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电子商务牛市来了

2009年12月11日 11:53 来源: 《融资中国》 【字体:

  近日,一位咨询公司老总告诉《融资中国》记者:很多工业企业,尤其是消费品生产商都开始重视网上销售及通过网络实现与客户的沟通与服务,电子商务大牛市正在到来。

  “现在是高速成长期,这个行业每3个月就是一个提升。”走秀网联合创始人黄劲对《融资中国》记者表示。

  “电子商务就像是雪球,随着时间的积累会有更多的人参与进来,雪球便会越滚越大。”敦煌网首席产品官车品觉也形象地这样比喻。

  数据显示,在金融危机的影响下,电子商务却保持15%-20%的增长速度,占到了零售总额的5%。“我的判断是,这个行业两年之内就会出现大爆发。”敦煌网创始人王树彤说道。

  目前,电子商务主要分为B2B,B2C,C2C几种模式,各模式在各自领域跑马圈地,硝烟弥漫。那么,不同模式的优势在什么地方?其投资价值在哪儿?

  行业爆发期来了

  1994年,中国接入国际互联网,1997年,互联网产业最重要的分支——电子商务应运而生,至今历经十二个年头。与此同时,跟电子商务密切相关的物流、第三方支付也发展的如鱼得水(图1)。

  六年前那场非典催生了淘宝网,三个月后,这家敢于第一个“吃螃蟹”的交易网站就拥有了5万会员。时下,甲流病毒横行,消费者更加青睐网购的方便与高效。

  中国电子商务研究中心助理研究员、B2B分析师、中国电子商务专家张周平对《融资中国》记者解读:“国内电子商务经过12年的时间,已获得了空前发展,由原来的信息平台逐步转变成交易平台。而由于互联网的低成本、高效率等特点,吸引了更多的人参与交易。最明显的就是这次金融危机已经使中国贸易订单的结构发生了变化,出口领域中原来的大单开始消失,取而代之的是更小的、更频繁调整的订单,或者是更小的买家。虽然网络上的订单相对来说规模要小一些,但高频次还是弥补了订单规模小的不足。”

  由艾瑞咨询和亚洲最大零售商圈淘宝网发布的《2008年度网购市场发展报告》显示,2008年中国网络购物市场全年交易额首次突破千亿元大关,达1200亿元,同比增加128.5%,与去年相比,增幅上升了近40个百分点。

  另外,据中国电子商务研究中心的调查数据显示,截止到2009年6月份,中国使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破1000万。据业内人士分析,电子商务不但可以帮助传统企业拓宽销售范围、增加销量,也能压缩渠道成本、塑造品牌形象、了解最终消费者市场。而在金融危机的笼罩下,就像非典催生了C2C的淘宝,危机也造就了B2B、B2C的敦煌网、京东商城、走秀网等,买家不必为一单几千美元的订单飞一次中国,消费者足不出户便可拿到厂家的原装产品,电子商务的成本低廉和高效快捷预示着电子商务时代的到来。

  有人提出,未来电子商务将是B2C的主场,B2B和C2C仅作为客场,成为B2C的上游和下游产业。

  目前,电子商务形成B2B、B2C、C2C三足鼎立的格局。如,以B2B模式为代表的阿里巴巴、慧聪网、敦煌网、买麦网、环球资源等;以B2C模式为代表的卓越网、当当网、京东商城、乐淘网、走秀网等;以C2C模式为代表的淘宝、有啊、易趣、拍拍等。除此之外,还出现了几种自主创新的电子商务营销模式,如,淘宝网“B2C2C”模式、百度有啊“X2C”模式、非常OK网“BSC”模式。

  《融资中国》记者走访调查了几家交易网站了解到,网站成立的时间决定着网站的积累程度,各网站的盈利模式大致相同,在自身优势的基础上,对运营过程中的侧重环节又不尽相同。

  那么,各种模式的特色和优势在哪儿?哪种模式更适合本土的发展?哪种模式的未来优势更明显?

  B2B:行业主流

  作为电子商务众多模式之一的B2B在国内经过12年的发展,目前已经形成了较大的规模。(图2)据中国电子商务研究中心调查数据显示,2008年中国电子商务市场交易额达到3.15万亿元;其中,B2B交易额达到3万亿元。在各电子商务模式中B2B诞生最早、发展也最为迅速,诞生了像阿里巴巴、网盛生意宝(被誉为中国互联网第一股)、慧聪网等电子商务上市公司。

  而B2B有哪些优势?未来是否成为各种商业模式的主力军呢?“相比B2C、C2C、B2M、M2C等电子商务其它模式,B2B这种企业与企业之间的电子商务将是电子商务业务的主体,从目前看约占电子商务总交易量90%。该模式在供货、库存、运输、信息流通等方面大大提高了企业的效率,使其降低成本,从而获取更大的利益。”张周平分析师对本刊记者说。

  另据统计数据显示,今年广交会整体成交订单仍以短单为主,3个月以内的订单占成交总数的59%,而3-6个月的中期订单占33%,订单结构呈现以“中短单为主”的成交态势。中小企业纷纷倾向于电子商务“捞钱”。

  一位业内人士告诉本刊记者,轻电子,重商务是现在电子商务网站的生存之道。纵观整个交易流程,关键环节是买家下完订单之后的商务运作。“平台就是产品。”敦煌网首席产品管车品觉对本刊记者表示。

  有“美女CEO”之称的王树彤所带领的敦煌网是B2B领域的后起之秀,是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B 电子商务网站,协助中国的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。在强大的竞争对手阿里巴巴面前,在许多双眼睛紧盯这种商业模式的夹缝中,成立5年之久的敦煌网逐渐摸索出一条适合自己的路线。

  “我们5年前就相信,国外的小企业能跟中国的企业供应商交易。”车品觉夹杂着香港口音对本刊记者说,“除此之外,我们另一个优势在于,公司内所有的人才都是我们一手培养起来的,包括产品经理,所以我们不担心人才的流失问题。”作为最早进入电子商务领域的开拓者,车品觉有十多年行业经验的锤炼,造就了对电子商务领域未来趋势超群的观察力。

  就像敦煌曾经是我国古代丝绸之路的必经之地,丝绸之路自古就是一条连接东西方的贸易之路。敦煌网帮助更多的中小企业借助电子商务,打开全球贸易网上的丝绸之路。“我们是一个合众的平台,好处在于,很开放的让不同的合作者参与进来,越多越好。就像google曾经说,我们要让世界所有的网页都收入在我们的网站中。这个平台肯定要把许多有能力的人手拉手的招进来,一起去服务供应商和购买方。这是‘多对多’的关系,多供应商,多买家,多服务商。”车品觉如此解释敦煌网的平台优势。

  如果这个世界没有雅虎,没有现在我们可能忘记他们名字的被“后浪拍打在沙滩上”的“牺牲品”,那么,互联网就不会出现google,也不会出现这么多交易模式的电子商务。“事物发展是环环相扣的,我们现在的成就是站在了巨人的肩上。”阿里巴巴一位负责人对本刊记者说。

  “如果没有之前搜索和物流等铺垫,敦煌网是可能做不来的。正是在这种铺垫下,才有了B2B这样的平台。”车品觉感同身受。

  早在几年前,Google就首开先河,做了一个悖于市场的大胆决定,凡在Google投放广告的商家可以先投放广告,等看到效果好了再付费,当年的叛逆决定成就了现在厉害的Google。无一例外,所有的B2B网站都在探索,怎样推陈出新吸引更多的买卖双方?敦煌网逆势而行,采取了与Google异曲同工的做法——效果付费,即商家先适用一段时间,等体验到平台价值所在之后再付费,“这个平台必须要有一个比较大的价值,一般进来尝试后肯定会付费的。我们尽量能让多一点的人去体验到这一产品的好处。不收取会员费让很多犹豫的人更方便进来。”

  无独有偶,随后,在eBay做了4年的卜凯军将原来的收取会员费模式推倒重来,采取了跟敦煌网一样的按交易付费的模式。正是因为看到了新的机会,易唐网、贝通网、Link China(联畅网)等也不断加入进来。就连最大的B2B交易网站阿里巴巴也沉不住气革命了。

  而与阿里巴巴革命后面临众多难题不同的是,敦煌网仍旧一贯按照交易完成后,从交易额中收取5%-15%不等的佣金,“一般在7%”。买卖双方在交易过程中会把这部分钱算进去。另一方面,与阿里巴巴还要面临支付工具的选择难题不同,敦煌网是PayPal亚洲地区最大、全球第六大的客户,“这是之前PayPal的老总跟我说的,如果在5年前,不止PayPal,交行、建行、UPS等,我们去谈合作都很难。”时隔5年,车品觉说起最初合作的艰辛依然心有余悸。

  即使平台就是产品,虽然“轻电子、重商务”被同行认可,但平台页面的研究、设计、维护仍然不容小觑。据车品觉介绍,敦煌网的搜索引擎是非常值得骄傲的一项功能,搜索引擎是完全基于交易型的,会员的排名和产品的排序是根据交易挂钩的,全部都是自主设计研发。另外,敦煌网早在8个月前就把主要精力放在网站的风险控制上,带给客户更多的价值。“毕竟做对外出口贸易来说,风控是非常重要的,中国对风控的经验相对较小。”

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