孙欣：四十岁后定位职业收藏家

　　本报记者 木佳 实习生 张萧然

　　孙欣说，人生最大的幸福莫过于能听从心灵的召唤，实现人性的复归。从大学职业教师到企业职业经理人，再到文物艺术品职业收藏家，孙欣的职业生崖经历了“三级跳”

　　从大学职业教师到企业职业经理人，再到文物艺术品职业收藏家，孙欣的职业生崖经历了“三级跳”，使人不免会产生无限的遐想……而孙欣对此却很坦然，他说，人生最大的幸福莫过于能听从心灵的召唤，能做自己喜欢的事情，实现人性的复归。

　　1977年，孙欣考入江西农业大学，学习农学专业。毕业后留校做专职共青团干部，后来担任学校团委书记。由于表现出色，1992年，孙欣又被学校安排到江西农业大学企业管理处当处长，兼一个化工厂的法人代表。这是一个亏损了8年的企业，孙欣用了一年半时间使企业扭亏为盈。从此，孙欣的名声开始在业内被人知晓。1997年，孙欣加盟了北京科瑞集团，开始了他职业经理人生涯，并且一干就是10年。在此期间，收藏只是孙欣的副业，他只是对历史、对古代艺术品比较爱好，有一些收藏品在手上，只是“玩玩”而已。

　　人生定位：职业收藏家

　　俗语说，四十不惑。40岁以后的孙欣，开始思索：人生还有一半的时间，对自己的后半生究竟如何定位？他认为，此时必须要做一个明确选择。

　　“我爱读书，也爱思考，我不愿我的时间有一分一秒地浪费。我珍惜时间，找一个让我痴迷的东西、有一个非常吸引我的事业，集中我的时间、精力和智慧，让我非常专注，有可能成就一番事业，这就是职业设计，规划后半生，做一个职业收藏家。”孙欣是如此表述自己的心愿。

　　2001年孙欣开始走上职业收藏道路。他的藏品是青花瓷，特别是唐代青花瓷。实际上，使孙欣成为职业收藏家的原因，还是受家族的影响。孙欣的祖籍是浙江上虞市，是中国青瓷的发源地。父母作为南下干部到江西，江西景德镇是产瓷器的地方，是著名的“瓷都”，这使他很早就对陶瓷文化产生了兴趣，受到陶瓷文化耳濡目染的影响比较大，形成了一种天然的感情。他说，这是他收藏古陶瓷的渊源之一。他还将自己的工作室命名为“虞景斋”。

　　此外，由于他在大学教过书，受大学学术氛围的熏陶，对理论研究有非常浓厚的兴趣，即使在做企业经理人时，他也没有放弃过读书和学术研究，在收藏领域，他也同样可以做一些理论探讨和研究。

　　因为在他看来，没有研究的收藏，就如同是一个保管员。很多收藏家最后都成了保管员，收藏的东西有价值，没有整理，没有系统化，没有挖掘藏品中的文化历史价值和艺

　　术内涵。孙欣说，他有这个研究能力，有这个爱好，而最重要的是，在辞去了经理人的位置之后，他有充沛的自由时间。没有人生自由就不能追求人生理想。所谓人生理想，就是做自己想做的事情，这是最开心的事情。

　　收藏定位：青花瓷

　　决定了做职业收藏家的孙欣，开始对自己的收藏品进行战略定位为：以青花瓷为收藏和研究主线，又以收藏和研究唐代青花瓷为重点，因为唐青花是青花瓷的源头。中国艺术品包含的内容非常丰富，如古代书画、瓷器、玉器、石器、青铜器、金银器、木器、文房四宝等几十个品种，收藏种类名目繁多。定位在古陶瓷收藏上，是因为古陶瓷文化历史内涵非常丰富。郭沫若曾说，一部中华民族史就是中国古陶史。陶瓷是中国的第五大发明，它最能体现和代表中国的传统文化，如果说中国创造的一些灿烂的文化已经消失，而积淀保存下来的古代历史文化信息在古陶瓷上能被重新发现。

　　但是我国古陶瓷生产历史悠久、窑口众多、类型齐全，而个人的精力和财力是有限的。这对孙欣来说是个很大的挑战，于是，他选择古陶瓷中数量极少、难度极高的领域———唐青花开始了收藏和研究。现在，孙欣的研究进入了关键领域，他的藏品中已经拥有了相当数量的唐青花。

　　然而，走职业收藏家的道路，对于孙欣也不是一帆风顺。他说，人生的职业定位很容易，但是在实行过程中却是非常痛苦的。在总结自己前几年遭受失败的原因时，孙欣认为，一是眼力不济，知识储备不够；二是有“贪”的欲望。

　　孙欣从2001年开始收藏，学了一些收藏知识后，就盲目自信，开始大量地购买藏品。可经过专家鉴定后发现其中很多是仿制品，让孙欣损失了几十万元人民币，受到的沉重打击是可以想象的。艺术品投资讲究回报，与所有投资者的心态一样，孙欣也急切地想得到投资回报，有了如此的欲望，急功近利的心理更迫切，因此失败也就在所难免。

　　职业收藏：做好准备

　　经过失败，孙欣在不断地问自己，作为一个收藏家，你准备好了没有？他说，做学问与做收藏的行为方式和心态是不一样的，但有一点是共同的：要忍受寂寞，要静下心来。作为职业收藏家与业余爱好是不同的，不是买一些东西附庸风雅。痛定思痛，孙欣下决心要重新学习，进行知识结构调整。他用了4年的时间系统学习了陶瓷工艺学、矿物学、色彩学、中国陶瓷史、中国工艺美术史、中国通史、艺术学概论、陶瓷造型艺术等等，为自己的收藏做好充分的准备。截至目前，在古陶瓷研究方面，孙欣已发表10多篇学术论文，并多次参加国际学术研讨会。

　　那么，什么是职业收藏家？孙欣认为，它有一定的标准和条件。首先要从理论上搞清楚什么叫收藏。理论上不清楚，行动上一定是盲目的。收藏本质上是一种文化，收藏是一门技术，蕴含着鉴定。鉴定是什么？它是一门技术。知识为你的眼力奠定了基础，而眼力则是经验与知识长期积累的结果。这些就是作为一位职业收藏家所应具备的条件。

　　另外，收藏也是一种投资，是一种经营行为。作为职业收藏家，要懂得如何经营艺术品，要知道市场在哪里，市场如何细分，客户群在哪里，如何维护客户，如何进行合法的艺术品交易。收藏需要学习，经营更需要学习。而孙欣20年的职业经理人生涯以及做大学教师的经历，则为他走职业收藏家之路奠定了基础。经过失败，孙欣体会到，要想成为一个优秀的职业收藏家，不可能面面俱到，只有在某一点上优势积累、取得突破，必须精专，形成特色，只有精专才能形成优势。

　　目前，孙欣正在撰写一本书：《中国唐代青花陶瓷》，这是他的第一部力作。书中收集了大量的资料，并系统地对收集的资料进行研究分析。他的愿望不仅是让人们知道目前国内、国际对唐代青花瓷的研究现状以及存在的数量究竟有多少，而且希望其对中国历史、文化的研究起到重要的借鉴作用。

　　收藏市场：收藏与经营

　　收藏是一门艺术，而收藏家是一个经济主体。如何做到收藏与经营相结合？孙欣认为，就是要把研究类的收藏与经营类的收藏区别开来。许多收藏家总是将其混为一起，收藏了很多市场暂时不需要的藏品，导致有限的资金沉淀，而且有市场需要的又没有收藏，不能进行“扩大再收藏”。许多收藏家只对藏品作研究，不研究艺术品市场规律和客户需求。

　　孙欣说，他的收藏就是把经营类、研究类的藏品区别开来。真品当中有普品，收藏也要走精品路线。把普品与精品区别开来，收藏真、精、稀、俏的藏品。在收藏过程中学会合法经营，坚持以藏养藏，形成良性循环，对艺术品市场有所了解，对特定的客户群有所了解。

　　他说，收藏家就是实战家，收藏家应该有它的收藏优势，现在有些偏向：一部分收藏家只重眼光、重实战，轻理论、轻学术研究；而另一部分“宫廷派”、“学院派”又只重研究、重学术，而轻实践，二者都有偏颇。一个好的收藏家，要在收藏实践与理论研究上都下工夫，在收藏实践中检验理论，又用研究的成果指导收藏实践，从而实现收藏、研究、经营三位一体的良性循环。

　　民间收藏：传承历史

　　如何向世人展示中华五千年灿烂的文化？孙欣认为，除了现有的艺术形式和表现手段外，还要采用资本运作的方式，要盘活巨大的历史文化存量资产。因为历史文化所蕴涵的价值，不亚于经济硬实力所创造的价值。但要保护和利用中国历史文化遗产，需要国家、民间机构、收藏家群体共同推动，仅靠某一方面的积极性，都很难实现。

　　他建议，要加强文物鉴定队伍的资格认定、考核和从业行为监管；对政府官员的政绩考核上，除了增加绿色GDP，还应该要加上历史文化保护，因为这是保护中华民族的根。政府应该像重视经济建设一样重视文化建设。孙欣说，作为中国收藏家协会民族艺术品收藏委员会的秘书长，他已联合一些收藏家，做一些定性的、分专业的保护工作，可是民间收藏家的财力是有限的，因此需要政府的大力支持。

　　孙欣介绍说，中国流失在国外的文物大约有1700万件。而民间收藏家在保护文物方面所起的作用是不可估量的。他们利用自己微薄的财力收藏和保护着中国传统文化中的珍贵文物艺术品。而在收藏和保护传统文物艺术品方面，民间收藏家的数量虽然庞大，但是民间的力量没有得到政府应有的重视、没有给予应有的地位与话语权。

　　谈到未来，孙欣说，除了致力于自己的收藏领域之外，作为收藏协会的秘书长，他将竭尽全力团结和组织民间收藏家保护好中国的传统文化。当然，孙欣还有一个理想———就是建立中国唐青花陶瓷博物馆，为自己的藏品举行国际化巡回展览。