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周其仁:商路决定出路

2009年05月27日 14:05 来源: 三联《竞争力》 【字体:

  周其仁

  这次金融和经济危机,中国受害严重,其中一个最重要的原因就是原来一直潜伏的一个大问题如今彻底暴露了。这个问题就是外向依存度过高。据统计,我们的进出口和进口加起来占到GDP的60%-70%,非常严重,非常值得反思。

  我反复研究,发现商路是一个关键原因。

  我们想想,中国出口依赖主要是民营企业,占很大比例,甚至很多中小企业都只做单一的进出口,不做本土市场。为什么?因为国内商路难。

  什么是商路,狭义说就是商业网络,商业通道,广义说就是商业环境,高业文明。

  我们经过30年努力,有了市场经济,但还没有真正建设起通畅的商业网络,规范的商业环境和商业文明。

  我跟踪过很多企业,他们原来大多数都是从做内需起家的,但1990年代出现一个大转折:我们真正建立市场经济后,国际大订单涌进来了。这时候,我们的企业不得不抉择:对内还是对外。

  对外,虽然利薄,但量大,路通,只要集中精力把产品做好,后面的事情都不用管。因为国际市场有累积了上百年的商业文明、商业通道。订单的背后是一个庞大、细致、成熟的商业网络,商品一放进去,销路就豁然开朗。

  对内就不同,你要很辛苦地开拓市场,很费心地拉关系,交易费用太高,精力太分散。

  结果,很多原来对内的企业尝试对外之后,就迅速下决心转型,于是,我们很快看到“中国制造”遍及全球,我们很快外汇储备全球第一,但与此同时,我们的外向依赖也愈发严重,我们很多企业只会做外单,而且只会做代工。

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