苏宁下注

《中外管理》3月刊封面文章：苏宁下注(来源：《中外管理》)

　　策划/本刊记者 刘宏君

　　“失手”大中，有不少人为苏宁捏着一把汗。

　　2007年12月12日，酝酿已久、志在必得的苏宁突然宣布退出对大中电器的收购。随后“死敌”国美突然切入，出价36亿闪电拿下大中。截至2007年12月底，携永乐、大中南北之力的国美，店面数已骤然达到1100家，而苏宁才不过620家。二者在门店规模上的差距，进一步拉大。

　　众所周知，中国家电连锁业早已形成了独特的盈利模式：毛利来自开店带来的进场费、通道费、销售返利，以及供应商给予的账期。门店数的优势，显然意味着更多的返利和更长的账期，甚至可以左右市场价格。

　　苏宁还有什么可以和国美较量？

　　就在人们纷纷预言“大中事件”将成为苏宁滑铁卢时，苏宁董事长张近东选择《中外管理》首度对外表态：得大中者未必得天下！并高调透露了“超越国美”成为“行业第一”的雄心：“苏宁做的到底是对还是错，一年以后就能见分晓！北京只是局部，而我们在全局上已经形成了优势！三年内，苏宁将全面‘领跑行业’，不仅是企业规模上的领先，而且是在品牌、网络、规模、效益、管理、后台、服务、工商关系等领域内的全方位领跑。”

　　张近东语出惊人的背后，到底握有什么样的底牌和底气？2008年作为苏宁发展历程中至关重要的年份，在规模差距难以迅速消除时，将如何完成超越国美的任务？苏宁与国美日渐分野的扩张风格及思路，谁更能切实打造中国零售企业的核心竞争力？在一场马拉松式争夺中，老二拿什么超越老大？苏宁的赌注是什么？

　　在大中案事发一个月后，从董事长张近东、总裁孙为民等苏宁高层到苏宁多位封疆大吏，全面接受了《中外管理》的深度专访，袒露苏宁心迹。

　　相关报道：

　　苏宁凭什么冲刺行业第一

　　张近东：放弃大中的对错一年见分晓

　　2008苏宁的最佳超越时机

　　家电连锁企业的优势何在

　　超越启示录

　　相关专题：

　　国美并购大中电器