求金若渴 远水难济

　　身体不够强壮，在遭遇寒流时只能添衣加被御寒。

　　怡亚通的供应链服务和阿里巴巴的网络联保为中、小企业的筹资提供新的选择。 然而，这些“衣被”并非为所有人量身定做，“救急不救穷”的原则不会变。

　　供应链服务：救急不救穷

　　从供应链管理入手，或许是解决企业资金短缺的长远之计， 然而，对于众多求“金”若渴的企业而言，恐怕是远水救不了近渴。

　　采访·撰文=许凤婷

　　去年中，一位网友在网上发帖求救：“我们公司是做液晶显示器的，市场竞争激烈，想通过改善供应链来提高企业的竞争能力，不知道中国有没有供应链做得比较专业的，国外的供应链提供商不太适合我们？？？？”他得到热心网友的答复有两个：一是深圳市怡亚通供应链股份有限公司，二是壹时通供应链管理有限公司。这两家公司同在深圳，前者规模较大，已于去年12月在深交所上市，后者规模较小。

　　在制造业的链条上，“扎货”、赊销、拖欠货款成为了业内心照不宣的潜规则。材料涨价、人工成本增加、人民币升值、银根紧缩等外部压力纷沓而至，部分强势企业为解决现金流短缺的压力，向供应链的上下游施以重压。

　　除了通过银行贷款、拆解、集资等传统手段，企业是否有其他出路解决资金链之困？一些企业开始尝试供应链流程外包。扎根深圳的怡亚通和壹时通正是敏感地捕捉到行业的需求，适时地由第三方物流服务商转变为供应链管理服务商。

　　供应链化繁为简

　　怡亚通公司一名销售人员向记者透露，“在怡亚通的主要客户中，世界500强大客户占了绝大部分，数量庞大的中型企业客户带来的收入比例并不高，而且风险系数更大。”

　　专门生产影碟机等相关产品的华录？？松下集团在2005年就成为供应链管理革新的实践者之一，当时他们选择的合作伙伴正是怡亚通。

　　在投资方松下电器的规划中，华录·松下将被打造成世界最大的DVD整机、零部件制造企业。2005年华录·松下产值为30亿，当时计划在2007年实现翻番达到70亿。

　　“华录·松下的生产规模很大，对采购环节构成了一定的压力和挑战，”当时负责该项目的大连怡亚通总经理周咏表示。

　　怡亚通根据华录·松下的采购订单需求，帮助它向上游供应商进行所有采购执行的活动，包括为华录·松下提供从国内原材料采购到配送至华录·松下工厂过程中的集货、运输、进出口、库存管理及信息互动等商务执行、物流执行、资金结算执行和信息处理执行活动。2007年，华录·松下实现产值72亿元，利润8亿元，顺利完成了计划。

　　“如果说怡亚通相对于其他供应链服务商来说有什么独特点，那整体服务理念无疑是最重要的一点。”在总结华录·松下项目的成功关键因素时，周咏认为，从目前来看，怡亚通能为客户提供国内链条最长、最复杂、最专业的供应链服务，包括从订单下达、执行调达、仓储物流、集货、配送、结算、清关到VMI的供应链各环节服务。

　　针对这些环节的服务，被怡亚通称之为“一站式”服务——这一理念得到了软银亚洲、King Express等众多投资者认可，怡亚通在去年12月上市，发行价为24.89元，开盘价即达到52元，两个月后一度冲高至93.98元。以研究上市公司见长的《新财富》杂志将怡亚通模式称之为“一个本土物流企业的产融范本”。

　　锦上添花而不是雪中送炭

　　在国内大力宣传第三方物流时，怡亚通开始思考如何打通传统的进出口贸易模式和分销代理模式，从而探索出一条独具特色的供应链服务之路。

　　2004年2月，怡亚通完成股份制改造后正式更名为深圳怡亚通供应链股份公司，将“供应链”作为公司名称的关键词。据悉，怡亚通也是国内第一家以供应链命名的上市公司。

　　然而，由传统物流行业转型而来的怡亚通，变化并非仅仅体现在公司名称上，其核心业务也在实践一系列的转型。通过纵向整合供应链管理各个环节，怡亚通形成了“一站式”供应链管理服务平台。在这种产融模式下，怡亚通业务额从2000年的25.7亿元快速上升至2006年底的181.6亿元，增长7倍多，年均复合增长率达到48%，并取得惊人的资本回报。

　　《新财富》研究员陈福认为，“在一站式供应链管理服务的产业基础上开展金融业务的模式，才是公司的核心价值所在”。怡亚通的核心业务之一，是通过采购与分销职能，怡亚通为物流客户提供类似于银行存货融资的资金代付服务，赚取“息差”收入；其次，针对需要外汇结算的业务，怡亚通开展金融衍生交易，这一业务在人民币升值背景下，为该公司赚取了巨额收入。

　　业内观察家认为，怡亚通的服务不同于简单的“垫付货款，收取利息”，或“放高利贷”，而是真正商业模式上的创新。在从紧的货币政策以及银行升息周期中，众多企业纷纷遭到“现金寒流”袭击，这是否意味着对供应链服务的需求上升？

　　“对那些资产不良、缺乏长期竞争力的企业，我们避之唯恐不及，所谓救急不救穷。”怡亚通公司一名不愿透露姓名的中层人员说道。

　　据悉，怡亚通对风险的规避和控制相当严格，其风险控制中心在此过程中发挥巨大作用，甚至已经签了的合同，风险控制中心经评估后认为风险系数过高，情愿付违约金也要终止合同。这样的例子比比皆是。去年，在国产手机遍地哀鸿声中，深圳某手机厂商决定押宝大屏幕手机，进货时由于资金周转困难，通过怡亚通垫付了货款。事后大屏幕手机果然走红，该厂商得以暂时摆脱困境。然而怡亚通的负责人得知此事后，认为该厂商决策中押宝成分太大，暂时终止了后续的合作。

　　“供应链服务供应商往往是做锦上添花的事情，而不是雪中送炭。”某业内观察者评价，“毕竟因为它们本身也是企业，有的还是上市公司，它们不是扶贫济困的慈善组织。”