中国古典文化将融入珠宝首饰之中

　　“中国风的设计路线，源于近年来对国际国内市场的观察。我们看到，世界上越来越多的人开始关注中国文化，带有中国文化特色的珠宝首饰也悄然成风。”融和珠宝区域经理罗文康近日在接受《中国黄金报》记者采访时表示，融和珠宝经过多年来对市场不断的调研，将中国古典元素融入首饰设计中，打造了独具特色的中国风首饰。 　　

　　针对内地市场的独特品牌 　　

　　融和珠宝源自1984年成立的香港益宝公司。该公司已获得国际ISO9001认证，产品远销欧美及东南亚等国家和地区。 　　

　　“融和珠宝是香港益宝公司在国内注册的一个名字，在香港叫益宝公司，之所以在内地改为融和，是期望在内地打造一个更加与众不同的品牌，以更加具有内地特色的产品面向内地市场。”据罗文康介绍，融和珠宝进入中国内地是从番禺开始的，在番禺的工厂共有500余人，还有一个具有相当实力的设计师团队。工厂月产量为3万件，高峰时期可达5万件。 　　

　　融和珠宝十分重视产品设计。“对珠宝企业来说，设计是相当关键的。在市场上产品过多的情况下，企业更要以设计突出产品，别人才会注意到你。” 罗文康告诉记者，融和珠宝拥有一个30余人的设计师团队。设计师们时刻关注国内国际市场，中国风的设计理念便是在设计师和企业领导对市场进行了充分调研之后，做出的一个重要举措。 　　

　　具有中国特色的中国风系列 　　

　　今年3月，融和珠宝第一次作为参展商参加了中国(深圳)国际黄金(210.15，-0.17，-0.08%，吧)珠宝玉石展览会，并展示了2008年中国风系列产品。 　　

　　“中国风系列产品的特色，包括中国古典风格的锁扣、双喜字、金童玉女、中国结、福寿禄等。产品采用18K彩金材质，其中，玫瑰金是天然色，运用了意大利混合工艺，彩金即本色，不必再镀金。”罗文康表示，融和的产品在设计上着重中国古典特色造型，将中国经典文化融入到首饰之中，“令中国人耳目一新，外国人看到格外惊奇。” 　　

　　记者看到，融和的产品将唐装衣扣、长城等造型，设计成戒指或吊坠，加上彩金的运用，越发显得产品色彩绚丽、造型与众不同。 　　

　　据罗文康介绍，在产品工艺上，该公司采用了专业图形设计软件，将设计师起初草拟的图形制作成3D三维立体图案，在此基础上，通过电脑进行长宽高等比例的调整，随后再进行打蜡。融和采用的是目前国际上最先进的打蜡机，经过电脑缜密的设计和打蜡机的精确操作，产品外型准确且清透。 　　

　　如同俱乐部的营销模式 　　

　　对于珠宝企业来说，若想取得更大的发展，仅仅有独特的设计理念和产品是不够的，经营模式也同样重要。融和珠宝在刚刚进入内地市场时，便确定了明确的定位，即借鉴先进的国际经验提高品质，运用优秀的设计细化雕工，凭借优良的钻石推广市场。 　　

　　在营销模式上，融和珠宝有其独到之处。据罗文康介绍，在营销学上有一个“三七分”的说法，如果十分为满分，留住老顾客需要花三分的力气，抓住新顾客则需要花费七分，老顾客的重要性显而易见。 　　

　　“对老顾客的培养和吸引，就如同培育俱乐部的会员一样。”罗文康说，“我们通过展会结交客户，在一个地方站稳脚跟后，不断与老顾客及时交流和沟通，对贵宾顾客建立档案等，这不仅仅是在培养顾客队伍，也是在收集产品反馈信息。”融和将顾客分为A、B、C等不同级别，针对不同级别的顾客，设计不同的活动和产品，以满足各自需求。为了让顾客得到更多实惠，在一些特定的日子里，融和珠宝将特定产品以成本价出售给顾客。 　　

　　在探索中夯实企业根基 　　

　　“目前，珠宝业竞争激烈，作为一个刚刚进入内地市场不久的珠宝企业，我们首先需要的是学习，了解当地的珠宝市场，学习本地企业的经营经验和管理方法，在不断探索中发展自己。”罗文康说。 　　

　　据悉，融和珠宝进入内地以来，一直处于试探阶段，也尚未制定长远规划。罗文康表示，融和正在通过参加众多珠宝展，结识更多客户，“从一个小点做起”。目前主要以批发、接单的方式起步，同时也在积极培育销售人员。融和珠宝还邀请一位在销售方面卓有成绩的新加坡营销专家加盟，显示了其开拓内地市场的决心。