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陈宇新:价格战并非中国特色

2012年09月05日 13:17 来源: 证券时报网 【字体:

陈宇新:价格战并非中国特色

  “电商价格战”已经引发政府监管部门高度重视。据新京报报道,发改委价监局近期已经对电商“价格战”展开调查,发改委价监局初步调查认为,价格战过程中,有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价、欺诈消费者。

  发改委的介入,使此前轰轰烈烈的电商价格战再次升级。而中欧国际工商学院中坤集团市场营销学访问教授陈宇新做客新浪微访谈,对电商价格战的相关问题进行了解答。陈宇新在访谈中表示,价格战并非中国特色

  此外,对于“价格战是一种市场行为,发改委介入调查的依据是什么的问题,陈宇新指出:“发改委的责任应是保护竞争,但如果用低于成本的价格扼杀竞争对手,最终会导致大家所不想看到的垄断,所以各国对价格战都有一定的规范。”

  对于“京东发起这次价格战的依据”是什么的提问,陈宇新指出“其依据是相对成本要低于对手,因为大家电在京东营收所占比比较低。”

  针对电商企业该如果为自身定位的问题,中欧国际工商学院中坤集团市场营销学访问陈宇新指出:“价格不是唯一的,但可能是最重要的,因为电商卖的是别人制造的产品,突破困境的一种办法是发展电商自有品牌。”

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  事件起因:刘强东微博宣战,苏美纷纷应战

  8月14日上午,刘强东微博称京东未来三年内大家电产品零利润,同时保证比国美、苏宁便宜10%以上,此后立即得到微博网友的疯狂转发;当日下午,苏宁易购执行副总裁李斌做出回复,称苏宁价格必然低于京东,高价商品将赔付两倍差价,并应邀明日9:00准时开战;而国美方面则回应“京东卖一元,国美就卖九毛五”。

  在刘强东放话“零毛利”后,8月14日,苏宁电器(002024)的股价创下今年以来的第二大跌幅,暴跌7.11%。

  事件经过:比价风潮来袭,微博比拼满天飞

  15日上午,京东与美苏展开价格刷新战,同时也引发了微博网友的价格比拼热潮,寻找同型号产品比价截图。面对疯狂的点击,苏宁易购的服务器一度崩溃,甚至出现网页代码显示错误

  “老刘说的你们都看见了?”8月15日上午10点,在京东商城位于北辰西路的办公大楼前,几名京东员工闲聊着进门。一个小时前,刘强东挑起的电商混战已正式上演。

  将本次电商价格战称作“最后一场恶战”的刘强东,在15面对记者时,以超快的语速,试图传达一种坚定的迎战气势。他将后来参战的国美等比作“擦皮鞋”的。这次,他眼中只有苏宁。

  15日午间,苏宁出招护盘,宣布第二大股东苏宁电器集团未来的三个月内,计划增持不超过十亿元。午后,其股价急升,尾盘冲上6.47元涨停板。

  实际上,“战前”苏宁刚实施完55亿元增发不久,8月14日再决定发债融资80亿元。

  尚未成功上市的京东,主要倚靠背后今日资本、红杉、老虎基金等股东。他们也要相应承担此次“价格战”的部分费用。

  事件后续:战后“一地鸡毛”

  无论是流量还是口碑,刘强东都没占到便宜,反而陷入麻烦之中。

  电商大战进行到一周后,便低调“熄火”。

  战后,京东等电商的口碑未能提升,反而暴露了供应链的多处弱点,甚至危及诚信度。消费者在购物过程中,发现商品缺货、送货迟缓、价格偷涨、型号不同无从比价等问题。

  流量方面,京东虽有斩获,但受益更大的是此前在网购方面知名度不如京东的“美苏”。网易有道的数据显示,价格战首日苏宁易购的流量涨幅达706%,国美达463%,而京东为132%。

  同时,刘强东高调宣战后,即遭到业内及媒体的集体揭底,整个过程中被冠以“忽悠”、“雷声大雨点小”的头衔。其信誉也大幅下滑。

  现在,更大的麻烦来了。发改委调查初步认为,价格战中有电商涉嫌虚构原价、欺诈消费者。

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