首页财经股票大盘个股新股行情港股美股基金理财黄金银行保险私募信托期货社区直播视频博客论坛爱股汽车房产科技图片

铁矿石价格谈判困境暗示行业积弊

2009年06月12日 04:39 来源: 东方早报 【字体:

  沈洪溥

  危机以来,国际铁矿石降价似乎成为业内共识。但在与矿业寡头的协议价格谈判中,依赖外部资源的中资钢厂却明显办法不多,乃至2009年以来,先被日本厂商抢先定价“偷袭”,后又因韩国厂商与人暗地“媾和”而几乎丧尽有利筹码。其间的起落,颇值得玩味。

  中资钢厂的“血拼”并非首次。媒体所指的行业“放水者”也不仅包括日韩厂商。在屡谈屡败的结局中,国际铁矿石价格已经历了连续六年快速上涨——2005年度涨幅71.3%,2006年度为19%,2007年度近10%,2008年度更超过70%。或许,已到了我们抛开厂商竞争成见,乃至历史偏见,冷静思考中资钢厂何以始终缺乏足够谈判能力的时候了。

  作为行业协会的“中钢协”能力是不宜被轻易质疑的。近年来,“中钢协”表现中规中矩,各家钢铁巨头也基本做到了步调、口径一致。因此,笔者以为,中资厂商整体的谈判力之所以薄弱,除了掌握上游资源有限之外,钢铁行业的集中度过低、低端产能比重过大是制约我方谈判力的重要原因——集中度过低,难以真正集中行业大比例需求与本就高度寡头化的矿石厂商谈判;低端产能比重过大,又在扰乱整体需求结构的同时,更因矿石综合利用率、效益水平不佳,拖累整个行业抵抗成本扰动的能力脆弱。加之,中国钢铁产能的分布是分散的,但世界矿石的分布却是集中的;淡水河谷、力拓、必和必拓等“三巨头”团结是容易的,但“中钢协”内部协调和外部沟通却是困难的……因此,尽管我们看到“中钢协”在对外谈判中几乎充分借助了国人擅长的兵法、谋略等传统智慧,以至忽而要联吴抗曹,忽而狠话施压,忽而又好言相向,但计策的效果却总是不好,屡谈屡败并不令人意外。

  或许,有人仍然抱怨,列举中国需求量大(2008年中国共进口4.4366亿吨铁矿石,占全球海运铁矿石比重约为52%)、库存量大(今年前四个月中国共进口铁矿石1.87亿吨,总计库存超过1亿吨)、国产矿自给率高(2008年中国的铁矿石原矿产量82401.11万吨,自给率超过50%),乃至外部权益矿比重在提升云云,将谈判结果不好拼命归咎于谈判技巧不成熟,其实大谬不然。笔者以为,需求大恰是最大命门,有例为证,2008年,韩国进口铁矿石约5000万吨,日本进口约1亿吨,这使得“中国需求”是根本无法绕过的题材与口实;库存方面,尽管据说可以靠库存坚持数月,但这些库存矿石实际的销售价格也并不稳定;至于国产矿的品位低、权益矿的绝对比重小,也更是无需重复的老问题。

  再进一步说,今天,钢铁行业所面临的问题,几乎是中国诸多行业所面临问题的缩影。从玩具到纺织品,从冶金到水泥,曾被美誉包围的“中国制造”在危机中表现多数难如人意,产业产能大而不壮、外强中干。景气阶段依靠投资盲目发展,低迷阶段只能靠天吃饭或者怨天尤人。从此出发,钢铁产业的结构调整实在应该早日落实。

  曾几何时,似乎还有限制“两高”等促进结构调整的消息,但到后来似已偃旗息鼓。中小钢厂在地方政府的呵护下垂而不死,大型钢厂则期待政府关照完成行业整合,慵懒风气充斥行业。设若今年的协议矿石价格果不如意,也真希望它成为淘汰落后产能的好时机。当然,这既需要行业中人的坚忍与决断,又需要习惯付出“父爱”的行政力尽早退出市场。(作者系中国信达资产管理公司研究员)

评论区查看所有评论

用户名: 密码: 5秒注册