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刘澄:电商价格战能否持久

2012年08月27日 18:41 来源: 中国广播网 【字体:

  据经济之声《天下公司》报道,“名家专栏”之《刘澄观察》,北京科技大学经济管理学院博士生导师刘澄评说:电商价格战能否持久。

  8月14日晚,京东负责人刘东强发了一条微博强调“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!”此条微博将电商价格大战推向高潮,并引起了媒体的强烈关注和广泛质疑。面对价格战,大家普遍感觉是大失所望!商家到底是出血大甩卖,还是为了抢占市场?到底是为了让利消费者,还是为了营销推广,又或者背后有着更加不为人知的“阴谋诡计”?

  透过京东与苏宁看似真刀真枪的价格战,我们不难发现,频繁的价格战是难以持久的商业模式。

  京东商城10年、11年的销售额分别达到102亿、212亿,与此同时,苏宁易购为20亿、59亿,苏宁电器(002024)为755亿、939亿。京东实现净亏损13亿,毛利率5.5%;苏宁电器实现净利润48亿元,毛利率18.5%。在此种情况下,京东发起了“价格战”,但是,价格战真的能提升企业竞争力吗?

  作为电商而言,其重要任务是提高消费者的购物满意度,顾客需要什么,电商就需要提供什么。那么,消费者到底需要什么呢?总结起来可以概括为“货品丰富,价格低廉,配送快捷,注重服务”。

  货品丰富

  目前占据在线购物市场最大份额的淘宝,其在线销售商品种类几乎涉及各个领域,堪称最广!京东涉及16大类405万种商品,苏宁易购设计12大类商品。通过我们的调查,41.5%的消费者选择淘宝作为主要电商的原因是商品种类丰富,基本实现了“一站式”购物。相比而言,京东商城与苏宁易购则主要以电器类商品销售为主,形成“一品独大”的现象,从而减少了企业的利润来源点。虽然在电商发展初期,建立以部分商品为销售核心营销体系可以较快的帮助企业实现市场扩展,但是长期而言,持续的商品种类单一不利于企业的发展。

  价格低廉

  作为商品流通领域的经销商,是商品与消费者的最终接触面,而价格又是影响消费者消费决策的最重要因素。因此,当消费者在不同电商中的购物消费体验差异不大时,价格,成为各家电商之间最便捷的竞争手段。消费者都希望买到物美价廉的商品,从此角度看,京东与苏宁的价格战显得是有理有据。但是,发动价格战需要本钱,是一种烧钱的行为,无论京东还是苏宁,都没有进行价格战的本钱。

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