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京东815大战:一场演员与观众的颠倒大戏

2012年08月18日 19:28 来源: 中国广播网 【字体:

  这周,一场由京东擦枪走火的事件,在万众瞩目下演变成一场电商界全民武斗。直到昨天,有媒体采访京东商城CEO刘强东,称已宣布停战。但很快,刘强东用再一次“挑逗”起媒体和电商圈,他在微博中辟谣说:“这是误读,价格战永远没有结束那一天。”停战与辟谣的闹剧让价格战在一种诡异的气氛中继续进行。

  回顾815:无兑现的乱战

  回顾已经打了三天的价格战,除了京东,似乎真没有人得到便宜。一开始,“价格往死里打”,“你若是1,我就是0”等等狂热的促销口号让全民兴奋,业界震惊。

  很快,大战就演变成一场头绪复杂的大戏:国美、当当、大中永乐等电商和卖场相继宣布全力接招,围剿京东;天猫则不出意料地冷眼旁观,同时大力宣传自己的比价引擎,劝消费者比个明白,当真是看热闹不嫌事大;街头巷尾全民热议的都是的抢购计划;网络营销高手们幡然醒悟,卖墨汁的、做卖杂志甚至连开饭馆的为了促销,都学会了那句“今夜我莫名兴奋”。

  待到抢购大幕开启,消费者因网站瘫痪无法下单、电商暗中上调商品价格等意料中的情况果然出现了。某网站监测,14日晚开始便有电商将其名下近50件大家电商品悄然涨价,涨幅从30%到100%不等,而其两千多件大家电商品中仅七十余件商品降价,占整体大家电商品比例非常低。此外,随着越来越多的社会舆论关注和参战企业增多,甚至惊动商务部介入表态。

  全民“洗脑”购物方式

  这两天,还有很多坊间高手不断从资本和行业层面拆招,分析一切可能的阴谋和阳谋。事实上,这出戏一开始就注定是一场伪价格战。

  道理很简单:大前提是,中国目前综合电商的市场容量和消费力,不容许有这么多玩家,必须有人出局。而今年经历了春节和京东618店庆的电商大战,众家电商已无心无力干赔本赚吆喝的买卖。

  京东成为电商界的公敌并不奇怪,其倡导建立采购销售物流运输一体化的产业链通吃模式,天猫和苏宁等对此一直持不屑和顾虑的态度。不屑是因为,通吃产业链被认为是不可能的;顾虑是,一旦这种模式完成并形成规模,就宣告着中国亚马逊的诞生,也是其他玩家出局的时刻。

  如果说黄光裕当年的国美连锁模式的成功,让人相信了渠道商可以反过来革供货商的命。大电商模式为何不能革连锁大卖场的命?刘强东说三年前就断定和苏宁必有一战。尽管资本和实力与苏宁并不是一个数量级,但京东这次还是选择出手了:

  乐此不疲地制造舆论拉锯让街道的退休老人都知道买家电原来可以上网的。相比沉重的线下店,一身轻的京东从一开始,打的就是苏宁线下的资产价值和模式。苏宁是依靠战略投资者、信托、债券等融资方式的上市公司,因此二级市场的估值非常重要,估值体系崩溃,满盘皆输。说到这,大家就都明白为什么本来可以观战的国美,也跳出来杀红了眼。

  大幕落下:谁在演戏?谁在看戏?

  除了这些核心的利益冲突,这场“价格战”的升级少不了诸多隆重而高调的戏份:“炮打司令部”,“全国招募比价员进驻苏宁”,“进场踢馆送工作服送人身保险”。从小番茄的绯闻营销,到这场价格战,你不得不承认:京东掌门不仅能开电商平台,更喜欢开舆论航母。

  仅仅就这一战而言:从苏宁接招的那一刻起,京东已经赢了。

  中国电商后面的对决路还很长,这场游戏的大玩家们根本上还是要解决自己的发展问题:苏宁国美的卖场尾巴大,京东的大电商模式沉。比起价格战等消耗巨大的手段,未来恐怕更重要的是各自与时间的赛跑。

  言归正传,815价格战的大戏高潮已过,但大幕仍没有落下。剩下唯一的问题是,原本以为在看热闹的消费者和媒体独自反思:这场戏,谁在演戏,谁在看戏?

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