别重。比如说我们请一个律师在国内10万就够了，而在他们那儿可能需要80万美金。因此我们需要给他们做一个约定，在多少范围内这些费用我们承担，如果超过限定就由他们承担。或者另外一个约定，这些费用必须他们支付。因为我们在座各位都是成长型企业，对资金的运用都是比较谨慎的，尽量的把成本压低，风险让有钱人承担。

　　谢谢大家！

　　孙坚：

　　在座都是企业家，因为从费用角度来说，完全是投入和产出的问题，完全看很难说一百万美金投入产出是多少，这种判断更准确一些。比如说今天投入400万美金，基本上是400万美金在香港上市，可能找到的是世界上二流的投行，一流的投行基本上不会做这种事情。在美国上市，在美国纳斯达克上市，比如说700万美金，就能找到美林、摩根斯坦这样一流的公司。但这里边的区别是什么？第一个区别他的市盈率是不一样的，如果在香港上市可能就是40倍到50倍。完全是在于你怎么判断，你要这么想，你做的所有东西，在美国上市的时候，为什么美国难上，为什么费用这么高还有这么多人上。对于全球投资人来说，他们也在看，这种市场他也筛选过一边了，如果他投钱的时候，今年经济很好，A股也投、H股也投，所有热钱都在投。如果没有钱投的时候，他也会选择世界上信誉最高的律师、投行。这完全是取决于你的规模，以及你融资的规模，以及未来发展的途径，以及你需要的平台、品牌需要的平台。这些方面综合起来看是否值得花这些钱，当然这些钱一定是要花的。如果你是二流的，你需要打很多电话找一些二流三流的投资者，这完全是不一样的，因为这是品牌信誉，你配的东西，付的东西是值不值，以及你未来可不可以得到的价值。谢谢！

　　陈立辉：

　　刚才几位演讲嘉宾的故事和经验都非常的精彩，实际上对于成功融资来讲，还有蛮多的事情要做，如果在座是第一次想融资的企业，实际上有很多的工作要做，并不这么的简单。像王总谈十分钟、二十分钟人家就给打款，其实这样的案例是很少的。另外一个市场是满热的市场，投资市场上钱确实很多，但这么多的钱并不是所有的钱都投，钱很多但是他们找不到他们满意的企业。而在座缺钱的企业也很多，但找不到愿意给他们投资的投资人，这中间的概况和距离是非常的大，而怎么磨合，这是需要我们做很多工作的。这也是我们帮着大家来做这个工作的，我想这是我们一个很必要的步骤。

　　再一个成本和费用，融资、股本融资要不要拿投资人的钱，要不要在这过程中花费这些费用，投资的费用、律师的费用等等投资人也需要一些费用，这些费用值不值，当然孙总给出一个答案还是蛮值的。进入资本市场、进入私募股权市场最重要的结果就是让你成为看得见的明星之一。而有的企业家说我就是要做看不见的明星之一，那是另外一个选择。

　　可总结的很多，可交流的很多，台上的嘉宾单独的介绍就在这儿。

　　提问：

　　请问王先生，您是百泰传媒的董事长，相信您对文化产业肯定很看好，对影视业务有没有投资的意愿。第二，请问韩小红博士，现在社会医院比较多，军队也对外营业，您的优势在哪儿？是因为您是博士，还是因为您是一个女性。我所知道的博士后很多，去301一看都是博士。您这样的民营医院如何发展，又是如何赢得资金的？

　　王靖安：

　　目前没有这样的兴趣，我像航美可能有这样的兴趣。

　　韩小红：

　　能够走到今天绝对不是因为我是女性，当然我是博士对我的医学专业是很有帮助的，真正能够走到今天是因为我的团队，以及我企业的成长。

　　提问：

　　请问孙总，明年奥运会很多酒店都要涨价，请问如家快捷会不会在市场上获得更多的市场回报？

　　孙坚：

　　这是非常好的问题，作为奥运会期间，你不能为奥运会成为赞助企业，但是在奥运会过程中可以获得很多的盈利空间，如家快捷会根据国家的指导价格进行定价，价格的浮动是肯定的，因为北京的价格已经有3－4倍上升的指导价格，在这方面我想肯定会有一个比较好的回报。对于这样的一个状态像悉尼奥运会酒店行业并不能赚很多的钱，因为因为房价很高，很多人不愿意在这个时间段来北京。我想这个企业要为一个事业而活着，而不是为某个事件而活着，我相信奥运对中国的企业是有很大帮助的，因为他能够让世人更加了解中国。

　　提问：

　　请问王总和陈总，自行车作为分众化的媒体，他未来的市场怎么样？在自行车的车轮上做一些展板，目前集中在上海。

　　王靖安：

　　这个媒体形式我五年前有接触过，我认为这个媒体形式还是比较好的，因为自行车的受众人群非常庞大，本身又是一个户外的产品，我认为这个媒体将是非常好的，从客户或者说从投资方角度来考虑，这应该是一个非常不错的选择。

　　陈华亮：

　　投资媒体的热潮现在是非常的高涨，但是但客户从在买广告的时候，目前来讲，因为我以前一直是做广告出生，以前是软广告，管花钱，管买媒体。而在这里边随着自己本身职业的道理来讲，各地方都可以做广告，并不是说你在买广告的时候客户都买。其实广告投放会有一些特别的想法，有一点突然在东三环买一个大牌，多大买哪个，多少钱不管。因为当时我们有一个国际的客户，他要来中国，当时就准备花500万买这么一个打牌。而这500万买自行车的展板广告很难。就您刚才所说的媒体，我们可能会算在特殊媒体中，分众也是特殊媒体，后来分众越来越大，变成了一个主流媒体。自行车媒体属于特殊媒体，特殊媒体有很多，他可能会选择长期性的投放，长期性的投放会占的时间特别长，我相信这也算是一个生意，但不是特别大的生意，因为这个生意可能做起来会比较难。

　　相关专题：

　　2007年第十届成长中国高峰年会