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茅台为何在销售旺季悄悄降价?

2012年11月22日 14:09 来源: 今日早报 【字体:

  “53度飞天茅台中秋的时候卖到1480元/瓶,现在只要1450元/瓶,如果买得多,价格还可以再商量。”在杭州近江食品市场一家酒类专卖店里,记者提出要买飞天茅台时,老板这样表示。

  近日,有关茅台2万吨库存的说法如一颗“地雷”在业内炸开,大家开始关注茅台的价格,再加上“酒鬼酒塑化剂”风波,高档白酒价格是否会走低?年关将至,送礼高潮马上到来,现在入手是否最实惠?

  批发价1450元,网上售价不到1400元

  光棍节刚刚办完人生大事的某酒店销售经理何先生告诉记者,他结婚用来宴请宾客的茅台就是在食品市场批发的,价格确实比超市和直营店便宜一些。于是,记者在小何的陪同下来到杭州近江食品市场。

  “现在生意不好做,不是说光光白酒销量下降,连红酒也下降,茅台最近降了一些,我进来一瓶就要1420元/瓶,卖1450元/瓶,也就赚了30块钱。” 杭州近江食品市场酒类专卖店的金先生坦言。

  酒类经销商李女士向记者介绍说,“53度飞天茅台专柜价是1519元/瓶,我们这里卖1450元/瓶,中秋的时候是1480元/瓶,现在一瓶降了30元。43度的就更便宜了,只要750元/瓶。53度飞天茅台买的人少,所以我们不存货的,价格也有点乱,如果有人要,我们再去拿货。白酒里面卖得好的是这种750元/瓶的五粮液和680元/瓶的水井坊。”

  “最低价1500元/瓶,已经是批发价了,以前一瓶要1980多元,现在只卖1500元,我们都是亏本在卖的。”杭州众鑫食品有限公司的工作人员对记者说。

  电商平台也不甘寂寞。“赶紧去京东商城抢1499元的飞天茅台。”这就是前几天,在网上闹得沸沸扬扬的京东商城有便宜飞天茅台可抢的消息。根据京东商城的促销广告:飞天茅台53度(500毫升)标价1799元,同时,参加满1000元减300元活动,实际为1499元/瓶。

  而昨日,记者在天猫上的一家月销量801瓶的店铺里看到,贵州茅台酒飞天茅台53度包邮价只要1399元/瓶,而在搜索栏键入“53度飞天茅台”,跳出的宝贝中,最低价只卖到1357.55元/瓶,最贵的也只要1450多元/瓶,而大多数的价格都在1400元以下。

  生意不如去年,经销商库存导致降价

  在世纪联华庆春店的酒品货架前,记者遇到了一位正在买酒的张先生,他正巧在跟朋友讨论最近飞天茅台降价的事情。 “我也是听到消息说飞天茅台降价了,想趁着便宜买两瓶,这不,就过来看看。” 他对记者说。

  建国路上的茅台直营店负责人告诉记者:“现在还是1519元/瓶。”对于近日市场上出现的低价是否会影响直营店的价格,这位负责人说:“目前还没有接到总部的降价通知。”

  “53度飞天茅台并没有降价,依旧是1599元/瓶。” 位于建国北路的久加久酒博会的营业员告诉记者。

  “今年的酒卖得真不怎么样,比去年差了很多。”祝女士告诉记者,去年这个时候白酒已经卖得很好了,但是今年生意真的非常清淡。“今年生意不好,很多经销商囤了不少货,现在卖不掉么,只能降价卖啦,以前也有这样的情况的,卖不掉总不能自己喝了吧,只好降价了。” 记者从杭州地区的一位白酒经销商处了解到。

  李女士告诉记者,“我不压货,没什么库存,因为茅台本来就利润薄,销量也不好,我不敢进太多货。不过有些大的经销商之前在压货,库存很多,资金周转不好,所以想在年底前降价卖出去。”

  “限酒”和送礼习惯改变是主因

  伴随着白酒塑化剂超标等争议话题,白酒产业泡沫面临双重挤压。

  “近年白酒行业增速过快,白酒行业产能过剩的风险系数不断增加。一边是白酒企业成就标王,其广告费用的攀升最终将会由消费者埋单,白酒零售价格还将上涨,价格泡沫期继续延长。另一边是白酒产业安全问题被曝光,消费者需求或将下降,致使白酒行业增长乏力。未来白酒市场或将形成供大于求的尴尬困局。近期茅台酒价格回落或将成为未来白酒价格下降的导火索。”中投顾问食品行业研究员简爱华指出。

  不过,记者走访发现,目前塑化剂风波对杭城白酒的销售影响并不大。

  “塑化剂对白酒的销售影响不大,因为新闻刚出来,消费者还没什么反应,而且最近买白酒的人也不多。来我们这里买白酒的,一般都不是自己喝的,基本是送人的,可能还没到送礼的高峰期吧,所以现在生意并不好。”金老板分析说。

  白酒销量不好,主要原因还是因为现在的人更多考虑实用性,不会买很高价格的。祝女士分析说,“一般买高档白酒都是为了送礼,而从去年开始,送礼的都喜欢送超市卡或者商场的卡了,这个对我们的影响比较大。”

  “三公消费禁止喝高档酒对茅台的销量影响很大。比如,今年温州出台《落实公务接待“三严四禁”规定实施细则》,其中就规定鲍鱼和鱼翅等高档菜及茅台、五粮液等高档酒不得上桌。官方称仅执行首月,公务接待费就下降四成多。因此,我估计,未来茅台的价格可能还要降。” 某业内人士向记者透露。

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