奥运会等于两个黄金周

　　J.C.PENNEY的启示

　　历史是最好的教科书，我们来看看历史上利用奥运进行营销的百货商场。

　　纵观历届奥运会，最被分析师们津津乐道的是美国百货公司J.C.PENNEY的成功，其销售收入在1996年亚特兰大奥运会期间大幅增长，1997财年增长14%，1998财年增长30%。但到了90年代中期，其经营状况不断恶化，市场占有率从1990年的3.5%下降至1999年的2.4%，新千年之际，其股票价格更是猛跌80%，几近崩溃的边缘。

　　拯救J.C.PENNEY的是之后的一系列营销举措，从赞助奥斯卡颁奖典礼到在《People》、《InStyle》、《Vogue》等各大杂志上刊登长达12页的广告，再到定位于“被遗忘的中端”，J.C.PENNEY才恢复元气，重新发展起来，如今J.C.PENNEY已是美国第三大连锁百货零售商。J.C.PENNEY的例子充分证明奥运对于百货商场和购物中心最多只是催化剂。

　　戴德梁行华北区董事聂绮冰女士也同意此观点。她在接受《成功营销》记者采访时说，从2003年开始北京的商业地产就有大幅增加，这自然有奥运的因素，但从根本上讲这是北京发展的需求和趋势，并不完全是奥运的因素在推动。

　　一个商业、物业拥有40年的产权，他们不会仅仅为了奥运而去投资这么大一个商业项目。对于像华熙长安MALL这样的不能在奥运之前开业的百货商场或购物中心而言，这只是一个小小的遗憾，但是并不影响其根本的运营。百货商场和购物中心可以利用奥运做一些主题活动，也可能会借助这个机会对自己的品牌或者店面布置进行一些调整以达到更好的效果。

　　奥运会只有16天，对于投资动辄数亿的百货商场和购物中心而言，这16天太短了，相信如果没有做好经营40年的准备，投资者们是不会傻到烧钱玩的。