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茅台价格保卫战是馊主意

2012年12月20日 07:23 来源: 红网 【字体:

  茅台酒的限价已经不止一次了。在2010年年初,茅台提价13%,对市场终端价格做出了730元/瓶的限价。而2010年12月15日,茅台决定从2011年1月1日再次提高出厂价20%,并发布959元/瓶的限价令。做茅台经销商确实不容易,在出厂价上涨的情况下,销售价格却被限制。在定出959元/瓶价格的时候,市场上的终端价格已经高达1200元。在公布限价令后更是窜到了1500元,造成了飞天茅台“一瓶难求”,最终限价令成为一张废纸。这符合市场规律吗?不过这就是茅台的“过人之处”。可惜时过境迁,如今的茅台却上演了另一个极端。

  据《北京商报》12月19日报道,茅台董事长袁仁国昨日在一年一度的经销商大会上言辞强硬,要求经销商们不得擅自降价。“经销商必须坚挺茅台价格1519元,团购价必须在1400元以上,谁扰乱价格就取消谁,大区经理降职处分。”

  面对三公消费被限制的影响,再加上“塑化剂事件”的冲击,茅台虽然积极进行危机公关,但是并没有对那些将茅台推向塑化剂质疑漩涡的“水晶皇”之流进行有力的反击。假如茅台的质量没有问题,对于那些拿不出真凭实据的人,对于那些利用发布利空消息来做空贵州茅台(600519)股票进行盈利的人,完全可以诉诸于法律。然而,茅台却没有这样做,而是再次拿经销商来“开刀”,不过这次限的不是上限,而是下限。

  经销商一样是市场经济主体,无论是卖什么都会有风险,面对“塑化剂事件”的发酵,既有价格下行风险,也有存货积压货款回笼的风险。再则,经销商同样有挣钱的欲望,如果没有不利的因素,谁愿意降价销售。价格保卫战显示了茅台营销意识的严重落后,可以说依然停留在计划经济的时代,还是一种行政意识在作怪。

  市场永远是对。面对已经达到1300元的终端价格,守住1519元的价格底线有多少可能性?价格保卫战是保不住价格的,就像两年前的限价令成为废纸一样。如果茅台的质量是过硬的,产品供不应求,不需要保卫战价格也会非常坚挺。当前,茅台应在产品质量上去作文章,化解“塑化剂事件”带来的负面影响,为经销商创造一个良好的营销环境,而不是对着与自己“唇齿相依”的经销商指手划脚。无论做什么事,方向不同,结局自然就不一样。

  文/陈王伟

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