惠普与海尔电脑加速行业渠道细分

　　捆绑营销，按需订制考验厂商综合能力

　　很多年前，PC业驱动力是商用客户为主，随着PC走向大众消费，消费类电脑成为PC厂商主打。今年，细分的商用市场再次回到PC厂商视野，成为暑促主角。

　　日前，惠普面向三四级市场推出含显示器价格为1998元的商用台式机，这是一线大厂首次把价格杀入2000元以内。

　　除了价格攻势，包括海尔与方正在内的电脑厂商也开始在渠道上展开新一轮竞争。

　　开拓四六级商用市场

　　今年上半年，PC行业格外惨淡，包括天灾，高通胀，股市下挫等经济阴影挫伤消费者信心。

　　在个人用的消费类电脑疲软的背景下，深挖二三线商用市场重新成为各厂商新利润增长点。“一二级市场商用客户相对增长缓慢，三四级市场商用PC快速启动。”惠普信息产品及商用渠道集团华南区总经理程刚表示。惠普推出定价为1998元的台式机是惠普进军四到六级市场的急先锋。而海尔新近主推的号称永不死机，拥有1200台专利技术的“博越”系列商用电脑也开进四川灾区，为海尔商用电脑进入二三线市场开路。

　　在暑促中，商用PC已成为促销降价的主角，主流商用台式机已从5000元降到3000元左右，低端商用笔记本则低至4000元。

　　特殊定制行业PC

　　在行业细分上，各厂商也是挖空心思。上周，惠普高调宣布以4322台台式机中标广东省公安厅，而方正以600台电脑支援广东省60万份高考评卷。这些行业采购单对厂商全年业绩来说贡献有限，但为他们深入行业市场起到撬秆的作用。

　　到底行业客户需要什么样的电脑呢？过去，PC厂商在行业市场机型的研发上偏重于把消费类PC减去娱乐功能，减少整机成本。海尔信息科技有限公司大客户总经理赵凤刚认为，从海尔中标首都机场，国家远教等大单的经验看，商用客户最看重安全，希望尽量减少维护成本。

　　一些垄断行业或者政府单位的采购量大，但除了通用需求，行业用户对于PC要求各不相同，有行业看重安全，有行业看重高效，也有需要大容量硬盘，行业客户愿意为这些特殊定制而买单，这考验了厂商个性化定制的能力，需要PC厂商与上游采购商和软件商有密切合作。

　　捆绑营销也是四到六级市场中PC厂商常用的策略，惠普近来通过与电信运营商的合作，用ADSL宽带捆绑PC销售的模式，深入到五六级城市。

　　本报记者 高凌云